本報(bào)記者 胡 鈺 杭州報(bào)道
一個(gè)是經(jīng)歷海南淘金潮的地產(chǎn)巨頭，一個(gè)是跌倒又爬起來(lái)的巨人，還有一個(gè)是熬過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)最艱難時(shí)日的少壯派。就在中小企業(yè)“寒冬論”風(fēng)生水起之時(shí)，馮侖、史玉柱和馬云三人會(huì)集杭州，支招論道。而此時(shí)，無(wú)數(shù)的中小企業(yè)正沿著他們當(dāng)年的腳印，開始接受嚴(yán)酷的風(fēng)雨洗禮。
形勢(shì)：
嚴(yán)酷寒冬VS光明轉(zhuǎn)型
“整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，接下來(lái)的冬天會(huì)比大家想象的更長(zhǎng)！更寒冷！更復(fù)雜！我們準(zhǔn)備過(guò)冬吧！”這是今年7月馬云在給內(nèi)部員工的一封信中的鄭重警示。他說(shuō)，全球經(jīng)濟(jì)將會(huì)出現(xiàn)較大的問(wèn)題，希望所有阿里人能做好過(guò)冬的信心及思想、物質(zhì)準(zhǔn)備。
8月2日，在APEC亞太中小企業(yè)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，馬云開始用事例來(lái)強(qiáng)調(diào)寒冬已全面襲來(lái)。目前廣東制造業(yè)倒下了一批千人左右的企業(yè)，多是加工和能源消耗型企業(yè)，而二三百人規(guī)模的企業(yè)面臨的困難更大。“我提出的過(guò)冬，不是阿里巴巴人要過(guò)冬，而是說(shuō)中小型企業(yè)要過(guò)冬；假如中小企業(yè)要過(guò)冬，那么我們也要過(guò)冬。”“所以我們要有憂患意識(shí)，要有短期的心理準(zhǔn)備。”
與馬云一同論道的馮侖和史玉柱雖也感到了絲絲寒意，但與嚴(yán)陣以待的馬云相比，似乎要從容和樂觀了許多。“對(duì)于今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我感覺還不是有很大的壓力，”馮侖認(rèn)為，遇到向下的壓力或波折是很正常的事情，“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革第一不能睡在搖籃里，第二不能生活在洞房里，第三不能行走在蜜月中。”他奉勸中小企業(yè)要看到光明的一面，看到別人沒有看到的一面，“在很多人進(jìn)醫(yī)院的時(shí)候，登記、結(jié)婚、進(jìn)洞房的地方照樣還是很熱鬧”。
史玉柱也表示，他非常看好長(zhǎng)期的形勢(shì)，當(dāng)然，如果能提前做好過(guò)冬的準(zhǔn)備更好。“因?yàn)轳R云總是看著中小企業(yè)，他作出了那樣的判斷肯定是對(duì)的。”
事實(shí)上，受外貿(mào)政策調(diào)整、美國(guó)次貸危機(jī)、人民幣升值和生產(chǎn)成本上升等多重因素影響，馬云所關(guān)注的中小企業(yè)正在接受一次巨大的考驗(yàn)。據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1至6月，廣東出口服裝及衣著附件大幅下降31.3%，占全國(guó)服裝出口的比重由去年同期的32.5%驟降為21.6%。有媒體稱，7月初，浙江省緊急報(bào)送國(guó)家發(fā)改委的一份中小企業(yè)生存環(huán)境調(diào)查報(bào)告中說(shuō)，“全省200多萬(wàn)家民企處境微妙，大量中小企業(yè)生存面臨危機(jī)”。
在阿里巴巴看來(lái)，中小企業(yè)難在第一沒訂單，第二沒資金開工，第三沒人才，第四沒管理。而國(guó)際大形勢(shì)帶來(lái)的沖擊是“一輪接一輪”的。歐美的中小企業(yè)首當(dāng)其沖，繼而這種壓力就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到中國(guó)出口業(yè)，最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。也就是說(shuō)，不論行業(yè)，中小企業(yè)都將進(jìn)入寒冬，只是時(shí)候不同、表現(xiàn)不同、程度不同。
面對(duì)“寒冬論”最甚的房地產(chǎn)行業(yè)，馮侖則是一個(gè)“陽(yáng)光派”。他告訴記者，住宅地產(chǎn)的問(wèn)題并不代表整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)。根據(jù)全球的經(jīng)驗(yàn)，GDP到了8000美金以后，房地產(chǎn)的主角就不再是住宅，而應(yīng)該是商用不動(dòng)產(chǎn)。“所以今天中國(guó)到了8000美金臨界點(diǎn)的不動(dòng)產(chǎn)的市場(chǎng)上，住宅的問(wèn)題表現(xiàn)得很嚴(yán)重，這是一個(gè)正常的現(xiàn)象。”
“我們不僅要看到倒下去的住宅，還要看到站起來(lái)的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)，這就是我們看別人辦喪事的時(shí)候，你看到的卻是喜事。”
“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)自主選擇、自我承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的游戲。人如果天天都呆在蜜月里，蜜月本身就不快樂了。”馮侖坦然地說(shuō)。而馬云則再次嚴(yán)肅地告誡，今年的第三和第四季度，還有明年的頭兩個(gè)季度，將是最冷的季節(jié)。
對(duì)策：
訂單+資金VS堅(jiān)持+精簡(jiǎn)
“目前對(duì)任何中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金為王，不要讓手中的資金鏈斷裂。”馬云說(shuō)，在這個(gè)嚴(yán)冬里，訂單和融資是擺在中小企業(yè)面前兩道最難邁的坎兒。據(jù)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO衛(wèi)哲介紹，過(guò)去一年來(lái)，阿里巴巴的一項(xiàng)重要工作就是通過(guò)幫助外貿(mào)企業(yè)涉足內(nèi)貿(mào)等方式，來(lái)為中小企業(yè)分散訂單來(lái)源的風(fēng)險(xiǎn)。“無(wú)論是買家還是賣家，集中就容易在一棵樹上吊死，我們要給中小企業(yè)多提供幾棵樹。”
阿里巴巴在不遺余力地推出網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保、為中小企業(yè)融資牽線搭橋之外，還提醒要反思企業(yè)的商業(yè)模式。“今天倒下去的很多企業(yè)都是低附加值、勞動(dòng)力成本非常低、消耗能源非常大。我認(rèn)為這些企業(yè)今天不死，明天也要死，該死就要讓他們死掉，沒有辦法。假如這些企業(yè)不死的話，那么優(yōu)秀的自主創(chuàng)新的企業(yè)就不可能活下來(lái)。”馬云認(rèn)為，只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和個(gè)性化生產(chǎn)的企業(yè)才能在這個(gè)冬天“活得比較滋潤(rùn)”。
在史玉柱看來(lái)，鐘情和專一是度過(guò)嚴(yán)冬的最好辦法。“在最困難的時(shí)候，最理想的辦法就是堅(jiān)守自己的行業(yè)。想想如何在原來(lái)的行業(yè)提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；核心競(jìng)爭(zhēng)力不足的時(shí)候，就想怎么吸引新的競(jìng)爭(zhēng)力。”“不要老看別人的行業(yè)，老是覺得別人的老婆漂亮，其實(shí)自己老婆可能是更漂亮的。一旦和自己的老婆離婚，到了另外那個(gè)行業(yè)后，別人的老婆可能也不要你。”
當(dāng)年，史玉柱就是在眾多的行業(yè)中挑選了一個(gè)最熟悉也最有把握的產(chǎn)品——保健品，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)義無(wú)反顧、全力以赴，靠著專注把腦白金折騰出了名堂。按史玉柱的話來(lái)說(shuō)就是“切忌不要跨行業(yè)，不要沒有中心”。隨后，在腦白金每月純利潤(rùn)達(dá)到4000萬(wàn)的時(shí)候，史玉柱又謹(jǐn)慎地提出了“深挖洞、廣積糧、緩稱王”，他忠告中小企業(yè)：“不光是冬天，夏天的時(shí)候也要多存點(diǎn)糧，損失也會(huì)少一點(diǎn)，永遠(yuǎn)是王。”
經(jīng)歷過(guò)海南淘金浪潮的馮侖則習(xí)慣性地把當(dāng)年的諸多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)傳達(dá)給正處于寒冬的人們。“第一不要簡(jiǎn)單地找政府，而是自己立足于市場(chǎng)，去迎接這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。第二就是把原來(lái)多元的想法和業(yè)務(wù)，盡可能快地?cái)氐簟！痹隈T侖看來(lái)，企業(yè)應(yīng)該像個(gè)男人一樣去戰(zhàn)斗，不僅要靠自己頂天立地，還要在考驗(yàn)來(lái)臨之時(shí)，勇敢地自斷一臂。“在收縮的時(shí)候，我特別要奉勸男性朋友，要克服虛榮心。因?yàn)槟阃蝗灰湛s，原來(lái)吹捧你的人、各種各樣的關(guān)系、政府會(huì)怎么看你？但你一定要扛住，我覺得經(jīng)歷波動(dòng)、承認(rèn)失敗是男人對(duì)自己的勇敢。”
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