新經(jīng)典全球布局：做中國精神文化的傳播者
——記中國民營書商海外成立出版社第一人黃永軍
文/本刊記者 侯耀晨
考察宋莊書畫市場當(dāng)晚，黃永軍要了最貴的酒，筆者見識了他的海量。
“不要怕，走出去，外面市場太大了”，黃永軍鼓勵(lì)“宋莊最勤奮的油畫家”劉懋廿說，“只要作品得到認(rèn)可，很多人都會幫你。”
黃永軍喜歡跟三朋四友把酒痛飲，縱論天下風(fēng)云。酒酣耳熱之際，這位70后民營書商興致高漲，創(chuàng)意無窮。此君的豪言壯語并不如一般文化人那樣酒醒即忘，他的每一個(gè)夢想和計(jì)劃，都有出色的經(jīng)營成果來印證。
作為獨(dú)闖英國成立出版社的中國人，黃永軍和他的新經(jīng)典出版社（New Class Press）首次進(jìn)入世界的視野是在2009年倫敦書展上。僅次于德國法蘭克福書展的倫敦書展每年春季舉辦一次，是世界性圖書版權(quán)交易盛會。此次書展，來自中國方面的有27家出版社組成的代表團(tuán)，在“中國圖書走出去”政策的鼓勵(lì)下，它們無不肩負(fù)重任。
“新經(jīng)典”趕制出來的“中國系列”樣書，在英國出版社的展位上。
“中國系列”首批推出《思考中國》、《投資中國》、《贏在中國》三大圖書品牌，每本定價(jià)近16英磅。三天展覽過后，訂出去一萬多冊，來自歐美、中東等國家的發(fā)行商對“中國系列”產(chǎn)生濃厚興趣，紛紛找到黃永軍洽談合作事宜。由于樣書有限，歷次索買無果，求書心切的中東書商甚至“順”走幾本以備推廣之用。
新經(jīng)典的“中國系列”在倫敦書展上首戰(zhàn)告捷，成為“中國圖書”走出去的民間典型。沒有人會想到，創(chuàng)造這個(gè)營銷成果的新經(jīng)典在英國只有兩名員工；也沒有人了解，十年前，新經(jīng)典的創(chuàng)辦人還只是一個(gè)在京城尋找人生方向的“北漂族”。他所接觸到的“出版事業(yè)”，不過是給京城里的出版社打打下手，從洗發(fā)水推銷員、排版業(yè)務(wù)員到一間打字社老板，其身份很難引起出版界人士的注意。
倫敦書展給新經(jīng)典提供了進(jìn)入全球出版界主流階層的機(jī)會，但黃永軍并不滿足于此。在宋莊的酒桌上，他的又一個(gè)夢想從“為什么”開始。“歐州很多國家其版圖僅相當(dāng)于中國的半個(gè)省，我的家鄉(xiāng)海鹽縣是一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的海濱城市，為什么不能把全球出版界、傳媒界牛人聚集到海鹽去搞世界性的書展呢？”
將家鄉(xiāng)海鹽縣打造為具有國際影響力的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)基地，雖然還只是黃永軍計(jì)劃中的“狂想曲”，而其個(gè)人的出版帝國，則已框架明朗。英國出版社走上正規(guī)后，黃永軍把他的視線投向更遼闊的全球市場。為此，他已多次前往歐美各國考察。不久之后，新經(jīng)典將在德國、法國、美國成立出版社，形成以英、美、德、法四大國際出版社為龍頭，以其在國內(nèi)的求是園文化傳播有限公司為依托，以蘭登書屋等國際發(fā)行巨頭為主要合作伙伴，其出版發(fā)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球各地的出版集團(tuán)。僅英國的出版社運(yùn)行費(fèi)用，黃永軍每年要投下20多萬英磅，而另外的三家出版社預(yù)計(jì)每年投資50多萬美元。
毛澤東的崇拜者
浙江人，民營書商，英國的出版政策，似乎是成就新經(jīng)典案例的必要條件。其實(shí)在2005年，就有溫州商人王偉勝全資收購阿聯(lián)酋的迪拜電視臺，并將其改名為：阿拉伯——亞州商務(wù)衛(wèi)視（簡稱AABTV），2009年，溫州商人葉茂西“抄底”英國本土衛(wèi)星電視臺——PROPELLER（譯為螺旋槳）。
與黃永軍的新經(jīng)典出版社不同，王偉勝和葉茂西此前均無傳媒、出版的運(yùn)作履歷，其麾下的電視臺從發(fā)展定位到盈利模式，都需要從持續(xù)的巨額投資中積累學(xué)分，同時(shí)還要面對不同企業(yè)文化之間的磨合問題。但是從傳媒到出版，浙江商人到全球各地的“攻城掠地”在引領(lǐng)中國民營企業(yè)廣泛涉足國際文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的群體行動時(shí)，也向世界傳遞出了一個(gè)清晰的信號：作為“中國制造”之核心的“浙江制造”商們，已不滿足于服務(wù)于全球消費(fèi)者的衣食住行，他們在精神領(lǐng)域吹響了“為人民服務(wù)”的號角。
“我女兒叫黃潤之。我弟弟的兒子叫黃澤東。我非常崇拜毛主席，我就相信毛主席說的，星星之火可以燎原。我相信我這一點(diǎn)星星之火，也可以燎原。如果我在國外賠錢了，我國內(nèi)還有公司在嘛。”
黃永軍是一個(gè)堅(jiān)定的毛澤東崇拜者，但市場的辯證法也差點(diǎn)讓他“血本無歸”。1999年，黃永軍推出他非常看好的一本書《走出節(jié)儉的誤區(qū)》，這是其“求是園文化傳播有限公司”成立前開打的第一仗，黃永軍幾乎押上了他在北京“八年抗戰(zhàn)中”的所有積蓄。
之所以看好這本書，黃永軍有幾個(gè)理由，首先是此書導(dǎo)向符合擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)的中央政策。其次，該書作者曾被國內(nèi)知名媒體《北京晚報(bào)》和《南方周未》報(bào)道過，還被崔永元請進(jìn)CCTV《實(shí)話實(shí)說》欄目，社會上已有了一定的知名度。
然而《走出節(jié)儉的誤區(qū)》并沒有給黃永軍帶來預(yù)想的那種轟動效果，雖然宣傳力度很大，奈何市場反應(yīng)平淡，書還是賣不動。
“市場只想信實(shí)用的東西，只做老百姓喜歡的書”，痛定思痛，黃永軍決定把公司的經(jīng)營戰(zhàn)略從“以自己的趣味為中心”轉(zhuǎn)向“以讀者為中心”。此后，隨著《認(rèn)識你自己》、《敢想敢做》、《做自己想做的事》、《做簡單快樂的人》、《永不放棄》等系列暢銷書的熱賣，公司逐浙恢復(fù)元?dú)狻Ｅc此同時(shí)，黃永軍對公司的管理制度進(jìn)行了全面改造，一舉使公司實(shí)現(xiàn)從每年出版80個(gè)圖書品種到200個(gè)圖書品種的飛躍性發(fā)展。
2004年，黃永軍將公司總部“遷都”北大資源賓館寫字樓。理由很簡單，中國IT行業(yè)的兩位風(fēng)云人物馬云和李彥宏在這里辦過公。盡管這里的房租更貴，但黃永軍認(rèn)為值。“要想把公司做大，就必須向大公司學(xué)習(xí)”，黃永軍認(rèn)為，要想做第一，就要和第一名站在一起，只有第一名可以教你如何成為第一名。做前人未做之事，走別人沒走過的路，永遠(yuǎn)做第一的冒險(xiǎn)精神，給黃永軍不斷帶來新鮮的刺激，也使他領(lǐng)悟到更多人生真諦。少年時(shí)代的黃永軍就有過很多壯舉，高中期間，每到寒暑假，黃永軍就跑到上海外灘跟老外會話，目的是為了學(xué)好外語。大三暑期，黃永軍徒步走遍大江南北，整個(gè)行程完全自食其力，沒有花家里一分錢。這一路上，他的精神世界跟毛澤東、周恩來、拿破侖、華盛頓等歷史上頂尖的英雄人物在一起，他的心靈并不孤獨(dú)。{分頁}
賺“中國夢”粉絲的錢
滄海桑田，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。如果說，一百多年來，美國夢，歐州夢甚至新加坡夢、日本夢，誘使一代又一代中國人背井離鄉(xiāng)。時(shí)至今日，伴隨著中國綜合實(shí)力的提升，“中國夢”的粉絲們大批進(jìn)入中國投資發(fā)展已為大勢所趨。
在這滄海橫流的大轉(zhuǎn)折時(shí)期，誰將留下清晰的足跡呢？
“到國外去之后，我發(fā)現(xiàn)外國人對中國根本不了解，他們想象中的都是60年前的中國，把我們都?xì)獾脡騿堋Ｎ覀兌际且恍┯形幕⒂兄R、有資本的人，他們開一部小車一個(gè)月賺的錢也不算很多。其實(shí)你讓我呆在意大利，讓我呆在法國，我還不愿意呢！”
2007年，黃永軍到意大利參加版權(quán)交易會，外國人對中國現(xiàn)實(shí)與傳統(tǒng)的隔閡讓他既難以接受，又莫名的遺憾。在當(dāng)年的法蘭克福書展上，黃永軍發(fā)現(xiàn)，在品種繁多的外國圖書中，只有少量的中國圖書側(cè)身其間。他意識到，作為一個(gè)中國出版商，必須做點(diǎn)什么。
“為什么不把中國文化推廣到全世界呢？”黃永軍從中國圖書在國際市場的需求缺口中看到了巨大的商機(jī)。當(dāng)他把這個(gè)想法告訴自己的好友時(shí)，引發(fā)的卻是善意的質(zhì)疑，朋友們紛紛勸他不要去做不可能的事情。然而，黃永軍偏要試一試。同年秋季，他再次參加了法蘭克福的國際書展，同時(shí)廣泛考察了歐美多個(gè)國家的圖書市場。第二年三月份，期待已久的機(jī)會終于到來，英國倫敦投資局邀請中國新聞出版總署及中國幾家出版社參加一個(gè)以“中國圖書走出去”為主題的研討會，經(jīng)一位出版界老師的引薦，黃永軍成為唯一參加此次研討會的民營出版人。
在英國的兩個(gè)多月里，黃永軍遍訪從倫敦到愛丁堡的連鎖書店和超市，從店員和顧客那里收集到終端市場的第一手資料。“英國是英語國家市場的制高點(diǎn)，其國際化程度比任何一個(gè)歐州國家都要高，以這里為橋頭堡，可以輻射全世界的圖書市場。”英國的教育水平和文明程度令黃永軍大開眼界，他決定將英國作為進(jìn)軍海外市場的第一站。
回國以后，黃永軍開始撰寫商業(yè)計(jì)劃書。他的想法得到了中國新聞出版總署領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。2008年11月，新經(jīng)典出版社在倫敦注冊成功。黃永軍希望這家其時(shí)只有兩名全職員工和一個(gè)以英國人為出版顧問的小型出版社給自己帶來好運(yùn)，他將新經(jīng)典的發(fā)展戰(zhàn)略確定為：“一家打中國牌的本土化英國出版公司。”
如何在國外市場打好中國牌呢？黃永軍在走訪市場的過程中，發(fā)現(xiàn)店員們給他推薦率最高的是兩本書。一本書叫《馭龍——怎樣在中國投資》，書中講的是一個(gè)叫Jack Perkowski的人在中國投資汽車零配件賺了50個(gè)億的故事，書中對在中國如何經(jīng)商的細(xì)節(jié)有非常生動的描述。還有一本書是《中國震憾世界》，作者是一位堪稱中國通的英國人，對中國從1979年改革開放以來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及未來在全球的影響力等重大問題都進(jìn)行了深入的分析，可以說是關(guān)于中國的圖書中賣得相當(dāng)好的一本，成為2006年度的暢銷書。
在調(diào)研中，黃永軍還發(fā)現(xiàn)，英國市場上關(guān)于中國的圖書，真正有權(quán)威性實(shí)用性的為數(shù)并不多，好多商業(yè)類圖書還停留在個(gè)人傳奇的角度，信息量并不大。
“我想我們的出版物要走向世界，除了傳統(tǒng)文化這張牌，還有一個(gè)賣點(diǎn)，那就是騰飛中的中國經(jīng)濟(jì)和巨大的中國機(jī)會。”通過對英國市場的深入了解，黃永軍的信心倍增，他描準(zhǔn)了新經(jīng)典今后的幾個(gè)出版方向，其一是針對在中國的商務(wù)人士以及想來中國投資創(chuàng)業(yè)的外國人提供實(shí)用性強(qiáng)權(quán)威性高的商業(yè)類圖書；其二是為學(xué)習(xí)漢語的外國人出版經(jīng)典漢語教材；其三是推出適合外國人口味和閱讀習(xí)慣的中國傳統(tǒng)文化圖書。
出版方向明確后，黃永軍迅速回國物色到三本書稿：《思考中國——中國成功發(fā)展的秘密》、《投資中國——全球商業(yè)領(lǐng)袖談中國經(jīng)濟(jì)》、《贏在中國——全球500強(qiáng)企業(yè)CEO談在中國投資》。
這三本書被黃永軍納入新經(jīng)典的“中國系列”，內(nèi)容的針對性和權(quán)威性都有了，但如何通過語言這一關(guān)，讓海外讀者閱讀起來感覺不是隔了那么一層，實(shí)在是一個(gè)挑戰(zhàn)。
“我們在英國打中國牌，不能按中國的方式打，得學(xué)會在英國實(shí)現(xiàn)本土化”，黃永軍的解決辦法是先找在國內(nèi)的“中國通”來翻譯，然后請劍橋大學(xué)的著名專家學(xué)者對譯稿加以潤色、審核。這樣，既可以保讓圖書的翻譯質(zhì)量，又可以節(jié)約一些成本。
“歐美國家對圖書的宣傳和發(fā)行渠道非常嚴(yán)密，我們自己去做，費(fèi)力不說，根本不可能得到對方的認(rèn)可。”為了讓“中國系列”成功通過市場的考驗(yàn)，黃永軍經(jīng)過反復(fù)比較最終選擇了蘭登書屋作為新經(jīng)典的代理商。這樣，通過蘭登書屋，新經(jīng)典的圖書可以一舉突破包括美、英等歐美國家以及新加坡、印度等亞州國家在內(nèi)的圖書市場。
在與“最好的發(fā)行商”合作的同時(shí)，黃永軍請來英國本土專業(yè)營銷公司全程規(guī)劃“中國系列”的宣傳工作，由其負(fù)責(zé)安排BBC等英語主流媒體的采訪事宜，配合“中國系列”圖書出版上市時(shí)間組織報(bào)刊書評。
正如我們在前面所報(bào)告的，經(jīng)過一番精心籌劃，新經(jīng)典首發(fā)的“中國系列”在2009年倫敦書市上一炮走紅。由于經(jīng)濟(jì)蕭條的影響，隨后而來的G20峰會和溫家寶總理訪問劍橋大學(xué)，在英國掀起了“中國熱”，人人都在討論有關(guān)中國的話題。全球矚目中國這個(gè)有可能引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)走出泥潭的龐大市場，“中國夢”的粉絲們越來越多，黃永軍認(rèn)為對于外國人認(rèn)識中國、投資中國很有幫助的中國系列“生逢其時(shí)”。{分頁}
進(jìn)駐劍橋，志在天下
“我發(fā)現(xiàn)越做，思路越廣，想的就越大。”黃永軍的下一步計(jì)劃是將新經(jīng)典出版社移師劍橋大學(xué)。因?yàn)閯虼髮W(xué)有很多研究中國的漢學(xué)家，他們可以成為新經(jīng)典推廣中國文化的智囊團(tuán)。
目前，黃永軍正在積極運(yùn)作《經(jīng)典中國》、《感悟中國》、《親歷中國》《美食中國》、《旅游中國》、《功夫中國》、《中醫(yī)養(yǎng)生在中國》《老子的智慧》、《論語的智慧》等系列圖書。在即將到來的法蘭克福書展上，他計(jì)劃一次性推出八十多本有關(guān)中國的英文圖書。
就“中國圖書”應(yīng)如何走出海外這個(gè)問題，黃永軍認(rèn)為首先應(yīng)把在國外的本土化出版發(fā)行做到位。因?yàn)閲獾墓芾頇C(jī)制和國內(nèi)截然不同，從選題策劃到市場營銷，整個(gè)出版流程的各種執(zhí)行細(xì)節(jié)和人才的專業(yè)化程度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在我們前面。你只有把事情做好，得到他們的認(rèn)可，才會闖開一片天地。同時(shí)，黃永軍希望國內(nèi)的民營書商能夠勇敢地走出去，因?yàn)槊駹I出版商能吃苦，敢闖敢做，能承受風(fēng)險(xiǎn)，在殘酷的市場競爭中也鍛煉出了敏銳的市場洞察力。他自己就有這樣的親身體會，在2009年倫敦書展上，新經(jīng)典對面有一家芬蘭的出版社，他們的編輯們都非常喜歡新經(jīng)典的系列圖書，還熱心建議黃永軍把樣書寄到芬蘭貿(mào)易協(xié)會，因?yàn)檫@樣可以得到大量的訂單，“如果你不出去，就根本發(fā)現(xiàn)不了這樣的機(jī)會。”黃永軍說。
在采訪中，黃永軍回憶起上學(xué)第一天，母親送給他一顆蔥和一頭蒜。這是江浙一帶的習(xí)俗：一顆蔥希望孩子聰明，一頭蒜希望孩子能夠?qū)憣懰闼悖瑢沓鋈祟^地。
顯然，今天的黃永軍比母親樸素的祝福走得更遠(yuǎn)。
對話黃永軍：沒有骨氣，就找不到新生
要談愛國就到國外去
中國商人：我想知道，你在國外最難能難到什么程度？
黃永軍：在北京創(chuàng)業(yè)的“八年抗戰(zhàn)”，我曾經(jīng)遇到過很多困難，但我一路闖了過來，所以我相信在國外出版方面的任何困難都不會再難住我。只有到國外去才能知道你是多么愛國，這句話很重要。《經(jīng)典中國》、《思考中國》、《投資中國》、《贏在中國》、《財(cái)富中國》、《感悟中國》、《親歷中國》、《功夫中國》、《美食中國》、《旅游中國》，你就瞧好了，這些書老外肯定喜歡。因?yàn)橹袊脑刂挥形覀冎袊瞬抛疃猛其N，只有我們做出版的人才能知道什么書在國外會受歡迎。我們是干事情的，你只有徹底想好了，才能知道事情該怎么做。我現(xiàn)在對錢還不怎么考慮，只有把書做好了，自然就能掙到錢。
中國商人：小沈陽說人生有兩大痛苦，人死了，錢沒花完，還有人活著，沒錢花。所以錢這個(gè)東西不同的人有不同的理解。
黃永軍：錢到了一百萬、一千萬就成數(shù)字了，沒什么意思。相反你把事情做好之后，能夠在出版界留下一個(gè)足跡，這一點(diǎn)很重要。所以我發(fā)現(xiàn)，做得越好，我的影響力越大，越做我就越有勁，壓力就是動力呀！很多人都是從不關(guān)注到關(guān)注我，從不理解到理解我，從不關(guān)愛到關(guān)愛我。畢竟我是民營企業(yè)，我是拿自己的錢投資做事的。
中國商人：你回顧一下，從你最初走出國門到現(xiàn)在一直做下去。好多出版社不敢出去，好多國內(nèi)最牛的民營出版人不敢出去。而你出去了，你的信心來源是什么？
黃永軍：說實(shí)在的，第一，我對西方有一定的了解，他們需要什么，想看什么，欣賞什么，我了解這個(gè)市場。第二，今后世界的中心就在中國，你一定要有一種戰(zhàn)略眼光看問題。西方的文化市場已經(jīng)飽和，很多西方人對來中國投資發(fā)展，對中國的文化，對中國的一切都感興趣。而且國外書店里關(guān)于中國的書很少，老外對中國的書非常感興趣。所以我就敢出去，就敢投資，就敢把我這些年賺的錢不間斷投進(jìn)去，哪怕近期沒有什么回報(bào)，我也無所謂。因?yàn)槲亿s上了中國改革開放這個(gè)好時(shí)代，沒有這個(gè)好時(shí)代也不可能讓我致富。
中國商人：你在英國砸了有多少錢？
黃永軍：從成立出版社到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了，我計(jì)劃每年有20萬英鎊砸進(jìn)去。我現(xiàn)在馬上要到法國成立公司，還要在美國成立公司，我計(jì)劃每年500萬人民幣的資金投到國外去。
“我女兒叫黃潤之”
中國商人：你那么喜歡延安，崇拜毛澤東。是從很小的時(shí)候起還是從做事以后開始的？
黃永軍：我很小時(shí)候就喜歡毛主席，毛主席是我永遠(yuǎn)的偶像。我女兒叫黃潤之。我弟弟的兒子叫黃澤東。毛主席經(jīng)過很多曲折和困難，但他挺過來了，成就了建國大業(yè)。我相信，我的下一代都會繼續(xù)我的事業(yè)。所以我就不怕，北京有錢人很多，但能到國外搞出版的就我一個(gè)。
中國商人：當(dāng)你一個(gè)人背著包到英國去的時(shí)候，除了你個(gè)人的信心，對市場的了解之外，是不是也受到延安精神的鼓舞？
黃永軍：我就相信毛主席說的，星星之火可以燎原。很多行業(yè)，很多事業(yè)，其道理都是相通的。我作為一個(gè)民營書商，自己拿錢到國外做出版，所以出版總署領(lǐng)導(dǎo)都很支持我，我相信，幾年之后，星星之火是可以燎原的。如果我在國外賠錢了，我在國內(nèi)還有公司在嘛。
中國商人：毛在延安找到了中國的骨氣。
黃永軍：你這話有道理。我有時(shí)在想，延安是毛主席的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在延安毛主席帶領(lǐng)黨和人民軍隊(duì)經(jīng)歷了從小到大、由弱變強(qiáng)的發(fā)展歷程。這是中國最偉大的骨氣！人在社會上闖蕩，不容易啊。我到國外聽說過一個(gè)故事，在紐約街頭，一個(gè)中國人靠拉二胡謀生。跟他一起賣藝的還有一個(gè)黑人。五年以后，兩人在街上相遇。黑人說，多年不見，你小子到哪兒混去了？其實(shí)這個(gè)中國人已經(jīng)成為世界上數(shù)一數(shù)二的小提琴家了，黑人還在那邊拉那個(gè)小玩藝兒。這個(gè)故事說明，骨氣和信念對一個(gè)人的重要性，沒有這種骨氣和信念，就找不到新生，就這么簡單。
中國商人：最大的區(qū)別是目標(biāo)不同，你說的那個(gè)黑人可能在想，明天能比今天好一點(diǎn)我就感謝上帝了。中國的藝術(shù)家可能在想，我來自一個(gè)文明古國，我那么多偉大的先輩，創(chuàng)造了那么多偉大的傳奇。我今天雖然受人施舍，但我一定有一個(gè)目標(biāo)。最后他們的命運(yùn)不一樣。
黃永軍：信念決定命運(yùn)，一個(gè)人有什么樣的目標(biāo)就會有什么樣的命運(yùn)。近來看書，有篇文章說了這樣一件事：在美國標(biāo)準(zhǔn)石油公司里，有一位小職員名叫阿基勃特，他看上去并不起眼，許多同事對他也不屑一顧，但他有個(gè)習(xí)慣，就是無論在公司上班，還是外出旅行，凡遇簽名，總是在自己姓名的下方寫上“每桶4元標(biāo)準(zhǔn)石油”的字樣，因此被同事們嘲笑地叫做“每桶4元”，而真名倒沒人叫了。公司董事長洛克菲勒知道這件事后，十分驚訝地說：“竟有職員如此努力宣揚(yáng)公司的聲譽(yù)，我要見見他”。于是邀請阿基勃特共進(jìn)晚餐。后來，洛克菲勒卸任，阿基勃特便成為公司的第二任董事長。阿基勃特成功的事實(shí)告訴我們：命運(yùn)本來沒有軌道，生命的版圖從來都是靠自己用信念與努力去繪制而成的。命運(yùn)就像事先沒有規(guī)劃的游戲一樣，使人們很難知道現(xiàn)在和將來的發(fā)展何去何從，但是一個(gè)人無論從事何種職業(yè)，處于什么地位，只要不放棄對理想信念的執(zhí)著追求，只要不喪失努力拼搏的勇氣，那就無人能阻止他的成功。的確，這個(gè)世界沒有任何東西能讓人倒下，只要自己的信念還站著的話。所以，我相信我一定能成功！
中國商人：為什么這些年有很多民營書商做得很好就是沒有人到國外去成立出版社？
黃永軍：說實(shí)在的，我們的書商都習(xí)慣于在國內(nèi)做好做大就足夠了，他們可能沒有這樣的想法。首先我是一個(gè)浙江人，浙江人骨子里有一種冒險(xiǎn)的意識，他們天生就敢想敢干。浙江人做書的很少，浙江人是賣鞋子、做服裝的多，他們的鞋子服裝都能賣到全世界去。我覺得做一個(gè)事情，不在乎你有多少實(shí)力，而在乎你的想法。在國內(nèi)我做得也很好，但是我喜歡冒險(xiǎn)，這就是一個(gè)大的決定。而且在國外很多朋友都支持你，在困難的時(shí)候都會幫助你，這一點(diǎn)很重要。不少華人都是有資產(chǎn)有機(jī)構(gòu)了，他們對于推廣中國文化也非常關(guān)注，非常希望我做得比外國人更好。出版這個(gè)行業(yè)在國外，一般人接觸的很少，所以更有一層神秘感。{分頁}
800多塊錢就能成立出版社
中國商人：你在那邊已經(jīng)出版的幾本書，從創(chuàng)意、選題到發(fā)行上市，這個(gè)過程你都是以一個(gè)民營出版社身份完成的，你有什么不一樣的體會？
黃永軍：首先自己的眼光不一樣，因?yàn)檫@幾本書在英國銷售，是以倫敦為中心，用全世界眼光來看問題的。然后出版書的角度也不一樣，比如說出版一些商人能夠讀懂的，能夠關(guān)注的書，這是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變。總的來說，因?yàn)槟阍谟龀霭妫欢ㄒ霭嫒澜缤顿Y者關(guān)注的書，不光中國人關(guān)注，在中國的老外關(guān)注，更重要的是在英國本土的老外也要關(guān)注這本書。在中國，我只是一個(gè)民營的書商，但在國外我跟他們一樣，是一個(gè)受人尊重的出版人。他們的出版者協(xié)會、發(fā)行者協(xié)會，不管你是小的，還是大的，你加入之后大家都是平起平坐的，這一點(diǎn)很重要。
中國商人：照目前模式發(fā)展下去，實(shí)際上你會面臨兩個(gè)市場，劍橋大學(xué)以及一些在中國的外國專家寫的書，對于其本國人有一種親切感和信任感，覺得他是公正地去介紹中國。同時(shí)語言上又是水到渠成的，那么對于中國讀者，也想看看劍橋、牛津的學(xué)者怎么看我們中國。這樣兩方面的讀者對它都有興趣，對于出版者可以說在全球都有可靠的市場。
黃永軍：就是這樣。所以我最重要的任務(wù)是尋找一些在國際上很有聲望研究中國問題、中國戰(zhàn)略、中國經(jīng)濟(jì)的一些漢學(xué)家成為我們的合作者。這樣成本很高，但我認(rèn)為它的影響力是一步到位的。
中國商人：另外針對老外的一些教材也是你的一個(gè)主業(yè)了？
黃永軍：我們以后準(zhǔn)備做一個(gè)拳頭產(chǎn)品，漢語教學(xué)，讓老外的商務(wù)人士到中國來一學(xué)就會。因?yàn)闈h語很麻煩，老外對中國感興趣，但對中國文字很恐懼，所以我要出一些老外認(rèn)可，同時(shí)又能對中國感興趣的漢語教材。讓全世界到中國來的商務(wù)人士都能夠喜歡，看到這本書，一下子學(xué)會這個(gè)產(chǎn)品。現(xiàn)在我們的漢語教材五花八門，沒有一個(gè)權(quán)威的品牌。我們的很多漢語教材是堆在倉庫里的，所以我們的目的，就是幫它營銷，幫它宣傳，把它做好，這是一個(gè)品牌。就好象許國璋英語、劍橋漢語詞典一樣。牛津雙解漢語字典是一個(gè)品牌。我們的新華字典也是一個(gè)品牌。所以我們越做項(xiàng)目越多，越做范圍越大。
在國外，只要你能跨出去，得到他們認(rèn)可就好。最可怕的是在中國做一本書，今天發(fā)得不好，算了，咱不玩了再弄點(diǎn)別的。在國外任何一本書都像一個(gè)產(chǎn)品一樣，他花很長時(shí)間搞營銷，去做宣傳。他們在很多地方都要花錢，登個(gè)海報(bào)都要花錢的。因?yàn)槊恳槐緯加谐杀荆l(fā)得不好是要賠錢的。所以國外的出版系統(tǒng)分工非常細(xì)，有專門的營銷機(jī)構(gòu)來幫他們做宣傳。
我對他們的模式比較認(rèn)可，像我在英國出的書，第一，我要找一些營銷公司進(jìn)行宣傳規(guī)劃，第二，我要找一些中文的報(bào)紙來宣傳。因?yàn)楹枚嗪Ｍ馊A人，他們看不到中國的圖書或者有些年輕人已不懂中文，需要看到這方面的書。其次，我還要在英國的主流報(bào)紙來做廣告，要通過它們得到主流社會的認(rèn)可。次外就是人脈資源，因?yàn)橥鈬暮枚鄷裥≌f一類的都是重復(fù)的，你看每個(gè)火車上，老外都看得津津有味。我們中國文化是獨(dú)一無二的，國內(nèi)有很多好的圖書卻走不出去。我相信我的書是獨(dú)一無二的，這個(gè)很重要，如果大家都做重復(fù)的事，那就沒什么意思了。
中國商人：你做的這個(gè)事情很有意思。如果說中國是一個(gè)工廠，浙江就是一個(gè)制造的核心，但浙江商人歷來都是做制造，都是服務(wù)于消費(fèi)者的，比如衣服鞋子什么的，首先你是浙江商人中的一個(gè)書商。從國內(nèi)民營書商這個(gè)圈子來說，你可能還不算多有實(shí)力的，但是你做了一件很多國內(nèi)的出版人想都沒想過的事，你是直接在英國成立一家出版社。如果我們的出版政策是放開的，那每個(gè)人都可以成立出版社，有的賠有的賺，但在當(dāng)前的體制下，你的選擇確實(shí)值得探討。
黃永軍：我比較欣慰。首先我的書已經(jīng)推出而且得到了認(rèn)可，第二點(diǎn)國內(nèi)的很多人支持你。第三我發(fā)現(xiàn)越做，思路越廣，想的就越大。人不能為了出書而出書，如何為國家、為社會做些貢獻(xiàn)很重要。但是我不會做賠錢的買賣，你放心，我依然是以最低的成本來換取最大的效益。很多人問我，你出去賺不賺錢？我說不賺錢我出去干嘛？我每天花多少錢，房租、人員開支，那花多少錢啊！
中國商人：你在英國注冊出版社總共花了多少錢？
黃永軍：我是找了一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，花了1150英磅。如果你自己去花個(gè)80英磅就可以了。當(dāng)時(shí)我也是想謹(jǐn)慎一些，因?yàn)閯側(cè)ヂ铮姆伞?jì)、財(cái)務(wù)什么的我都不懂。所以我還是想簡單一些，就找了一家會計(jì)事務(wù)所，在國外做生意你千萬不能有任何的違規(guī)。
中國商人：這個(gè)在什么地方備案？
黃永軍：英國大不列顛圖書館。
中國商人：就是說，在英國你花上800多人民幣就可以擁有一家自己的出版社。實(shí)際上你等于在英國成立了一家公司，也不需要注冊資金什么的？
黃永軍：不需要這個(gè)，國外是進(jìn)入門檻很低，但你要做起來很難很難。天行健，君子以自強(qiáng)不息。Neve，never，never，never give up。我堅(jiān)信，我一定能成功！
