北京靈動天地文化發展有限公司創始人
文/本刊記者侯耀晨
以下故事，是一位音樂人出身的“積極創新者”幫助多個行業巨頭跟大眾高效溝通的實戰案例。
12年前，跨國飲料巨頭百事可樂廣告活動承接商藍色光標選擇了劉征(英文名：Tim Liu)創辦的“領翔力”公司，作為百事可樂進入中國市場30周年系列品牌推廣活動的主要策劃機構之一，劉征擔任活動的總策劃和總導演。
雙方的合作，觸發了當年度中國廣告創意和技術變革中的一個熱點事件：劉征團隊架設了48臺跟北京奧運會同款的3D(三維)投影設備，以3公里的投射距離在居庸關山體和城墻上投出一條綿延5公里的巨龍。
這個項目被命名為：渴望就是力量——百事30年居庸關巨龍騰飛山體投影項目，其創意核心旨在強化百事可樂融入中國市場30年后，與中國消費者同呼吸共命運的行業領先者品牌形象。作為項目總策劃和總導演，劉征一戰成名，奠定了其在廣告會展行業的江湖地位，該項目也榮獲了當年一項廣告行業大獎第二名。
繼百事可樂之后，創刊于1933年的世界名刊《Esquire》選擇劉征團隊作為其創刊80周年在中國8大城市的封面藝術巡展活動的主要策劃者。當時，《Esquire》在中國的版權合作方《時尚先生Esquire》已出版發行近18年時間(1996年創刊于上海)。
雙方的戰略合作演化出了平面媒體品牌形象傳播與展會空間跨界呈現的標志性案例：2013年10月，8個巨大的立屏被豎立在上海展覽館門口，引導觀眾進入“創先鋒·致經典”——《Esquire》80周年封面藝術展現場。
這8個立屏上，分別展示了從1933年—2013年《Esquire》雜志經典珍藏封面中精選出來的8期封面，以極具震撼的視覺沖擊力呈現了《時尚先生》雜志80余年來記錄和詮釋的世界男性精神與時尚變遷。
2017年6月，經過一年多的籌備和溝通，杭州大地影院獲得了當地主管部門允許其利用中午和下午空閑時段舉辦音樂演唱會的第001號批文，成為首家在電影院舉辦音樂演唱會的探索者。
此后的一年多時間里，作為大地影院音樂ME現場總策劃人，劉征先后策劃了包括老狼樂隊、“聲音玩具”樂隊，以及郝云、汪蘇瀧、1022女生等諸多歌手及其樂隊在內的二十余場演唱會。這些音樂演唱會在大地影院旗下若干影院的巡回舉辦，被認為開啟了“電影院里看演唱會”的中國音樂演出新模式。這一創舉拓展了實體影院多元化發展的載體，為有抱負的音樂人提供了展示才華的舞臺，更為樂迷和影迷提供了安全、健康而且更具內涵和審美感染力的音樂欣賞空間。
“影院為音樂演唱會提供了全新的‘聲場’和物理環境，使音樂人突破了聲音直達觀眾單向輸出的傳統表演思維和形態，進入以5.1音軌打造的360度立體環繞‘聲場’和富有畫面感的視聽新時代，塑造出更為豐富和立體的聲音與舞臺造型。”劉征從專業角度介紹了影院“聲場”和傳統演唱會“聲場”的形態巨變，以及這種變化給中國音樂人帶來的全新表演空間和成長機會。
劉征同時認為，從實踐效果來評估，大地影院音樂ME演唱會模式對中國音樂行業可持續發展的啟示意義也是深遠的。從演唱會與觀眾的交互影響來看，這種由傳統演唱會向影院演唱會的“聲場”演變，使觀眾可以近距離地和歌手互動(最近的只有一米)，到有機會坐在更有安全保障的影院里，靜下心來感受音樂作品中的故事線索與詞曲作者的情感世界。在這種情況下，傳統演唱會就有機會由喧嘩與躁動的大眾流行音樂載體，轉化為專業影院里高品質音樂作品展演與交流的平臺。
讓更多人進入數字時代
“我做創意先問自己兩個問題：第一，這個創意是不是有突破性的創新和亮點?要有持續創新的積極心態;第二，這個創意能幫到誰，可以解決什么問題?”回顧百事可樂、時尚先生以及大地影院音樂會等被譽為行業經典案例的創意過程時，劉征透露了他一貫的創意原則。
這種直擊行業痛點和用戶剛需的問題導向意識，使劉征及其團隊得以通過一些典型的廣告、會展等合作案例，觸達一個行業的底層邏輯，開啟全新的事業版圖。
劉征和大地影院原CEO(首席執行官)于欣正在聯手打造的消費級數字人品牌Uniclone(無限克隆)，就是逐步從大地影院ME音樂演唱會項目中演變而來的。
這一次，劉征要實現的理想是：讓每一個人都能獲得對應的“數字人”身份，成為數字時代的參與者，既是AI(人工智能)生態的一個消費者，也能通過“無限克隆”技術賺到各自的收益。
所有行業都遵循“產品+人+場景+交易”的運行邏輯。以windows系統為例，它在一些地方免費開放了將近20年，吸引了足夠多的用戶以后才開始收費。劉征在介紹其數字人項目要解決的行業痛點時分析說：雖然這幾年很多人都在談論AI技術、元宇宙、大模型，但大家都忽略了更重要的一點，如何在當前的AI技術和生態里打造更好的基礎應用。讓更多人進入并參與到這個生態中來，才是AI行業可持續發展的關鍵。
消費級數字人Uniclone項目，就是一個為海量“數字人”、品牌商家和創作者提供交流和交易的AI技術應用平臺。
這個項目的緣起，仍然跟具體人物的遭遇有關。
幾年前，劉征在做大地影院音樂ME演唱會的時候，在活動現場遇到了《牡丹亭》劇組扮演“杜麗娘”的著名昆曲表演藝術家沈世華。劉征了解到，沈世華是梅蘭芳兒子梅葆玖的徒弟，而沈世華被譽為“新中國扮演杜麗娘第一人”。
雙方結識后，劉征跟牡丹亭劇組溝通一直比較順暢并提供了一些幫助。此后，由于2020年之后的新冠疫情等原因，線下活動一度中斷，沈世華將《牡丹亭》的IP版權免費授權給劉征，雙方簽署了5年合作協議。
當時，沈世華已80多歲高齡，為了給她扮演的“杜麗娘”留下一個最好的“身段”，劉征產生了通過動作捕捉設備等數字技術為沈世華制作一個“數字人”的想法。
這個“數字人”的制作計劃，從原理上來說并不復雜，第一步是通過動作捕捉設備精準采集“杜麗娘”扮演者沈世華的動作數據，然后將這些數據經過進一步調整及清理后，跟設計好的演員本人造型、發型、服裝以及舞臺背景等元素相結合，就可以無限復制和傳播“杜麗娘”的經典選段。
然而，在項目啟動后，劉征發現技術實現過程中需要解決很多細節問題，這并不是一件容易的事，而要找到一種成本更低、易于實現的規模化“數字人”解決方案，需要突破的技術問題就更多。
自2020年起，劉征帶領一個10余人的內容制作和技術團隊，歷經一年多的開發和測試，終于制作出第一個數字人。此后，又經過多次迭代和優化，終于形成一套基于AI技術搭建的可以標準化、規模化生產“數字人”的制作體系。
“在我們王府井的實體店里，只要用手機上傳1—3張照片，30分鐘就可以制作一個數字人。”劉征介紹說，“目前Uniclone的數字人項目已經過諸多商業活動場景的驗證和應用。”
在接受《中國商人》專訪當晚，劉征正在廈門為蒙牛集團的經銷商大會提供數字人項目服務。在這個萬人大會上，劉征團隊利用AI技術為現場每一位嘉賓生成一個“數字人”。這上萬個“數字人”如同現場嘉賓的分身，在屏幕上講述著——“我和蒙牛和奧運”的故事。
“數字人和現實中真人的關系，如同鈔票和黃金的關系。數字人可以跳舞、唱歌、演講，甚至還能做真人在現實中做不到的事情。但所有這些事情都有真人的信用背書，跟真人有一一對應的關系。”劉征興奮地說，“因此，在蒙牛萬人經銷商大會現場產生的上萬個數字人，如同在現實生活與數字世界的代言人，是可以幫用戶獲得收益的。”
實際上，幾個月前在2023全球數字經濟大會期間，劉征團隊就已經實現了讓“數字人”幫助其“原型”獲得收益的計劃。
“7月4日我帶著32個用戶的數字人參加了在全球數字經濟大會期間舉行的首屆中國數字音樂會，跟他們同臺的都是目前國內頂級的央視網小C、星瞳、筱竹、沐嵐等數字人。”劉征回顧說，這些普通用戶的數字人單獨個體的價值可能都不大，但當他們構成一個群體IP(知識產權)。就像廣場舞，一人跳沒有太大的觀賞價值，當一群人一起跳時，表演價值就會凸顯出來，吸引更多人來欣賞。
據劉征介紹，當天表演結束后，每位帶著數字人參加表演的用戶都得到了50元演出費，以及美登高品牌在京東上的一張100元代金券。同時，他們還登上了夢想的舞臺，出現在了中央電視臺的《新聞聯播》中。
AI只是技術手段
AI技術真的會像一些人熱炒得那樣——取代和掌控人類的生活和各種工作機會嗎?
對此，劉征持有不同看法：我們的地球本質上仍是以人為本的，所有人類創造的技術生態也是如此，AI技術只是一種幫助人類提高生產力和生活質量的工具。
劉征認為，從某種層面而言，他在電影院舉辦音樂演唱會，推廣沈世華老師的《牡丹亭》以及此后開展的消費級Uniclone數字人項目，其內在邏輯是一致的。傳統形態下，各細分領域都會出現發展瓶頸，但是當電影院的空閑時段和音樂演唱會相結合后，新的需求誕生了：電影院有了新的門票收入來源，音樂人有了實現夢想的舞臺，觀眾能夠欣賞到更多精彩的音樂演唱會，品牌商家也多了贊助和推廣的渠道。
劉征相信，AI技術也能給新一代藝術家帶來賺取更多報酬的機會，劉征開創的消費級Uniclone數字人項目正在營造這樣的生態。
劉征透露說，2023年7月4日登上全球數字經濟大會的32位用戶平時并不會跳舞，但是現實生活中存在著很多舞蹈從業者，把她們的舞蹈動作轉化動作數據和基于AI技術的“動作資產”，賦予32個不會跳舞的用戶——這些用戶的數字人就會去表演這位演員的舞蹈。
“通過轉化舞蹈演員的AI動作資產，每個人都能在這個公平的生態里賺到自己的收入。”劉征分析說，“這就是我們消費級數字人平臺商業模式的核心。跟我當時做大地影院音樂ME現場的模式和邏輯是一樣的，就在讓‘數字人平民化’的過程里產生，讓更多人通過數字分身的形式參與進來，創造更多新的可能性。”
作為一個連續創業者，劉征的平民情懷和“積極創新”的獨立思考意識，是在他多個行業的摸爬滾打過程中萌芽的，并在其諸多顛覆性的創意項目中得以強化。
12歲那年，母親送給劉征一把價值1000多元的電吉他。酷愛音樂的劉征帶著這把電吉他很快組建了自己的樂隊。
青少年時代的劉征，曾帶著自己的樂隊每晚活躍在北京的圣達利俱樂部等各大夜總會和酒吧里巡回演唱。
2001年前后，劉征加入來自中國香港的紫天弘會展公司，并在服務第一屆亞洲博鰲論壇、《同一首歌》等大型活動中獲得了快速的個人提升。
2003年起，劉征成立了世紀君和廣告公司，參與了盛世鴻天公司的組建(此后出售給藍色光標)并創辦了領翔力等策劃和創意機構。作為較早期參與中國廣告活動策劃行業的探索者，劉征在會展服務行業相關的舞臺空間、視覺空間等方面積累了豐富的策劃和制作經驗。
2014年，劉征成立北京靈動天地文化發展有限公司，2020年創立消費級數字人品牌Uniclone，從此專注于利用人工智能技術構建數字人價值生態鏈，致力于“讓每一個中國人都能擁有自己的數字人，讓人的想象力和創造力得到更大的釋放，收獲數字世界的創新價值。”
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