文/丁彥輝 艾比森光電股份有限公司董事長(zhǎng)
一個(gè)“問(wèn)題”少年
我老家在甘肅，出生在文革時(shí)代，那會(huì)兒村里沒(méi)有水、沒(méi)有電、也經(jīng)常沒(méi)吃的。父母整天去生產(chǎn)隊(duì)干活，為了掙工分，經(jīng)常把我鎖在窯洞里，出門(mén)時(shí)候我在炕上，回來(lái)時(shí)候我在地上爬。由于條件限制，我9歲才上小學(xué)，20歲上大學(xué)之前都沒(méi)洗過(guò)澡。
小時(shí)候，我基本屬于被“放養(yǎng)”的狀態(tài)。小學(xué)3年級(jí)，我就學(xué)會(huì)了賭博，在鄰居家點(diǎn)上煤油燈打撲克，一打一晚上，我總是贏，贏了錢(qián)就很興奮。那段時(shí)間，我滿腦子都是賭博。初一的時(shí)候，我去跟人賭，壓玉米豆，贏一個(gè)點(diǎn)0.5分錢(qián)，一晚上下來(lái)，我竟贏了二十多塊錢(qián)。
這樣一來(lái)我的學(xué)習(xí)自然很差，初二那年9門(mén)課，我7門(mén)課都考了38分。因?yàn)闆](méi)人管，我成了一個(gè)“問(wèn)題”少年。
老師改變了我一生
1989年，我考上了高中。那時(shí)候條件十分艱苦，我們二三十個(gè)人睡在木板床上，有人把玻璃弄碎了，下雪的時(shí)候，雪都飄進(jìn)來(lái)。實(shí)在凍得睡不著，大家就喊：“一二三，睡!”然后睡下去。
那一年，最低氣溫到了零下23度，腿凍得不敢伸直，還抽筋。喝水的洋瓷缸子，放在窗臺(tái)上凍住了，往里倒熱水才能慢慢搖下來(lái)。宏偉老師給我們每人買(mǎi)了五公斤麥草鋪著，熬過(guò)寒冷的冬天。
宏偉老師改變了我一生，他點(diǎn)撥我說(shuō)：“你一定要考上大學(xué)，要跳出農(nóng)門(mén)，脫離貧窮。”那時(shí)候不像現(xiàn)在，這句話被說(shuō)爛了，那時(shí)從沒(méi)有人這樣關(guān)心我，我內(nèi)心特別溫暖。
從那之后，我開(kāi)始發(fā)奮圖強(qiáng)。從我家到和盛中學(xué)有40里路，家里只有一輛自行車(chē)，父親還要騎，我就經(jīng)常在學(xué)校不回去。
因?yàn)楦F，我不在灶上吃飯，來(lái)學(xué)校就背個(gè)布袋子，里面裝著饅頭、烙餅，裝一瓶食鹽，裝一瓶煤油。
當(dāng)時(shí)學(xué)校規(guī)定，晚自習(xí)十點(diǎn)鐘以后，教室的燈是要關(guān)掉的。我為了考大學(xué)，和幾個(gè)同學(xué)從窗戶(hù)翻進(jìn)去，點(diǎn)上煤油燈，自學(xué)歷史、地理，補(bǔ)初中課程，經(jīng)常一直搞到十二點(diǎn)，甚至一兩點(diǎn)。古代有“頭懸梁錐刺股”，我那時(shí)候，實(shí)在瞌睡得不行，就用圓規(guī)戳手，或者圍著教室桌子跑兩圈，趴地上做幾個(gè)俯臥撐，然后就清醒了，繼續(xù)學(xué)。
1992年3月27日，距離高考正好還有100天。上數(shù)學(xué)課的時(shí)候，我突然暈了過(guò)去，什么都不知道了。后來(lái)醫(yī)生跟我說(shuō)：“這個(gè)娃麻煩了，全身性疾病。”當(dāng)時(shí)我胳膊疼、腿疼，心口疼、胃疼、頭疼，腰疼，睡不著覺(jué)、吃不下飯，嚴(yán)重的腦神經(jīng)衰弱。醫(yī)生建議說(shuō)：“你還是不要讀書(shū)了吧。回家休息，你貧血得厲害，還這么多病，很麻煩。”
高考前兩個(gè)月，我回家了，拉一只羊，到溝邊去放。后來(lái)，我去藥店靜脈注射人參，3天打一針，這才堅(jiān)持到高考。
當(dāng)時(shí)我心高氣傲，覺(jué)得應(yīng)該考個(gè)好學(xué)校。后來(lái)只考了一個(gè)師專(zhuān)，很不甘心。拿到大學(xué)錄取通知書(shū)，我把它壓在家里的炕席下面，沒(méi)告訴父母。
開(kāi)學(xué)后，大家都去了，我沒(méi)去，我想去打工，計(jì)劃第二天去西安。我給我媽寫(xiě)了一封信，說(shuō)我去打工了，讓她不要找我。
結(jié)果，那天晚上下了一夜雨，黃土高原上，一下雨就不能走了。第二天我睡到中午，醒悟過(guò)來(lái)，覺(jué)得還是應(yīng)該把學(xué)上完。我就又給自己寫(xiě)了一封信，告訴未來(lái)的自己，在某個(gè)時(shí)間會(huì)碰到困難，要堅(jiān)定信念。
讀書(shū)真的是個(gè)硬功夫，要不斷地修煉。等我順利讀完大學(xué)才明白：一個(gè)人的成功，非常關(guān)鍵的要素，叫意志力，堅(jiān)韌不拔的意志力。
24歲，借500元南下
1996年，我大學(xué)畢業(yè)，托一個(gè)叔叔的關(guān)系到蘭州考公務(wù)員，結(jié)果沒(méi)考上。我就跟同學(xué)借了500塊錢(qián)，跑到深圳，想去闖一闖。當(dāng)時(shí)我并不知道自己要干什么，我在蘭州當(dāng)過(guò)服務(wù)員，賣(mài)過(guò)小籠包，在深圳還干過(guò)口紅促銷(xiāo)員……
我給母親寫(xiě)一封信說(shuō)，“如果我混不出來(lái)，以后我就回去種那二畝地。”母親托人回信說(shuō)：你那二畝地被村里收了，因?yàn)槟阋咽菄?guó)家干部，戶(hù)口不在村里了。后來(lái)，我老老實(shí)實(shí)進(jìn)了一家小的電子廠，打了5年工。
直到2001年，我和兩位伙伴湊了10萬(wàn)元錢(qián)，在深圳租了一個(gè)20平方米的屋子，在華強(qiáng)北通寶舊貨市場(chǎng)買(mǎi)了一部舊電話和一臺(tái)傳真機(jī)，還有幾個(gè)缺胳膊少腿的桌子和椅子，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程，尤其是初期十分艱苦，一開(kāi)始的收益也很低，發(fā)完工資，連房租都交不上。今天也有很多人創(chuàng)業(yè)，我想分享的是：年輕人應(yīng)該老老實(shí)實(shí)選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，干一段時(shí)間，積累了行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)之后，再去創(chuàng)業(yè)。千萬(wàn)不要就想著創(chuàng)業(yè)，找一個(gè)行業(yè)就去干了。
現(xiàn)在有很多大學(xué)生，把自己父母養(yǎng)老的錢(qián)、看病的錢(qián)、給孩子娶媳婦的錢(qián)、買(mǎi)房子的錢(qián)，都拿去創(chuàng)業(yè)，兩年花光了，自信心也打擊沒(méi)了，學(xué)業(yè)也耽誤了。這是很糟糕的事情。
艾比森公司是到了2005年才開(kāi)始有了轉(zhuǎn)機(jī)的。
不入“虎穴”焉得“虎子”
當(dāng)時(shí)，我在廣交會(huì)上遇到一個(gè)伊朗人，要買(mǎi)我的東西。談好后，他來(lái)公司，從包里直接掏出6000美元給我，嚇我一跳，當(dāng)時(shí)我都沒(méi)見(jiàn)過(guò)美元。外國(guó)人買(mǎi)，毛利有50%。我心里想，把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外，這也許是個(gè)好機(jī)會(huì)。
2005年，我開(kāi)始在阿里巴巴網(wǎng)站上投放廣告。一個(gè)沙特人看到了，要買(mǎi)我的產(chǎn)品。為了找到這個(gè)客戶(hù)，我沖到沙特，呆了一個(gè)月，差點(diǎn)回不來(lái)。
當(dāng)時(shí)我第一次出國(guó)，沒(méi)有任何準(zhǔn)備。一開(kāi)始機(jī)票都沒(méi)買(mǎi)著，助理跟我說(shuō)，沒(méi)有坐位了，只有站票，我差點(diǎn)信以為真。
等到了沙特，打出租車(chē)1000多公里，早上6點(diǎn)出發(fā)，一直到晚上7點(diǎn)鐘才到客戶(hù)那里。因?yàn)閷?duì)方要買(mǎi)40多萬(wàn)元的東西，打車(chē)錢(qián)我就不在乎了。
沙特嚴(yán)重缺水，到了酒店我很興奮，終于能洗澡了，結(jié)果一高興，在洗澡間里摔倒了。尾巴骨磕在水龍頭上，半天都沒(méi)有緩過(guò)來(lái)，醒來(lái)自己都爬不到床上。
近一個(gè)月，腰疼得我一直直不起來(lái)。因?yàn)槲覜](méi)帶現(xiàn)金，信用卡也被凍結(jié)了，又正好趕上人家齋月，白天不讓進(jìn)食。我每天餓得兩眼直發(fā)昏，幸虧走時(shí)太太給我?guī)Я藥装献雍驼ゲ耍揖统砸话压献樱桃话ゲ恕?/p>
有一次回吉達(dá)的路上，要路過(guò)麥加，路上標(biāo)牌寫(xiě)得很清楚：只有穆斯林才能去。為了繞過(guò)麥加，我找了一個(gè)印度人，他開(kāi)著一輛破捷達(dá)5座車(chē)，可車(chē)上卻坐了7個(gè)人，后排坐4個(gè)男的，前排一個(gè)司機(jī)，一個(gè)印度女的。我跟那個(gè)印度女性擠在一起。
汽車(chē)路過(guò)紅海，邊上的山上修了一條路，跟懸崖一樣，開(kāi)過(guò)去的時(shí)候，猴子在邊上伸出頭來(lái)哇哇叫，前面還有翻下去的車(chē)，掛在半山腰。我們那個(gè)破車(chē)，也隨時(shí)感覺(jué)都要翻。
經(jīng)過(guò)一番折騰，終于到了，我卻嚇出一身冷汗。那次我賣(mài)了100萬(wàn)的項(xiàng)目。合同一簽，我興奮地哭了。
臨走的時(shí)候，我把公司的材料放在了中國(guó)駐沙特的大使館里。后來(lái)沙特阿拉伯聯(lián)合報(bào)給了我們500萬(wàn)的訂單，我們賺了近300萬(wàn)元。
一個(gè)月后，回國(guó)的那一刻，坐上國(guó)航的飛機(jī)，我才有了巨大的安全感。站在機(jī)艙，我想起鄧小平先生那句話：“我是中國(guó)人民的兒子，我深深地愛(ài)著我的祖國(guó)和人民。”
把產(chǎn)品賣(mài)到120個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)23億
從那之后，公司確定要做海外業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，真正做好很難。就跟做衣服、鞋子一樣，大家都能做，但只有耐克、阿迪達(dá)斯能做得很好。我們投入大量研發(fā)和工廠設(shè)備。
十幾年來(lái)，最讓我自豪的是艾比森的價(jià)值觀，我們有三不原則：不說(shuō)謊、不造假、不行賄。
有一次，中央電視臺(tái)播出了一個(gè)節(jié)目，說(shuō)我老家慶陽(yáng)，老百姓養(yǎng)了很多牛和羊，都發(fā)財(cái)致富了。剛好我在老家，早上天還黑乎乎的，村上一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在馬路邊蹲著。我問(wèn)他：“你蹲這干嘛?”他說(shuō)：“我去租羊。”我說(shuō)：“為什么要租羊?”他說(shuō)：“市上的領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)檢查，我們必須從農(nóng)民家里租一百多只羊，一只一天十塊錢(qián)，羊在前面走，領(lǐng)導(dǎo)就在后面走……”
電視上說(shuō)這里養(yǎng)了很多羊，老百姓都致富了，領(lǐng)導(dǎo)就有政績(jī)了，但真是這樣嗎?如果全社會(huì)天造假說(shuō)謊，多少年之后，我們這個(gè)國(guó)家將會(huì)成什么樣?
我們公司跟政府打交道有個(gè)“三不原則”：1、不勾結(jié)政府官員;2、不圖謀政府錢(qián)財(cái);3、不希望政府干擾。
到現(xiàn)在，公司沒(méi)有一分錢(qián)的銀行貸款，也沒(méi)有一分錢(qián)的擔(dān)保。我覺(jué)得企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，就是對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)。
我們用了十幾年時(shí)間，把艾比森的產(chǎn)品賣(mài)到了美國(guó)、日本、德國(guó)等全球120多個(gè)國(guó)家。2018年，銷(xiāo)售額達(dá)到23億元。
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