“墻角數枝梅，凌寒獨自開。”“零落成泥碾作塵,只有香如故。”梅花的堅強挺立，孤傲高潔，不慕名利的風尚千百年來受人稱頌。古代文人用層出不窮的詩詞來贊美它，現代商人卻用獨具匠心的設計來標榜它，試想，將大朵的梅花繡在男人的衣服上，會是什么模樣？
我能夠讓“才子”銷量翻一倍
2005年初秋的一天下午，福建才子集團召開2006年春夏產品企劃案研討會，董事長蔡宗美明確要求，公司全體開發部項目經理都必須參加這個會議。
這個會議將決定才子集團2006年春夏發布的服裝產品。董事長蔡宗美一坐下來就強調這個會議的重要性：“今天的會議主要就在產品的改革和創新，希望大家在產品研討中提出不同的創新思路。”
類似的會議，才子集團每年都要開好幾次，它將決定著下一階段才子服裝的戰略。夾克、休閑褲、西褲各開發部的經理紛紛提出了自己的想法。
蔡宗美聽完后都不太滿意，各部門的建議都平淡無奇，更多地是在模仿別人，而他想要的是有差異化的建議。
這時，一個年輕人突然站了起來，他激動地向大家宣布：“只要按照我的方式來做，我能夠讓才子品牌銷量翻一倍，做到中國服裝品牌的領袖。”
年輕人的話可謂語驚四座，蔡宗美一打聽，才知這個年輕人剛進設計部兩個月。一個新人竟敢如此夸下海口，讓蔡宗美覺得不可思議。他感覺小伙子在不切實際地夸大事實，在短時間能夠讓銷量翻一倍的情況，國內很少見。
2005年才子的服裝銷量大概是500多萬件，翻一倍意味著1000多萬件，這個數字是蔡宗美想都不敢想的，這個年輕人究竟有什么樣的靈丹妙藥？
“很簡單，就是在男裝衣服上注入我們女裝慣用的一種手法，繡花，可以把梅花繡上去。”這個年輕人振振有詞地說道。
繡花在女人衣服上，這是再正常不過的事。可在男人衣服上繡花聞所未聞。把好端端的男裝繡得花枝招展，讓服裝銷量翻一番，沒有人會相信這是真話，都認為是這個年輕人的白日說夢話。
“男裝怎么繡花啊？”
“在男裝上繡梅花，太可怕了吧？”
“這樣的服裝太超前，太前衛了。”
“繡梅花，印在男裝上，感覺有點怪怪的。”
會議室里的人交頭接耳，喧鬧不止，都等著看這個年輕人的笑話。
一個如此重要的會議被年輕人的一句話攪得亂七八糟，蔡宗美心里煩悶無比，一揮手結束了會議。
放棄百萬元的貼牌生意自創“才子”
蔡宗美的煩悶不是沒有理由。每年的春季和夏季是服裝業的黃金季節，蔡宗美滿心期待手下能想出個高招妙招，可這個會議不僅沒開出個結果，反而鬧了個笑話，在男人服裝上繡花，這算什么創意？
今天中國的服裝市場競爭非常殘酷，大家拼質量、拼品牌、拼創意、拼廣告、拼價格，但是蔡宗美覺得，服裝業的戰國時代，對他來說反倒是個機遇。
蔡宗美，福建才子集團有限公司董事長。1988年，他創辦了莆田襯衫廠，為當時家喻戶曉的“天壇”襯衫等名牌服裝代加工。1992年，蔡宗美放棄了年過百萬的貼牌生意，注冊了屬于自己的商標——“才子”。
注冊完后遭到很多人的反對，在國際品牌大行其道的今天，“才子”這個品牌的名字顯得太老土，太不合時宜。“我那時候只是想，我們中國有著悠久的上下五千年歷史，這樣的深度一定會讓我們中國的文化走遍世界。”
蔡宗美在服裝行業奮戰了20年，使才子服飾成為全國名牌產品，服裝行業重點生產企業，但如今的男裝行業群雄爭霸，廝殺激烈，雅戈爾、杉杉、七匹狼、勁霸……這些響當當的品牌給才子帶來了巨大的生存壓力。
“創立才子品牌后，我一天也不敢松懈。品牌如果打響了，企業的規模就可能發展迅速，但如果打不響，就要面臨倒閉。福建的服裝行業曾經有幾千家，到今天為止，品牌做得比較成功的只有四家，淘汰非常快。”蔡宗美感慨萬分。
古往今來，才子給人的印象都是玉樹臨風，學富五車，令人仰慕。怎么能讓服裝展現“才子”的風雅和韻味？日子一天天過去，蔡宗美還是不得其解。這一天，就在蔡宗美無計可施的時候，響起了脆亮的敲門聲。
來的不是別人，正是在會議上提出要把梅花繡在服裝上的那個年輕的設計師，他一進來就開門見山地說道：“董事長，我想占用您五分鐘的時間，跟您再次地溝通一下我的設計理念。”
蔡宗美一看設計師的架勢，顯然是有備而來，只好耐著性子先看看他到底有什么花樣。設計師向蔡宗美保證：只要使用他在男裝上繡花的概念，這個產品一定能夠成為中國原創第一品牌。{分頁}
男裝上繡梅花像女裝
蔡宗美大失所望，面前的年輕人推銷的依然是他的繡花，他完全沒有注意到蔡宗美的臉色已經開始陰沉。
可對于這份執著，蔡宗美不忍立即打斷，以免設計師受到嚴重打擊，他只好耐著性子問了一句：“你對這個概念到底有什么樣的想法？”
設計師一聽，立刻來了精神，將一份早已準備好的詳細策劃方案擺在了蔡宗美的面前。
設計師指著身上的衣服告訴蔡宗美：“繡花體現的是中國的一種特殊工藝，繡花工藝不光可以體現在女裝上面，它同時也可以體現在男裝上面。”
蔡宗美這才注意到，設計師所穿的正是繡著梅花的西服，蔡宗美覺得扎眼極了，他毫不客氣地說道：“這么夸張的衣服只能你自己穿，別人根本穿不出來。”
設計師并不介意蔡宗美的批評，也不急于反駁，而是話鋒一轉，講起了梅花的象征意義。 “有一句詩是這么說的，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我們小時候，都喜歡把這句話貼在墻上，鼓勵自己要想獲得成功，要想學有所成，就必須像梅花一樣耐得住寂寞，堅守自己的信念，接受磨難，永不放棄。這一點非常符合才子的精神面貌。”
聽到這些話，蔡宗美心中一動，“仔細想想，才子品牌確實與梅花比較接近，才子這個品牌是中國五千年文化的積淀，而梅花是中國非常有底蘊的花，文人騷客都愛借梅花喻情喻人，才子與梅花確實有可比之處。”
蔡宗美最終被設計師說服，答應這種方案可以試驗一下。但是，梅花圖案究竟能不能跟“才子”服裝的內涵融為一體，達到自己心目中的樣子，蔡宗美心里還是沒底，他決定讓設計師先設計一個效果出來。
幾天以后，設計師興沖沖地把做出來的效果圖擺在了蔡宗美面前。沒想到，蔡宗美看完臉色大變，“這個產品一眼看過去根本就是女裝系列，襯衣、西服、夾克上大面積地印上梅花，太夸張了，叫男性消費者怎么接受。”
愛穿花衣服的男士不到10%
設計師被蔡宗美聲色俱厲的樣子嚇得緊張不已，蔡宗美對他設計的東西很不滿意，可他還是忍不住說出自己的看法：“可能我們出生的年代不同，我們對一些事情的看法，包括對未來的發展流行這一塊，感覺也不同。”
面對設計師的一再堅持，蔡宗美終于按捺不住內心的怒火：“你簡直是亂來，你自己穿的衣服怪怪的也就罷了，還想把這怪怪的東西印到我們的產品上，風險太大，絕對不能做。”
無論設計師怎么辯解，蔡宗美都不為所動，碰了一鼻子灰的設計師拿著設計稿垂頭喪氣地走了。但蔡宗美沒有想到，幾天之后，設計師又一次地來到了他的辦公室。
年輕的設計師把認真修改后的設計圖遞到了蔡宗美的手中。這一次，他把梅花的圖案改小了一點，顏色畫淡了一點，印的位置也更順眼了。
“通過多次的交談、研討、交流以后，我們的矛盾慢慢化解了。我越來越覺得，梅花確實很貼切才子的品牌和文化，這是個非常好的元素。”蔡宗美接受了梅花的設計理念。
蔡宗美是個精明的生意人，雖然自己接受了，但他更想知道市場能不能接受這樣前衛的設計。于是，他讓市場部做了一個小范圍的調查。
幾天后，結果出來了，看著手里的調查數據，蔡宗美哭笑不得：愛穿花衣服的男士連10%都不到，而且大部分是藝術家，而普通的商人和公務員根本很難接受。
心情煩悶的蔡宗美走到了大海邊，陷入了沉思。調查報告與預想差異很大，一旦新產品推廣不成功，將會嚴重影響到品牌的發展，可能會倒退好幾年。該不該往前走，蔡宗美矛盾極了。
滿腹心事的蔡宗美回到公司后，找到了公司的執行總經理。總經理審時度勢：“不管怎么樣我們一定要去嘗試，不嘗試就永遠都不知道下面的路該怎么走。”
總經理的一番話堅定了蔡宗美的想法。他立刻召開緊急會議，決定采用設計師的方案，在男裝上繡花。此事在公司引起了軒然大波，主張繡花的設計師更成為眾矢之的。很多人都認為設計師目的不純，是想借這樣一次機會炒作自己，讓自己快速成名。
公司元老拒絕參與新品設計
下屬的激烈反應令蔡宗美始料未及。坦白說，這種衣服能不能賣出去，他心里也沒底。將梅花這類的文化元素跟男裝結合對他而言是一個全新的嘗試。
但是，閩南人骨子里的闖勁和冒險精神在蔡宗美心里蠢蠢欲動，面對困難的時候，一首閩南人耳熟能詳的歌曲在腦海里響起，“愛拼才會贏。我決定冒險闖一闖，不闖就永遠沒有成功。”
蔡宗美的堅定也給了設計師莫大的信心，他終于可以一展抱負，“我當初就是被才子這個品牌本身賦有的文化底蘊所吸引，才子這個品牌標識跟它的認知度首先就是屬于中國的，屬于本民族的，所以我覺得才子這個品牌能夠挖掘的東西非常多。”
蔡宗美和設計師雖然走到同一陣線，可事情到底能不能成，在他們倆心里都是未知數。雖然遭到公司上下一致反對，蔡宗美還是力排眾議，決定投入生產。然而誰都沒有想到，結果還沒有出來，在設計的過程中就發生了意外。
這天，蔡宗美來到設計部，發現氣氛有些不對勁，除了那個年輕的設計師在埋頭苦干外，另外幾名老資歷的設計師根本就不碰新設計，其中反對最厲害的就是夾克開發部的經理張水寅。
“不想做，我做的東西都比較偏休閑、大眾、時尚，而且賣得很好。但不是女性化，我不喜歡他那款女性味偏重。”張水寅直接表達自己的不滿。
蔡宗美仍然堅持自己的想法，他努力說服張水寅接受這種創新，“既然是集團發布出來的，你就必須采納一部分，另外，面對新事物你要學會嘗試。”
盡管蔡宗美曉之以理、動之以情，可張水寅卻始終堅持自己的一套想法，“這類東西我堅決不做，從大眾化的風格轉變成女性味濃厚的風格，這樣做不但會影響我本人的業績，而且會影響整個銷售團隊、客戶群體的思路被打亂。”
張水寅是公司的元老級人物，他設計和開發的產品在茄克總銷售中占據著65%的比例，短短幾年內把才子茄克從50多名員工發展到今天近千人的茄克專業生產流水線。面對這樣的反對者，蔡宗美左右為難。
“才子”刮起一股絢麗的中國風
一邊是推新產品，一邊是元老級人物不能得罪。就在蔡宗美想盡辦法解決這個難題時，執行總經理給出了一個主意：“時間不等人，讓堅持要做的人繼續設計，不愿意參加的人也沒關系，把手頭上要做的事情做好就行。”
劍在弦上，蔡宗美決定孤注一擲。而此刻，年輕的設計師也面臨著巨大的壓力，“我一定要做好，否則沒辦法對自己交差、對我們的品牌交差，對蔡總交差，更沒法對我們這個團隊交差。”
2006年新品發布會一天天臨近，蔡宗美和設計師沒日沒夜地埋頭苦干，眼看服裝快生產出來了，他心里卻越來越忐忑不安，市場對這種“女性化”男裝究竟會如何反應？
令人欣喜的是，第一批服裝推出后在市場上獲得了不錯的反響，蔡宗美心里的一顆石頭落地了。
2006年3月27日，在北京中國國際時裝周上，“才子”品牌舉行了以“錦繡時尚”為主題的秋冬男裝發布會。幾名男模特剛一出場立刻引起轟動，他們身上的西服色彩極為大膽夸張，花枝招展，在T臺上刮起了一陣絢麗的中國風。
蔡宗美又從韓國、香港請來了幾名設計師，配合“才子”這一富有文化感的品牌名稱，結合刺繡、印花工藝，在服裝中融入漢字、印章、戲劇臉譜等各種中國元素，推出了“錦繡時尚”、“國粹演義”等系列產品，才子的服裝銷量由2005年的500多萬件增加到了1500多萬件，足足翻了兩番。才子創造性地提出打造“中國原創服飾第一品牌”的戰略構想，讓才子未來的前進方向更加清晰。
在閩商中，蔡宗美被人譽為才子，他本人也是自己的“才子”品牌的演繹者。他憑著敢為人先的精神，從繡花開始，將正統的男裝演繹出了一派新氣象，并因此在激烈的環境中，拼殺出了一條屬于自己的品牌之路。愛拼才會贏，拼的是智慧，而不是蠻勁。
