馮軍:自主創新是唯一的道路
做企業需要假想敵
我們作為一個民族品牌，是一定要在世界上展開公平的競爭、良性的競爭、合法的競爭。既然是競爭就一定要鎖定對手，對手是誰呢？我們選擇的對手就是日本品牌，因為我們發現日本品牌有巨大漏洞，就是它們有點狹隘。我從來沒聽說過哪個日本企業在中國的CEO是個中國人，但是你看美國企業在華的CEO，唐駿、李開復、吳士宏、孫振耀、杜家濱，一大幫朋友對吧？全是中國人。
另外從本土化的角度上來講，日本企業也有巨大漏洞，對中國市場，表面的東西它懂，到了文化這個層面上日本人的招數馬上就不靈了。
我們作為一個創業型的新公司，創新很重要，企業的戰略定位更重要。在那些大哥哥已經取得成功的領域，我們就幫不上什么大忙了，所以就選擇一些細分的領域，包括新生領域特別是互聯網行業去尋找我們的機會。做互聯網我沒有能力去燒錢，去融資，我是個比較保守的工科學生，但又不想丟掉互聯網這個機會，所以我們的公司嚴格意義上是個互聯網的硬件公司。我們專門做跟互聯網相關的硬件的研發。有了互聯網，大家有數據存儲了，所以MP3、MP4、MP5，包括我們剛剛推出的MP6，都是典型的跟互聯網相關的設備，包括數碼相機、u盤，其實也都是互聯網時代的產物。
其實行行出狀元，現在已經不只一百六十行了，每一個行業里邊都能出英雄。包括我們最熟知的王老吉，居然去年賣了140億營業額，60多億純利，在罐裝市場已經超過了可口可樂。以前大家都覺著可口可樂不可戰勝，全世界都認為可口可樂永遠是第一，唯獨到中國成了第二，這是為什么呢？因為王老吉就干了一件事。他們公司的策劃特累，凡是不聚焦在“怕上火”這句話上的任何一個廣告詞，他的任務就是去抓，抓了之后罰人家。很多人說原來王老吉宣傳是治什么青春痘之類，最后王老吉很聚焦，只準說一句話“怕上火喝王老吉”，就這么一句話！非常可樂呢？老是低價策略。
王老吉就沒犯這個錯誤，中國貨為什么老要靠便宜呢？靠便宜，便宜沒好貨，所有人都知道，一聽便宜就沒面子。非常可樂沒說清楚是什么非常可樂，所以給用戶造成了一個低端的印象，成了一個非常便宜的可樂，非常農村的可樂，非常失敗的可樂。
因為它叫愛國者
回到愛國者，如果有志于做品牌的，可以了解一下華旗。我們在品牌這一端是折騰來折騰去，當時不懂，學工科的，所以最早叫華旗。華旗直譯成英文應該叫China flag，但是出于對國旗的尊重，另外避免全世界回頭老找我們買國旗，我們就取華旗的含義，叫patriot。當時我們很驕傲，起了個好名字而且在中國注冊成功，結果到了1996年，公司創業三四年了，已經積累了信譽和品牌，大家說除了企業叫華旗之外，應該有個品牌了。否則聯想就遇到這個問題了，一樣的情況下神州就不得不拆分。所以從長遠架構上來講，公司的名字跟品牌的名字最好分離，才能做大。
當然做大挺不容易的，但如果你真的想做大，可能在戰略上就得考慮好。我們產品品牌就叫“愛國者”，很多人不理解，你們為什么又是華旗又是愛國者？其實一回事，是從華旗翻譯成英文，從英文再翻譯成中文。那為什么又改名叫aigo， 不叫patriot呢？很簡單，我們到2003年的時候，MP3居然把韓國品牌全給超過去了。我們也覺著挺突然的，只用八個月時間，愛國者就靠一加一等于十一，居然把它超過去了。我們挺興奮的，也開始琢磨既然咱在中國能超過韓國人，咱為啥不去全世界試試？好，就開始國際化。
一國際化發現問題了，patriot到美國，到任何一個國家都傻眼，我自己也不清楚，發達國家到底是因為他們愛國所以發達，還是因為他們發達而愛國。美國人超愛國，干什么都是愛國者，都是patriot，除了大家熟知的愛國者導彈叫patriot，梅爾吉普森拍了部電影叫愛國者，然后他們有一部針對竊聽嫌疑犯的法案， 居然也叫愛國者法案！最離譜的是美國最火的運動，不是NBA，是橄欖球——美式足球，其中最牛的一個隊叫新英格蘭愛國者隊，所以我能理解那個隊為什么吸引人才，原因很簡單，因為它叫愛國者。我們到美國發現patriot全被人注了，不是人家超我們，是人家早就愛國了。到了美國之后改名叫Panasonic，起了這么個名字。我們在國際化過程中，patriot只好改名，但是我們因禍得福，改名之后反而跟國內，跟父老鄉親們結合得更緊了，因為很多人英語不好很多人記不住patriot。
中國人現在什么都跟全世界差不多了，最差的兩個東西，剛才說的一個是團隊，另外一個就是品牌。品牌實際上就是團隊，品牌是團隊的符號。大家如果要創業，包括可能已經有品牌了，說我改不了了，不要緊，你要做國際品牌的時候，要在國際注冊，肯定傷筋動骨，晚改不如現在設計。國際上能夠注冊的商標，真難，我們算是揀一便宜，“aigo”，我們也不知道為什么四個字母，全世界沒重名的，竟然讓我們在一百多個國家都注冊下來了！我能理解聯想為什么弄一個那么長的名字，lenovo，因為現在四個字母還能注冊成功的幾乎沒可能了。它本來名字非常好，“聯想”的英文名字叫Legend，可是Legend在國際上早就注冊光了，所以你得搶位、卡位，你得盡早注冊。
愛國者因禍得福，我原來其實犯錯誤了，起了一個patriot，中國人不認，搞不清楚是啥東西，甚至好多人誤以為這是韓國品牌。我這次改成aigo，當時舍不得啊，因為已經十年的孩子了，突然要改名特別舍不得！但是我真的是很幸運，這次改名徹底改變了愛國者的命運，跟國內的父老鄉親們不但沒疏遠，反而人一看aigo就知道是愛國。{分頁}
“我為六贏，六贏為我”
咱們從事高科技領域的人就是要打破思維模式，要搞一加一等于十一，一加一等于十一就是突破了框框。一定要在中國人和中國人之間搞一加一等于十一，甚至咱們中國人和全世界要搞一加一等于十一。
不說別的，就拿清華的校訓為例，我跟大家講講一加一等于十一吧。清華的校訓是梁啟超先生1911年在清華演講的時候，把易經里面的兩句話，一個叫“天行健君子以自強不息”，另外一句叫“地勢坤君子以厚德載物”，空前的搞了“1+1=11”。此前沒有人把它們同時放在一起，只有梁啟超搞了一個集成創新，他要想成為一個君子，你既要自強不息，同時又要厚德載物。
受清華校訓的啟發，我們弄了個“六贏”，即大眾、代理、員工、公司、供方、社會參與合作六方的六贏。做事就要符合六方的利益，缺一不可。這六方的利益都滿足了，你不就厚德載物了嗎？，這六個之首又是個循環，按照這個事情往里做，“我為六贏，六贏為我”，這句話比“我為人人，人人為我”要符合邏輯。
“我為人人，人人為我”是大乘佛教，大家感覺不到，說我為人人可以做的到，人人為我好像回報不回來。大乘佛教在中國太難推行了，那咱就小乘佛教，所以我首先讓自己周邊的同事親人，合作伙伴能夠受益，要讓我自己所歸屬的民族和這個地區，因為我而值得驕傲，因為我而受益。這種小乘佛教來講，是符合中國的人的邏輯思維的。我為了這個小團隊付出了努力，我為了中華民族作出了貢獻，中華民族也能夠鼓勵我也能夠回報我。如果我們十三億人，包括這個團隊來講，都按照這個思維邏輯做，每個人都在往里面做的話，那不都是受益者嗎？所以按照六贏做事情，就是這六方合理利益的滿足和發展機會，缺一不可，最重要的是后面四個字缺一不可。華旗做所有的決策全部拿這個東西，“六贏”出來對照一下，按理念做事，這樣就跟農民起義軍區隔開了，
我們做企業做品牌一樣的道理，要是按“六贏”做事情，乾你也有了，坤你也有了，天地陰陽你全都平衡了，你又當了好人又可持續發展。這句話正好和中華民族現在的兩句話我們覺得是匹配了。你看這個厚德載物跟構建和諧社會，是不是非常相符？然后自強不息的話，和可持續發展的科學發展觀，是不是非常相符？
中華民族現在所創造的就是自強不息，厚德載物的這樣一個環境，整個國家在追求構建和諧社會，和可持續發展的科學發展觀。可能幾年前剛聽到這句話，很多人都笑，什么構建和諧社會？覺著可笑。現在笑的人還多嗎？全世界都很佩服中國了，中國的和諧了不得，我們去達沃斯跟老外一見，現在老外很流行“和諧”、“和諧”。都在學這個中國詞呢，因為現在就中國和諧。
我立了標準后，法國人氣死了
前面我已經把一加一等于十一鋪墊了，但是最后我還得非常鄭重的落實一下，咱們國家總書記在2006年的1月9號科技大會上說，中國要在十五年之內變成一個創新型國家。我們聽了這句話之后很受鼓舞，因為在2005年的時候，我們就拉著中關村的一批民族品牌，8月15號在抗日戰爭勝利六十周年那天一起宣誓：“自主創新產業報國!”。我們認為那天很重要，因為六十年甲子一輪回，六十年前的那一天，日本天皇宣布無條件投降，中華民族才從日軍占領中解脫出來。當時很多朋友捏了把汗，說你們是不是犯錯誤了，在這么一個改革開放的年代，你們怎么會講自主創新呢？你們是不是神經了？2005年你們怎么還敢喊自主創新呀？所以咱們中國人的思維真的要打破。
大家看，又要構建和諧社會，又要可持續發展的科學發展觀，請問你憑什么？你不能夠創造新的價值，你憑什么又當好人，又可持續發展？唯一的道路就是創造新的價值，簡稱創新。所以2005年的時候，我們按照國家所提出來的構建和諧社會和可持續發展的科學發展觀，我們認為自主創新是唯一的道路，而且DVD已經接受了教訓。愛多、金正，是中國非常優秀的企業，也是民族品牌，非要玩命的用日本人的標準，在中央電視臺當標王，投了大量的廣告，把中國人民全教育成DVD的用戶。咱們最后都被迫買DVD了，你不可能買別的標準了，最后下場是什么？愛多什么下場？金正什么下場？
日本人不感恩，中國人每生產一臺DVD只掙一塊美金，十七美金要交出去，那咱不就是一打工的嗎？咱中國人做DVD，完全在利用中國市場把DVD市場做大，然后替日本人打工。日本人一看豬肥了，把愛多和金正追訴以往，歷史上你們所生產的每一臺DVD，都得交十七美金，那他們那兩家不倒閉才怪呢！只好倒閉，所以不自主創新是必死的，別抱著任何幻想說我們可以完全依賴于國際標準，那叫茍延殘喘。如果沒有DVD而是先推的EVD，那今天咱們用的都是EVD，質量又好又是中國人標準，咱就可以收全世界的錢了，但糟糕的是推EVD的話，愛多他們不支持啊！愛多和金正從來不投一分錢EVD的廣告，玩命的投DVD。那就是個標準，簡單的不能再簡單，不是什么高科技呀，咱們搞這行的都知道，那就是個標準嘛，就是到底靠左邊走還是靠右走。你說靠左走對還是靠右走對？你先定的標準就是標準嘛！美國人從一幫清教徒坐做五月花號，到了北美洲就開始定標準，英國人把二層叫一層，美國人就不，美國人把二層就叫二層；英鎊一鎊他們非要叫公斤，一英里他非要重新定規則，所以美國人啥規則都重新定，最后美國不照樣壯大了嗎？中國人是全世界最大的一個民族，十三億消費者，咱們在新東西上定了標準，全世界得跟著咱們走，真的不能再吃虧了，再說EVD的案例太虧了，等醒過來來不及了，沒機會了。
我們現在做MP6。我們做MP5的時候，很多人說中國人就會瞎炒作，但我們的MP5確實比MP4好啊，互聯網上的東西直接下載，直接看，不用轉換格式，消費者受益啊，我干嗎不叫MP5啊？
我第一個做出來的我就立標準。我立了標準之后，法國人氣死了，本來愛可視銷量非常大，自從愛國者MP5出來之后，我們徹底把愛可視給超過了。做標準就要頂住壓力，初期肯定有人會冷嘲熱諷，別怕，關鍵是你能不能創造新的價值，關鍵是你不能犧牲消費者的利益。為什么三聚氰氨的事一出來，為什么三鹿挨罵就死了，因為它侵犯了消費者的利益呀，對不對？這叫善有善報惡有惡報。你看這六贏，不是不報時候未到。三鹿別看它是大品牌，它侵犯了六贏中誰的利益？大眾。所以它是五贏吧，死定了。賴昌星你看看，賴昌星六贏里邊他缺了一贏？賴昌星也是典型的五贏，缺了哪贏？社會”。賴昌星的東西消費者喜歡，水貨便宜呀，他非法開了個免稅店，你在機場開可以，你在市場上去開，你這太違法了。國家的財政靠什么？公務員的工資靠什么？靠稅收啊，你要小偷小摸的，國家抓不著你就罷了，海關稅是國家的最重要的稅收之一，你居然連這個都敢逃！像中關村原來全是小柜臺，為什么 ？那廟小和尚好跑，只要帶箍的不是黑箍的，其他帶著任何一個箍來都跑，全跑光了。所以中關村很奇怪，全世界都覺得中國的電子市場怎么像農貿市場，四海市場就是農貿市場改造的，原來賣白菜，現在改成賣CPU賣內存了，全是走私的。那利潤高嘛，所以我如果要沒六贏，我要為了掙錢一定做CPU做內存，掙錢呀。賴昌星也找我們啊，你代銷，你賣鍵盤賣機箱累不累？掙五塊錢。我給你代銷個CPU每賣掉一個掙五十，對不對？這樣來講的話誰不想掙這個錢啊？我想掙但是拿六贏一對照出來，不行 ，賴昌星這是五贏，雖然消費者喜歡，雖然代理商不得不做，雖然員工待遇高，雖然公司在沒出事之前名利雙收，雖然資源供應方受益，但是糟糕的是社會利益受損。你不想做大想小偷小摸就罷了，你要想做大，你早晚得死嘛。所以六贏是干嗎的呢？小乘佛教啊。我開玩笑，千萬別弄成宗教了，這是客觀的，這個事情跟宗教沒關系，它是個邏輯，是一個老祖先留下來的，天行健君子以自強不息，地勢坤君子以厚德載物的一個邏輯。
（此文選編自愛國者品牌創始人、華旗資訊總裁馮軍在首都新論壇的演講錄音）
