讓IBM與微軟第一次握手的人
欒潤峰的辦公桌前擺著四幅銅雕，一只鵝，一只鷹，一匹馬，一個人頭。送給他禮物的朋友解釋說：“這四樣東西每樣都包含著寓意，分別代表了欒潤峰的四個側面。”
看似憨厚的“鵝”
2006年深秋的一天下午，北京金和軟件公司的總裁欒潤峰接待了一位不速之客——IBM公司的大中華區副總裁。對方看中了欒潤峰公司的一件心血之作，欒潤峰視它為命根子。
欒潤峰回憶起當年的狼狽：“得知他來找我的真正目的后，我緊張得大汗淋漓，后背全濕透了。”
IBM公司的大中華區副總裁要買欒潤峰手里的一樣東西，并開出了天價。旁人聽來是一件天大的好事，可在欒潤峰看來，他感覺不是件好事，而是個大麻煩。不管欒潤峰的態度如何，對方撂下了一句狠話：“我們有的是錢，可以翻倍給你，但是如果翻倍還不行的話，這個事情就比較麻煩了。”
看這架勢，對方似乎是來者不善，志在必得。但是不管對方出多少錢，欒潤峰并不想賣掉手里的寶貝，“這不是我一天做出來的，而是花了我20多年的時間。”
雖然舍不得，可是面對IBM這個世界IT業的巨頭，欒潤峰甚至連繼續談判的勇氣都沒有，“因為我跟他就不是對等的談判，試想大象和螞蟻能談判嗎？那是不可能的，大象如果輕輕地嘆一口氣，螞蟻就不知道到哪里去了，根本就不在一個重量級上。”
就在欒潤峰愁眉不展、走投無路的時候，事情呈現峰回路轉的喜人局面。又一頭大象看上了欒潤峰的這件寶貝，它就是同樣大名鼎鼎的微軟公司。
欒潤峰興奮異常：“這一次同樣是后背全濕了，但不是因為緊張而是因為激動的，一剎那間我想到我的救命稻草來了。兩頭大象對付一只螞蟻，螞蟻就有了可以談話的地方，讓兩頭大象互相斗爭吧。”
這件事情的結局出乎所有人的預料。由于欒潤峰從中巧妙周旋，使IBM和微軟這對冤家互不相讓，誰也不愿放棄，并最終握手言和，與欒潤峰三方共同合作，兩大IT巨頭有史以來第一次站在了一起。這正是欒潤峰像“鵝”的一面：看似憨厚，但水中的兩只鵝掌卻有著不為人覺察的小動作。
“精確管理”軟件能避免矛盾
欒潤峰手里的寶貝，是一個被稱為“精確管理”的軟件。在欒潤峰看來，之所以大家會把紙折出了不同的樣子，就是因為指令傳達得不夠精確。而如果使用了他的精確管理軟件，就不會出現這種情況。
“這種工具能夠使每一個單位成員之間隨時隨地協調起來。這個單位小到一個家庭大到一個幾萬人的組織，用了這個工具以后，可以避免互相產生矛盾，能夠使所有的人精神狀態快樂、高興。”欒潤峰驕傲地說道。
欒潤峰的精確管理軟件前景遠大，所以IBM和微軟才會盯著不放，欒潤峰本人何嘗不知，這個軟件就是他的心頭肉。為了研發這套軟件，欒潤峰花了二十多年的時間。二十多年來的酸甜苦辣，只有他自己明白是怎樣熬過來的。
1984年，剛剛大學畢業的欒潤峰開始研究精確管理思想，12年后，又著手研究精確管理軟件，幾年后，第一代軟件終于研發成功。
2000年5月9日，欒潤峰在北京成立了金和軟件公司，準備把他苦心研究出的軟件推向市場。公司剛成立時，只有租來的十幾平方米的辦公室，連個像樣的辦公桌都沒有。
“一共是17平方米，我跑到二手市場去買了五張桌子，八張凳子。我們只有三個人，一個總經理，一個副總經理，再加上我自己這個董事長，雖說不是光桿司令，但也好不了多少”。欒潤峰樂呵呵地說道。
欒潤峰要將軟件推向市場，急需營銷人才的幫忙，也急需好的研發人員幫他不斷完善軟件，他急需招人。
想到這些，第二天天剛亮透，欒潤峰就來到了中關村人才市場，可是他的公司剛成立，營業執照還在辦理中，這就意味著他不能進入人才市場的大門。無奈，欒潤峰只好呆在大門外來回轉圈，手里高高地舉著兩張紙，上面寫了幾個大字：我要招人。
第三天，欒潤峰在大門外轉了一個多小時后，一個20歲左右的小伙子引起了他的注意，
欒潤峰誤以為對方也是因為沒有營業執照而不能入內招人，于是上前搭訕，被小伙子的眼神瞪了回來。
{分頁}目光銳利的“鷹”
第四天一大早，欒潤峰又來到人才市場門前，再次碰到了這個小伙子。欒潤峰忍不住湊上前去打了聲招呼。這回小伙子主動道出實情：“我叫張立，找工作已經三四個月了，完全失去了信心，這兩天是來碰碰運氣，再沒有人要我的話，可能就要回老家新疆了。”小伙子張立一副沮喪的神情。
欒潤峰聽完大叫起來：“你真是問對人了，我正在招人啊，我要你了。”張立對欒潤峰的話語打了一肚子問號，要招人應該在人才市場里有一個位置，不可能會在外邊招人。
可欒潤峰看上去文質彬彬、還有點學者氣，不像是壞人。于是，張立將信將疑地遞上了自己的簡歷：“我準備找計算機相關的工作，但我只有初中學歷。”
欒潤峰擺擺手說，“沒關系，只要你懂網絡。”張立高興地一蹦三尺高：“我當然懂了。”接著兩人有說有笑地往欒潤峰的公司走去。
欒潤峰把張立帶回公司后，讓他填了份履歷表。看到他寫的學歷，公司的總經理、副總經理都傻眼了。
“老板，您是不是在開玩笑啊，您招的這是什么人啊？”
“老板，我覺得這個人學習能力是很強，但是基礎太薄弱了，學歷也太低了。”
兩個經理你一言我一語，極力勸阻欒潤峰的“饑不擇食”。
欒潤峰不被他們的話語所干擾，堅信自己眼光：“你們可別小看這個初中生，一路上我一直在和他聊天，我覺得他在這方面是有一些特長的。”
不管總經理和副總經理如何懷疑，欒潤峰還是執意把張立留了下來，成為了公司的第一個技術員。張立果然在計算機方面有著突出才能，不僅很快成為了技術骨干，而且成為了現在的公司研發部經理，在技術方面幾乎無人能敵。
后來的事實證明欒潤峰看人很準，這正是欒潤峰像“鷹”的一面：目光銳利。為此，張立對欒潤峰充滿感激之情：“他對我有知遇之恩，他就像個老師、朋友，一直培養我到現在。”
愛動腦子的“人頭”
就這樣，在北京幾乎白手起家的欒潤峰，硬是用自己獨特的辦法網羅了一批技術人才，很快就研發出了 “精確管理軟件”的第二代產品。但是，產品卻無人問津，公司舉步維艱，欒潤峰整日提心吊膽，害怕這些技術人才因耐不住寂寞選擇跳槽。
靠借錢度日的欒潤峰，能想出留住員工的最有效辦法就是精神激勵。“我天天給他們講課，天天告訴他們遠景有多么地好，這批員工被我鼓動得熱血沸騰，天天拼命加班。”
員工們漸漸發現，這老板不光會動嘴皮子，而且也是一個身先士卒的實干者。無論他們每天加班多晚，老板都會陪著。
有福同享，有難同當。更讓員工們納悶的是，欒潤峰每天不僅走得最晚，而且來得也最早。不管他們多早到公司，欒潤峰總是比他們先到。
這種現象維持了很長一段時間，除了與員工們同甘共苦外，欒潤峰還隱藏了一個不為人知的秘密：他就住在辦公室里，從來沒有上下班。
每次加班后，確認員工們都走了，欒潤峰便會打開一個柜子，把床單拿出來，再把辦公臺上的東西搬到地上，床單往上一鋪就可以睡了。
欒潤峰的家在江蘇常州，獨自來北京創業，已窮得連睡覺的地方都沒有了。他必須極力隱藏這個秘密：“對我來講這是機密，絕對不能讓員工知道，萬一讓他們知道了我窮成這樣，肯定所有的員工都會離開，我想要的事業就真的完了。”
產品賣不出去、晚上睡辦公室，欒潤峰已到了窮困潦倒的邊緣。正所謂“河狹水急，人急生智”。欒潤峰想到了他或許可以去講課，因為他不僅有滿腦子的“精確管理思想”，而且還有一個好口才。于是他動了念頭去講課，這樣不僅可以宣揚自己的精確管理思想，而且還可以賺到錢。
這正是欒潤峰像取名叫思想者的“人頭銅雕”一樣，愛動腦子。
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用激將法留住銷售人才
欒潤峰沒有想到，自己的講座會大受歡迎。不僅單位企業紛紛邀請，而且還站到了清華、北大的講壇上，每次講課都有不菲的收入。欒潤峰更沒有想到，正是講座會給他的產品銷售帶來轉機。
大多數聽課者都只是來聽聽而已，聽完就走。有一次，有位老板聽完課后堵住了欒潤峰，問他怎么才能把精確管理的思想落實到實踐中。
欒潤峰回答道：“我有辦法，我們研發出了這樣一套軟件。”結果這個老板毫不猶豫地就買了一套“精確管理軟件”，成為了欒潤峰公司的第一個用戶。
“拿到那張支票的時候，我的手不停地顫抖，這么多年來，我終于把我的想法變成了鈔票，真金白銀啊。”欒潤峰感慨地說道。
辦講座不光掙了講課費，還賣了產品，真是一舉兩得，欒潤峰從中嘗到了甜頭。以后每次講課，他都不忘推銷自己的軟件，公司就這樣漸漸渡過了難關。但光靠欒潤峰這樣推銷也是力量有限，他需要組建一個專門的銷售團隊，說到招人，欒潤峰“鷹”的這一面又出來了。
憑著自己講課的名氣，公司招聘吸引了大批的銷售人才，其中的一份簡歷吸引住了欒潤峰。
欒潤峰回憶說：“我一看這個軟件工程師不簡單，在一個上市公司里面做了四年的研發，她自己還定位說我不單可以搞研發，我的口才以及親和力應該還能做銷售。”
約見第一面，欒潤峰便非常欣賞這個叫袁玉華的女孩，可人家并不欣賞他，包括他的公司。
袁玉華坦言當時感受：“當時一看，總裁辦公室還不如一個小公司的經理辦公室好，辦公桌上還有電飯鍋、微波爐什么的，所以對這公司一點好感都沒有。”
看著眼前的所謂的公司，袁玉華參加完面試拔腿就走，一刻也不想呆下去。欒潤峰一看急了，這可是人才，無論如何也得把她留住。
靠待遇肯定是留不住的，袁玉華以前的工資是6000元，自己這邊底薪只有1200元。欒潤峰的腦子開始飛速轉動，也算是急中生智，他來了個激將法。
看準目標，奮力前行的“馬”
“真心奉勸你，千萬別轉行，銷售很難做，不是一般人能做的。你還是適合坐在那里寫寫程序什么的。”欒潤峰不動聲色地說道。
袁玉華不知是計，爭辯道：“我有多年的研發經驗，懂技術，你又是賣軟件的，我怎么可能做不了。”
欒潤峰繼續“激怒”她：“我這個人閱人無數，看人很準，你就是做不了銷售。袁玉華“蹭”地站起來說，“我偏要做這個銷售，我就做幾天給你試試。”
袁玉華本來只是想賭氣呆幾天，證明完自己的能力就辭職，這一點欒潤峰心里非常清楚。所以他在那個星期里，使出了渾身解數，把他的管理思想盡可能地灌輸給袁玉華，讓她知道這個東西對她來講太好了。
欒潤峰的工夫沒有白費，袁玉華很快就把自己的優勢發揮得淋漓盡致，三年后，她已經從一名普通員工做到了營銷副總裁。
組建完了隊伍，欒潤峰的公司短短幾年間便迅速發展，如今他已有三個分公司，300多名員工。而他的精確管理軟件，也成功地在自己的公司得到了運用。大家始終處于緊張有序和諧的狀態。欒潤峰自己也更加超脫了，他不管身在何處，只要打開電腦就可以辦公，那些事無巨細的工作，只需一個小時就可以處理完。
欒潤峰慶幸說：“運用軟件，管理得輕松自如。”
如今，欒潤峰把更多的時間和精力花在各地講課上，繼續宣揚他的精確管理思想。僅去年一年，他就講了100多場，光講課收入就高達七位數。
2006年，金和軟件作為國家禮品，被贈送給了19個國家的駐華大使和使節。再加上跟IBM和微軟的成功合作，欒潤峰對自己的事業更加充滿了信心。
熟悉欒潤峰的人，都覺得欒潤峰很像一匹馬，看準了目標，就奮力向前，20多年不肯放棄。欒潤峰的愿望則是想讓更多的人，能夠通過使用自己的精確管理軟件，少一些人為的障礙，成為勇往直前的馬。
