本報記者 胡 鈺 杭州報道
一個是經歷海南淘金潮的地產巨頭，一個是跌倒又爬起來的巨人，還有一個是熬過了互聯網最艱難時日的少壯派。就在中小企業“寒冬論”風生水起之時，馮侖、史玉柱和馬云三人會集杭州，支招論道。而此時，無數的中小企業正沿著他們當年的腳印，開始接受嚴酷的風雨洗禮。
形勢：
嚴酷寒冬VS光明轉型
“整個經濟形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想象的更長！更寒冷！更復雜！我們準備過冬吧！”這是今年7月馬云在給內部員工的一封信中的鄭重警示。他說，全球經濟將會出現較大的問題，希望所有阿里人能做好過冬的信心及思想、物質準備。
8月2日，在APEC亞太中小企業峰會現場，馬云開始用事例來強調寒冬已全面襲來。目前廣東制造業倒下了一批千人左右的企業，多是加工和能源消耗型企業，而二三百人規模的企業面臨的困難更大?！拔姨岢龅倪^冬，不是阿里巴巴人要過冬，而是說中小型企業要過冬；假如中小企業要過冬，那么我們也要過冬?！薄八晕覀円袘n患意識，要有短期的心理準備?！?
與馬云一同論道的馮侖和史玉柱雖也感到了絲絲寒意，但與嚴陣以待的馬云相比，似乎要從容和樂觀了許多?！皩τ诮裉熘袊洕陌l展，我感覺還不是有很大的壓力，”馮侖認為，遇到向下的壓力或波折是很正常的事情，“市場經濟的改革第一不能睡在搖籃里，第二不能生活在洞房里，第三不能行走在蜜月中?！彼顒裰行∑髽I要看到光明的一面，看到別人沒有看到的一面，“在很多人進醫院的時候，登記、結婚、進洞房的地方照樣還是很熱鬧”。
史玉柱也表示，他非?？春瞄L期的形勢，當然，如果能提前做好過冬的準備更好?！耙驗轳R云總是看著中小企業，他作出了那樣的判斷肯定是對的?！?
事實上，受外貿政策調整、美國次貸危機、人民幣升值和生產成本上升等多重因素影響，馬云所關注的中小企業正在接受一次巨大的考驗。據廣州海關統計，今年1至6月，廣東出口服裝及衣著附件大幅下降31.3%，占全國服裝出口的比重由去年同期的32.5%驟降為21.6%。有媒體稱，7月初，浙江省緊急報送國家發改委的一份中小企業生存環境調查報告中說，“全省200多萬家民企處境微妙，大量中小企業生存面臨危機”。
在阿里巴巴看來，中小企業難在第一沒訂單，第二沒資金開工，第三沒人才，第四沒管理。而國際大形勢帶來的沖擊是“一輪接一輪”的。歐美的中小企業首當其沖，繼而這種壓力就會轉嫁到中國出口業，最終轉嫁到消費者頭上。也就是說，不論行業，中小企業都將進入寒冬，只是時候不同、表現不同、程度不同。
面對“寒冬論”最甚的房地產行業，馮侖則是一個“陽光派”。他告訴記者，住宅地產的問題并不代表整個地產行業。根據全球的經驗，GDP到了8000美金以后，房地產的主角就不再是住宅，而應該是商用不動產?！八越裉熘袊搅?000美金臨界點的不動產的市場上，住宅的問題表現得很嚴重，這是一個正常的現象?！?
“我們不僅要看到倒下去的住宅，還要看到站起來的商業不動產，這就是我們看別人辦喪事的時候，你看到的卻是喜事?！?
“市場經濟就是一個自主選擇、自我承擔風險的游戲。人如果天天都呆在蜜月里，蜜月本身就不快樂了。”馮侖坦然地說。而馬云則再次嚴肅地告誡，今年的第三和第四季度，還有明年的頭兩個季度，將是最冷的季節。
對策：
訂單+資金VS堅持+精簡
“目前對任何中小企業來說，現金為王，不要讓手中的資金鏈斷裂?！瘪R云說，在這個嚴冬里，訂單和融資是擺在中小企業面前兩道最難邁的坎兒。據阿里巴巴網絡有限公司CEO衛哲介紹，過去一年來，阿里巴巴的一項重要工作就是通過幫助外貿企業涉足內貿等方式，來為中小企業分散訂單來源的風險。“無論是買家還是賣家，集中就容易在一棵樹上吊死，我們要給中小企業多提供幾棵樹。”
阿里巴巴在不遺余力地推出網絡聯保、為中小企業融資牽線搭橋之外，還提醒要反思企業的商業模式?！敖裉斓瓜氯サ暮芏嗥髽I都是低附加值、勞動力成本非常低、消耗能源非常大。我認為這些企業今天不死，明天也要死，該死就要讓他們死掉，沒有辦法。假如這些企業不死的話，那么優秀的自主創新的企業就不可能活下來。”馬云認為，只有實現產業升級和個性化生產的企業才能在這個冬天“活得比較滋潤”。
在史玉柱看來，鐘情和專一是度過嚴冬的最好辦法。“在最困難的時候，最理想的辦法就是堅守自己的行業。想想如何在原來的行業提高自己的核心競爭力；核心競爭力不足的時候，就想怎么吸引新的競爭力?！薄安灰峡磩e人的行業，老是覺得別人的老婆漂亮，其實自己老婆可能是更漂亮的。一旦和自己的老婆離婚，到了另外那個行業后，別人的老婆可能也不要你。”
當年，史玉柱就是在眾多的行業中挑選了一個最熟悉也最有把握的產品——保健品，帶領團隊義無反顧、全力以赴，靠著專注把腦白金折騰出了名堂。按史玉柱的話來說就是“切忌不要跨行業，不要沒有中心”。隨后，在腦白金每月純利潤達到4000萬的時候，史玉柱又謹慎地提出了“深挖洞、廣積糧、緩稱王”，他忠告中小企業：“不光是冬天，夏天的時候也要多存點糧，損失也會少一點，永遠是王。”
經歷過海南淘金浪潮的馮侖則習慣性地把當年的諸多經驗教訓傳達給正處于寒冬的人們?！暗谝徊灰唵蔚卣艺亲约毫⒆阌谑袌?，去迎接這個競爭。第二就是把原來多元的想法和業務，盡可能快地斬掉?！痹隈T侖看來，企業應該像個男人一樣去戰斗，不僅要靠自己頂天立地，還要在考驗來臨之時，勇敢地自斷一臂?！霸谑湛s的時候，我特別要奉勸男性朋友，要克服虛榮心。因為你突然要收縮，原來吹捧你的人、各種各樣的關系、政府會怎么看你？但你一定要扛住，我覺得經歷波動、承認失敗是男人對自己的勇敢?！?
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