文/王瀟 趁早創始人
做什么取決于你會什么和有什么
據說中國的初創公司存活10年的概率為2%。從我創立“趁早”品牌至今，這個公司竟然“活”過了10年。對一個公司來說，活著就意味著一切。
通過這家公司的生存和成長，我總結了這10年的發現、塑造、認知和忠告。這不僅是創業的經驗，也是人生的經驗。
樸素、廣義地理解創業這件事，憑一己之力或幾個人抱團活著就是創業。你有價值，客戶有需求，找到客戶，讓他看見你的價值，你就開張了;售價大于成本，你就活了。創業都是這么開始的。
做什么方向首先取決于你會什么和有什么，之后才取決于時代的機會。時代一直有機會，時代的機會檢驗人類的貪婪與恐懼，在炙手可熱時它永遠趨之若鶩。
非洲草原上的一只羚羊首先吸引獅子、大批鬣狗和禿鷲，然后吸引寄生蟲，最后將骸骨交給大地。如果你在非洲草原上，你會是什么物種?你這個物種該如何獲取食物?
要先搞清楚你是誰，你的基本面是什么，在食物鏈中處于什么位置，才能匹配機會，判斷機會是否屬于你。
你有價值、有辦法把價值凝結在產品上，這是明確創業方向和你能創業的基礎條件。但這個價值不能是你自認為的，得是市場需求決定的，市場驗證不了的都不能算。
當然，需求有大有小，認為瞄準千億市場才叫創業也行，但都得從微小的瑣事開始。需求小也可以創業，只要有辦法找到用戶，在利基市場中也有很多好生意。
創業者不要有優越感
不要介意在生存期的自尊問題。即使用戶認為你是一個為五斗米折腰、做小買賣的人或者推銷員，你也要緊盯落袋為安的目標，將小買賣順利完成。
眼前的生存跟你在哪個名校讀過書、在哪個厲害機構上過班都沒關系。你要認清現狀，你現在其實就是個做小買賣的推銷員。
千里之行，始于足下。真要委屈不服，你可以暗暗記在心間，讓這些成為自我激勵的力量，雪恨10年不晚。
即使自己的理想真的是改變世界，也別直接寫在商業計劃書上，尤其是產品介紹上，畢竟在生存期里，讓人覺得靠譜更重要。
先想想自己這幾年改變了多少，再想想從小到大改變了幾個同學和同事。如果沒有，先拿自己和身邊人試手，能從現在開始，影響一點點也是好的。無數人靠著點滴的進化和演變在改變著世界。
創業者無優越感。創業不是可以夸耀的生活方式，個中之人大多報喜不報憂，誰難受誰知道。創業是大逃殺游戲、小概率事件，存活5年的概率為7%，存活10年的概率為2%，IPO(首次公開募股)比例為0.00002%。
在各種忽悠渲染面前，他們要獨立思考判斷，決定進入之前應該思考10個晚上，深呼吸100次，再決定是否要鐵了心成為小概率事件的參與者。
有必要做一些人格類型和風險偏好測試，以暗示自己具備參加大逃殺的人格優勢。天生生物節律好、腸胃好、睡眠好、身體結實都是不可多得的生理優勢，可以“熬傻”和“耗死”很多競爭對手。
善于溝通、感染力強、心大堅韌也是特別適合創業的素質，最好還有一絲無法描述的“邪惡”的人格魅力。以上種種，都非充分必要條件。
你要有擔當精神和帶隊的能力，尤其身臨逆境時;你還要訓練果斷做選擇的能力，訓練去除性格里的拖延和逃避的能力;你要成為在公司里成長最快的人，以增加公司生存的概率;你要為了做出正確選擇持續思考與學習，也隨時準備好為錯誤埋單，隨時準備為失敗負全部責任;你必須開始鍛煉身體，這簡直就是創業的一部分;你還要學習其他自我能效管理方法和情緒調節手段，用以研究自己、鼓勵自己、對付自己、治療自己，以后會頻繁用到;創業中期你也要著手研究別人、鼓勵別人、對付別人、治療別人，建議研習社會學和心理學。
創業講究技多不壓身。歷史不會爭辯誰對，只會呈現誰留下。創業也是。
你會發現這是唯結果論的世界，你還會發現你要和抄襲狂、大忽悠同臺競技，他們因為臉皮厚，業績又增長了，你還聽到有人說要臉就是不夠“狼性”的表現。
總之，無論你的“三觀”架構是怎樣的，創業都可能讓你懷疑人生。但你的價值觀會經由這些滌蕩而變得更堅固，磨難會將你塑造成一個更有型并深刻覺知自己原則的人。
必須管理情緒而不是放任情緒
徒勞無功的絕望感會反復出現，無論你曾經歷了多少不眠之夜，或是胃痙攣和尿血，除了你家里人其實沒人在乎這些過程。與其自我感動，看關于丘吉爾的電影落淚，疑問經歷了至暗時刻為何沒迎來光明，不如趕緊為最壞的結果做準備。
我管理情緒的一個方法是，每當我內心會陳述一個糟糕的情緒時，后面馬上加一句獨白：“不然呢?”比如，這是我選的，這就是創業，不然呢?
當情緒問題積累到一定程度時，一定要尋求醫生的幫助。創業以來，第一次讓我重新審視這條道路的，是茅侃侃的死，這件事對我震動極大。不只因為離去的是我的朋友，更是因為他身上投射了一部分的自我——深夜筋疲力盡的那個自己。
我調節情緒的另一個方法是：無論多少投入，在適當的時候定期練習抽離，告訴自己這是一個人生游戲，在面對成年后的“人生進入模式”時，是我自己選擇按下了“困難模式”的按鈕。
但我要保留意志去思考：我這個玩家決定玩到什么程度，我是否有權限決定何時不玩，還有沒有退出和轉換到“舒適模式”的可能。最后一個選擇才是“刪除鍵”，但活著才意味著一切。
不存在平衡工作與生活這回事。無論創業與否，這種平衡其實都不存在。一天24小時之內，你的內心之中，事情永遠有優先級，而你一定會為其排序。
單位時間內，最重要的事只有一件，你的選擇決定了時間的分布長度和投入程度，這些疊加會呈現出結果。
既然走上極少數人的道路，你就無須關心大多數的評價，不必向不相關的人解釋，更不必因為看了幾個公眾號文章就對不能照顧家庭表示愧疚。
你要找到與家人高效共處的心流時間，但要外包家務，讓家務專業化、職能化，像管理團隊一樣制定標準、定期驗收、換取寶貴的時間。傳統的社會形象里本來也沒有創業者，每天活在生死邊緣的人，不要和瑣事計較。
時刻重溫愛的優先級，謹記你最愛的人始終是自己。正是因為愛自己，才想把唯一的人生活到淋漓，想拓展體驗的深度、廣度和密度，這是我這類人選擇創業的重要原因。
愛的優先級里，排在下一個序列的是家人。謹記這條道路里的悲歡都是你選的，你要承擔所有的責任和后果。當遇到創業難題，別把情緒和抱怨指向家人。他們也很無奈，他們本來沒打算做大逃殺參與者的父母、伴侶和孩子。
又不愛又不賺錢的東西，不值得你堅持
創業如果想做出些眉目，堅持的時間跨度就得按3年起算，范圍一直到30年，上不封頂。這么長時間，肯定不是單純靠咬牙、打雞血扛下來的，一定得有點真正的熱愛，才能享受創造價值的過程。
有愛又賺錢是創業的“天堂模式”;有愛不賺錢是創業的“困難模式”;又不愛又不賺錢還傻傻堅持，真的就是“地獄模式”了。“地獄模式”很可能導致人得抑郁癥。又不愛又不賺錢的東西，不值得你堅持。
創業的初心可以是各種事物，但是初心只有錢的話一定會出現后繼無力的狀況，錢畢竟不是意義和使命本身。
那些樂于探究真相和解決問題的創業者會越戰越勇，那些得到用戶價值回饋的創業者會自動加滿使命。即使賺到錢，也得認真尋找錢背后到底是什么，這樣你會比較快樂。
多數創業者都是“未來樂觀主義者”
創業是一場巨大的延遲滿足，要努力抵御背離目標的當下滿足。
如果時光倒流，10年中我最想探究的機會成本，就是如果2014—2015年我沒有在《時尚COSMO》做14個月的主編，在那個時間窗口期，趁早的速度和方向會有什么不同。
當時我用臨終法來觀看人生體驗的寬度，認為主編是個獨特的體驗，值得經歷，但其實也有虛榮和好奇心參與了選擇。這就是創業的最大成本——機會成本，因為世間沒有如果。
創業一定是面向需求的，熱衷風險投資的人都是投機分子，他們的口號是“離錢近”，他們追漲殺跌，聽風就是雨，幻想干一票就跑，并永遠在尋找下一票。
企業就是要賺錢，世代商賈都知道這是唯一的真諦。融資是錦上添花，是擴大經營，是試錯的糧草，但這只是一時續命，命終歸靠企業自己賺錢造血，這條命歸根結底得是自己給的。
人和公司，都得“自個兒成全自個兒”?；钪褪且冀K保持現金流為正，這是公司經營者的基本職責。你要惡補財務基礎，緊盯現金流量表，量入為出、控制成本，至少提前一年做出最悲觀的預測。
多數創業者都是“未來樂觀主義者”，這是就戰略上而言。在戰術上，尤其在現金流管理上，一定要做“現實悲觀主義者”，在陽光燦爛的天氣就要修繕屋頂?，F金流為正就是公司有能力持續造血，有收入源源不斷地為自己續命。
尋找到主營業務的公司沒有必要動不動就All in
從第一天起，瘋狂尋找客戶。你的種子用戶群就是你的貴人、你公司的衣食父母，是他們告訴你產品的優缺點，建議你改良的方向，幫你傳播口碑，在購買不完美產品的同時，還有耐心等你迭代。你要永遠銘記他們，感謝他們。
在趁早文創業務里，我們把這部分客戶叫“有生之年”客戶，承諾為他們終生寄送趁早每年的新品。
好的創業公司就是高增長公司。從創業第一天起，就要瘋狂尋找你的主營業務，讓這個業務成為現金流業務，讓你的產品成為品類中的黑馬，成為能被人牢牢記住的爆款。
現金流主營業務會成為一個創業公司第一波自信的來源，能在行業中撕開一個口子，深深扎根。有了穩健的主營業務，你就可以做新的財務規劃，就有膽量去嘗試其他可能。錢就是你的膽量。
正在嘗試中還沒有被論證的業務是風險業務，你要為其設立風險邊界。無論你嘗試什么，都不要忘記繼續讓你的主營業務扎根，以穩固江湖地位。
尋找到主營業務的公司，沒有必要動不動就提“all in”(全押)，因為你終于努力到第二階段，不需要背水一戰，不需要“風蕭蕭兮易水寒”。作戰最健康的心理是進可攻、退可守，保存實力，有回旋余地。
在尋找主營業務和爆款產品的同時，你要有非常強烈的知識產權保護意識，盡早學習知識產權保護法，為你的產品注冊域名和商標，信息產業類則要積極備案。
品牌是這個商業世界的最高形態，代表著信譽和質量保證，更是價值觀和文化在用戶心中的體現，要盡早為自己的品牌規范字體、字號、顏色和視覺使用手法，讓你的品牌和產品在各處、尤其在互聯網上，呈現統一和穩定的質感。質感顯得高級一些總沒錯。
在公司召開產品會的時候，你要始終采用群策機制和創意優先機制，要相信團隊的審美和直覺。我在做趁早時的經驗是：團隊在會議上認為驚喜和期待的產品，大概率會給到用戶驚喜，并得到他們的期待。
不要為了追求數量而容忍自己的產品魚目混珠，不要容忍自己泯然眾人，永遠相信和等待下一次驚喜的想法在會議室上空炸裂，珍視這種感覺、迷戀這種感覺。
在構思和塑造中真正花了心血的產品，你才會真的愛上。你不愛的產品，用戶也根本不可能愛。用戶一定會感知到你的心血。
趁早文創誕生至今，我和團隊還會情不自禁地撫摸新品的封面和內頁，會把它們抱在胸前甚至親吻它們，就像持續迎接我們新生的孩子。這和我小時候畫完一幅畫時的興奮和幸福的感覺一模一樣。
只有這樣，我們也才會發自內心地關心用戶對產品的反饋。當看到用戶也表示出愛它、因為它改善了生活時，我們會一次又一次地感到欣慰和快樂。
融資是把雙刃劍
資本市場是一把雙刃劍，是讓你停不下來追求的紅舞鞋。當你需要在小而美與博而大之間做出選擇時，你會再次捫心自問、剖析欲望，釋放想象力;你會翻開遺愿清單，審視此生的意義。
我選擇融資的動機和意義強相關，我想要的不是長久的舒適，而是探索此生的限制在哪里。這個選擇和任何人生轉折點的重大選擇一樣，需要自己來做。
一旦決定融資，你除了要準備商業計劃書、各種盡職的調查材料，還要準備進行心理建設。說得好聽些叫路演，難聽些叫兜售。無論你多努力地兜售你那點兒能力和才華，依然可能慘遭修剪、屢屢碰壁。
但融資可以讓你驚訝地發現這個世界有這么多標準，有這么多看待價值的維度，你竟然有機會這樣高密度地回答關于夢想和現實的詰問。
融資會讓你的一個月像好幾個月，讓你嗓子干啞，讓你在自負和自卑之間來來回回。你得挺住，你得為自己、團隊和未來攏住那一口氣，尋找千萬人中那一個或幾個看好你、看懂你和愿意賭你贏的人。
價值觀認同永遠是第一門檻
如果你是創始人，那么做事的方法，思考問題的策略，定義什么是對、什么是好、什么做、什么不做，這些最基本的東西都是由你做決定。這就是企業的原始文化和價值觀。上行下效，強將手下無弱兵。
一個文化型公司，創始人必須完成初步的哲學自洽、觀點穩定、邏輯清楚，團隊才能有認知的基礎。這些基礎是執行的依據。
如果你是一個完成了哲學自洽的創始人，是公司的精神領袖，你的公司又建立起了基礎價值觀和做事的基本原則，那么這個公司的基礎就比無數價值觀混亂、飄搖的公司強大很多?；蛘哒f，你的起點和世界上最偉大公司的起點已經相同了。
偉大公司的建立都源于強有力的精神領袖型創始人及其思辨系統，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升級系統，然后，在人海中一個又一個地找出你的團隊成員。“人”包括創始人和團隊成員，人不行則全不行，人崩壞則全崩壞，哪怕本來曾有過好機制和好產品，結果也一樣。
團隊準入和篩選機制要非常慎重，你要知道，力挽狂瀾的是人，帶來毀滅性打擊的也是人。然而所有創始人都可能經歷選錯人的痛苦。好的團隊下場踢球，成員各懷絕技，指向一個勝利。有一個人朝不同方向跑，都是在瓦解勝利。
無論生活還是工作，選人要擦亮眼，選錯就盡早止損。這句話說3遍，說10遍，說100遍，都不為過。
你當然是孤獨的，人皆孤獨，創業會讓孤獨更具體。然而孤獨不是不花時間去達成共識的借口。你要盡最大努力統一思想和坦誠溝通，無論團隊的規模是大是小。
永遠在團隊行動之前，告訴大家背景資料、方案的依據和最科學的操作方式，允許大家爭論和發問;永遠在行動后帶領大家復盤以用來改良行動，讓組織的認知和行為不斷進化。
新人不會天生熟悉你的文化，只是具備理解文化的潛力。你必須設計出一套機制，無論是培訓，是組織學習，還是為新人安排教練都可以，必須為傳承做足準備，讓下場踢球的隊員對節奏和信號都心領神會。當創業時間長了、樣本量增大時，你就能夠設計出測試新人文化適應度的機制。
價值觀認同永遠是第一門檻，真正的認同一定會體現在做事原則中。文化型公司的最大價值就是文化，需要創始人本人擁有文化自信。這個自信表現在對公司文化的高度堅持和對標準的要求，可以做到9分就不要做8分，更不將就和放任到7分。將就和放任就是稀釋和曲解的開始，先體現在產品上，再傳達到用戶那里，當分數繼續遞減到6分以下時，就會顯露出創業敗象。
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