志存高遠 功于細節(jié)
——記北京福州商會會長 林厚勇
文/譚少容
順華集團，進京短短數(shù)年時間就躋身中國房地產(chǎn)500強行列。在2001年，集團董事長、北京福州商會會長林厚勇、集團總裁、北京福州商會常務副會長鄭武率這支勁旅北上，在北京通州布下陣局，開始了世紀星城百萬平米大盤的造城運動。2005年，當其開發(fā)的超百萬平米規(guī)模大型國際生態(tài)文化生活社區(qū)——世紀星城深入京城百姓的人心時，順華集團將總部從福州遷往通州新城，并要深深扎根于此。2009年，順華集團克服了全球性金融風暴給中國房地產(chǎn)行業(yè)造成的巨大困難，在北京率先掀起銷售熱潮，連續(xù)7個月蟬聯(lián)通州區(qū)銷售冠軍。
獲得巨大成功的順華集團及其開發(fā)的項目有哪些鮮為人知的秘決？林厚勇董事長又有怎樣的傳奇？
揭秘鮮為人知的要訣
凡認識世紀星城的人，都能說出它令北京購房者趨之若騖的亮點：它是一個超大樓距、超短進深、超大面寬、南北通透的全明超薄板樓，配套齊全且具有超前性，建筑富有深厚的文化底蘊。因此，世紀星城一期從2004年開工到全部售罄僅用一年多時間。2006年世紀星城二三期，總建筑面積50萬平米并投放市場，又有了更多新的特色：其中建筑面積18萬平米、樓面長388米的二期長城國際，是迄今為止亞洲單體規(guī)模最大、樓面最長的商住建筑，又是極具建筑文化內(nèi)涵和美學價值的百年地標建筑。三期項目是一期超薄全明板樓的全面升級版，樓距寬度高達83至93米，京城罕見。與其配套的是3條500至600米長的特色商業(yè)街區(qū)和25萬平米的區(qū)域大型綜合購物中心，社區(qū)里的教育配套有品牌國際雙語幼兒園、小學，其他配套有醫(yī)療、金融、餐飲、娛樂、健身等。
世紀星城距天安門20公里、距國貿(mào)13公里，兩條長安街延長線之京通快速路、兩廣路延長段從項目北向和中央穿過，八通輕軌線3站環(huán)繞，10多條公交線直抵社區(qū)站點。
深入采訪，還獲知世紀星城是一個區(qū)域城市運營項目，它是林厚勇與通州區(qū)政府商業(yè)智慧與政治智慧交融的結晶，它是根據(jù)北京市城市空間發(fā)展戰(zhàn)略和通州新城規(guī)劃精神而規(guī)劃出來集“住宅、商業(yè)、教育、市政”于一體的復合型開發(fā)項目，它將在通州區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、城市建設中發(fā)揮改善城市基礎設施、改善環(huán)境面貌、提高資源價值、吸引人才資源、吸納投資和集聚產(chǎn)業(yè)的重要作用。
就是這個大型項目，林厚勇對其建造過程中的每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)都進行了細致入微的探求，以極其講究的方式鍛造產(chǎn)品的高品質和高舒適度。有句名言：細節(jié)決定成敗，世紀星城在北京獲得成功，成為北京東部房地產(chǎn)市場的一面旗幟，一個極其重要的原因就是林厚勇的風格和追求。
關鍵詞1：小區(qū)數(shù)字智能化
秘訣注解：親歷親為，有遠見卓識
世紀星城二期長城國際將全面引入數(shù)字智能化系統(tǒng)，應用互聯(lián)網(wǎng)打造一個局域網(wǎng)，搭建一個強大的基礎平臺，預留無限的升級空間讓業(yè)主自由升級延展。為了在自己開發(fā)的小區(qū)引入智能化系統(tǒng)，林厚勇專程到許多智能化配套先進的樓盤去感受和體驗。
林厚勇說：“小區(qū)的數(shù)字智能化系統(tǒng)非常復雜，從樣板間并不能看出其中的奧秘。要了解真實的東西，做到最新的科技應用，只有親身體驗，掌握前沿技術。”他讓設備供應商將服務器拆開來看，細細察看各種芯片的構造，并一一演示操作比較。“我們要了解實情，看科技的含量究竟有多少？要做到讓業(yè)主享受最領先的科技成果。”
考察回來，林會長毅然決定在小區(qū)搭建智能化系統(tǒng)的平臺。將來世紀星城社區(qū)將安裝數(shù)字智能化服務器，每家每戶都預留終端，由業(yè)主根據(jù)自身的消費能力進行升級，而不是硬性地搭配。在不增加負擔的前提下，給業(yè)主預留無限廣闊的延展升級空間，讓他們享受現(xiàn)代化的數(shù)字生活。
“讓科技走入尋常百姓家，就是讓普通老百姓也能享受現(xiàn)代化科技生活。”林厚勇在闡釋這一理念時說“科技地產(chǎn)這一概念前幾年就提出來了，但從整個市場看，高端產(chǎn)品要配置高科技產(chǎn)品，成本勢必增加，也就轉嫁到房價上，好像高科技就是高端商品住宅項目的專利。我們現(xiàn)在提倡發(fā)展未來的概念，智能化是未來住宅項目開發(fā)建設的一個趨勢，引入數(shù)字智能化配置的費用很高，在人們的消費能力還沒有達到一定程度的時候，讓業(yè)主接受不起就等于強買強賣。科技發(fā)展是無止境的，我們給業(yè)主預留終端，讓他們?nèi)ピO計自己的生活。如果業(yè)主有配置升級需求，可以自己決定選擇配置。”一席話讓記者不得不佩服他的遠見和務實。
關鍵詞2：Low-E中空鍍膜玻璃
秘訣注解：居住品質再升級，就算犧牲利潤也要換取業(yè)主高舒適度。
Low-E中空鍍膜玻璃通常應用在五星級大酒店、高檔寫字等高檔公建項目上，順華公司決定將這一產(chǎn)品運用到世紀星城新項目中，其中長城國際的四個立面全部都將安裝Low-E中空鍍膜玻璃。
林厚勇說:“從另一角度說，我們將科技引入住宅，不是為了提高產(chǎn)品價格，我們將把利潤做最大限度的壓縮，為的是要回更大的市場空間。同時，使高端的建筑科技走入尋常百姓家，打破尖端建筑科技只為少數(shù)一些高檔項目壟斷的格局。”
其實，順華集團進行科技創(chuàng)新的舉措并不是偶然的。在一期產(chǎn)品規(guī)劃建設中，他們就運用了大量建筑科技工藝和材料，達到良好的節(jié)能環(huán)保效果，比如采取外墻外保溫技術材料，為業(yè)主有效擴大了居住面積；全明戶型的設計使室內(nèi)有效延長白天的采光時間，推遲了臨夜開燈時間，起到節(jié)電作用；其短進深、大面寬設計，將南方要求“穿堂風”的對流設計與北方居室大開間的傳統(tǒng)融合在一起，讓清新的風穿透房屋，在夏季能夠有效降溫，節(jié)省了空調用電；再如，在窗戶構造上選用斷橋鋁合金中空玻璃，讓冬天的陽光通過薄板將房屋曬透，提高了室內(nèi)溫度，減少了鍋爐運行對能源的消耗。
有了第一期項目科技創(chuàng)新的經(jīng)驗，順華人在建筑科技運用上顯得輕車熟路。順華公司在二三期建筑特別是長城國際中全面融入先進的建筑科技開發(fā)內(nèi)涵，在繼續(xù)采用外墻外保溫、中水系統(tǒng)等技術外，將采用更多的先進工藝和建筑材料，其中采用Low-E中空鍍膜玻璃，實現(xiàn)更高強的保溫隔熱防紫外線和光污染效果就是一個舉措，受到國家和北京市建設部門關注和稱贊。 {分頁}
關鍵詞3：北京東部晴雨表
秘訣注解：打造精品工程，創(chuàng)造最高價值，引領區(qū)域市場健康發(fā)展，這是順華集團一貫的作風。
世紀星城被譽為北京東部區(qū)域樓盤價格的晴雨表，從2004年到2009年，連續(xù)6年作為產(chǎn)品品質與價值的代表引領著區(qū)域市場健康發(fā)展。林厚勇的理由是：“把每一個項目都打造成為精品工程，做為區(qū)域產(chǎn)品的示范，這是我們的一貫作風。同時要用品質贏得客戶對我們的信任，贏得市場的認可，企業(yè)才能永遠立于不敗之地。”
的確，林厚勇和他的順華團隊一直很注重品質建設，以低密度、犧牲容積率作為代價創(chuàng)新產(chǎn)品。他們創(chuàng)新的世紀星城一期超薄全明板樓，在通州打造了一個全新的樣板社區(qū)，樹立了一個品質的標桿。順理成章的是，世紀星城的價格也是區(qū)域樓盤價格的晴雨表。
林厚勇說創(chuàng)新超薄全明產(chǎn)品的理念核心是：創(chuàng)造最好的居住舒適度。一系列具體的數(shù)據(jù)可以證明：進深控制指標10.7-11.9米，屬板樓極限進深；面寬控制指標7.8-10.8米，讓白天陽光與房子的接觸面更開闊；全明戶型設計指標是讓所有功能區(qū)包括廚房、衛(wèi)生間、電梯廳等每個角落，每天都能享受四季完美的自然采光。
世紀星城因此得到一個雅稱“超薄筆記本”，意即：短進深、大面寬，全明亮麗。
關鍵詞4： 產(chǎn)品定位要形象，不能抽象
秘訣注解：產(chǎn)品至上，實實在在做事 實在做事不浮夸
早在順華進北京拿下通州楊莊開發(fā)用地時，他們就請深圳一家市場調查公司做調研。聽到項目被建議定位為丹麥風格時，林厚勇問道：“什么叫丹麥風格？外立面是什么？戶內(nèi)結構是什么？如果這樣，太抽象了。產(chǎn)品風格定位不要抽象，要形象，至少應該讓人有感性認識。”這番話一下子就讓調查公司領略到了林厚勇的務實。
有一次采訪，正碰上世紀星城二期長城國際和三期項目做沙盤。我們聽到林厚勇叮囑員工：“業(yè)主是理性的，我們做事一定要產(chǎn)品至上，項目沙盤一定要和產(chǎn)品對得上號，我們要做什么就真真實實地告訴對方，我們要實實在在做事，不要虛夸。”
角色對對碰
順華集團的董事長，這是林厚勇的真實身份。在他的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)歷中，卻扮演過不同的角色，而且演得非常出彩。
個性1：他不是市場調查員，卻勝于調查員
2003年，世紀星城周邊成熟樓盤的價位在2000元/平米，調查公司了解北京東部房地產(chǎn)市場的行情，建議其定位在2500元/平米。林厚勇卻說要做3500元/平米，他對自己開發(fā)的產(chǎn)品很有信心，他給出的理由是：只要運用先進的開發(fā)理念就完全可以做到。雖然沒有地產(chǎn)調查公司專業(yè)也沒有他們?nèi)妫袌鰠s證明了他的眼光。世紀星城開盤時銷售價格3880元/平米，林厚勇說：“因為房地產(chǎn)調查策劃公司做的是概念，而我們做的是真正的產(chǎn)品。”
個性2：他不是室內(nèi)設計師，卻高過設計師
位于通州楊莊路的順華集團辦公大樓，裝修是林厚勇親歷親為的。聽到這些有些不敢相信，一個董事長為何事必親躬呢？
林厚勇向我們證實了事件的真實性。“我們請過設計公司，設計圖紙出來了，工錢也付了，并且施工企業(yè)也已經(jīng)按照圖紙開始裝修施工了。當我去看的時候，卻發(fā)現(xiàn)裝修風格完全不是我所想的。吊頂全部用木頭，不僅造價高，而且不美觀。”
為了將自己的想法和理念體現(xiàn)在辦公大樓中，林厚勇親自做起了設計師。從吊頂、地面、墻面，都親自指導專業(yè)技術人員進行設計。那時，施工企業(yè)都會抱著一大堆圖紙讓他改，為了選材料，他辦公室堆積著各種材料，成了臨時倉庫，就連一些小的部位，包括電梯的掛飾、衛(wèi)生間的貼磚，都是經(jīng)過林厚勇重新設計后返工做的。
如今，凡是到過順華辦公大樓的人，都會情不自禁地稱贊建筑裝修很大氣，有個性，并稱贊設計師對建筑裝修研究的造詣。而他們不知道，這位真正的裝修設計師就是林厚勇。
個性3：他不是材料供應商，卻令材料商嘆服
走進林厚勇的辦公室，我們會發(fā)現(xiàn)裝修所用的裝飾材料幾乎全是新產(chǎn)品，而且裝修很獨特，比如背景板的材質是石頭，看上去卻像古樸的木頭。
在建材市場選背景板材料時，材料商調出的20多種顏色，林厚勇都不滿意。他感覺到自己就是要一種顏色，卻描述不出來。一天，他正好到工廠去看工藝和配色，有一種直覺告訴他，調出的顏色太淺，應該調深一點。盡管他不是專業(yè)人士，但旁觀者清，當材料商按照他的要求做時，終于調出了效果極佳的顏色，也就有了如今林厚勇辦公室背景板的效果。周圍的人不由得嘆服他的眼光。
個性4：他不是教師，卻桃李滿天下
屈指算來，林厚勇涉足房地產(chǎn)圈已達17年之久。盡管他不是教師，卻培養(yǎng)了很多房地產(chǎn)方面的人才。他總是誨人不倦，福州最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總經(jīng)理，在17歲時曾跟著林厚勇“闖天下”。在林厚勇麾下效力過的人，到其他公司都成為了總經(jīng)理。他樂于為房地產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)人才，十多年來，在他手下工作過的員工，有十多人已擔任企業(yè)董事長、總經(jīng)理，而且很多都是大企業(yè)。
（文圖由北京福州商會提供）
