文/鄭嵐月侯銳趙璐河南省煙草公司鄭州市公司
煙草行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，宏觀經(jīng)濟(jì)的變動會對煙草行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。我們通過訪問36個重點(diǎn)城市的統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站，搜集了這些城市以及ZZ市在2015年至2022年的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。我們用回歸分析方法建立預(yù)測模型，并以宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，對ZZ市卷煙行業(yè)的運(yùn)行狀況進(jìn)行分析，旨在為企業(yè)的運(yùn)行決策提供數(shù)據(jù)支撐。
主要宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)之間存在相關(guān)性
常住人口與銷量之間的相關(guān)性。近年來，ZZ市年末常住人口數(shù)在不斷增長，排除2015—2016年卷煙提稅順價(jià)的影響因素，ZZ市場卷煙銷量總體增幅與常住人口增幅基本保持一致。
居民可支配收入與單箱銷售額之間的相關(guān)性。2015年—2022年，ZZ市居民人均可支配收入從26563元增長至41049元，年平均增長速度達(dá)到7.52%，總體增幅達(dá)到54.54%。
數(shù)據(jù)相關(guān)性的分析辦法：四象限分析法
四象限分析法指的是將事物的兩個重要屬性(指標(biāo))作為分析依據(jù)，進(jìn)行分類關(guān)聯(lián)分析，找出問題并研究解決方法。四象限分析具體步驟如下: 充分了解每個象限具有的性質(zhì)，及其發(fā)展趨勢;明確象限之間的相互關(guān)系，觀察是否能相互轉(zhuǎn)化;根據(jù)實(shí)際要求和象限的性質(zhì)，分析企業(yè)偏好和取舍，最終作出決策。
四象限分析法(又稱BCG矩陣、波士頓矩陣)，是波士頓咨詢公司提出的一種分析方法，目的是協(xié)助企業(yè)分析其業(yè)務(wù)和產(chǎn)品表現(xiàn)，以此為品牌建立與營銷、產(chǎn)品管理、戰(zhàn)略管理等方面提供分析工具。作為一種策略分析方法，四象限分析法可以使企業(yè)從兩個維度分析業(yè)務(wù)、產(chǎn)品表現(xiàn)，協(xié)助其更好的進(jìn)行資源分配以及問題診斷。
由于銷售額是由銷量和單箱銷售額兩個基礎(chǔ)指標(biāo)組成，而人均條數(shù)是衡量銷量與市場容量的匹配度指標(biāo)，人口越多，就代表潛在的煙草消費(fèi)群體越大，銷量越高;結(jié)構(gòu)比是單箱銷售額與居民人均可支配收入的比值，反映了企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的能力和水平。因此，我們可以采用人均條數(shù)和結(jié)構(gòu)比分別作為橫軸和縱軸，以四象限分析法來直觀描繪企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢。各象限的具體情況如下：
I象限。此區(qū)域城市卷煙銷售態(tài)勢處于雙優(yōu)勢發(fā)展?fàn)顟B(tài)。人均條數(shù)高、結(jié)構(gòu)比也高，充分發(fā)揮了人口優(yōu)勢、收入優(yōu)勢。例如，西藏自治區(qū)拉薩市在36個重點(diǎn)城市中結(jié)構(gòu)比排名第1、人均條數(shù)排名第2;海南省?？谑性?6個重點(diǎn)城市中人均條數(shù)排名第1、結(jié)構(gòu)比排名第15。
II象限。此象限內(nèi)的城市卷煙銷售態(tài)勢處于單結(jié)構(gòu)優(yōu)勢發(fā)展?fàn)顟B(tài)，具體表現(xiàn)為人均條數(shù)低、結(jié)構(gòu)比高，因此適當(dāng)提高銷量可能會有更大的銷售額。例如，廣西省南寧市在36個重點(diǎn)城市中結(jié)構(gòu)比排名第5、人均條數(shù)排名第29;江西省南昌市在36個重點(diǎn)城市中結(jié)構(gòu)比排名第7、人均條數(shù)排名第36。
III象限。此象限內(nèi)的城市卷煙銷售態(tài)勢處于雙劣勢發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不僅人均條數(shù)低，其結(jié)構(gòu)比也低。這些城市的銷售難點(diǎn)在于如何既提升銷量又提升單箱銷售額。例如，廣東省廣州市在36個重點(diǎn)城市中人均條數(shù)排名第35、結(jié)構(gòu)比排名第35;上海市在36個重點(diǎn)城市中人均條數(shù)排名第27、結(jié)構(gòu)比排名第33。
IV象限。此象限內(nèi)的城市卷煙銷售態(tài)勢處于單銷量優(yōu)勢發(fā)展?fàn)顟B(tài)，呈現(xiàn)人均條數(shù)高、結(jié)構(gòu)比低的情況，適當(dāng)提高單箱銷售額可能會有更大的收獲。例如，北京市在36個重點(diǎn)城市中人均條數(shù)排名第13、結(jié)構(gòu)比排名第36;天津市在36個重點(diǎn)城市中人均條數(shù)排名第7、結(jié)構(gòu)比排名第30。
2023年，36個重點(diǎn)城市人均條數(shù)最大的是?？?，最小的是南昌;結(jié)構(gòu)比最大的是拉薩，最小的是北京。ZZ市人均條數(shù)在36個重點(diǎn)城市中排名第25;結(jié)構(gòu)比在36個重點(diǎn)城市中排名第11，位于第II象限，屬于次優(yōu)狀態(tài)。
根據(jù)2023年六個中部省會城市宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)得到的結(jié)果顯示，人均條數(shù)高、結(jié)構(gòu)比也高，能充分發(fā)揮地區(qū)的人口優(yōu)勢、收入優(yōu)勢。例如，太原在6個中部省會城市中人均條數(shù)排名第1、結(jié)構(gòu)比排名第4。如果人均條數(shù)低、結(jié)構(gòu)比高，適當(dāng)提高銷量可能獲得更大的銷售額。例如，南昌在6個中部省會城市中結(jié)構(gòu)比排名第1、人均條數(shù)排名第6。如果人均條數(shù)、結(jié)構(gòu)比都較低，那難點(diǎn)在于如何既提升銷量又提升單箱銷售額。例如，武漢在6個中部省會城市中結(jié)構(gòu)比排名第5、人均條數(shù)排名第4。當(dāng)人均條數(shù)高、結(jié)構(gòu)比低時(shí)，適當(dāng)提高單箱銷售額可能會有更大的銷售額。例如，湖南省長沙市在6個中部省會城市中人均條數(shù)排名第3、結(jié)構(gòu)比排名第6。
六個中部省會城市人均條數(shù)最大值為太原，最小值為南昌;結(jié)構(gòu)比最大值為南昌，最小值為長沙。ZZ市人均條數(shù)在6個中部省會城市中排名第2;結(jié)構(gòu)比在6個中部省會城市中排名第2，位于第I象限，屬于最優(yōu)狀態(tài)。
發(fā)展趨勢分析及建議
總體來看，2023年，ZZ市在36個重點(diǎn)城市中人均條數(shù)和結(jié)構(gòu)比均處于次優(yōu)狀態(tài)。但在中部六省中，由于這些城市具有區(qū)位、發(fā)展態(tài)勢的相似性，ZZ均處于最優(yōu)狀態(tài)。因此，ZZ市今后的發(fā)展需要堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，著力調(diào)整市場狀態(tài)，增強(qiáng)市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力。具體建議為：
穩(wěn)增長。堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行擺在首位，持續(xù)提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與宏觀經(jīng)濟(jì)的匹配度，保持銷量和單箱銷售額兩個核心指標(biāo)的增幅略高于重點(diǎn)城市平均水平，確保卷煙經(jīng)營運(yùn)行在合理區(qū)間;同時(shí)，還要聚焦提質(zhì)增效，強(qiáng)化預(yù)算約束，促進(jìn)業(yè)務(wù)源頭管控，不斷提高企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定性、可持續(xù)性，堅(jiān)決防范經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)大起大落的情況。
穩(wěn)結(jié)構(gòu)。要實(shí)現(xiàn)單箱銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長，必須打好“控高、擴(kuò)中、穩(wěn)低”的組合拳，針對高端卷煙要在調(diào)優(yōu)市場狀態(tài)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步增長，普一類卷煙要重點(diǎn)發(fā)力，低價(jià)位卷煙要保持穩(wěn)定，推動高三類煙向二類煙轉(zhuǎn)型，二類煙向普一類煙升級，促使品牌發(fā)展與消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加匹配。
穩(wěn)狀態(tài)。始終把保持良好市場狀態(tài)擺在更加優(yōu)先位置，緊盯價(jià)格指數(shù)、社會庫存、零售毛利率等關(guān)鍵指標(biāo)，加強(qiáng)零售市場狀態(tài)監(jiān)測，提升信息采集質(zhì)量，做好市場狀態(tài)分析研判，著力提升供需匹配度，促進(jìn)市場狀態(tài)穩(wěn)中向好、卷煙經(jīng)營穩(wěn)中提質(zhì)。
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
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