文/黎春艷 廈門海洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院
近年來，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致居民生活成本相應(yīng)上升。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)而飆升，時(shí)而又迅速回落，這種不穩(wěn)定性使得農(nóng)戶難以確保穩(wěn)定的收益。尤其當(dāng)某些農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格下滑時(shí)，農(nóng)戶往往會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)損失。在此背景下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式成為農(nóng)戶們矚目的新出路，也是當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展亟須關(guān)注的重要方向。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的隱憂
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流程難題待解。當(dāng)前，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流程存在諸多不完善之處。在嘗試整合大數(shù)據(jù)以優(yōu)化流程時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)缺失的問題，而相應(yīng)的流程優(yōu)化措施尚未到位。遺憾的是，許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者在滿足消費(fèi)者實(shí)際需求和理解消費(fèi)心理方面做得不夠，大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用也顯得淺嘗輒止，這直接導(dǎo)致了銷售方案缺乏精準(zhǔn)性，營銷效果自然不盡如人意。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的損耗問題依然嚴(yán)峻，這主要?dú)w因于環(huán)境控制的不當(dāng)。鑒于此，提升農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流程中的物流效率與準(zhǔn)確性，已成為當(dāng)務(wù)之急。
農(nóng)產(chǎn)品信息渠道單一。當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道相對單一，加之農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，多重因素導(dǎo)致信息傳遞面臨挑戰(zhàn)。部分農(nóng)戶因條件限制，或未購置電腦，或操作不熟練，使得關(guān)鍵信息難以到達(dá)農(nóng)戶手中。信息獲取渠道的有限性，直接影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的決策和效率，進(jìn)而制約了電子商務(wù)的發(fā)展。在農(nóng)業(yè)信息的宣傳推廣上，技術(shù)與品種的傳播力度不足，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)服務(wù)信息的覆蓋范圍相對狹窄。
品牌建設(shè)不完善。農(nóng)產(chǎn)品品牌形象是展現(xiàn)地區(qū)農(nóng)業(yè)特色的重要窗口，對客戶的產(chǎn)品認(rèn)知和體驗(yàn)有著不可忽視的影響。然而，在品牌形象塑造不夠完備時(shí)，顧客在定位和體驗(yàn)上可能感到不盡如人意。遺憾的是，許多地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品推廣中，更側(cè)重于銷售渠道的拓寬，而忽視了品牌建設(shè)的重要性。在各大銷售平臺上，雖然農(nóng)產(chǎn)品基本信息如品種、產(chǎn)地等得到了展示，但消費(fèi)者更為關(guān)注的產(chǎn)品獨(dú)特性和優(yōu)勢往往被忽略。由于缺乏電子商務(wù)環(huán)境下的特色呈現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力大打折扣，進(jìn)而影響了推廣效果。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展對策
優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流程
在大數(shù)據(jù)的助力下，可以有效整合數(shù)據(jù)流量、用戶屬性等多維度信息，并進(jìn)行深入分析，從而更精準(zhǔn)地把握產(chǎn)品關(guān)注度，挖掘更多相關(guān)資源。借助大數(shù)據(jù)的深入分析，能夠更全面地了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場的現(xiàn)狀，進(jìn)而準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特喜好與關(guān)注點(diǎn)，提升他們的購物體驗(yàn)，從而激發(fā)其二次消費(fèi)的意愿。
例如，阿里巴巴“新農(nóng)業(yè)”平臺就巧妙運(yùn)用了大數(shù)據(jù)技術(shù)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商能借此迅速、精準(zhǔn)地捕捉消費(fèi)者的當(dāng)前需求與消費(fèi)習(xí)慣，從而有效提升市場營銷的針對性。大數(shù)據(jù)的助力讓農(nóng)產(chǎn)品商能夠迅速收集并分析消費(fèi)者信息，快速建模，為及時(shí)調(diào)整營銷策略提供有力支持，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。過往研究表明，優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)等傳統(tǒng)手段對消費(fèi)者購物習(xí)慣的影響有限。因此，線上數(shù)據(jù)分析顯得尤為重要。
以京東為例，它能夠根據(jù)用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣，在特定時(shí)段提供個(gè)性化推薦。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，讓消費(fèi)者在購物時(shí)能得到更加貼心的服務(wù)。此外，通過分析消費(fèi)者的購買間隔，農(nóng)產(chǎn)品商家可以精準(zhǔn)推送購物信息，有效提高客戶的回購率。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)收集線下消費(fèi)者消費(fèi)方式，結(jié)合智能移動(dòng)設(shè)備獲取消費(fèi)者的實(shí)時(shí)位置數(shù)據(jù)，農(nóng)產(chǎn)品商能更全面地了解消費(fèi)者的購物需求、方式及行為，從而精準(zhǔn)定位，掌握購買規(guī)律。這為農(nóng)產(chǎn)品廣告投放、產(chǎn)品組合等設(shè)計(jì)提供了新的思路。
蘇寧易購就是一個(gè)很好的例子，它通過手機(jī)定位功能向客戶推送附近門店的優(yōu)惠信息，吸引消費(fèi)者線下消費(fèi)。而在農(nóng)產(chǎn)品線上推廣中，營銷者通過深入分析消費(fèi)者行為，巧妙設(shè)計(jì)線上營銷方案，引導(dǎo)更多消費(fèi)者選擇線上購物，從而提升農(nóng)產(chǎn)品線上電子零售的競爭力。
拼多多則通過秒殺、團(tuán)購等創(chuàng)新營銷手段，成功吸引了大量消費(fèi)者在線上購買農(nóng)產(chǎn)品。這種方式不僅為消費(fèi)者帶來了便利，節(jié)省了時(shí)間，也極大地促進(jìn)了線上平臺經(jīng)濟(jì)效益的提升。
利用直播帶貨促進(jìn)銷售，創(chuàng)新電商發(fā)展方式
在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，直播帶貨已成為一股不可忽視的潮流。為了適應(yīng)這一趨勢并加速農(nóng)產(chǎn)品的銷售，應(yīng)順勢而為，巧妙運(yùn)用直播帶貨新模式，打破傳統(tǒng)電商的局限，主動(dòng)出擊，積極探索并接觸潛在客戶群，從而拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提升經(jīng)濟(jì)效益。
對于農(nóng)村地區(qū)而言，緊密結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品電商的實(shí)際發(fā)展需求，將直播帶貨有效融入農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城及數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)中顯得尤為重要。這有助于確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作指南，通過規(guī)范引導(dǎo)，幫助各大直播電商平臺在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)服務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)固立足。直播帶貨作為新興業(yè)態(tài)，理應(yīng)受到農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門及鄉(xiāng)村振興相關(guān)機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注。應(yīng)充分利用這一新興趨勢，讓農(nóng)產(chǎn)品電商煥發(fā)新生機(jī)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)任務(wù)與業(yè)務(wù)的無縫對接，推動(dòng)直播電商在農(nóng)產(chǎn)品線上銷售中大展拳腳。在此過程中，應(yīng)特別注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)挑選，同時(shí)加大對聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)成效顯著的直播間和平臺的支持力度。此外，相關(guān)部門除了利用直播帶貨直接促進(jìn)銷售外，還應(yīng)加強(qiáng)對農(nóng)戶自主直播能力的培養(yǎng)，提升他們的直播技能和技巧。通過剖析成功帶貨案例，豐富農(nóng)村特色直播內(nèi)容，幫助農(nóng)戶增進(jìn)對直播的了解和認(rèn)知，從而更好地展示與推廣農(nóng)產(chǎn)品。鼓勵(lì)農(nóng)戶學(xué)習(xí)吸引直播間流量的方法，把握時(shí)代機(jī)遇，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商的創(chuàng)新與發(fā)展。
完善農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)
在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展過程中，品牌形象與建設(shè)成為不可或缺的基石，為這一領(lǐng)域注入了新的活力與方向。為了加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，政府應(yīng)增加資金投入與關(guān)注度，充分挖掘農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的獨(dú)特資源與優(yōu)勢，巧妙融合地方文化與地理特色，精心規(guī)劃與塑造品牌形象。在此過程中，與包裝公司的緊密合作也很重要。通過深入溝通，共同創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)，增強(qiáng)其對消費(fèi)者的吸引力。同時(shí)，在包裝上也力求突破，摒棄傳統(tǒng)的紙箱包裝，轉(zhuǎn)而采用禮盒或獨(dú)立包裝，以提升農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)感和銷售檔次。品牌建設(shè)的內(nèi)核在于品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)的雙重提升。應(yīng)著力規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與等級制度，確保兩者相輔相成，為構(gòu)建完善的質(zhì)量管理體系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選，提高農(nóng)產(chǎn)品的合格率，保障基礎(chǔ)質(zhì)量，并根據(jù)產(chǎn)品等級精準(zhǔn)定位銷售目標(biāo)群體，從而更好地吸引消費(fèi)者。
在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展道路上，要不斷創(chuàng)新銷售策略、推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級。通過優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流程、探索新的發(fā)展路徑，并持續(xù)完善農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，能夠有效提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷量，進(jìn)而增加經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
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