中國(guó)企業(yè)走出去，商會(huì)要做引路人
文∕姚定康
中小企業(yè)走出去面臨的三大困擾
走出去己成為中國(guó)當(dāng)前的一個(gè)熱門(mén)話題。企業(yè)走出去的目的，過(guò)去側(cè)重市埸開(kāi)拓，現(xiàn)在也包括對(duì)外投資。而走出去的過(guò)程中會(huì)遇到許多在國(guó)內(nèi)沒(méi)有碰到過(guò)的問(wèn)題。這些對(duì)中國(guó)大企業(yè)而言，以其擁有的實(shí)力，都可自行處理解決，但大多數(shù)中小企業(yè)都會(huì)感到難以應(yīng)付。中小企業(yè)走出去面臨著三大困擾。
一是信息不靈。海外商機(jī)信息多如牛毛，又瞬息萬(wàn)變。有的信息過(guò)時(shí)，有的信息片面，有的信息則是誤導(dǎo)，以至沒(méi)能及時(shí)抓到商機(jī)，反而陷入被動(dòng)，甚至誤入陷阱。
二是缺少關(guān)系。在國(guó)外，對(duì)“關(guān)系”的意識(shí)不如國(guó)內(nèi)深，但熟人，尤其是認(rèn)識(shí)社會(huì)高層次人士與行業(yè)圈內(nèi)的老人，可以提高工作效率，少走許多彎路。
三是渠道不通。不同的商品，批發(fā)、零售渠道不同，在不同地區(qū)，對(duì)不同投資項(xiàng)目，運(yùn)作上也會(huì)有很大差異。對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)要熟悉規(guī)矩，對(duì)沒(méi)有規(guī)矩的不發(fā)達(dá)地區(qū)，潛在的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。
中小企業(yè)自行走出國(guó)門(mén)，猶如乘小舢舨入大洋，難以經(jīng)得起大風(fēng)大浪，如果小船聯(lián)合起來(lái)組成一個(gè)船隊(duì)，抗風(fēng)浪的能力就會(huì)大大提高，既能減少走出去的投入與風(fēng)險(xiǎn)，也能增加成功的把握。中國(guó)的商會(huì)團(tuán)體很有必要在中國(guó)企業(yè)出走去的熱潮中起到引路人的作用，這既是一種社會(huì)需求，也是一種社會(huì)責(zé)任。所以，中國(guó)的商會(huì)團(tuán)體應(yīng)該先于企業(yè)走出去。
商會(huì)如何引領(lǐng)中小企業(yè)走出去?
引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)走出去最有能力的商會(huì)應(yīng)該是中國(guó)貿(mào)促會(huì)、工商聯(lián)(民間商會(huì))及各行業(yè)商會(huì)。國(guó)家一級(jí)的商會(huì)側(cè)重制訂政策，起指導(dǎo)作用，具體起組織實(shí)施的更多可能是省市一級(jí)的貿(mào)促會(huì)、工商聯(lián)與行業(yè)商會(huì)。
中國(guó)各省及地市級(jí)的商會(huì)及行業(yè)商會(huì)有數(shù)百個(gè)之多，具有外向性條件的起碼有50個(gè)。商會(huì)既可成為地方政府對(duì)外招商引資的重要參與方與實(shí)施方，也可以成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走出去的主要組織者，而自身則應(yīng)率先走出去。
商會(huì)走出去可以有三個(gè)形式，一是出國(guó)訪問(wèn)考察;二是與境外商會(huì)建立友好商會(huì)關(guān)系;三是在海外設(shè)立聯(lián)絡(luò)處、辦事處或分支機(jī)構(gòu)。
現(xiàn)在中國(guó)各地的商會(huì)團(tuán)體大多到美、歐、日這些發(fā)達(dá)國(guó)家作過(guò)考察，并有一些很有深度的考察報(bào)告公開(kāi)發(fā)表，但實(shí)質(zhì)性的合作關(guān)系尚未建立。對(duì)一些大中城市的商會(huì)，應(yīng)該可以考慮第二步，即與海外商會(huì)建立友好商會(huì)關(guān)系。從某種意義上，這是國(guó)家的外交關(guān)系、城市間友好關(guān)系的具體表現(xiàn)。而與發(fā)達(dá)國(guó)家10個(gè)以上的商會(huì)建立關(guān)系，大致1—2年就可完成。對(duì)中國(guó)沿海開(kāi)放程度較高的一些城市，還可計(jì)劃實(shí)施第三步，即在海外設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，尤其在北美、歐盟，因?yàn)榫嚯x越遠(yuǎn)市場(chǎng)越大加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)更有其迫切性。到海外設(shè)立一個(gè)聯(lián)絡(luò)處并不困難，一般3—6個(gè)月即可完成。
設(shè)立海外聯(lián)絡(luò)處是商會(huì)外向性形象的重要標(biāo)志，其一手的海外信息，直接的海外關(guān)系，可以大大提升對(duì)會(huì)員企業(yè)的吸引力與凝聚力，能有力協(xié)助會(huì)員企業(yè)走出去，為它們開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，向海外投資提供服務(wù)，這無(wú)疑是會(huì)員企業(yè)當(dāng)前最為迫切需要的。
國(guó)外商會(huì)如何幫助企業(yè)走出?
目前，己有不少?lài)?guó)家在中國(guó)的大城市設(shè)立商會(huì)組織，成為外國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資貿(mào)易的推手，也成為這些外國(guó)企業(yè)在中國(guó)的俱樂(lè)部。其中最有代表性的是中國(guó)美國(guó)商會(huì)。
中國(guó)美國(guó)商會(huì)協(xié)助大量會(huì)員企業(yè)走進(jìn)中國(guó)，并在中國(guó)立足發(fā)展。近三十年來(lái)，中美貿(mào)易與美國(guó)對(duì)華投貿(mào)的快速增長(zhǎng)，美國(guó)商會(huì)都起了舉足輕重的作用。它們不但在中國(guó)做市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估中國(guó)各地的投資環(huán)境，評(píng)估哪些會(huì)員企業(yè)適合進(jìn)入中國(guó)，提出美國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入中國(guó)的先后順序，并具體到進(jìn)入的方式與策略。中國(guó)美國(guó)商會(huì)為美國(guó)政府制訂對(duì)華經(jīng)貿(mào)政策提供重要咨詢(xún)，還千方百計(jì)為在中國(guó)投資做生意的美國(guó)企業(yè)爭(zhēng)取各種權(quán)益，其最有影響的是每年發(fā)行的“白皮書(shū)”。
現(xiàn)在中國(guó)美國(guó)商會(huì)的成員不但有美國(guó)在中國(guó)做生意的企業(yè)與個(gè)人，還包括一些中國(guó)與美國(guó)做生意的企業(yè)與個(gè)人，甚至還有一些其他小國(guó)家的企業(yè)與個(gè)人。他們通過(guò)參加中國(guó)美國(guó)商會(huì)的活動(dòng)，建立各種關(guān)系，獲得各類(lèi)信息與商業(yè)機(jī)會(huì)。
商會(huì)本身就是一個(gè)重要資源，關(guān)鍵在于發(fā)掘與使用。只有重視自己、重視會(huì)員，才能受人重視，只有工作有突破，有創(chuàng)新，才能開(kāi)拓局面、建立威信。當(dāng)前一要提倡服務(wù)，二要引領(lǐng)走出去。有此兩條，一些省市商會(huì)在3年之內(nèi)就能將當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有力地凝聚在一起，不但會(huì)費(fèi)收入充沛，還能吸引各類(lèi)人才參與，還能進(jìn)一步提升服務(wù)的能力。所以，當(dāng)前正是中國(guó)商會(huì)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)，商會(huì)若能適時(shí)、先行走出去，今后5—10年，中國(guó)企業(yè)“走出去”的規(guī)模與業(yè)績(jī)，必定更能令人欣喜。
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
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