王宗元：善養(yǎng)人脈，以觀滄海
文/本刊記者 侯耀晨
在合肥百大CBD中央廣場，王宗元買了一層樓作為公司的根據(jù)地。
作為一家常年為安徽省委、廣電、郵政等政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位提供內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案的IT企業(yè)，網(wǎng)天數(shù)碼的員工卻少而精，公司甚至不需要銷售部。
“我們不需要去拉客戶，我們以信用和服務(wù)贏得了客戶的信任。”，王宗元說。合肥的福建企業(yè)家中，以從事重工業(yè)、建筑、制造等傳統(tǒng)行業(yè)者居多，王宗元是個(gè)另類；IT企業(yè)家多數(shù)以長于制造融資概念而盈利模式比較模糊著稱，他又是個(gè)另類；在主營政府采購項(xiàng)目的企業(yè)中，一年三百六十五天忙于應(yīng)酬者為多，王宗元卻不吸煙、不喝酒，八點(diǎn)鐘上班，五六點(diǎn)回家，比一般的上班族更有規(guī)律。
“ 我們出來年紀(jì)都不小了，不想搞得太累。”，人如其茶，王常年喝老家的鐵觀音，他用來招待客人的鐵觀音也相當(dāng)不錯(cuò)。
這樣一個(gè)恬淡自適的人，其辦公室卻是玄機(jī)四布。
沉穩(wěn)內(nèi)斂，一張仿制的花梨木明清書桌，讓空間有點(diǎn)小的小躍層有點(diǎn)堵，大堂上的“以觀滄海”則宣示以別樣的空靈而巧妙化解之。隨同花梨木書桌一起買來的本來還有書柜，奈何空間有點(diǎn)小，主人只好割愛。
“立志當(dāng)為大眾牛”，仔細(xì)察看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)竟然是趙樸初先生的真跡，其原本為贈(zèng)勉某官員的條幅，輾轉(zhuǎn)而為新主人所珍藏。
古玩行當(dāng)中善于賭石的人，在賭石中慘敗的人，或應(yīng)為那尊天然造化的玉佛叫絕。王宗元愛書法，愛珠寶古玩字畫，但并不執(zhí)著于其中，多年所藏，多為朋友收了送上門來，只要東西好，即予收藏。
聊到興起，主人起身去取另一件寶貝，我們發(fā)現(xiàn)這房中竟然別有洞天。透過不大的窗子，可以極目遠(yuǎn)眺遼闊天地和層巒疊障的樓宇，回望主人的門楹，有某神秘預(yù)測專家精心布置的北斗……每一處細(xì)節(jié)均有一個(gè)不同尋常的來歷，每一個(gè)物件背后都有一個(gè)值得回味的故事。
恬淡以自適，慎獨(dú)以養(yǎng)志。福建商人以沉穩(wěn)著稱，王完元亦“低調(diào)”，亦“內(nèi)斂”，也多了幾分通達(dá)，有了些在另一層面上經(jīng)營事業(yè)人生的意思。
福建土樓，有方，有圓，或至于更出奇者有五鳳樓、八面樓，極盡客家商人之財(cái)雄于當(dāng)時(shí)的身家，亦開闖了將周易精華應(yīng)用于閩地建筑的曠世傳奇。
“我老家就在土樓那一帶，我們講客家話”，他提起老家的土樓時(shí)，游子之情，溢于言表。
對話王宗元：做好人，才能做好事
中國商人：你的老鄉(xiāng)都是家族帶家族，同鄉(xiāng)帶同鄉(xiāng)，從事一個(gè)熟悉的行業(yè)。這樣在人脈、資源上、經(jīng)驗(yàn)上都很多的優(yōu)勢。你注冊公司以后，就做IT，也沒想過做別的？
王宗元：沒有，如果像他們早一點(diǎn)介入這些行業(yè)，那我們也賺到五六千萬了。在商會(huì)，做高新技術(shù)的就我們在做。我原來在單位上班，原來就做通信這一塊。
中國商人：當(dāng)你介入通信工程行業(yè)時(shí)，合肥有沒有其它的公司也在做？
王宗元：有一些公司。現(xiàn)在越來越透明了，原來人家都不知道，你給他報(bào)多少錢就是多少錢。現(xiàn)在我們也在考慮一些別的產(chǎn)業(yè)，我們有三四個(gè)公司在做，做IT的我們還有兩個(gè)公司，一個(gè)裝潢公司，一個(gè)廣告公司。因?yàn)閯偤梦业睦峡蛻粲醒b潢項(xiàng)目，出于多年的信任他們建議我做。我們現(xiàn)在做起來還好，可能比上班自由一些，收入也高一點(diǎn)，這是肯定的。但我的主業(yè)還是IT行業(yè)，很多朋友給我講，他說：“小王，你不管以后做什么行業(yè)，你都要立足下來，你后面的事就好做。你跟他們一樣，每個(gè)行業(yè)都做，你會(huì)很累的。我也是這個(gè)想法，這幾年我把基礎(chǔ)打好。我們現(xiàn)在主要把省委、廣電、郵政這三個(gè)行業(yè)穩(wěn)固下來。
中國商人：初次接觸我覺得你這個(gè)狀態(tài)挺超脫的。
王宗元：我覺得做多少無所謂。
我們不會(huì)那么累
中國商人：政府部門和廣電系統(tǒng)、郵政府系統(tǒng)，對保密的要求很高，一般企業(yè)不好進(jìn)去吧？
王宗元：現(xiàn)在我們主要服務(wù)于省委、郵政系統(tǒng)，還有安廣（安徽廣電系統(tǒng)）這三個(gè)行業(yè)，包括一些上市公司它也進(jìn)不來的。我們公司不大，但是長期以來客戶比較認(rèn)可我，而且我們各方面做得比較好。這幾個(gè)行業(yè)沒接觸過的公司它還是害怕的，它很多是保密的，而且一般人連它的機(jī)房都進(jìn)不去的。所以你大公司進(jìn)去它也不讓你做的。
我們給這三個(gè)行業(yè)服務(wù)。他們的網(wǎng)絡(luò)我們幫它建起來，一些公文啊，都是通過我們這個(gè)網(wǎng)傳輸，它是專網(wǎng)的概念。我們現(xiàn)在全省做項(xiàng)目，已經(jīng)做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，從市到縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)都是這樣做的。沒有一個(gè)單位到中途說不做了，因?yàn)槲覀円粋€(gè)項(xiàng)目，從安裝到售后服務(wù)一直做到下面。我們從2001年就開始做，很多單位上網(wǎng)以需就要增加設(shè)備。過上三五年以后，它很多硬件什么都跟不上了，或者配置太低了，它就必須更換新的，像電視臺，有的就更多了。
中國商人：所以你這個(gè)公司不會(huì)像一些公司做得那么累。
王宗元：這么多年我的公司沒招過一個(gè)搞銷售的。有什么事情，他們來找我，而且我們把事情做得很好。所以我們公司，不是像賣電腦的那樣搞很多人去，我們現(xiàn)在提供三塊的服務(wù)，像數(shù)據(jù)傳輸做完了，IP電話已經(jīng)上來了，還有視頻傳輸。現(xiàn)在我們提供包括數(shù)據(jù)、語音、視頻的整體傳輸解決方案。你做完以后，還有售后服務(wù)，應(yīng)該說公司每年所有的行業(yè)，都是這樣做的，不是去投標(biāo)。我們做項(xiàng)目，做售后服務(wù)都會(huì)有收入，我們沒有銷售，我們沒有太多事，不會(huì)那么累。
中國商人：你一個(gè)項(xiàng)目下來應(yīng)該上千萬沒問題吧？
王宗元：它有些大有些小，行業(yè)里面采購設(shè)備，有些不一樣的，像單個(gè)行業(yè)做下來我們還行，我們動(dòng)不了太多的資源，所以利潤還可以。
客戶認(rèn)可你，什么都好說
中國商人：看你的愛好不是說我非要賺多少錢的人。
王宗元：我們出來年紀(jì)都不小了，不想搞得太累。我從來晚上不出去，跟他們一樣，早上八點(diǎn)上班，五六點(diǎn)鐘下班回家，到八九點(diǎn)就睡，我每年就這樣的。我從來不喝酒，他們也知道我不喝酒。他認(rèn)可你了，什么都好說。所以我們不累，我不喝就不喝，所有的場合都不喝酒。你不能說這邊喝酒，那邊不喝，這樣不地道。他們也理解，沒話說。但人家要找我辦一個(gè)事，我一定要辦好，辦得讓你沒話說。因?yàn)榭蛻舳急容^信任我們，我們會(huì)站在他們的角度來考慮問題，我們交很多朋友都是這樣，領(lǐng)導(dǎo)對我們比較信任。在行業(yè)里面你做人做不好，什么都做不了。我有好多朋友，我們這個(gè)公司名就是科大的博士給我起的，我也愿意幫人。
