蘇州納微科技股份有限公司董事長
我們的產(chǎn)品是微球，它是眾多產(chǎn)業(yè)里的“卡脖子”技術(shù)。如果沒有微球，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)將受阻，手機、電腦的制造亦難以為繼，同時，眾多醫(yī)療診斷也將無法實施。歷經(jīng)15年深耕，我們已將微球做到了極致，并于2021年在科創(chuàng)板成功上市。上市首日，公司股票從8元飆升至120多元。因漲幅過大，交易一度暫停。納微科技之所以能獲得資本市場的青睞，根本原因在于公司突破了微球材料精準制造的底層基礎(chǔ)。
缺乏管理經(jīng)驗和能力，靠什么維持公司運轉(zhuǎn)?關(guān)鍵在于以身作則、敢于擔當。初創(chuàng)企業(yè)的管理，即便對于世界500強的總經(jīng)理而言，也是全新挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)初期，公司更多地依賴于文化及創(chuàng)始人的示范作用，而非傳統(tǒng)管理。這一點非常重要。
在硬科技領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新是核心驅(qū)動力。首先，跨領(lǐng)域的交叉學科研究是實現(xiàn)顛覆性突破的關(guān)鍵所在。這類研究能打破單一領(lǐng)域的固有局限，促使不同領(lǐng)域?qū)＜业暮献鳎瑥亩ぐl(fā)出前所未有的創(chuàng)新靈感。其次，堅持底層技術(shù)創(chuàng)新，尤其是那些正確且充滿挑戰(zhàn)的方向，需要極大的耐心與毅力。最后，要敢于創(chuàng)新，不走尋常路。中國人以聰明著稱，只要我們滿懷信心與耐心，就一定能在硬科技領(lǐng)域開拓前行，取得成就。
創(chuàng)業(yè)者非全能，應(yīng)正視自身短板：資金短缺時，要精打細算、厲行節(jié)約;人才匱乏時，需耐心培育，此乃根本;管理欠缺時，應(yīng)以身作則，激發(fā)員工自覺性;市場開拓能力不足時，應(yīng)專注于提升技術(shù)，必要時采取“曲線救國”方式。
此外，為客戶提供解決方案也很關(guān)鍵。直接銷售往往難以奏效，而當客戶面臨問題時，若能幫助其解決，便能贏得客戶信任與好評。
最后，若行業(yè)無人脈，不妨靜下來修煉內(nèi)功，專注于自身發(fā)展;團隊能力不足時，更應(yīng)勤勉努力，耐心培養(yǎng)。
科技創(chuàng)業(yè)始終面臨著多重挑戰(zhàn)。硬科技領(lǐng)域以其高研發(fā)壁壘、長周期、大資金投入及高市場導入門檻為顯著特征，使得創(chuàng)業(yè)過程不僅漫長且風險加劇。在中國，盡管科創(chuàng)環(huán)境的培育需要長期耐心，但當前社會氛圍卻顯得較為浮躁，這無疑加大了創(chuàng)業(yè)難度。更為關(guān)鍵的是，知識產(chǎn)權(quán)保護問題突出。一些經(jīng)歷十數(shù)年研發(fā)的成果，往往因保護不力而輕易被竊取，專利制度的保護力度顯得捉襟見肘。此外，在高端產(chǎn)品的研發(fā)過程中，配套設(shè)備及基礎(chǔ)材料的質(zhì)量問題也成為制約因素，影響了產(chǎn)品的性能和競爭力。再者，中國的增值稅體系及政策對高科技企業(yè)的支持力度尚顯不足，這在一定程度上對高科技企業(yè)構(gòu)成了不公平的競爭環(huán)境。
硬科技創(chuàng)業(yè)者多為技術(shù)出身，難免存在短板，因此需要依賴合作伙伴來彌補。選擇不當?shù)暮献骰锇椋浜罄m(xù)矛盾帶來的負面影響極大。創(chuàng)業(yè)初期，人們傾向于選擇熟人，如朋友、同學甚至親戚作為合作伙伴。在創(chuàng)業(yè)蜜月期，團隊充滿激情，對公司寄予厚望，類似新婚階段，雙方分歧不易顯現(xiàn)。蜜月期過后，矛盾就會逐漸浮現(xiàn)。
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線。創(chuàng)業(yè)之初，就要做好應(yīng)對最壞情況的準備。很多失敗案例的根源在于現(xiàn)金流斷裂，這一現(xiàn)象在硬科技企業(yè)尤甚。硬科技企業(yè)需要具備自我維持的能力，才能堅守其初衷。我們能夠幸運地走出困境，得益于在生物醫(yī)藥領(lǐng)域持續(xù)虧損后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)液晶顯示屏市場。盡管這個產(chǎn)品的年銷售額僅有兩三千萬元，但它卻確保了公司的生存，實現(xiàn)了自給自足。這使我們能夠耐住寂寞，堅持在技術(shù)研發(fā)上投入超過十年的時間。當盈利機會來臨時，切勿忘記長遠目標和初心。尤其在獲得投資人青睞，資金充裕的“蜜月期”，更應(yīng)積極融資、充分準備。
一家初創(chuàng)公司，在技術(shù)層面擊敗跨國巨頭，關(guān)鍵在于耐心和堅持。跨國公司的軟肋恰恰在于此——他們雖然在很多方面占據(jù)優(yōu)勢，無論是資源、人才還是市場，幾乎無所不有，唯獨缺乏的是那份持之以恒的耐心。這是我們初創(chuàng)企業(yè)能夠取而代之的契機，以耐心為武器，攻克他們難以涉足的領(lǐng)域。
市場開拓，技術(shù)服務(wù)是核心，而當下正是科技創(chuàng)新的黃金時代。只要你能在技術(shù)上取得實質(zhì)性的突破，打造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，便無需過度擔憂市場反響。以往，即便你的技術(shù)水平超越了國外同行，國內(nèi)大公司也未必會采用你的產(chǎn)品，因為你規(guī)模小，他們會顧慮產(chǎn)品質(zhì)量及供應(yīng)的穩(wěn)定性。但時至今日，情況已大不同。就像我們，產(chǎn)品尚未面世，客戶就已迫不及待，這便是時代變遷的明證。
從科學家到企業(yè)家的身份蛻變，促使我深入思考了以下幾點：
首先，實現(xiàn)從科學家到企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，最重要的一個方面是調(diào)整心態(tài)。為何眾多聲名顯赫的清華、北大教授創(chuàng)業(yè)很難成功?根源在于心態(tài)未能及時轉(zhuǎn)變。創(chuàng)業(yè)意味著你的產(chǎn)品必須服務(wù)于客戶，客戶即上帝，這樣的轉(zhuǎn)變對大多數(shù)教授而言難以接受。一旦遭遇困境，他們便可能重返科研院所，創(chuàng)業(yè)之路也隨之終結(jié)。
其次，在科研領(lǐng)域，正確與錯誤界限清晰，企業(yè)管理則不同，很多決策并無絕對的對錯，而是需要尋求相對較優(yōu)的解決方案。創(chuàng)業(yè)，如同踏入一個灰度空間，對于從黑白世界走來的科研人員，這一轉(zhuǎn)變往往頗為艱難。
再者，硬科技的崛起，不僅是中國真正崛起的標志，也預(yù)示著一個新時代的到來。科技創(chuàng)業(yè)，象征著中國企業(yè)從粗放擴張轉(zhuǎn)向創(chuàng)新和精細化運營，企業(yè)家的關(guān)注點也從投機套利轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造。科技創(chuàng)新?lián)碛懈淖兪澜绲牧α浚涑晒Σ粌H關(guān)乎企業(yè)本身，更是推動人類社會進步的重要力量。因此科創(chuàng)企業(yè)家的成功，有助于塑造中國企業(yè)家的形象。
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風險自擔。
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