長城汽車股份有限公司資金總監兼產業金融總監
文/本刊記者王晶
“供應鏈金融的真諦在于，產業始終在前，而金融始終在后。簡而言之，金融的核心使命是為實體產業提供服務。無論是保理業務，還是消費金融，都應該起到橋梁的作用，承上啟下，將各個環節緊密連接。”這是王瑋在投身供應鏈金融多年后的有感而發。
作為長城汽車股份有限公司資金總監兼產業金融總監，王瑋有多年汽車、家電制造、互聯網大廠以及跨國企業資金全盤管理和全模塊財務管理經驗。在王瑋的職業生涯中，曾掌管過高達千億元的全球融資授信額度，因此他對供應鏈金融有著獨到的見解和豐富的實踐經驗。而這些成就，均源自他大學本科畢業后所作的一個“重要決定”。
“偶像”的力量
2003年，當王瑋從中國海洋大學電子信息與工程學本科畢業之際，面臨著一個抉擇：究竟該選擇哪個專業繼續深造。他知道，過于理工化的思維方式，可能會限制人的思維和決策的全面性。因此，他渴望尋找一個與自己所學專業差異較大的領域。而最終推動他邁出這一決定未來方向重要一步的，是他內心深處的“偶像”的力量。
大學期間，王瑋在新東方上課，那段時間，他發現了一個有趣的現象：那些真正優秀的人才，往往都是跨學科的佼佼者。令他印象深刻的是一位叫王海波的老師，他取得了三個本科學位和兩個碩士學位，橫跨生物醫學和經濟兩大領域。而這位王海波老師，就是后來有著“中國SAT教培教父”之稱的美邦教育創始人兼總裁。正是受到“偶像”的影響，王瑋最終決定前往蒙納士大學攻讀應用會計學專業。
正是這個關鍵的決定，將王瑋的職業生涯與“錢袋子”緊緊捆綁在一起。此后的18年，他涉足了不同的崗位和業務，但他始終能夠從獨特的角度深入挖掘公司和客戶需求，進而創造出新的價值點。強烈的結果導向，讓王瑋善于在每個節點上巧妙平衡機會與風險，并逐漸趨于價值最大化。
2006年，研究生畢業后的王瑋順利進入阿爾卡特朗訊公司。這家公司擁有人類有史以來最偉大的“貝爾實驗室”。自誕生以來，這里走出了十幾位諾貝爾獎獲得者。“進入公司的第一天，我就注意到走廊上懸掛著公司獲得過諾貝爾獎科學家的照片，這一點非常吸引我。”王瑋說。
在阿爾卡特朗訊，王瑋曾歷任資金部主管、SOX(Sarbanes-OxleyAct，《薩班斯法案》的簡稱)內審委員會專員以及維修中心財務控制官兼朗訊SOX經理等核心職務。在這里的6年，王瑋不僅積累了豐富的管理經驗，還形成了一套完善的管理機制。他熟知如何構建一個覆蓋全球的財務管理體制、如何確保全球戰略的有效落地，以及如何固化流程并形成流程集等。
讓王瑋受益良多的還有在阿爾卡特朗訊這種全球化企業工作所必需的，與不同國家和背景的人打交道的能力，而這也被王瑋視為工作多年來最有意義的事。在王瑋看來，與來自不同背景的人深入交流，是一個相互融合、共同成長的過程。王瑋始終站在對方的立場上思考問題，讓雙方的思想碰撞出火花。“當我將自己的價值觀和方法論與對方達成共識時，許多問題便迎刃而解了。”
卓越的全球資管能力
“黨的干部確實才華橫溢。”得出這樣的結論，源于王瑋在青島銀行的一些經歷。2013年底，王瑋進入青島銀行擔任政府金融團隊負責人。這份工作需要與G端(政府客戶)客戶打交道，也就是說，王瑋的客戶從公司和個人轉變為了政府。
與政府打交道絕非易事，但王瑋深諳其道。他認為，建立信任感是至關重要的第一步，而展現出足夠的專業素養則是不可或缺的要素。王瑋分享了一個細節。那年他們團隊承接了某政府基金項目。最初接觸時王瑋發現，對方團隊從領導到成員對項目幾乎一無所知。但隨著項目的進展和雙方交流的深入，對方團隊展現出令人驚嘆的成長速度。從最初的一竅不通，到逐漸熟悉，直至能夠指導王瑋團隊的工作。
供職于青島銀行的3年間，王瑋的才華得到了充分展現。他巧妙地融合了自己在供應鏈、跨國資管等領域多年的經驗，并與G端業務相互滲透、相得益彰。尤其是在投行類產品和私募基金托管業務方面，王瑋作為團隊帶頭人，曾多次帶領團隊參與重大項目的投標并成功中標，被評為年度“最佳員工”。在他的帶領下，青島銀行對公條線業務取得了前所未有的突破。
2016年，王瑋離開青島銀行，加入海爾集團，擔任全球資金中心融資管理部負責人。從2006年那個初入職場的青澀新人，到2016年掌管千億全球融資授信額的行業領袖，王瑋僅用10年時間，便完成了令人驚嘆的角色轉換。當被問及如何做到統籌兼顧和風險可控時，王瑋將其經驗總結為6個字：帶團隊、建機制。
王瑋知道，一個人的力量是有限的，因此，他非常注重團隊能力的培養和建設。“要做好分工，讓每個人都能獨當一面，發揮自己的優勢。”王瑋說，“通過不斷培養和鍛煉，團隊的能力得到了提升，我也有更多時間和精力去處理更多的事情。”
在建機制方面，王瑋的目標是打造一個像“正規軍”一樣高效、有序的團隊。他將管理崗位和職責權力進行了明確劃分，通過這種方式，團隊成員可以更高效地協同工作，而不需要事事請示。通過拉通全球的資金管理機制，王瑋成功地做到了統籌兼顧、風險可控。
在海爾集團，王瑋負責制定集團的融資規劃，確保戰略順利實施。他與全球40多家大型金融機構建立了穩固的合作關系，主導了多起大型并購資金的運作，并確保后續工作順利完成。此外，他還負責搭建和管理全球海外資金池。與之前的工作經歷相比，王瑋在海爾集團得以從總部俯瞰全球分子公司，以宏觀視角審視業務。
這種全新的視角讓王瑋能夠更全面地了解和掌握全球業務，為集團的融資和資金管理提供支持，他也因此榮獲張瑞敏親自頒發的海爾集團給予員工的最高獎項——金錘獎。當我們談及獲獎緣由時，王瑋分享了一段故事。
2016年6月，海爾以55億元完成了對GE(美國通用)家電板塊的并購。當時，該業務處于負債狀態，海爾從國開行獲得了33億美元貸款用于支付這次收購。
彼時的GE家電是GE集團的獨立業務板塊，脫離了GE集團后信用評級尚未建立，不具備獨立融資的能力，且由于是純資產收購，并購初期連運營資金都不充裕，這無疑給美國GE家電的流動性管理帶來了巨大的壓力和可能的流動性危機。在雙方合并后的初期，由于前期安排的債務到期，GE家電面臨著巨大的還款壓力。但王瑋憑借一己之力，綜合運用全球的產品組合和資金安排，成功化解了流動性危機。王瑋清晰地記得，最后一筆款項是在1月1日到賬的。當時正值美國人的圣誕假期，大部分銀行都已放假。“我通過協調中資銀行在美國的多家機構，讓他們加班處理相關事宜，確保了款項及時到賬。如果放款延遲一天，后果將不堪設想。”王瑋回憶說。
經此一役，王瑋證明了自己在具體項目中的資金管控與拓展能力。而這次并購不僅讓海爾成功打入高端市場，提升了品牌定位，更是扛起了中國民族品牌的大旗。
供應鏈金融賦予企業無限潛能
2019年1月，王瑋收到了字節跳動的邀約。
當時，字節跳動只給了王瑋五天的時間來考慮，到了第四天晚上，他還是沒能拿定主意。就在第五天凌晨，他突然從夢中驚醒，問了自己一個問題：“如果你放棄這個機會，多年后你會后悔嗎?”這一問，瞬間讓他豁然開朗。
隨后，王瑋入職字節跳動，擔任融資總監，負責搭建一系列重要的系統，如融資系統、資金池管理系統、理財系統和外部報價系統。他大膽引入各種創新工具，不僅極大地簡化了流程，也為企業節省了時間。尤其是他負責的金融機構詢報價系統，在行業中起到了廣泛的示范作用。
金融機構詢報價系統采用統一詢價模板，由系統自動發送通知，與傳統手工報價相比，實現了快速和批量詢價。客戶經理在線報價，資金經理可隨時查看報價結果，所有數據呈現結構化并實現自動統計、高質高效。該系統可永久記錄原始報價結果，數據保存完整，隨時追溯且公開透明，避免了私下交易及其他違規行為。
同時，王瑋深諳大數據、人工智能和區塊鏈等技術在金融領域的無限潛力，他將這些技術融入日常工作中，推動上下游實現智能化、平臺化及專業化的資金管理。以定制化廣告為例，如何實現其高效變現一直是字節跳動面臨的挑戰。為了攻克這一難題，王瑋成功引領團隊構建了基于銀行端的風險評估模型、針對目標客戶和廣告代理商的風險控制模型，以及用于覆蓋部分風險的中間模型，以供應鏈金融思維推動了定制廣告資源的規模化變現，解決了質押融資難題。
例如，一支鞋子的定制化廣告。在關鍵時刻客戶出現了付款風險，導致產品不能按時交付。為了保障雙方利益，該廣告被質押給字節跳動，急需變現以協助客戶融資。此時，銀行機構將字節跳動的風險控制模型與銀行“黑匣子”相結合，共同打造出一個中間模型。該模型的核心任務是評估風險，從而確定銀行應給予的授信額度。若經過評估，發現授信額度因風險因素而有所折損，無法覆蓋潛在風險，那么中關村擔保機構將挺身而出與“風險準備池”共同承擔剩余風險。而“風險準備池”的資金則來源于廣告代理商所繳納的一定比例的保證金。最終，這則鞋子的定制廣告得以成功質押變現，并確保了產品的順利交付。
事實上，在王瑋看來，傳統企業和互聯網企業各有優勢，若是能將互聯網企業的數字化技術與傳統企業的長供應鏈完美融合，便能釋放出更大的價值。懷揣著這樣的思考和對未來的期待，在擔任字節跳動融資總監一年多以后，王瑋決定回歸傳統制造企業——長城汽車，身兼資金總監與產業金融總監兩大要職。
在長城汽車期間，王瑋全面負責集團及全球各分子公司的資金管理業務、投融資業務、金融發展規劃及海外重大并購等工作。尤其值得一提的是，王瑋協助長城汽車從0到1搭建了保理公司，并針對上游B端供應鏈金融平臺，創新設計和開發了“長城鏈”。
“長城鏈”是一個面向B端的供應鏈金融平臺，它將上游供應商與核心企業的業務流無縫對接，實現了全流程的自動化運行。通過區塊鏈和大數據技術，將原本基于TO B端(企業客戶)的信用與銀行進行對接。如此一來，各家合作銀行就可以基于“長城鏈”平臺更好地進行風險控制，這些銀行也能夠獲得一定回報，“由此穩定上下游產業鏈，從而確保核心產業的安全性。”王瑋說。
當年，王瑋參加字節跳動的面試，主考官是集團的第一副總裁。兩人相談甚歡時，門突然被推開，副總裁被告知會議室即將被占用。最終，這場面試竟在字節跳動的臺階上意外繼續。這種扁平而又高效的管理文化深深觸動了王瑋。此后，王瑋將這種高效的管理理念深植于心，不僅在相關公司和項目中成功應用，還贏得了業界廣泛贊譽。
從傳統企業到互聯網企業，再回歸傳統企業，不僅是王瑋順應時代潮流的主動求變，也是他從運籌帷幄的“軍師”轉換成“率百萬之眾，戰必勝，攻必取”大將的進化之旅。
2024年，汽車江湖的新一輪暗戰已悄然拉開序幕，王瑋依然值得期待。
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