中國民生銀行創業董事
我跟永好(劉永好)認識二十多年了，他給過我很多幫助，我也從他身上學習到了一些特別優秀的品質。不論是企業管理還是生活，他的言行都給我留下了很好的印象，而且給我很大啟發。
永好做事有一個特點，叫“未算勝先算敗”。什么意思呢?舉個例子來說。我們一起合作過一個房地產項目。在開會討論的時候我發現，我們兩人考慮問題的方法很不同。
我是一個比較樂觀的人，看事情總是先往樂觀的方面看，這樣容易冒進，因為有些時候、有些事，那種樂觀的情緒和預期都是有條件的，一些假定前提存在的時候，這些東西才能出現，實際上它又充滿了不確定。所以，大部分的樂觀都要基于一些特定的條件，比如說，政策會放松，環境會優化，等等。
而永好呢，總是提醒大家要從另一方面去考慮問題。他都是先算成本，而且還把成本算得特別保守。也就是說，他先把最壞的情況全都放到桌面上，然后假設在這樣的條件下，這個項目能不能做。如果說在這樣的情況下還能做，那就做;如果不能做，那就堅決不做。這就叫“未算勝先算敗”。按照這種方式，他否定了好幾個項目。
我們這種討論，有時候會持續一段時間。最后證明，他這樣的思維方法是有道理的，而且成功率比較高。在房地產行業，用這樣一種謹慎的算賬方法，可以避免很多風險。
還有一個高人，跟永好算賬的邏輯是一樣的。這個高人做房地產，通常是堅持“成本底線”的原則，而不是“收益預期”的原則。
什么是“成本底線”原則呢?就是拿地，要按照市價的七折來拿，高于七折他就會猶豫。拿到地以后，要算這個房子的銷售收益時，也要按市場的七折來計算，以此為前提核算成本。這樣一來，他拿到一個項目時，在成本上，和別人相比就已經有了一半的優勢。我們通常將此稱為“兩個70%”原則。也就是說，他拿到任何一個項目，在市場不好的時候打對折賣，也能保證不虧錢。他始終從成本方面去把握風險，從而保證資金和企業的安全。
如果說，我這個樂觀的算賬方法叫“收入預期”原則，也就是根據預期收益來做決策，那么永好算賬的方法就是“成本底線”原則。
在市場競爭中，“成本底線”原則看起來是個笨辦法，但確實是制勝之道，也是一個安全防御之法。在市場往上走的時候，我們對市場的預期容易樂觀，不進行嚴格的風險控制，不算最保守的賬，而是從預期激勵自己，按預期收益來決定項目做還是不做。久而久之，一旦遇到市場沒那么景氣的時候，就會吃苦頭。這個時候回過頭來，就會漸漸相信永好的這個“成本底線”決策方法是穩妥的，而且很靠譜。
和我們這個行業常常出現的“過于樂觀，用預期收益的方法來做決策”相比，永好的這個方法更安全、更可靠，當然也更不容易做到。雖然更不容易做到，但必須堅持。
舉個例子。我們在溫州做過一個項目。有一次算成本到后半夜兩點多，算來算去，最后算不下去，永好提議休息，喝點水。然后我倆單獨留下來，再交流、再溝通。他仍然非常堅定，成本高于某個地方，寧愿不做，也不讓步。
正因為他的堅持，后來這個項目在遇到市場相對困難，出現其他負擔的時候，項目抵御了風險。趟過了這些困難，后來還是能夠順利地完成。
做了這件事情之后，我就想，為什么我會“未算敗先算勝”，永好卻“未算勝先算敗”呢?我們兩個人的算賬方法為什么會如此不同呢?
我從1991年開始做房地產。行業走上坡路的時候，企業的發展很大程度上有運氣的成分。所以在這個行業，很多企業靠運氣掙了錢，最后又憑本事把錢賠了進去。換句話說就是，把運氣當成了本事，把偶然的成功當成了自己的能力，然后不斷放大這種正循環，也就永遠都有樂觀預期，所以不斷冒風險，越冒越大。
由于整個行業一直在走上坡路，導致房地產行業里相當多的企業都是這樣的思維模式——“未算敗先算勝”，按預期收益來決策。
而永好大哥呢，他是從養鵪鶉開始創業的。因為售價很難改變，所以敏感的地方永遠是成本，包括后來他做農業，這些生意都有一個特點，售價沒有太大的提升空間，甚至有些農副產品的價格常常往下走，于是，提高利潤最有效的方法就是控制成本。甚至可以說，唯一能夠控制利潤的，不是漲價，而是控制成本、節約成本。
這跟房地產行業不一樣。房地產行業不能說對成本不敏感，但更敏感的是房價在不斷上漲。于是，房地產行業里，大家總是在調整對售價的預期，通過調高預期來克服成本變化。
這樣兩種路徑依賴，形成了兩種不同的思維方法。結果就是，永好做房地產，反而比地產行業多數企業做得更穩妥，盈利水平更高，更可持續。現在，我也在成本方面給予更大的關注。
永好關注成本，不只是關注總的成本，他連每一個戶型，每一個細節，都很認真地研究，而且極其敏感。有一次我們在北京開會，一起討論一個西安的項目。永好聽完匯報說，“這個戶型肯定不賺錢”。
當時我非常驚訝，我說，“我們做這么長時間，都沒看出這個問題，你怎么一下就看到了?”于是，他開始一五一十地算這個戶型結構的成本，而面對這樣的成本和結構，在西安肯定是不賺錢的。
他這種“未算勝先算敗”的思考問題方法，絕對控制好預算，把成本控制到最合理的程度，對保證企業安全，實現持續成長，真的是至關重要。
(本文摘選自公眾號“馮侖風馬牛”，有刪減)
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