分眾傳媒創(chuàng)始人
在品牌營銷中，我們不能僅僅跟隨對手的步伐，而應該采取有針對性的策略。例如，面對以國際品牌為主的奶粉市場，飛鶴通過強調“更適合中國寶寶體質”這一差異化優(yōu)勢，成功地凸顯了國際品牌的弱勢。同樣地，薇諾娜聚焦于敏感肌，成為這一特定人群的首選品牌。這種通過轉變作戰(zhàn)地形和規(guī)則來掌握戰(zhàn)場主動權的方式，就是以我為主、對著打的策略。
品牌若想取得成功，在產品研發(fā)階段就必須明確自己的定位。要問自己：我是某一品類的首選嗎?是某一功能的首選嗎?是某一人群的首選嗎?還是某一場景的首選?如果無法用一句話明確回答這些問題，那么品牌成功的可能性就會大打折扣。因此，清晰明確的市場定位對于品牌成功至關重要。
要打造一個成功的品牌，必須瞄準盡可能規(guī)模化的目標人群。僅僅依靠圈層化的精準營銷是難以形成廣泛的社會共識的。只有通過廣泛觸達規(guī)模化的人群，才能成為一個公眾品牌。如果一個品牌無法引爆市場并形成廣泛的認知，它就如同一直在湖中撲騰的小魚，永遠無法領略海洋的廣闊與深邃。
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