北京羽衣科技有限公司首席執行官
直播帶貨的目標很明確：追求GMV(商品交易總額)的最大化。在這個場景下，每一個3分鐘的直播片段都相當于一則效果類廣告，其核心任務就是促成交易，把貨賣出去。如何做到這一點呢?一是迅速勾起觀眾的興趣;二是有效引導他們購買商品。
效果廣告的成功與否，很大程度上取決于能否迅速激發消費者的購買欲望。因此，我們的創意策略必須圍繞如何在有限的時間內，讓觀眾接收到更多信息，并迅速點燃他們的購買熱情。特別是在抖音這樣的短視頻平臺上，觀眾的注意力非常有限。如果一個商品的介紹超過3分鐘，就會導致大量觀眾流失。實際上，往往3分鐘過去后，那些只是來看熱鬧的人可能還在，但真正有購買意向的人可能已經離開了。這就要求我們必須在極短的時間內精準地傳遞信息，有效地吸引并留住目標消費者。
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