文/馮靖 中共富寧縣委黨校
云南省文山州富寧縣在招商引資活動中面臨諸多挑戰，具體表現為人才資源的短缺、招商形式的單一、環境優化的不足、土地資源的限制以及企業主體作用未充分發揮。這些問題共同制約了富寧縣招商引資的成效，進而影響了當地經濟的發展。因此，富寧縣需要深入剖析這些問題的根源，并積極探索有效的解決途徑，以期在未來的招商引資活動中取得更好的成績，推動當地經濟的發展。
培養招商引資人才，打造專業化招商團隊
在招商引資活動中，高素質且專業化的招商團隊至關重要。然而，富寧地區的招商引資團隊目前面臨人才短缺的狀況，成員中具備豐富經驗及專業知識者寥寥，不少成員專業素養不足，多為半路轉行。因此，富寧政府部門亟須重視招商團隊的人才培養。
為改善這一狀況，政府部門應公開招聘具備豐富招商經驗、熟練掌握招商業務及產業知識的專業人士。創新招聘機制，采用靈活多樣的考核方式，并實行聘任制，不占用機構編制。在管理上，應采取市場化方式，將其薪資待遇與績效掛鉤，以此激勵團隊，優化整體素質，為當地招商引資工作打造一支高水平團隊。
此外，加強招商引資人員的培訓工作同樣重要。高素質團隊能助力企業搶占市場先機，因此需要高度重視招商業務培訓。應開展系統化、常態化、針對性的培訓活動，定期派遣招商引資人員赴發達地區學習先進經驗，提升招商引資技能水平。
優化招商引資環境
優化投資硬環境。富寧地區當前面臨土地低效利用與閑置問題，造成嚴重的資源浪費，同時，部分不具備發展前景的產業項目過度占用土地資源。針對此，相關部門需采取行動：首先應全面調查土地資源使用情況，深入分析企業生產經營狀況，通過綜合治稅、會計信息檢查等手段，結合經濟、司法、行政等多方面舉措，有效盤活土地資源，依法回收低效及閑置土地。在土地資源規劃上，需確保規劃合理且科學，具備前瞻性，借鑒先進地區經驗，避免規劃隨意性，制定完善的戰略指導方針。此外，優化基礎配套設施是吸引投資的關鍵，政府應加大資金投入，強化環保、水電、交通、通訊、暖氣等基礎設施建設，提升基礎服務水平，為招商引資創造有利條件。要特別重視環保工作，改善創業園區生態環境，引入精細化管理，有序推進綠化環保項目，打造高水平生態綠色創業園區。同時，增加對通訊、教育、衛生、醫療、文化等領域的投資，完善創業園區功能，豐富其內涵，以優質的硬件環境增強對企業的吸引力。
優化投資軟環境。在招商引資工作中，軟環境同樣重要。政府部門應著重于完善營商環境政策，借鑒先進地區服務模式，營造清正廉潔的工作氛圍，并強化政府工作人員的作風建設，以提升執行力。同時，構建公平、有序的市場環境是當務之急。富寧地區市場運作中存在不公平現象，嚴重阻礙了良性市場競爭。因此，政府部門必須加強監管，堅決遏制損害市場運行的行為。紀檢部門應加大對投資市場的監管力度，規范執法，保障企業正常運營。此外，還需完善信用環境，確保招商引資優惠政策得到有效落實，誠信對待外來投資者，并嚴厲打擊市場中的失信行為。
發揮企業的主體作用
企業作為富寧地區經濟發展的核心驅動力，其發展狀況直接關系著當地經濟的整體表現。因此，政府部門應著重引導企業，在招商引資活動中讓企業唱主角，這要求轉變以往政府全面主導的傳統模式。具體而言，需糾正企業依賴心理，促使它們依據自身條件主動利用相關機制，加速成長。
為實現這一目標，政府部門需深入調研本地區企業，特別關注那些展現出良好發展潛力的企業。對于這類企業，應鼓勵其擴大經營規模，研發新項目，敢于參與市場競爭，并考慮通過并購效益不佳的同類企業來增強自身實力。相反，對于發展前景不明朗的企業，政府部門則需細致分析其面臨的問題，引導它們找到解決方案，擺脫困境。
此外，鼓勵企業自主創新是提升區域競爭力的關鍵。政府部門應優化富寧地區的創新創業環境，讓企業成為創新的主體。這要求企業樹立合作發展意識，引進高端人才與先進管理模式，建立全球化的生產研發體系，從而有效增強企業的自主創新能力。同時，加強對產業鏈上下游企業的資金和技術支持，不僅能為產業鏈拓寬提供更多可能，也為企業的科技創新搭建起堅實的平臺。
創新招商引資模式，提高專業化程度
政府部門應充分挖掘富寧地區的本土特色，提高資源利用效率，強化優勢產業發展，并著力打造自有品牌，以有效推動當地產業的整體提升。
重視主題招商。針對經濟水平較高的地區，應優先視為重點招商區域，并通過舉辦大型會議來提升其知名度。對于投資規模較大的高新技術產業，需派遣專業人員全程跟蹤項目，確保項目的有序開展。同時，要密切關注項目建設各環節，適時在關鍵環節追加投資。在此過程中，應妥善回應客商的合理關切，運用高效的商談技巧。政府部門需根據富寧縣營商環境的實際情況，對不符合經濟發展現狀的招商政策進行及時調整，引入先進設施，加大環境保護力度，為投資企業提供全方位的綜合服務。此外，還應重視信息網絡與交通網絡的優化升級，為企業的穩健發展和高效運作提供有力支持。
重視產業鏈招商。在推動當地經濟規模擴大的過程中，應聚焦于主導產業，細化市場，并采取要素集聚與土地集約的方式，通過發展下游產業，完善產業鏈，優化相關配套設施，來促進企業規模的擴大。同時，在產業優化過程中，需注重降低成本，制定科學合理的招商引資規劃。為此，可吸納民間有共同意向的人士，建立關系網絡，組建政商交流團體，以助力這一過程。
重視“互聯網+”招商。隨著新興產業及互聯網信息技術的發展，富寧地區需深入分析自身產業發展的優劣勢，并積極吸引與本地發展相契合的企業。政府部門應采用多元化招商策略，提升招商引資效率，包括向發達地區拓展，利用互聯網平臺吸引投資。具體可通過公眾號、小程序等新媒體，展示富寧的地理優勢及產品特色，同時邀請互聯網招商專家及中介機構強化宣傳，以吸引廣泛投資意向，并采用以商招商的方式來吸引企業參與。
重視以商招商。政府部門應重視中介機構的作用，通過委托代理推廣項目，實現全國乃至全球范圍內的招商，中介機構在宣傳中可獲得相應收益。同時，可以聘請高水平的學者、領導干部、企業家作為招商顧問，利用他們的社會影響力吸引企業投資。對于富寧地區走出的客商，可鼓勵他們返鄉投資，參與家鄉建設。政府部門還應利用已成熟企業的資源，吸引更多客商與企業來富寧投資。可通過舉辦企業家投資座談會等活動，擴大企業發展規模，推動各類項目進展，有效延長產業鏈。
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