文/丁俊
在綿竹東方紅酒業有限公司的辦公樓里，區域總經理董青正與團隊商討最新的市場推廣戰術。董青不僅是公司業務的主要負責人，還是白酒行業的營銷專家，她的出色業績和深刻見解在業內廣受贊譽。擁有四川大學EMBA(高級管理人員工商管理碩士)學位的董青，雖然并非白酒行業科班出身，但她在市場營銷領域的職業背景，卻讓她能夠以獨特的視角審視白酒行業，并提出富有創意的解決方案。
董青的市場營銷生涯始于大學畢業后，她的第一份工作是在一家大型啤酒公司擔任業務員。面對海量的數據和市場調研報告，她應對得游刃有余，并在這些瑣碎卻重要的工作中發現了自己的興趣所在。她意識到，市場營銷不僅是推銷產品，更是與消費者建立緊密關系的過程。這段經歷錘煉了她的市場洞察力，也為她的職業生涯奠定了堅實基礎。
市場研究把脈觀念變遷
白酒行業雖然歷史久遠，但在當下市場環境中，傳統的營銷方式已顯得力不從心。董青發現，許多白酒品牌盡管擁有深厚的文化底蘊與高品質產品，卻面臨品牌力不足的困境。
2017年，董青作為大區經理加入綿竹東方紅酒業有限公司，起初主要負責市場調研和品牌推廣。經過深入剖析市場數據后，她發現了一個行業痛點：即便產品質量上乘，很多白酒品牌仍難以在激烈的市場競爭中脫穎而出，因其市場知名度和美譽度相對較低，消費者認知有限。
發現問題后，董青并未止步，而是積極探索解決方案。她首先聚焦于推廣公司的高端品牌——東方紅酒。為此，她精心策劃了一系列創新的營銷方案，旨在從品牌塑造到市場推廣全方位提升東方紅酒的市場競爭力。
在實施推廣計劃之前，董青對東方紅酒的品牌歷史和文化內涵進行了研究。她認識到，東方紅酒憑借其精湛的釀酒工藝和深厚的文化底蘊，具有巨大的市場潛力。為了讓消費者真正了解和認可東方紅酒，董青決定從品牌故事切入。她帶領團隊挖掘品牌背后的故事，并巧妙地將其與中國傳統文化相融合。通過各種形式的宣傳活動，她成功地讓消費者在接觸品牌的過程中感受到其獨特魅力。
在品牌推廣之前，董青進行了深入的市場研究。她觀察到，隨著經濟與消費水平的提升，消費者的偏好已從低價普通白酒轉向追求高品質、富含文化內涵的高端白酒。
基于此，董青提出了“高端品牌、文化營銷”的理念。她認為，只有將品牌文化與高品質的產品相融合，才能在激烈的競爭中占據優勢。為此，她率隊深入挖掘東方紅酒背后的故事，并巧妙地與中國傳統文化相結合，通過多元化的宣傳方式，展現品牌獨特的價值和吸引力。
為了更貼近消費者，董青不僅依賴數據和報告，還親赴多個城市，與不同背景的消費者面對面溝通。她發現，隨著社會的進步，消費者需求日趨多樣化和個性化，特別是年輕一代，他們在意產品品質的同時，更希望通過消費來傳達自己的生活理念與價值觀。
匠心獨運：文體活動助力品牌突圍
董青明白，僅靠產品推介已經難以觸動消費者。為了讓東方紅酒融入消費者日常，她依據其高端定位，為目標客戶籌劃了系列文體活動，旨在通過多元互動，提升品牌的親和力與影響力。
例如，她策劃了面向EMBA和MBA(工商管理碩士)人群的“東方紅杯”籃球賽，以體育活動為橋梁，推動品牌宣傳。對于高端白酒，構建并拓展高端消費群體是品牌運營的關鍵一環。此次賽事吸引了眾多高端人士，并通過網絡直播拓寬了觀眾基礎。賽事期間，董青在場外設置了品牌展示區，使觀眾在觀賽的同時，能更深入地了解東方紅酒的故事與特色。
此外，董青還與九三學社攜手，舉辦了“東方紅杯”摜牌邀請賽。此次活動主要針對教授及高知分子，借助該活動吸引并穩固高端白酒的消費人群。賽事匯聚了眾多摜牌愛好者，在輕松愉悅的氛圍中展示了東方紅酒的品牌底蘊，從而加深了人們對品牌的文化認同。
2022年，董青更進一步，策劃并參與了天府文創大集市。通過與文創產業的交融，她成功地為品牌注入了時尚氣息與文化價值。在這次活動中，東方紅酒的高端產品得以展示，同時互動體驗區也讓消費者能親身感受釀酒的精湛工藝和品酒的獨特樂趣。這些舉措都極大地提升了品牌的影響力。
多維度營銷布局
打造全方位品牌影響力
在營銷方案上，董青提出了“多維度布局”的策略，意圖在從多個角度全面提升品牌的市場競爭力。
在品牌傳播方面，她采用了多渠道、多元化的宣傳手段，以此來增加品牌的曝光度和知名度。此外，她還在新媒體平臺上開展營銷活動，如通過短視頻分享品牌故事和產品亮點，通過微信公眾號推送品酒知識和活動動態。
而在產品推廣上，董青則依靠精準的市場定位和細致的市場劃分，來擴大產品的市場份額。她結合不同地區的消費偏好和市場需求，量身定制了相應的推廣計劃。特別是在各大城市的高端市場，她通過舉辦品酒會、參加高端展會等方式，直接向目標顧客展示東方紅酒的獨特品質和深厚文化內涵。同時，董青還強化了與高端酒店、餐廳及私人會所的合作關系，以確保東方紅酒能夠廣泛參與到各類高端場所。
董青的不懈努力和創新實踐取得了顯著成效。東方紅酒在市場份額和品牌聲譽方面均實現了大幅提升。但董青并未止步，她深知市場與消費者需求持續演變，唯有不斷創新，方能確保品牌的持久競爭力。
展望未來，董青有意深化品牌文化建設，她計劃攜手文化機構，推出更多豐富多彩的文化活動，以增強品牌的文化底蘊和外界影響力。此外，她也打算增加研發投入，持續推出滿足市場需求的新品，以回應消費者日益多樣化的需求。
憑借智慧與勤奮，董青為白酒行業注入了新的活力，并因此成為業界典范。她對市場的深刻理解和對品牌的執著追求，不僅體現了她的專業精神，更激發出她的創新意識，這使她在激烈的市場競爭中始終保持領先地位。
提示:文章內容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據此操作,風險自擔。
