趙新光：十六歲出門遠行
文 本刊記者 侯耀晨
“你在異鄉會擁有眾多產業，你會得到難以想像的財富和地位。”
二十年前如果有人這樣預言，趙新光大概不會相信，他當時的目標首先是自食其力。家境清貧，父親早逝，16歲的少年趙新光不得不跟哥哥來到安徽尋找機會。
此前，趙新光已經在家鄉開過半年家電維修部。當時修一臺電視機收費50—80元，彩電開一個最低50元，短短幾個月時間他賺了千把塊。這筆錢足以使他跟兩個老鄉體面的來到黃山看看更遼闊的世界。
哥哥在安徽學習黃金首飾加工，半年后他開了自己的店面，趙新光就在店里當學徒。沒想到，小店開了一個多月，每天竟有150多元的賺頭。
“我覺得這個行當不錯，能養活自己，學了幾天就決定自己出來單干。”，當初趙新光決定進入黃金珠寶行業時，并沒想到他的小店能發展成為一個跨區域的行業龍頭。
蚌埠，夢想中的根據地
有了一門速成的黃金加工手藝，趙新光四處尋找自己的地盤，這個過程并不順利。
他想，黃金加工應該到有錢人多的地方，到大一點的城市去。于是他去了南京，此后又到合肥開店。以前的積蓄已經快花光了，他還沒有找到合適的落腳之地，直到有一天，那些年常見的綠皮火車把趙新光帶到蚌埠。
在群力街，趙新光找到一間很不起眼的小門面，開始了自己的黃金首飾加工生意，他所有的“資本”只有借來的500元高利貸。
“如果當時沒有咬牙堅持下去，很可能我今天不是這個樣子。”，起初的一個多月，幾乎沒有多少人來光顧趙新光的小店，而口袋里的錢卻在不斷減少。
黃金首飾畢意算是奢侈品，何恐當時行業里也存在一些來料加工私扣黃金的“潛規則”，可能沒有人敢輕易把手里的黃金交給一個陌生年輕人來加工。趙新光只能靠自己的技藝和信譽來贏得一個又一個客戶。他從未想過以不正當手段為自己賺取更多利潤，道理很簡單，他喜歡蚌埠，想長期在這里做下去。慢慢地，小店人氣上來了，從1990年7月開業到1991年春節前，不到半年時間趙新光賺了2000多元。
“我知道自己能掙更多，我希望自己會有更多。”這2000多元，對于當時的很多人來說都應算得上一筆“巨款”了，但趙新光在春節期間幾乎花光了它們。春節后，好運再次光顧，小店重新開張一個月，既加工又代賣，趙新光賺到了9000多塊。
這么多錢，該怎么花呢？回家蓋房，錢也不夠啊。趙新光想來想去，決定擴大規模。他回老家買了加工黃金首飾的一次性模具，這樣加工的效率大大提高，一個人一天可以加工幾百個模子，一個收20塊手工費，買一次性模具需要五六地錢，這樣還能賺十幾塊錢。
生意好，人也不知道累。趙新光晚上把要加工的都弄好已經是四五點，睡到七八點，客人來了，馬上起來接著營業，一天只能睡三四個小時。后來也他收了幾個徒弟，請了幾個人幫著照料生意。
此時，趙新光不僅給找上門來的散戶加工，也給當地銀行下屬的金店做批量加工，由于信譽好，加工量大，小店的聲名遠播，不光蚌埠當地的金店和大商場委托加工，皖北其他地市也有不少客戶慕名而來，每天可以加工銷售1000—2000g黃金，每月的利潤基本可以維持在上萬塊左右。{分頁}
多元化經營，成就一方天地
從當初一個小門店，到后來在大商場里一個七八平米的專柜，趙新光的金店生意越做越大，對于黃金的成色和加工的品質更加重視，他提出假一賠十的店規，為自己贏得了廣泛的信譽。以致于到后來，他一個人到深圳，可以先把1000多萬的黃金、珠寶拿回來，隨后再把錢打過去。
如今，黃金、珠寶首飾的加工和銷售已成為趙新光公司的主要產業之一，在蚌埠他是開金店最多的，在連江、江蘇和安徽等地的主要城市里也開有眾多分店，形成一個跨區域的專業加工銷售網絡。
黃金加工之外，趙新光還嘗試了超市、溜冰場、甚至炒股、買賣黃金期貨等眾多行當。目前，趙新光擁有包括華運超市珠寶連鎖賣場、天洋新世紀珠寶城黃金珠寶、華運典當公司、蚌埠華天房地產開發公司、安徽華景房地產顧問有限公司、“愛車匯”汽車美容連鎖機構等跨行業多領域的公司和產業，為當地創造就業崗位3000多個，每年上交利稅數百萬元。
“誠信經營，回報社會”一直是趙新光堅守的經營宗旨，在努力拼搏中成就事業，在熱心奉獻中回報社會。他積極回鄉宣傳蚌埠投資環境，邀請和帶領千余名福建同胞到蚌經商投資創業。2008年經他多方協調，外引內聯的不懈努力，126家福建企業注冊登記成立蚌埠福建商會，并被推選為福建商會會長。他還積極響應當地政府號召，熱心投身安徽福建商會發起和籌備，并在成立大會上被推選為安徽福建商會常務副會長。
由于成功創業的同時，為社會做出了突出貢獻，趙新光已成為當地商界的領軍人物之一。2008年，趙新光被禹會區政府授予招商引資個人特別貢獻獎。此外，還曾獲得優秀青年企業家、慈善事業杰出貢獻者、十大杰出青年等榮譽稱號。
趙新光 合肥福州商會常務副會長、蚌埠市華運典當公司 董事長
對話趙新光：朋友比金錢更重要
中國商人：一個人做一個小攤子，多年堅持終成氣候。但在關鍵的商機到來和一些轉折點上，同鄉之間又可以集中資金拿下一個大項目。這是南方商人容易群體做大的一個原因。
趙新光：1997年我開始準備承包商場，在商場里開金店。1998年我投資五六十萬元承包了到百貨公司下面的一個商場，這筆錢基本上都是我的積蓄，也是借了十幾萬，我付二到三分利，當時算是最高的。有時候有的項目，沒有這個錢你一個人咋吃得下，那時候人年輕就敢這么干。當時能借的都借過了，可還是差一點。在我自己都覺得沒有指望的時候，我有位朋友的母親，聽說我資金方面有困難，二話不說，她拿著定期存折就去把錢提出來，借給我做生意，這事我一輩子也忘不了，很感動。這么多的溝溝坎坎，多虧朋友們幫忙，不然我一個外鄉人，確實太難了。
中國商人：你后來不斷開分店，而且加工量那么大，有沒有到一些金礦買過黃金？
趙新光：我到山東、河南都拉過黃金。我們五六個人一起出去，路上不敢講話，如果被緝私隊發現了會攆得鬼跑。那時私下里買賣黃金也叫違法，其實南方早就放開了。
中國商人：當時從銀行和礦山拿黃金的差價大嗎？
趙新光：1998年開金店，一克大概能賺二三十，三四十，一年下來賺三四十萬。從河南倒黃金，跟從銀行買黃金差不了多少，從金礦拿能多賺五塊或者八塊錢，到南方金銀制品廠也是一樣。
中國商人：你從事這個行當，安全也是個大問題吧？
趙新光：我有一個金店曾經門盜，其實等于是搶，我有兩個看店的老人被綁起來。40多萬的貨，人家從一個超市的后面進來的。有一次我給人送貨，被人家下了蒙汗藥，要不是跑得快，命就沒了。這個行當虧不掉，做黃金成品跟舊貨市場每年都有10%左右的增長，但是安全問題很重要。
中國商人：你做這個行當，現金流很好，有沒有在一些時候，也去做做股票、期貨什么的？
趙新光：黃金期貨，股票我都進去試過。做黃金期貨我兩個多月輸了八十多萬。后來我感覺這一行不現實，你想時買買不進，想賣時賣不出。我是在2000年做了一下，好在我自己跑得快，我的好多朋友吃大虧了。歸根結底，期貨市場不夠透明，小炒家永遠被牽著鼻子走。我有幾個朋友最多賠了一億多。合肥一個做批發的老板，一夜之間1000多萬沒了，當時他炒的是鉑金，有400多公斤賣不掉，300點時被洗掉了，當時一克500多，400公斤多少錢啊！說到股市，它跟政治、軍事等很多外部影響有關系。比如美國和伊拉克一開戰，國際油價上漲。我知道的有好幾個大老板跳樓，去年經濟不景氣，深圳也有一些老板跳樓。我炒股時投了八萬進去，一個月輸了八萬出來。有錢的大賭，沒錢的小賭，還得靠自己把得住才行。我覺得還是做實業好一點，人不勞而獲到哪里都沒辦法長期立足。{分頁}
中國商人：你一直做黃金珠寶這樣的奢侈品行業，你后來做房地產可以理解，但沒想到你會去做超市。
趙新光：2000年我超市，學了不少經驗。我們200多個平方，每天有兩三萬的營業額。開了超市才知道掙錢有多難，干一天賣幾個三輪車的貨，三萬多營業額，利潤才2000多，人員工資等成本還不少。我這才知道什么叫利潤，什么叫薄利。做超市要么你做聯鎖，要是單獨做一兩家的就別干了。人家大超市有進場費、廣告位、過節費，你要進去單獨一家，要收進場費，一個條碼要你1000元，最低也要800。超市好多不掙錢，也就是賺上六到八個點，還有兩個點被盜、過期的損失等，人員工資也要二到三個點，電費、房租什么的，這些成本一跑就剩不下什么了。只有大超市才能卡人家供應商的錢。我干了一年多超市，后來改成一層600多個平方，擴大經營皮鞋、服裝、小家電、自行車、黃金、文化用品，分了八個組。我們做這個本來不是強項，自身文化低，管理水平也差，只能請人管理。開了兩年多，后來商場改制不叫我們干了，我們把門面買下來，有1200多平方。因為我自己開商場，精力顧不上，買下這個商場，租一部分出去給別人，我在黃金上擴大經營。
中國商人：你沒有像很多老鄉一樣做礦山方面的投資，而是把房地產作為一個發展方向，你是怎么考慮的？
趙新光：房地產雖然是個高風險行業，但它的利潤很高。同樣花這么多錢，你其它產業做八年，我做兩年就能趕上你八年的。所以我們主要精力和資金都放到房地產上。這一塊現在處于鞏固階段，現在守好我們的主業，一般不輕易擴張。房地產我們有兩個項目，一個叫華天小區，一個叫華大天地。一個投了一億四千萬，另一個投了八千萬。
中國商人：都是你和朋友的資金嗎？
趙新光：這兩個項目我的貸款都不多，像我們借錢和銀行貸款，差一分左右，這樣還簡單一些。債銀行錢大概要花到八厘，請客送禮還要花掉將近一分左右。它那個借錢是你今年借，明年這個時候才能還，我這個私人借款還可以提前還。
現在我們福建在全國來說融資比較方便，有好的項目，像我們出去愿意要股份的給股份，有些要利息就給利息，而且我們福建民間借貸方面都有擔保，是很安全的。
中國商人：它這個借貸的渠道和程序還是很規范的。
趙新光：為什么國家允許小額貸款？這樣國家還可以收你的稅，可以控制你。其實你不這樣做，你一分錢收不到不要緊，人家照干不誤。民間借貸，只要不超過國家規定的利息，你不能說它是違規的。
中國商人：典當行很不容易批下來，這一塊應該前景是不錯的。
趙新光：十年前我就開過一家寄賣店，一般就是自己的東西放在這里，我給你錢。一開始投了三五十萬，一年也能賺回十幾萬、二十萬。后來我一看這樣做不大，因為開寄賣店你房地產、汽車都不能做，而典當行，地皮，工廠、機器、房產、汽車、珠寶首飾都可以做。這一行發展很快，合肥做典當行最多放出去都有幾個億了。我們典當行也有協會，一般來說，你有兩套房，就可以典當一套，如果只有一套房的話，就需要找人擔保。這個利要高一點，在二到二分五左右。如果你的房子值45萬，我給你30萬。老板們缺個百八十萬這是很正常的，像我們典當行這一塊一年放出去一兩個億是很正常的。特別是上項目的人，典當行可以給你扶持的，我這個是隨借隨還，愿意哪天還就哪天還。很多大老板他只要自己寫個條，他自己不出面讓人把標的物送來，我就可以給他100萬，我認為他值這個錢。
中國商人：你為什么很早就看上典當行業呢？
趙新光：典當行從來沒有倒閉過，無論什么時候它都好，缺錢的人什么時候都有。這次金融危機來了，典當行生意反而更好了。
