文/王一凡江西昌河航空工業有限公司
在制造型企業中，對項目目標價格的論證是企業加強管理的重要環節，這直接關系到項目在市場中的定位和分量。一般的制造型企業以產品生產交付為主線，隨著產量的不斷擴大和穩固，企業往往忽視籌備項目階段的目標價格論證，等項目投產后才能體現盈虧情況，不利于企業的穩定發展。為了確保企業在競爭日趨激烈的市場中保持健康發展，并有效控制內部財務成本，我們建議引入項目目標價格管理的概念。
目標價格是指制造單位對產品價格的期望值，由目標價格和目標利潤組成。目標價格是產品經濟性的核心指標，是企業制定產品發展、采購計劃，合理配置產品經費資源的重要依據，也是制造型企業在項目研制中開展經濟性設計和生產成本控制的輸入指標。在項目立項論證過程中，應與論證機構協同論證，充分溝通協商，確保立項技術指標與目標價格指標合理匹配。
目標價格管控流程與目標成本測算
通過建立論證手段，我們可以實施一個有效的目標價格管控體系，通過對比同類產品、進行模型分析和成本估算等多種維度，結合技術、經濟和管理優化與量化確定目標價格，明確其所需的依據、方法和標準，抽調相關技術、成本、價格人員組成項目目標價格管控工作組，制定論證工作方案。工作組要分析產品技術指標和總體技術方案，研究制定目標價格論證方案，包括論證方法、工作計劃等。同時，要按照論證工作方案，調研收集產品技術、經濟、進度相關資料，收集查閱國內外類似產品信息，建立測算分解結構。通過對數據的整理、歸納、分析建立產品的測算分解結構。
目標成本測算。在數據收集的基礎上，根據確定的產品系統測算分解結構，結合訂貨計劃、技術指標、類似產品的技術經濟數據，選擇適用的測算方法，計算單機目標成本。
目標價格測算方法，根據測算分解結構，從下而上逐級選擇適用的測算方法，針對分解單元的目標價格進行論證和測算，進而測算出產品的目標價格。根據被評價的物體特性所需要獲取的數據量、影響其特性的各種因素，以及所需要應對的環境條件，我們選擇了參數法、類比法以及工程法三種估計技術來進行評價。
類比法是建立在與過去類似的產品進行比較，并根據經驗加以修正而得出費用估計。如果新產品的功能、布局和性能與某個產品相類似，則可利用類似產品的費用數據，并考慮到新、舊兩個產品在配置和時間上的差異給予相應的修正，得到新產品所需的費用。
類比方法有兩種，一種是將正在研制的系統直接與具有同樣特征的類似系統進行比較，并估算其成本。另一種是將正在研制的系統與具有相同成本特征的不同系統進行比較，并估算其成本。
參數法是一種有效的數學估算方法，它可以根據大量歷史數據，如技術、進度、數量和環境等，對成本單元的成本進行精確估計，并且可以通過對實際數據的校驗來提高估算的準確性，特別適用于產品早期的快速報價。參數法以多元回歸分析為基礎，得到了廣泛的應用。多元回歸分析在成本價格建模研究中發揮著至關重要的作用，它不僅是一種理論上十分成熟的統計預測技術，而且在歷史上也一直是最有效、應用最廣泛的建模方法，目前仍在使用的費用模型大多數都是基于多元回歸分析的結果。
工程法，又稱“技術分析法”，常用于產品工程研制和生產階段，是一種應用非常廣泛的估算方法。通過采用工程估算法，可以根據工作分解結構(WBS)，精確地估計每一個獨立部件及系統零部件的材料、勞動力、費用等，并將這些單項估算值綜合起來，以達到最終的總成本。“自下而上”方法是一種有效的成本估算技術，它可以根據不同的項目，從最低層次的成本單元開始逐步累加，從而獲取更精確的成本結果。它具有準確性高、可以根據不同的項目分工合作，提供詳盡的數據，使得研究者能夠更好地了解不同方案之間的費用差異;但也存在一定的缺陷，即需要大量的數據庫支持，并且需要多個工作崗位的協作，使得整個過程耗時較長。
目標價格分析法及其影響因素
目標價格分析方法在目標價格論證中要以產品經濟特性為分析核心，運用技術經濟分析方法對產品目標價格方案及其影響因素進行綜合分析、評價、擇優。主要包括費用——效能分析和國內外對比分析兩種方法。
費用——效能分析。在目標價格論證過程中，要開展費用-效能權衡研究，充分考慮性能、成本、進度和風險等因素，以便從眾多的要求中選出滿意且實際可行的性能/價格備選方案，優選和落實技術目標、設計方案、功能性能要求和成本要求。
效費分析的目標主要包括以下兩個方面：
在相同的費用下獲得更高的效能。此時主要強調費用不變，效能增加。費用是指全壽命周期費用，當然某些情況下也可以指當前項目經費限制條件下的產品批量購買費用;效能可以是系統效能，也可以是技術效能，需要結合實際情況而定。
在效能不變的情況下具有較低的費用。此時主要強調效能不變，費用下降。由于效能和費用都是系統級的，所以不管子系統如何變化，只要保持系統級效能不變費用下降即可。通過效益權衡優化，可以獲得多種更加有效的系統方案和參數組合，從而實現最佳的輸出結果。效費權衡優化的要素包括決策者，可供選擇的方案、決策準則、決策條件、各備選方案的收益或損失等。最終把效能模型和費用模型應用到全部可能的設計方案上，并按照一定的準則選出最優設計方案。
國內外對比分析。通過了解開展目標價格論證產品的基本情況，找到對比對象，開展國內外類似產品對比分析。主要包括以下內容：簡要描述類比產品情況，了解對比對象的技術、經濟信息，說明作為對比基準的合理性;分析論證產品和類比對象單件價格的幣值、年份、產量等信息，通過數量曲線、物價指數、購買力平價、匯率等轉換，將兩者統一到同一個基準下;對比分析兩種產品在技術、結構、性能上的差異點，并逐項給出可能導致的價格差異;給出總體的對比結論與原因分析;對于國內產品，如對比產品尚未定價也可采用的目標價格數據;對于國外產品，可綜合采用購買力平價法和匯率轉換并要考慮國內外對于單件價格內容差異的影響。
隨著我國制造型企業成本意識逐漸形成和市場經濟不斷深化發展，目標價格管控體系搭建是現階段的當務之急。我們要結合企業自身情況，高度重視目標價格管理，建立健全組織機構，改進產品成本管控流程，最終實現企業的高質量、低成本、可持續發展。
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