文/郭露丹
在過(guò)去一段時(shí)間里，房地產(chǎn)行業(yè)銷售增速有所放緩，部分實(shí)力較弱的房企逐漸離場(chǎng)。然而依然有一批營(yíng)銷精英不斷續(xù)寫行業(yè)傳奇，長(zhǎng)沙龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷職能負(fù)責(zé)人朱澤就是一位屢創(chuàng)佳績(jī)的營(yíng)銷高手。過(guò)去幾年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一系列令人矚目的成績(jī)：2019年，在長(zhǎng)沙陽(yáng)光城尚東灣項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了銷售面積全國(guó)前三、單項(xiàng)目銷售額突破70億元大關(guān)的紀(jì)錄，該項(xiàng)目的銷售額高達(dá)95億元;2020年，他所在的團(tuán)隊(duì)銷售額再次突破90億元;2021年，他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)更是突破了銷售額100億元大關(guān)。這三年中，他的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)诳硕痖L(zhǎng)沙排行榜上連續(xù)位居第一。
深耕不輟，載譽(yù)前行
“再次回到龍湖地產(chǎn)，已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷、物是人非，但我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛從未褪色。”朱澤說(shuō)。回首往事，一切景象都?xì)v歷在目，不同的是，他的眼神中多了一份堅(jiān)毅與坦然。
作為地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的杰出人才，朱澤的故事在業(yè)內(nèi)廣為流傳。早在10年前，朱澤就加入龍湖地產(chǎn)，成為了一名置業(yè)顧問。作為初入職場(chǎng)新人，他迅速在龍湖企業(yè)文化的熏陶下脫穎而出，并在短時(shí)間內(nèi)憑借出色的表現(xiàn)晉升為營(yíng)銷經(jīng)理。“房產(chǎn)營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單，僅需與客戶交流溝通，介紹樓盤特點(diǎn)，實(shí)則需要具備非常專業(yè)的知識(shí)體系，始終站在客戶的視角，為他們著想。”朱澤在與客戶的交流中不斷總結(jié)營(yíng)銷心得。隨著時(shí)間推移，朱澤的營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了顯著提升。第二年，他成為龍湖湘風(fēng)原著別墅的銷售冠軍，年度銷售額達(dá)到5億元;第三年，該樓盤銷售額躋身全市前三，年度銷售額突破8億元大關(guān)。耀眼成績(jī)的背后，凝聚著朱澤的汗水與努力。
從龍湖地產(chǎn)到深圳萬(wàn)科，再到后來(lái)的陽(yáng)光城集團(tuán)，朱澤始終保持孜孜不倦的態(tài)度，不斷提升和充實(shí)自己。他在操盤的眾多項(xiàng)目中，展現(xiàn)出與眾不同的營(yíng)銷理念，這是他多年經(jīng)驗(yàn)的積累，也是他深入理解營(yíng)銷本質(zhì)后的必然結(jié)果。無(wú)論地產(chǎn)行業(yè)如何變化，朱澤始終堅(jiān)守初心，不斷創(chuàng)造驚喜。
順勢(shì)而為，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷
朱澤認(rèn)為，要想在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力，必須具備及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。在長(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程中，他學(xué)會(huì)了借勢(shì)營(yíng)銷，這種理念讓他在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)耀@佳績(jī)。由于長(zhǎng)期在頭部房地產(chǎn)企業(yè)工作，朱澤的視野更加開闊，營(yíng)銷策略更具多樣性。然而，做好營(yíng)銷并非單純地復(fù)制他人的做法，而是需要根據(jù)樓盤的實(shí)際情況，通過(guò)創(chuàng)新制定營(yíng)銷方案，才能取得事半功倍的效果。
朱澤認(rèn)為，在房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，必須借助借勢(shì)營(yíng)銷，整合各種資源和手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。他發(fā)現(xiàn)龍湖、萬(wàn)科、陽(yáng)光城這些頂尖房企，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上屹立不倒，是因?yàn)樗鼈兌加凶陨愍?dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如，龍湖地產(chǎn)具備超強(qiáng)的客戶拓展能力，能夠精準(zhǔn)劃分樓盤以契合不同的客戶群體，尤其是能夠精準(zhǔn)發(fā)掘大客戶資源;萬(wàn)科在品牌建設(shè)方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年探索已在客戶心中樹立了良好口碑。
朱澤在不同項(xiàng)目的操盤過(guò)程中，為最大程度提升客戶轉(zhuǎn)化率，他制定了標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度，使得銷售工作程序化，并建立了獎(jiǎng)懲機(jī)制，打造了一支狼性文化團(tuán)隊(duì)，充分激發(fā)和釋放每位銷售顧問的營(yíng)銷能力。他博采眾家之長(zhǎng)，創(chuàng)建了“線上+線下”雙線并行的地產(chǎn)品牌傳播模式。一方面，他充分利用新媒體資源，將個(gè)性化的營(yíng)銷主題呈現(xiàn)給客戶，達(dá)到為樓盤預(yù)熱的效果。隨著線上營(yíng)銷逐漸成為主流，朱澤高度重視用戶體驗(yàn)，通過(guò)持續(xù)引流與客戶建立良好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。另一方面，他充分借力產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌價(jià)值的硬實(shí)力宣傳，贏得了大批客戶的認(rèn)可。
專注當(dāng)下，擁抱未來(lái)
過(guò)去10年，是朱澤快速成長(zhǎng)的10年，在久經(jīng)歷練后，他從初入職場(chǎng)的懵懂少年蛻變成營(yíng)銷專家。隨著時(shí)代的進(jìn)步和內(nèi)部需求共同驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程將進(jìn)一步加快，只有率先在業(yè)內(nèi)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。面對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，朱澤展現(xiàn)出充足的信心和應(yīng)對(duì)能力。
作為一名資深營(yíng)銷專家，朱澤深知面對(duì)情況要順勢(shì)而為、借勢(shì)而進(jìn)。在他看來(lái)，為了更好地優(yōu)化地產(chǎn)營(yíng)銷的推廣渠道、拓客路徑、銷售交付等內(nèi)容，必須利用數(shù)字化資源來(lái)打造企業(yè)智能營(yíng)銷體系。基于大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)，房地產(chǎn)企業(yè)可以更便捷地復(fù)盤項(xiàng)目業(yè)績(jī)、房源銷控等營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從而為企業(yè)管理及決策提供有效依據(jù)。
隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)打破了營(yíng)銷的時(shí)空限制，通過(guò)在線營(yíng)銷平臺(tái)可以接觸各類客戶并推銷產(chǎn)品，從而吸引大量潛在買家。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進(jìn)行分析，可以更好地了解客戶需求和偏好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息匹配和客戶需求滿足，服務(wù)客戶的個(gè)性化需求。
2022年，朱澤重回龍湖地產(chǎn)，以營(yíng)銷職能負(fù)責(zé)人的身份全面接管長(zhǎng)沙區(qū)域的營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)10年的歷練和積淀，他已經(jīng)褪去了當(dāng)年的稚氣，展現(xiàn)出更加成熟和自信的風(fēng)范。相信在未來(lái)的日子里，他將繼續(xù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域創(chuàng)造更多佳績(jī)!
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
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