上海英為斯康醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理
文/劉仕煜
眾所周知，商業(yè)競爭是一個多元化的綜合體系，涉及產(chǎn)品競爭、經(jīng)營要素競爭、服務競爭以及價格競爭等諸多方面。特別是在當前尖端產(chǎn)業(yè)激烈的市場競爭中，團隊決策者的商業(yè)競爭專業(yè)度對事業(yè)的發(fā)展方向起著決定性的影響。事實證明，將專業(yè)的事務交給專業(yè)的人才去處理，是確保事業(yè)成功的黃金法則。上海英為斯康醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理錢鋒，憑借其生物醫(yī)學專業(yè)背景，在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展以及項目投融資等多個領域捷報頻傳。
以卓越商業(yè)眼光，深耕醫(yī)療投融資領域
作為80后，有著博士頭銜的錢鋒已經(jīng)在商海中打拼了十余載。在業(yè)界，他的專業(yè)實力和市場運作能力有目共睹。他既有權威學者的專業(yè)學識，還兼具市場精英的睿智才華。錢鋒所取得的一系列成果背后，離不開他科班出身所奠基的堅實理論基礎。
特別是他在復旦大學生命科學院連續(xù)攻讀碩博學位的5年經(jīng)歷，讓他受益匪淺。在學生時代，錢鋒深入學習了生物醫(yī)學相關的眾多基礎學科，同時還廣泛涉獵多個交叉應用學科，并著重提升了自己的實操能力。他熟練掌握了從課題設計、項目開展到結果展示的完整科研流程，這也為他后續(xù)的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
2008年，錢鋒從復旦大學博士畢業(yè)后，先后在上海惠生生物醫(yī)藥公司、西門子中國研究院以及西門子中國有限公司從事科研工作，并開始了他在醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的探索。在這兩大高技術壁壘行業(yè)中，他通過不斷實踐和學習，逐漸積累了全面而深入的行業(yè)知識。
在崗位歷練中，錢鋒始終保持著對研發(fā)與銷售市場關系、技術科研與產(chǎn)品轉化、技術優(yōu)勢與市場競爭力關聯(lián)等問題的敏銳洞察和思考。他帶著這些問題去深入研究和解讀行業(yè)和市場，不僅提升了自己對行業(yè)和市場的認知，也對自己的綜合業(yè)務能力提出了更高的要求。
在研發(fā)領域深耕多年后，2016年，錢鋒開啟了全新的事業(yè)篇章，正式進軍投融資市場。他先后加盟中歐盛世資產(chǎn)管理(上海)有限公司和云尚股權投資基金管理有限公司。盡管這是一個全新的領域，但識才善用的公司管理層充分認識到了錢鋒的專業(yè)優(yōu)勢，并委以重任，讓他專注于醫(yī)藥、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務的投并購項目。憑借在醫(yī)療領域的深厚積淀和敏銳的商業(yè)洞察力，錢鋒迅速適應了新角色，并展現(xiàn)出驚人的領悟力和執(zhí)行力。在他的主導下，蘇瀾基金成功完成了醫(yī)療器械服務的海外并購，以及斯微生物、豐華生物等項目的交易。這些案例不僅為投資方帶來豐厚的回報，也為買賣雙方提供了發(fā)展新契機，更為行業(yè)樹立了投融資并購的典范。
值得一提的是斯微生物投資項目。在疫苗市場十分火熱的背景下，錢鋒憑借其卓越的商業(yè)眼光，迅速鎖定了這家由海歸博士領銜，擁有RNA(核糖核酸)疫苗先進制備技術的知名企業(yè)。他與團隊迅速完成技術評估與盡職調查，從而全面驗證了企業(yè)的市場潛力。盡管面臨眾多競爭對手，他和團隊仍通宵達旦地準備投資和談判方案。
最后一輪投資談判在2020年的最后一天如期舉行。當時，投資機構眾多、投資份額的確定性不高，錢鋒和他的團隊面臨著巨大壓力。通過分工協(xié)作，團隊成員們分別與斯微生物的核心決策層成員進行了一對一的深入溝通。最終，經(jīng)過匯總各方信息和多輪磋商，他們達成了共識。
項目在次日凌晨成功簽約，這一成果得益于錢鋒團隊的堅持和努力，投資方以較低估值獲得了數(shù)千萬元的投資份額。
精準洞察市場，勇攀行業(yè)巔峰
錢鋒在醫(yī)藥生物投融資領域的表現(xiàn)備受業(yè)界贊譽。2016年，他創(chuàng)立了上海英為斯康醫(yī)療科技有限公司，進一步展現(xiàn)了其作為職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)領導者的專業(yè)素養(yǎng)與市場洞察力。值得一提的是，英為斯康是一家法國高科技企業(yè)，以臨床前成像系統(tǒng)為核心，產(chǎn)品涵蓋醫(yī)學研究和動物成像的PET(正電子發(fā)射計算機斷層顯像)、CT(電子計算機斷層掃描)系統(tǒng)。錢鋒負責將這些高端科研設備引入國內市場，并全面主持銷售、市場推廣及售后服務工作。在他的帶領下，上海英為斯康將動物CT，小動物PET/CT，大動物CT及大動物PET/CT為核心業(yè)務，成功構建了由代理商團隊、協(xié)同銷售及實驗室設備專業(yè)代理商組成的完整合作網(wǎng)絡，與國內醫(yī)科高校和醫(yī)藥研發(fā)機構締結了穩(wěn)固的合作關系。
憑借功能卓越、技術領先的產(chǎn)品優(yōu)勢，錢鋒將品牌建設與市場拓展的重點聚焦于服務端。他在國內組建了涵蓋銷售、市場、技術支持和售后服務的專業(yè)團隊，并建立了完整的售后服務體系，從而樹立了一流的品牌口碑。幾年間，他帶領團隊成功銷售近30臺設備，實現(xiàn)超2億元的銷售業(yè)績，使英為斯康動物科研設備在中國市場細分領域獨占鰲頭。作為行業(yè)的新生力量，企業(yè)不僅成功將新產(chǎn)品打造為知名品牌，其市場影響力也迅速擴展至國內多個省份，業(yè)務發(fā)展勢頭強勁。
錢鋒在事業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，肩負起推動行業(yè)進步的重任。他將自己的豐富工作經(jīng)驗和實戰(zhàn)心得整理成學術成果，先后在專業(yè)期刊上發(fā)表了多篇高質量論文。此外，他還受邀加入《Finance and Marke》(《金融與市場》)《Proceedings of Business and Economic Studies》(《商業(yè)與經(jīng)濟研究學報》)等期刊編委會，負責審稿工作，為行業(yè)的技術創(chuàng)新和人才培養(yǎng)貢獻自己的力量。
錢鋒深知，生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務等高科技產(chǎn)業(yè)，無論科研還是市場競爭，都需要系統(tǒng)的專業(yè)知識作為支撐。他鼓勵青年企業(yè)家要勇于創(chuàng)新，敢于突破，在市場競爭中充當“領頭羊”和“探索者”，為企業(yè)和行業(yè)的高質量發(fā)展貢獻自己的力量。
提示:文章內容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風險自擔。
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