文/本刊記者侯耀晨
近年來，一款可升降機(jī)頭與平臺(tái)操作空間的繡花機(jī)成為阿爾及利亞等多國(guó)客戶的新寵，也成為帶領(lǐng)“銀河機(jī)電家族成員”周游世界的拳頭產(chǎn)品。
“這款實(shí)用新型專利產(chǎn)品被譽(yù)為‘家用小超人’，它突破了傳統(tǒng)高速電腦繡花機(jī)在操作角度和空間上的限制，可以在小體積的服裝、鞋帽、圍巾，以及超大體積和厚重面料的棒球包上繡制個(gè)性花色圖案和標(biāo)識(shí)。”銀河機(jī)電總經(jīng)理章海明向《中國(guó)商人》介紹說：“我們的單頭機(jī)器主要供應(yīng)給歐洲、非州、美洲的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、家庭作坊以及個(gè)人用戶，這些客戶對(duì)于個(gè)性化刺繡和編織市場(chǎng)的需求越來越高。”
銀河機(jī)電，全稱諸暨銀河機(jī)電有限公司，自2013年創(chuàng)立以來，因率先研制出全球首個(gè)可以由圖片自動(dòng)轉(zhuǎn)換為行業(yè)通用版樣的圖片刺繡系統(tǒng)，而成為全球高速AI(人工智能)繡花機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
填補(bǔ)“縫紉機(jī)時(shí)代”留下的空間
章海明早年就讀于長(zhǎng)春工程學(xué)院，大學(xué)畢業(yè)后曾先后在浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、杭州創(chuàng)佳軟件有限公司、浙江科宇縫制設(shè)備有限公司擔(dān)任實(shí)訓(xùn)部助教、技術(shù)部工程師等職務(wù)。
進(jìn)入電腦繡花機(jī)行業(yè)后，他把結(jié)構(gòu)力學(xué)和材料學(xué)等專業(yè)領(lǐng)域的一些底層邏輯和方法論引入繡花機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐中，解決了長(zhǎng)期積累的諸多技術(shù)難題，從而奠定了自己的行業(yè)影響力。
“在一些大型服裝和面料加工廠，通常都配有專業(yè)的‘打版’師傅，而中小型加工廠或家庭作坊想要引入一種新的花色或圖樣時(shí)，就需要請(qǐng)這些師傅來幫忙打版。”章海明首先談到制約高速電腦繡花機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的一個(gè)行業(yè)難題。他認(rèn)為，繡花機(jī)未能像當(dāng)年的縫紉機(jī)那樣在千家萬戶中推廣開來，主要原因在于繡花機(jī)的制版問題，非專業(yè)人士往往不知道如何使用它。
這些行業(yè)難題，拉長(zhǎng)了高速電腦繡花機(jī)從生產(chǎn)廠家到終端消費(fèi)者的推廣路徑。因此，當(dāng)章海明決心創(chuàng)辦一家繡花機(jī)工廠時(shí)，他首先想要生產(chǎn)的就是一款“零基礎(chǔ)的人也能立即上手的繡花機(jī)”。
據(jù)章海明當(dāng)年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)的繡花機(jī)有80%出自諸暨，而全球范圍內(nèi)更有60%—70%的繡花機(jī)產(chǎn)自諸暨。但是，當(dāng)時(shí)沒有一家繡花機(jī)廠能生產(chǎn)出“不需要打版師傅的繡花機(jī)。”
針對(duì)上述行業(yè)痛點(diǎn)和繡花制品日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)剛需，章海明借鑒了電腦圖庫(kù)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)模式，他帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過數(shù)年獨(dú)立研發(fā)，創(chuàng)建了第一代繡花機(jī)樣板圖片庫(kù)，并率先推出全球首個(gè)“圖片刺繡機(jī)系統(tǒng)”。
“該系統(tǒng)包括配備了第一無線信號(hào)收發(fā)器和無線智能終端的刺繡機(jī)。無線智能終端具有針碼文件獲取單元、刺繡控制單元和第二無線信號(hào)收發(fā)器。”章海明進(jìn)一步介紹了其工作原理：“當(dāng)針碼文件獲取單元獲得針碼文件后，刺繡控制單元將針碼文件和控制信號(hào)依次通過第二無線信號(hào)收發(fā)器和第一無線信號(hào)收發(fā)器發(fā)送到刺繡機(jī)。刺繡機(jī)在接收到這些信號(hào)后，會(huì)按照指令進(jìn)行操作，并利用所接收的針碼文件和控制信號(hào)進(jìn)行刺繡。這樣一來，就能簡(jiǎn)單快速地完成圖片的刺繡準(zhǔn)備工作，且刺繡機(jī)的成本也會(huì)降低。”
此后，在章海明的帶領(lǐng)下，銀河機(jī)電還針對(duì)特種行業(yè)的刺繡與編織需求，先后研發(fā)生產(chǎn)了“一種馬頭高速花機(jī)”以及前述“家用小超人”等實(shí)用新型專利產(chǎn)品。
“2023年，我們新開發(fā)的馬頭繡花機(jī)能夠繡制各種圖案，可以說在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。”章海明欣慰地介紹說，即便在2020年以來外貿(mào)環(huán)境深受疫情等因素影響的情況下，銀河機(jī)電的客戶數(shù)量和訂單量依然在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
其中，年均采購(gòu)10個(gè)左右貨柜的整機(jī)產(chǎn)品，采購(gòu)額在250萬至300萬美元之間的客戶公司，主要來自印度、羅馬尼亞、哥倫比亞、阿爾及利亞等國(guó)家。
圍繞行業(yè)痛點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)
“銀河機(jī)電成立以來，我們始終圍繞客戶訂單進(jìn)行按需生產(chǎn)和訂制生產(chǎn)的研發(fā)路線，從不同市場(chǎng)主體和生產(chǎn)場(chǎng)景滿足終端客戶的應(yīng)用需求。”章海明在接受《中國(guó)商人》采訪時(shí)，回顧了銀河機(jī)電針對(duì)不同用戶應(yīng)用場(chǎng)景所開發(fā)的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。
近年來，章海明團(tuán)隊(duì)在高速AI繡花機(jī)硬軟件系統(tǒng)及其周邊領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)攻關(guān)，公司先后獲得圖片刺繡機(jī)系統(tǒng)(CN104278451B)、一種馬頭繡花機(jī)(CN114960059B)、繡帶自動(dòng)收送裝置(CN212925373U)、刺繡機(jī)的直線式框架(CN206034061U)、帶夾裝置(CN212270411U)以及圖片刺繡機(jī)等發(fā)明專利、實(shí)用新型專利以及外觀專利證書。
其中，圖片刺繡機(jī)系統(tǒng)和一種馬頭繡花機(jī)專利技術(shù)經(jīng)谷歌推介后，為銀河機(jī)電帶來來自希臘等國(guó)家的戰(zhàn)略合作伙伴。
目前，雙方基于Photoshop、CorelDRAW等三大設(shè)計(jì)軟件研發(fā)的AI刺繡制版系統(tǒng)，可根據(jù)指定圖片自動(dòng)生成刺繡與編織工藝所需的專業(yè)版樣，進(jìn)一步拓展了銀河機(jī)電硬件設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域。
在這些專利產(chǎn)品中，如果按照其特色功能和適用場(chǎng)景來考量，可以清晰梳理出銀河機(jī)電在多個(gè)維度創(chuàng)造的里程碑：
在一度成為行業(yè)發(fā)展瓶頸的制版領(lǐng)域，銀河機(jī)電研發(fā)團(tuán)隊(duì)率先開發(fā)出圖片刺繡機(jī)系統(tǒng)以及與之配套的自動(dòng)打版軟件系統(tǒng)。
在硬件設(shè)備領(lǐng)域，銀河機(jī)電率先推出“家用小超人”、一種高速馬頭新繡機(jī)等拳頭產(chǎn)品，并持續(xù)推出帶有更多擴(kuò)展功能的智能產(chǎn)品。
此外，銀河機(jī)電還針對(duì)大型服裝和面料加工廠使用的雙頭及多頭高速AI繡花機(jī)生產(chǎn)場(chǎng)景，開發(fā)出“繡帶自動(dòng)收送裝置”，同時(shí)，針對(duì)個(gè)人和家庭用戶使用的單頭機(jī)，開發(fā)出自動(dòng)帶夾裝置來實(shí)現(xiàn)繡帶的自動(dòng)化固定。
在傳統(tǒng)的多頭大型機(jī)械流水線生產(chǎn)過程中，人工收卷繡帶是一項(xiàng)需要較多工人參與且耗費(fèi)一定作業(yè)時(shí)間的工序。銀河機(jī)電研發(fā)和生產(chǎn)的“繡帶自動(dòng)收送裝置”一舉解決了繡帶收卷工序的自動(dòng)化作業(yè)問題，使得傳統(tǒng)流水線生產(chǎn)的效率提高了一倍，同時(shí)還節(jié)約了相應(yīng)的人工成本。
章海明告訴《中國(guó)商人》，由于近年來積累的諸多技術(shù)成果，以及在個(gè)性化定制、操作系統(tǒng)、硬件設(shè)備及個(gè)性化定制軟件服務(wù)等方面的行業(yè)貢獻(xiàn)，銀河機(jī)電已被納入“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”和“專精特新技術(shù)企業(yè)”的考察及審評(píng)流程中。
跨界賦能汽車、航空等高科技領(lǐng)域
在帶領(lǐng)銀河機(jī)電技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷破解行業(yè)應(yīng)用難題，引領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，銀河機(jī)電產(chǎn)品在跨界創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展方面所展現(xiàn)出的核心技術(shù)“外溢效應(yīng)”也引起了章海明團(tuán)隊(duì)的關(guān)注，因此，銀河機(jī)電加強(qiáng)了其在汽車、航空等領(lǐng)域的跨界賦能。
“東方電纜積極向上游汽車配件廠商推廣銀河機(jī)電的繡帶自動(dòng)收送裝置等配套設(shè)備和整機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儙椭蛻籼岣吡松a(chǎn)的精度、質(zhì)量和效率，同時(shí)還降低了生產(chǎn)成本。”章海明介紹說，近年來，生產(chǎn)AI高速繡花機(jī)的“銀河機(jī)電”已成為國(guó)內(nèi)外汽車、電纜、航空航天等高科技領(lǐng)域的行業(yè)巨頭的跨界技術(shù)合作伙伴。
“汽車行業(yè)輾轉(zhuǎn)找到我們，是為了解決方向盤、座椅發(fā)熱片，以及安全氣囊彈開時(shí)網(wǎng)狀頭套的面料編織設(shè)備問題。東方電纜購(gòu)買我們的繡花機(jī)，主要是為了給其上游汽車配件廠商提供編織材料的展示設(shè)備。”章海明說。
章海明還向《中國(guó)商人》介紹了航天服上信號(hào)發(fā)射芯片的生產(chǎn)過程：先把信息線編織在整塊面料上，再量體裁衣，這些都要用到銀河機(jī)電的刺繡機(jī)系統(tǒng)等產(chǎn)品以及相關(guān)技術(shù)。
銀河機(jī)電不僅為東方電纜、航空航天等大企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供跨界賦能，其生產(chǎn)研發(fā)的可獨(dú)立束帶、盤繩的智能繡花機(jī)還在加拿大、印度等國(guó)家被應(yīng)用于婚紗等特種服飾的個(gè)性化定制刺繡訂單中。
近年來，印度的傳統(tǒng)印花服裝面料正逐漸升級(jí)為更具立體感的中高端繡花服飾面料，這一改進(jìn)將帶來日益龐大的剛需市場(chǎng)。而銀河機(jī)電供應(yīng)的系列產(chǎn)品，憑借良好的性價(jià)比成為其產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的首選刺繡系統(tǒng)。
此外，耐克等制鞋業(yè)巨頭也將銀河機(jī)電的相關(guān)硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)應(yīng)用于涼鞋等鞋面編織生產(chǎn)工藝中。
“在國(guó)際市場(chǎng)，一個(gè)以個(gè)人、家庭和機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的個(gè)性定制刺繡面料剛需市場(chǎng)正在崛起，國(guó)內(nèi)的潛在市場(chǎng)其實(shí)也在快速培育中。”章海明動(dòng)情地回憶說：“我們童年的時(shí)候，一些擅長(zhǎng)刺繡的媽媽會(huì)在孩子衣服、褲子上的破洞處繡上美麗的花朵、可愛的小動(dòng)物等造型。”
章海明認(rèn)為，隨著國(guó)產(chǎn)品牌和新中式服飾消費(fèi)時(shí)尚的興起，這些情感記憶和品質(zhì)感的個(gè)性化定制刺繡市場(chǎng)亦將隨之升溫。
面對(duì)這些潛在的行業(yè)演化趨勢(shì)，章海明表示，銀河機(jī)電技術(shù)團(tuán)隊(duì)將順應(yīng)國(guó)內(nèi)外客戶和終端用戶的需求，繼續(xù)在繡花機(jī)的自動(dòng)化、智能化、人性化等方面加大研發(fā)投入，并通過對(duì)外設(shè)廠等方式實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展。
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