文/江南春 分眾傳媒董事長
上周末應創投大會之邀，在會上和大家分享了我近來對中國傳播行業未來機會的一點思考，我概括了九個關鍵詞，在這里與大家探討。
分眾傳媒所做的生活圈媒體群是大家平時看得見的東西，在未來三年究竟有什么樣的機會，尤其媒體業、傳播業究竟有什么可能性。我總結傳播領域的九個關鍵詞，也許對傳播行業有興趣的朋友對這九個詞下面所蘊含的投資機會也有共鳴。
關鍵詞一：分眾
這個詞已經被分眾傳媒實踐，我當時起這個公司名字的時候來自托夫勒的第三次浪潮，他比較多地用了個性化、分眾化、碎片化，我后來拿來做分眾傳媒公司的名字。大家看到“分眾”這個詞已經成為生活的狀態，1992年以前中國不需要“分眾”這個詞，大家彼此之間沒有太多的區別，只有職業或崗位不同的區分。到了1998年我們看到整個社會發生巨大的改變，社會各種各樣的人群和商品出現細分化的趨勢，必然導致了傳播領域的細分化。所以客戶一直要求用更精準的手段打中和打動他所想要的目標受眾，避免廣告費的浪費。于是我們看到手機、房產、汽車越來越有受眾分層的象征，如果說普通的牛奶是白奶的話，那酸奶代表更加年輕時尚的階層，特倫蘇代表比較中高檔的階層。我想這個社會細分化的趨勢值得大家重視，未來的媒體一定是由大眾向分眾轉變。我想未來的手機媒體、搜索引擎都慢慢預示著一對一媒體的到來，這是我們看到的第一個關鍵詞。
關鍵詞二：植入
大家很清晰看到各種植入式的力量。對于電視節目片中插播的廣告恐怕沒有多少人能夠記得，一到廣告轉臺率就直線上升。但我們看到蒙牛在超級女聲成功是用植入的力量，消費者只要消費內容不看廣告，這時候只有讓廣告成為內容的組成部分的時候才不讓廣告被忽視。當他所有的東西包括主持人背景臺等等被綜合調用起來的時候，你很難回避，因為他植入在內容當中，成為組成部分。包括現在很多的行銷當中采用公關的力量，有的人控制博客、BBS，在網絡上也好，在新聞上也好，采用的這些更加自我體驗的模式去創造對這個品牌信賴度的感覺也成為目前植入式廣告的重要詞語。
關鍵詞三：娛樂
在未來世界的行銷當中大家需要考慮如何把廣告植入到娛樂當中，有幾個方向可以看到：第一是在音樂行銷方面，比如說最明顯的案例，ASK FOR MORE，王菲唱的百事可樂的歌，當它在電臺被反復播放的時候百事可樂的形象就得到了傳播。這些廣告和音樂娛樂的東西完全整合在一起，很難忽視它的存在，只要你熱愛這個歌星影星就被卷入其中；第二是體育營銷，三星也好、聯想也好在體育行銷中的表現和收獲大家看得到，可以看到歐洲足球付費頻道的存在，像華誼兄弟這種電視公司不斷把廣告卷入其中；第三，國外IN GAME的廣告，在賽車當中有一塊路牌是Intel的廣告，在植入式游戲當中的體驗更加認可，所以我想這個是未來大家可以看得到的方向。
關鍵詞四：體驗式行銷
比如宜家，它有很多床、沙發，投影機打在屋頂上，大家可以躺在那邊，一邊體驗宜家的舒適放松，一邊獲得宜家所要講的感受。所以我相信像宜家這種體驗式會議成為未來很多行銷的主要導向。
關鍵詞五：垂直
現在門戶網站的市場在繼續上升當中，以新浪為代表每年的廣告收入依舊呈現高速度的增長。同時也看到垂直網站的崛起，類似東方財富網，作為中國最大的財經門戶網站，從流量角度來說，我上次上去看到一篇博客九萬人讀，專業人員的這種殺傷力會越來越強。這種垂直的網站不單是網站，它可以做得更加深入和深刻，把上下產業鏈打通。不僅成為最專業的網站，把它延伸到了操盤密碼的股票軟件，這種上萬塊一個的軟件，可能最后開發出來的成本已經幾乎為零了，一天如果可以賣出100套的話，我覺得這個收入是非常恐怖的。所以我想類似像這種垂直性的網站是垂直打通它所在的社群和專業領域，收入是多元化的，以后會有超越以前一代網站的機會。
關鍵詞六：社區
目前這些社區網站，在今天這個市場當中造星運動的能力，無論是芙蓉姐姐還是天仙妹妹，如何運用社區的力量傳播品牌，已經成為不可忽視的一種主流力量，而且是民意性的，代表公正的民意性的力量的出現，這種影響力是獨特的，而不僅僅是公關形式。
關鍵詞七：定制
有時候開玩笑，搜索引擎，搜索江南春，有時候搜索出來是江南春這個人，有時候是一個年畫名稱是江南春。是不是這個搜索引擎理解我的需求呢？我想很多搜索在不斷走向智能化，不斷了解搜索者本身的需求。根據長期搜索的結果來判斷你要搜索的究竟是分眾傳媒的江南春，還是年畫江南春。當它對你的搜索情況有進一步了解的時候，對你的興趣判斷和愛好的判斷在不斷加強的時候，它形成的數據庫最終將能夠每天先幫你在整個網絡搜索一遍，把你想要的內容拉到桌面，這樣形成你個人桌面的主頁，這種趨勢也是非常強有力的發展方向。
關鍵詞八：收費化
這是巨大的市場。向消費者直接收費的模式我覺得會成為未來的主導模式，世界杯收了80億的廣告已經是很大的數字了，如果看世界杯普通場一個人收2塊錢，決賽一個人收10塊錢，多少人就不看了呢？跟電話賬單一樣，到月底結賬，一個月你花30塊錢看世界杯，我覺得這個中間擁有的收入會非常恐怖。我們非常清晰地看到內容收費未來的前途遠遠超過廣告市場的前途。我覺得中國的IPTV、PayTV市場的潛力，對分眾這樣的公司它不太能進入到內容市場，但也不是壞事，中高端用戶只能看PayTV。沒有廣告，那沒有出路只有到我們家去放，對于PayTV的想象空間，我想比今天中國的廣告大得多。
關鍵詞九：超媒體結構
當中國的七八千家個人網站形成一個聯盟的時候，當網站被一種特定的技術管理起來，流量被統一化以后，如果你可以將這個軟體放在背后去識別的時候，你可以挑挑跟你相關的廣告的時候，這對廣告主來說也就形成了價值。你在哪個網站上不重要，它超越了媒體結構，可能在七八千個網站當中隨時隨地你走進來，我只要識別你的號碼，給你挑挑廣告，廣告主只想打動目標受眾，這一對一的形式是未來的趨勢。同時還可以按最后的點擊或是最后產生的消費行動來進行收費，按照結果收費，我想這樣的模式是無法抵擋的。
世界的美，往往在不斷變化過程中的無限次揚棄之中，機會無處不在，我們需要做的是發現它，在參與的過程里欣賞它。
（來源作者博客）
