文/周子儀遼寧科技大學工商管理學院王穎遼寧科技大學國際教育學院
互聯網的發展引發了新一輪技術革命，其影響力已滲透至生活的各個領域。在互聯網時代，企業可以結合網絡了解消費者偏好，并在此基礎上加快轉變市場營銷方式，以此為消費者提供個性化服務，從而進一步提高自己的核心競爭力。
互聯網時代企業市場營銷存在的問題
缺乏創新思維。在經濟快速發展的背景下，眾多企業已實現營銷渠道的多樣化和營銷方式的線上化。雖然網絡在企業經營發展過程中起到了積極作用，但仍有部分企業仍處于觀望狀態，尚未形成利用互聯網變革營銷模式的思維，這種現象導致企業難以適應社會的快速發展，也無法提升市場競爭力。
營銷模式傳統。傳統的企業市場營銷途徑主要包括廣告、促銷活動、門店陳列、媒體、個人IP(個人品牌或個人形象)營銷等，這些幾乎都是單向的傳播途徑，消費者會處于被動接受狀態。但如果消費者長期處于被動接受狀態，則不利于企業與消費者之間建立良性的互動關系。盡管許多企業已經開始深度應用網絡信息技術開展營銷，但還是有部分企業只是在沿襲原有模式的基礎上引入互聯網技術，或者是生搬硬套，并沒有針對自身情況制定個性化營銷方案，這樣做的結果往往是事倍功半。
互聯網時代企業創新市場營銷的意義
2023年8月，中國互聯網絡信息中心發布的第52次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》指出，截至2023年6月，我國網民規模達10.79億人，較2022年12月增長1109萬人，互聯網普及率達76.4%，由此可見互聯網已經成為大眾日常生活不可或缺的部分。隨著互聯網的發展，傳統企業的實體經濟受到沖擊。因此，企業需要轉變經營模式和營銷理念。例如，可以通過分析網絡數據為消費者提供更具針對性的服務，并拓寬消費者了解產品的渠道，如此一來就可能會獲得更多的經濟效益。
降低企業營銷成本。企業如何在促使營銷渠道多元化的同時，也能保持較低的經營成本，這是發展過程中需要直面的問題。在互聯網尚未普及的年代，營銷手段主要依賴人工，信息傳播速度因此會受到限制。但如今，企業利用互聯網維護消費者關系，能在顯著增加與消費者互動頻次的同時，花費較少的經營成本。如此一來，通過互聯網開展營銷，往往就成為企業首選。
拓展消費者的選擇空間。企業可以利用大數據了解消費者的需求和購買能力，拓寬消費者的購買空間，減少消費者在消費的過程中受到的時空限制。在互聯網發展迅速的當下，消費者可以通過搜索關鍵詞發現多種同類產品，并能夠根據自身情況選擇合適的產品。這對于企業而言，有助于提高消費者的滿意度。
互聯網時代企業創新市場營銷的策略
積極應用大數據技術。為深入推進網絡與市場營銷的深度融合，企業可以通過大數據探究市場發展情況，預測市場發展走向，并為優化市場營銷策略提供技術支持。企業應積極擁抱互聯網，通過新技術來改善市場營銷效果。企業既要注重運用信息技術收集市場信息，也要通過它了解消費者的消費特點、消費需求，并以此建立完善的市場營銷管理體系。
合理規劃市場并進行科學定位。企業需要精準把控市場定位，比較與競爭對手產品、服務之間存在的差異，并撰寫分析報告，以此為制定市場營銷策略奠定基礎。企業要熟悉消費群體的需求，并能根據對市場的調查結果，設計出有針對性的營銷方案。基于市場調研結果找準自己的發展定位，企業就能夠給消費者帶來良好的購物體驗，并提升消費者的購物欲望。
創新營銷模式與營銷策略。消費群體不同，消費需求自然也不同。企業通過調研消費者需求，可以有針對性地提供適銷對路的產品，以激發其購買欲望。互聯網營銷通常通過線上渠道展開，但線下渠道營銷也是企業營銷的重要組成部分。因此，企業不應該依賴單一的營銷模式。例如，企業可以開設實體商店附加電商平臺，或者是與電商平臺合作，推行區域配送業務。當前，大眾的休閑方式已發生改變，更多時候會選擇在線購物、瀏覽社交媒體等。企業必須與時俱進，選擇與互聯網融合，既要布局線下渠道，更要打通線上渠道。此外，企業還可以積極開展跨界合作營銷。跨界合作營銷是指企業通過與不同領域的企業或品牌進行合作，共同開展營銷活動，實現資源共享和互利共贏。通過跨界合作，企業可以擴大營銷渠道和受眾范圍，提高品牌知名度和影響力。同時，跨界合作還可以帶來不同的創新思維和資源，為企業注入新的活力和動力。互聯網時代企業，創新市場營銷的策略多種多樣，企業可以根據自身情況和市場需求，選擇適合自己的營銷策略，提高品牌知名度和市場占有率。
構建網絡信息數據平臺。在未來的市場營銷競爭中，信息數據將成為核心競爭要素。也就是說，誰能夠更快地掌握市場信息，誰就能更容易地掌控市場主導權。企業要想改善市場營銷效果，合理利用數據就顯得至關重要。企業可通過網絡信息平臺搜集數據，并開展數據處理、分析等工作。通過分析消費者的有關數據，企業能夠合理區分消費區域及消費群體，更好地把握市場經營動態，從而能夠提升投放產品的精準性。
注重技術人才培養。企業要培養互聯網技術人才，需要使管理人才形成創新思維，隨后再根據人才的知識水平和管理經驗水平，對其因材施教。企業可通過外部技術人員，對內部人才的理論知識、創新能力及實踐能力進行培訓，并開展不定期考核。此外，企業還可以與政府簽訂就業協議，定向引進所需人才，以此推動企業市場營銷管理的轉型。
隨著互聯網的不斷普及，企業的發展已與其緊密相連。企業要想提升經濟效益，就必須正確認識互聯網，并充分利用網絡優勢，創新市場營銷策略，以保障自身的可持續發展。企業應當充分了解傳統管理的局限性，積極挖掘互聯網在未來市場營銷中的發展潛力，將創新思維融入營銷管理，以此順應時代發展趨勢，取得長足進步。
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