梅花創投創始合伙人
我擁有四次創業經歷，積累了十年的投資經驗，并且親身經歷了四個創業周期?；谶@些經歷，我認為當前已經邁入了一個嶄新的創業周期。
在過去的二十年里，我一直深耕于創業與投資領域，從未離開。我曾與萬名創業者交流，洞察他們的激情與智慧，也基于自己對創業與投資的理解，著書兩冊，其中凝結了我對成功與失敗的反思與經驗。至今，我已成功投資了600余家公司，應該是國內最活躍的早期投資人之一。
我有兩個身份：既是天使投資人，又是創業企業導師。此外，我還被貼上了三個標簽：看多中國、小鎮青年、脫口秀演員。在投資領域，我主要聚焦于硬科技賽道，致力于推動科技創新與發展。我有兩條投資邏輯：人要對，事情要對;時機要對，估值也要對。
2016年，我曾提出一個觀點，即將獨角獸企業分為兩類：豬和虎。其中，“豬”型企業依賴資本的不斷注入才能維持生存，它們雖然規模龐大，但實質上顯得臃腫而虛弱。相對而言，“虎”型企業則位于食物鏈的頂端，它們可以穩固地占據市場領先地位，并具備自我造血的能力。因此，在投資獨角獸企業時，應該瞄準那些“獨角虎”——它們不僅具備強大的內在動力、深刻的認知能力，還擁有寬廣的格局和積極的心態。
隨著創業邁入新的周期，投資標準也勢必需要更新。當前，創業的方向正逐步由模式創新轉向硬科技創新，同時，美元基金的主導地位也正逐漸轉向國有LP(有限合伙人)。項目布局也從原先的北上廣深為主導，轉變為更均衡地分布于中國各大城市乃至縣城。在這樣的背景下，我提出了投資“獨角虎”的新標準。創業者們必須深思如何自我進化，以適應這一全新的創業周期。
創業失敗的原因眾多，針對每一個因素，我們都能找到一批鮮活的案例進行剖析。在這些案例中，有一類尤為引人注目，那就是那些未能及時從互聯網轉型至移動互聯網，或者未能成功從移動互聯網躍遷至AI(人工智能)領域的企業。
隨著新的創業周期的到來，我們需要采用全新的創業邏輯和投資標準。過去那種單純追求高估值、急于上市以及持續燒錢的投資模式已不再適用。取而代之的是，我們應當注重企業的自我造血能力、健康穩定的運營狀況以及可持續發展的潛力。更為重要的是，這些企業應該具備在國內A股市場上市的條件和實力，這才是我們現今應當秉持的投資標準。
在新的創業周期中，我們不能再以過去的獨角獸標準作為創業的參照。事實上，當前眾多獨角獸名單中，已有三分之一的企業陷入僵尸狀態，它們失去了活力與創新力，淪為了名副其實的“獨角豬”。若創業者仍盲目追求過去的獨角獸模式，將無法適應并跨越這一新的周期。因此，要做周期的朋友，創業者必須擁有堅定的心力和強大的自持力，打造出符合中國特色的“獨角虎”企業。
獨角虎企業有三個評價標準：首先，必須在所處的細分領域占據領先地位，成為該領域的佼佼者，即“山頭的第一名”;其次，企業需要具備穩定的收入來源和良好的自我造血能力，確保長期穩健發展;最后，還需構筑起足夠堅實的競爭壁壘。
同時，創業者也需要注意以下三點提示：其一，要盡量避免進入那些市場格局已經穩固、競爭激烈的領域;其二，要不斷努力，爭取在每一個細分領域都能做到最大、最強;其三，即便在業務繁榮、資源充足的時候，也不能忽視對自身能力的持續鍛煉和提升。
在創業的新周期中，我提出了一個實用的新概念——“MSOTC”，以指導創業者們在實踐中的一些具體做法。M代表管理夢想者，即公司中那些能夠激發團隊激情、塑造企業愿景的造夢者;S是指超級銷售，他們擅長將產品推向市場，實現銷售業績的突破;O則代表行業“老炮兒”，這些經驗豐富的行家深知行業痛點和機遇;T是指技術領軍人物，他們具備卓越的技術創新能力;C代表首席內容官，他們擅長內容創作與管理，能夠將內容轉化為生產力和產品。
最后，我們看一下新周期中涌現出的一些創業機會。
短視頻領域依舊保持著強勁的發展勢頭，未來十年內，我們恐怕難以找到比這更大的流量紅利。
生成式AI的大模型正逐漸走向專業化，然而我建議創業者們稍作等待，不必急于求成。目前，投資人也多處于觀望狀態，投資意愿較為謹慎。
極致性價比的創業機會同樣值得關注。例如，我們投資的拇指白小T、參省貨倉等品牌，均代表了極致性價比的理念。在日本，優衣庫、無印良品等品牌的成功已經證明了這一市場的潛力。我相信，在中國，同樣會涌現出這樣一批創業機會。
整合式科技創新也是未來的一大趨勢，它將滲透到各個行業中。同時，國產替代性的機會也不容忽視，我認為在接下來的時間里，這將是一個持續且廣闊的市場。此外，消費品創業，科技含量的重要性也日益凸顯。
在創業新周期中，我對于創業者有以下幾點建議：首先，創業者必須不斷進化，努力成為一個沒有明顯短板的全面型人才。其次，要謹慎使用融資所得的資金，因為融資來的錢往往不經花。只有真正通過業務賺來的錢，才能穩健地支持企業發展，并且要把錢花在刀刃上。此外，創業者應該追求一種健康、可持續且具備退出機制的商業模式。最后，創業者一定要深入實業科技領域，與國家的發展戰略保持高度一致，通過投身于結構性行情，最大化自己的努力和付出，實現個人價值和社會價值的雙贏。
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