什么樣的人是好的合伙人
文/徐小平 真格基金創始人
對于創業者，我最看重什么
第一是人格魅力。創業者一定要有人格魅力，我做投資的時候主要看這點。當然除了魅力還有經驗、人品、團隊。公司是創始人的公司，是CEO的公司，CEO的能力一定要在所有人能力之上。
其次，你一定要有經驗。學歷不重要，重要的是你有沒有做過這件事，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一般沒問題。
第三是學習能力。新東方上市以后，當我聽到華誼兄弟收購游戲的時候，我在想，電影公司收購游戲干嘛，我這就叫固步自封。實際上，娛樂打破了很多東西。
我稱之為“三力”：學習力、工作力、影響力。所以，當你創業，并且來找我的時候，問問自己有沒有這“三力”，看看你身邊有沒有愿意跟你一起創造夢想的人，如果有的話，可以來找我。
除了“三力”，還要真實，就是做自己的力量。
世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益
丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。于是很多創業者相信獨行俠主義，信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業，往往正是因為在創業初期沒有合適的團隊結伴而行，才導致了最終的失敗。
很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發力，但鮮有人意識到這點——如果背后沒有聯合創始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業會有現在的輝煌。我認為初創企業的合伙人非常重要，重要程度超過你想做的市場方向。
我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過，“這個人不知道是誰，這個人顯然是一個奮斗者”。
創業第一件事是要找合伙人，聯合創始人比你的商業方向更重要。我在多年的工作、創業、投資過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧，讓我明白了這點。
我們曾投資一個公司，它是一家電商，創始人是做互聯網的。它的聯合創始人是做供應鏈的。這種結合應該是50：50的股份、60：40的股份、70：30的股份，最差也應該是75：25或者80：20。到這家企業破產之后，我才知道那個聯合創始人才拿了1個點的股份，這不是合伙人，只是伙計，打工的。
絕對的獨裁是大部分失敗企業的共同點
真格基金投的項目非常多，我們回頭來看失敗的企業，絕大部分都有共同特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同因素：他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓，幾乎不用論證。
有一次來了一位女士找我，我對她的產品非常喜歡，方向也很好，但她是百分之百的股東。我說你為什么沒有一個合伙人?她說不需要，我有重要的員工。我說我絕不會投你。原因是什么?我認為她一定成功不了，這是已經被多次反復證明的東西。
盡管如此，我也經常遇到許多創始人來我這里，經過極長時間的思考，就他一個人，或者兩三個人，說我答應了期權，未來四年給他一個點，一年0.25。這種不是合伙人，只是打工的。
我曾投過一個項目，最初看上去非常棒，但最終我們掙扎了三年，過程非常困難，為什么?我們發現他沒有合伙人。從出發的那一天起你就沒有同盟軍，沒有伙伴，沒有人跟你同生共死，沒有一起爬雪山、過草地的伙伴。這個人還是名校MBA，連他也沒意識到這個問題的嚴重性。
優秀創業者沒有合伙人的四個原因
為什么許多優秀的創業者沒有合伙人?我總結了四個原因。
第一個原因是沒有意識，他不知道。
作為投資人和創業導師，我覺得應該普及這個知識。大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人，后來并購了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司，也給了他聯合創始人應有的成功。
這就是發展最快、勢頭最猛的公司，合伙人也最多。我相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發展最快的。
第二個原因是沒有胸懷。
你有這個意識，但沒有胸懷，你不覺得跟別人分享很重要，你不覺得給別人股份有必要，你認為我必須是百分之百。每一個人都是百分之百，可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%會無限放大。這是胸懷問題，胸懷也是創業者最基本的素質。一個人不懂得與人分享，關鍵時刻也不會有人分擔他的責任。
第三，我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，問我去哪兒找，這種人也不應該投。為什么?他沒有資源。當你創業的時候，如果你身邊的同學、朋友、同事、老鄉沒人愿意跟你干，這種公司就不要做了。
新東方有一次聘任了人力資源總監，我問他新東方的人力資源有什么特點，他說需要有共同的夢想。我說那是胡扯，新東方人力資源有兩個特點：二老，即老同學、老鄉，再加老媽。在創建初期，俞敏洪的老媽、老婆都是他的合伙人;我和王強是他的同學，這就是資源。
第四，你有意識，有胸懷，愿意分享。許多人問我，徐老師，我到處找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因?沒有魅力。你沒有魅力把人吸引過去。
創業路上要攜手前行
創業之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結伴而行，才能一路披荊斬棘、過關斬將，才能到達你夢想的彼岸。
2001年4月，美國ETS向新東方發起總攻，他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方;《環球時報》頭版頭條也刊登了對我們很不利的文章。
這時候，我們幾個人走到一起商量對策。好幾個跟我們談合作的公司，就在這個時候說，對不起，等到你們的災難過了，我們再來。此時，我們幾個合伙人跟老俞一起擊退了對方對我們的猖狂進攻。
要知道，企業會有無數個滅頂之災的時刻，要做的就是解決問題，應對危機。如果沒有那種跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰、質疑的哥們，你一定搞不好。
2016年“301”大促，聚美優品可以說是電商史上最大的災難。這個時候，我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想，我們是不會一起走過這段路的。合伙人的意義，不言自明。正如美國獨立宣言的第一句話——“我們認為下面的道理不言自明，不需要辯論。”
什么樣的人才是好的合伙人
這是《Good Will Hunting》里的一句話：什么是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，觸動你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿、資格和能力。只有這種人才能在最后，在你面臨困境的時候，跟你一起反敗為勝。但如果你百分之百的股份，我為何要跟你一起承擔風險?
新東方的股份老俞50%，我和王強都是10%。我們在漫長的新東方的創業長征當中，經常說一句話：我為了我的10%而戰。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養人才的理想，我早就去團中央或者去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。
情懷是什么?情懷是理想。做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭時，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責任感化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。
我經常說兩句話：不要用兄弟情意來追求共同利益，這不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意;不能純粹為了理想去追求事業，但你的事業一定要有偉大的理想，這樣的合伙人制度才能長久。
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