北京幾件事文化有限公司創始人
如果說經營是企業生存的基礎，那么產品就是營銷的基礎。產品是我們為顧客創造的價值，我們要為這個產品確定一個合適的價格，通過營銷讓顧客了解這個產品，通過渠道向顧客交付這個產品，并促成顧客購買。產品是企業的基因和種子，選擇做什么產品，決定了進入什么細分市場，成為什么樣的企業。
一個好的細分市場的首要條件是市場規模要大。道理很簡單，水大魚才大，家里的魚缸再大也養不出鯨魚。元氣森林創始人唐彬森第一次創業選擇了一個沒有巨頭的行業：心理測試軟件。這個團隊很厲害，技術也很強，很快做到了全國第一。這個故事聽起來很美好，但這個行業不好，客戶需求量很小，付費意愿低，做到行業第一也沒什么用，最后公司都經營不下去。
后來，他放棄了這個市場，轉身去做游戲和殺毒軟件，賺了數十億;再后來，他創辦的元氣森林短短幾年時間就做到了營業收入75億元。其實，對于一家飲料企業來說，這并不是很高的銷售額，年銷售額過百億的非常多。所以，在一個爛市場里做第一，不如在一個好市場里做第二三十名。
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