陳學優：把小箱包做成大市場
文/本刊記者 馬強
采訪陳學優的時候是在他的私家車上進行的，他剛從外地出差回到合肥，馬上還要到學校去接小孩，看看手機上的時間已經不是太充足了，于是在記者的提議下就在他的私家車上進行了此次的訪談。
打工僅僅為了學門手藝
有人說福州人身上帶有一種海洋文化的基因，這種基因決定著他們敢于迎風波浪，勇于拼搏。加上福州地區農村人多地少，山多地少，生存環境惡劣。因此，生活在那里的人們，為了追求美好的未來紛紛走出家門。也有人說福州人愛漂泊，是典型的“吉普賽”人。
陳學優算是這其中的一員，小時候家里姊妹8個，他是姊妹當中最小的。
“記得小時候父親在縣政府當干部，每個月四十多元的工資加上家中還有一個麻袋作坊的收入，在當地生活條件還算可以”。
陳學優和那個年代家鄉許多孩子一樣，初中沒畢業就輟學了。他說這與當時的社會環境有關，恰逢改革開放初期，社會上流傳著那么一句俗話，叫一切向“錢”看。人們的意識形態已經發生了很大的變化，很多人都紛紛走出去。那些比他大一點的孩子們都到外地打工學手藝去了，眼瞅著一些人在外面闖蕩回來蓋起了樓房，陳學優的心也開始蠢蠢欲動不安分起來。他尋思著，大哥、二哥都已參加了工作，比自己大一點的哥哥姐姐們還在上學，家中也不差自己將來能有多高的學歷了。再看看那兩個已經上班的哥哥，每個月就那么幾十塊錢的工資，要想蓋個房子、取個老婆，那要等到何年何月啊，還不如出去學個手藝，也許將來會過得更好。
此話一出立即遭到了父母的反對，做過教師的母親，很希望自己這個寶貝兒子將來能學業有成。陳學優就動員哥哥姐姐們來做父母的思想工作，最終他贏得了勝利。
1984年，只有15歲的陳學優便開始了他的打工歷程。“還是因為年紀小不敢走遠門，嘗試著在福州當地建筑工地邊打工邊學習手藝，干一天的活只給1塊工錢，還要用這1塊錢解決吃飯問題”。
1985年，陳學優跟隨家鄉那些工友們移師江西，他說那里的工資每天能給3塊錢。“雖然說工錢拿的不多，但我是來學習手藝的。第一次出遠門，苦點累點倒沒什么，就是有時會想家”。
經過近4年的努力學習，陳學優覺得自己的手藝進步了很多，有時候他也會自己出去攬一點小工程做做，增加些收入。
創業才是硬道理
創業百難，這是人人皆知的道理。然而從古至今、歷朝歷代總是有仁人志士，歷盡艱辛、百折不撓而終成大業。當今社會，幾乎人人都要成為創業者，人們在創業的過程中都會有說不盡的創業故事，都會有許多創業的獨特體驗。
陳學優的創業機遇得益于1988年那次回家。有一天他父親約了幾個朋友來家吃飯，席間他聽大家談論最多的是做箱包廠的事，陳學優聽的連飯都沒有吃好。飯后父親的朋友問陳學優對箱包生意可感興趣，此時的陳學優馬上意識到這頓飯的含義。
隨后的日子里他便開始在坂東鎮上轉悠，他發現鎮上已經有六七家初具規模的箱包廠了。此時閩清的鄉鎮企業已異軍突起，發展迅猛，呈現出鄉辦、村辦、聯合體辦、個體辦“四輪驅動”的格局。
“如果自己做這行，在鎮上做肯定是競爭不過他們”。陳學優決定走出去辦廠，在一番市場考察后，他選擇了安徽省祁門縣。
“為何選擇在祁門縣辦廠呢？是根據當時的市場形勢決定的，祁門與江西省交界，江西有許多家鄉人在那里做箱包市場”。陳學優考慮到箱包本身體積大運輸成本高，如果能在這里辦個箱包廠，江西、安徽市場上那些零售商們就不需要再跑到福州去進貨了，既減少了運輸成本又利于自身企業發展。
在祁門做了近十年箱包生意，陳學優的手里已經有了100多萬的積蓄，有了這些錢以后，陳學優首先想到回閩清老家蓋棟房子，過過平常人的生活。
可當陳學優回到閩清老家，他發現坂東鎮的箱包廠都在做拉桿式旅行箱，這種箱包既方便又美觀，還很受市場歡迎。陳學友怎么也坐不住了，決定在坂東鎮再辦一家箱包廠，也做這種拉桿式旅行箱。
新廠建成投入生產后。他又加入到另外一家由幾個朋友開的箱包廠中，并成為了這個廠的新股東，大家商量開發ABS新品拉桿式旅行箱。可沒做多久，一場行業風暴席卷而來，國內箱包原材料被檢測出現了問題，許多原材料生產企業被迫關停。這直接影響到像陳學優這樣的箱包加工企業，坂東鎮大部分企業都處于半停產狀態。此時幾個朋友已沒了信心，最后他們決定把廠子轉讓給了陳學優。
在不到一年的時間內，陳學優經歷了從百萬富翁到負債累累的全過程，蓋房、建廠、買廠一路下來，他欠了五十多萬。“本想回來蓋房過日子，沒想落到今天這個地步，還讓父母為我擔心，那時的心情一下跌倒了低谷，無奈，日子還要繼續”。
人們常說：有壓力才會有動力，陳學優正是在這種多方壓力之下，不斷地去探索和開發新品種，不停來回奔波于市場之中，慢慢地，企業有了回升。經過一年多的艱苦努力，陳學優還清了所有債務。
經過一番波折后，陳學優把他的3個廠子交給了他的哥哥們管理，自己仍然選擇了他鄉創業之路。
2001年正月初四陳學優來到了合肥，這個日子對于陳學優來說記憶太深刻了。也正是這次大膽抉擇讓他日后成為了安徽的“箱包大王”。
合肥已是陳學優第三個創業地，此次來合肥辦廠他是帶著新品種而來。沒想到短短幾年時間，企業迅速發展起來。“目前在安徽的箱包市場上，50%以上的箱包來自我的企業”。
2006年根據企業發展的需要，陳學優在合肥近郊購置了二十多畝地，投資一千多萬元建起了新的廠房，招聘了一百多名工人，企業進入了規模化生產，產品也已輻射到安徽全省及周邊省市。
“記得當年出來辦廠的時候，老家坂東鎮走出去到全國開廠的只有五六家，現在全國已有一千家，國內箱包市場占有率高達70%以上，出口率也很可觀”。
在談到企業今后發展目標時，陳學優告訴記者，在做大做強自身箱包企業外，他又與幾個朋友共同出資買了40畝地，建造箱包配件廠。
