文/本刊記者侯耀晨
14年前，北京鄂爾多斯企業商會(以下簡稱“商會”)開出18萬元年薪，得到了它想要的人——余靜杰。
商會云集的京城，鄂爾多斯商會創造的這個紀錄，保持到大約2013年前后，才被一家在京省級商會秘書長的26萬元年薪打破。
北京鄂爾多斯企業商會選擇余靜杰作為創會秘書長，實際上反映了該商會以及鄂爾多斯當地對跨國企業及本土規模以上集團企業發展經驗和復合型人才的渴求。
當年的余靜杰，剛好具備這些條件和優勢。
資源型城市的商會怎么辦
余靜杰畢業于西安石油大學工商管理專業，入職北京鄂爾多斯科技發展有限公司定制中心部門的當年，就拉到某電力公司一筆價值近7萬元羊絨衫定制采購業務。
2005年，余靜杰從來自清華、北大等知名高校的100多名應聘者中脫穎而出，成為三星集團-上海三星半導體有限公司北京分公司中國區ODD部門的市場主管。
在服務三星集團的4年時間中，余靜杰的薪水遠高于鄂爾多斯商會。
然而，余靜杰還是毫不猶豫離開三星，參與商會的籌辦。
“記得在2007年到2008年的時候，我每次回老家，看到小時候的同學開著大奔、路虎，吃一頓飯花掉幾萬塊錢，似乎不受全球金融危機的影響，我當時就決定換個賽道。”余靜杰回憶說，“作為一座資源型城市經濟、文化的對外聯系窗口之一，我感覺商會工作有很多值得探索的地方。”
當初的一個承諾，成就了十余年的風雨同舟。
自2010年商會成立，余靜杰已連續擔任4屆商會秘書長，成為“北京最年輕的資深秘書長”。
如今，余靜杰除了擔任鄂爾多斯企業商會副會長兼秘書長，還被任命為中共北京市異地商會第四聯合委員會第一聯合黨支部書記、北京內蒙古企業商會執行秘書長。
服務京、鄂兩地的創新機制
余靜杰全程參與了商會從0到1的籌辦工作，和會員企業共同應對過諸多經營問題，已經習慣了以直奔主題的極簡思維，開展服務會員企業和兩地經濟的核心工作。
鄂爾多斯商會創立之初，就具備了兩大特色。
其一是，商會成立當年，就在鄂爾多斯市設立北京鄂爾多斯企業商會辦事處，形成了兩地民政部門同時備案、同時辦公、同時開展業務，重落實、抓細節的工作機制。
其二是，跨區吸納會員。北京鄂爾多斯企業商會成立后，有一些總部不在北京和鄂爾多斯的鄉友們也聞訊而來，通過不同途徑加入了商會。
“鄂爾多斯是一個資源型城市，商會會員企業有大部分是資源型或能源型企業。以上兩大機制有利于把商會服務兩地經濟和會員企業的功能落到實處。”余靜杰回顧說：“作為秘書長，就是收集資源、整理信息、挖掘商機，思考如何把商會的資源變現，為會員企業爭取多方面的支持。”
如今，商會在延續這些傳統功能和工作平臺的基礎上，還跟鄂爾多斯市科技局在海淀區京蒙高科設立的“鄂爾多斯人才科創中心(北京)”平臺合作，通過為創業與創新型科技企業集中提供基礎設施和政策支持，引領兩地經濟和會員企業優勢互補、抱團發展。
沉淀下來的基本盤
“商會想辦好，會長是大旗，關鍵落實在秘書長。”這是余靜杰反復告誡自己的一句話。
擔任商會秘書長十余年來，余靜杰在堅守原則的同時，又具備一定的靈活性，跟商會領導班子和會員企業建立了長期友誼和密切的合作關系。
說到原則二字，余靜杰是一個從來不喝酒卻不影響其發揮控場能力的秘書長。
“滴酒不沾，還要在一些重要接待和應酬中跟大家打成一片，怎么辦?”
“無論什么樣的飯局，我從來都是坐在下首，給大家端茶倒水，照顧好所有人，時間一長，跟會員處得像朋友一樣，大家自然都理解了。”余靜杰強調說：“在應酬場合，秘書長吃飯喝酒可以不在C位(核心位置)，但在一些服務場景中，秘書長一定要在C位，這就是我的原則!”
近年來國內外營商環境急劇變遷，再加上受各種非市場因素的沖擊，北京鄂爾多斯商會還有滿世集團、伊泰集團、億利集團、博源集團、雍貴集團等地方龍頭企業在京的分公司或者駐京辦、各行各業的龍頭企業等200多家會員企業。
除了這個歷經行業與市場風雨洗禮沉淀下來的基本盤，北京鄂爾多斯商會也涌現出一批在相關細分領域排名靠前的科技型企業。例如航星永志，歷經二十余年的發展已成為數字檔案領域的行業第一，年營收在10億元以上。
“20年前，當郝志軍董事長帶領團隊在京創業時，有朋友開玩笑說——你們吃肉喝酒挖挖煤還行，搞信息化能行嗎?”余靜杰介紹說，但是經過多年的打拼后，郝志軍總以自己和團隊的成長故事，證明了“內蒙人不靠資源”也能做強做大科技型企業。
據了解，航星永志目前在京新建了占地1萬平方米的小龜智慧文檔產業園區。
在把企業做成行業第一的同時，這個熱愛音樂的70后創業團隊還組建了自己的樂隊，以及專業的錄音棚，先后出品了《唱起草原的歌》《阿爾巴斯山》《草原明珠棋盤井》《敕勒歌》《江湖笑》等歌曲。
另一家高科技企業是魏育成博士帶領“十三羅漢”創立的中科九度(北京)空間信息技術有限責任公司，是中國科學院空天信息創新研究院直屬的高新技術企業，該公司旗下的中科億海微電子科技(蘇州)有限公司(以下簡稱“中科億海微”)，其是一家以全自主可控FPGA(現場可編程門陣列)芯片、自適應SoC(系統級)芯片和可重構計算系統設計與集成為主營業務的高新技術企業。該企業現有員工三百余人，其中博士和碩士占比40%，高級專業技術職務人員占比近30%，業務范圍涉及集成電路硬件設計、軟件設計、測試、抗輻照加固、可靠性保障、產品應用推廣……
做一家精選型商會
近年來，在京異地省級商會紛紛遇到各種經營和發展問題，作為一個市級商會，鄂爾多斯商會下一步將何去何從?
余靜杰坦言，商會服務無法被標準化和量化。近年來，她一直在思考商會到底做到多大規模比較合適，或者從服務的維度來看——一家商會的秘書處，到底能服務多少人?
就商會目前面臨的內外部環境而言，余靜杰認為，應當由做規模型商會逐步發展為做一家精選型商會，走出一條“基礎規模+精選會員+精品個性服務”的商會發展新道路。
“大商會相當于重資產，精品商會相當于輕資產。”余靜杰說，“秘書長的作用是思考如何聚集相關領域的頭部企業，成立一個在某些產業領域具備引領性和示范性作用的商會。”
在具體的運作方面，余靜杰介紹說，新一屆鄂爾多斯商會秘書處將以現有會員為基礎，通過橫向整合與縱向深挖兩條路線，精選會員企業，提供精品個性服務。
此外，商會還會多方對接資源，爭取成立一家實體技術孵化公司，在招商引資方面服務地方政府，并依托京蒙高科企業孵化器等服務平臺為產業集聚和科技人才提供基礎對接服務，爭取引進一些上億級別的企業到園區落地。
“秘書長是個大IP(知識產權)。我將秉承做人第一，做事第二的原則，手把手地做好為精選會員企業的服務工作。”余靜杰說，“對于會員企業來說，秘書長無論多么資深都是一個服務人員。因此要把身段放低，手機+我本人就是一個移動的秘書處。”
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