文/王博濤
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，快消品逐漸成為民生第一大消費(fèi)。從全球范圍來(lái)看，歐美快消品企業(yè)表現(xiàn)更為出色，諸如寶潔、百威等國(guó)際快消巨頭常年穩(wěn)居全球快消企業(yè)排行榜Top10。當(dāng)前，全球頭部快消企業(yè)銷售額合計(jì)已超萬(wàn)億美元，而在品類上，則多以食飲、煙酒、個(gè)護(hù)為主。
大部分國(guó)際頭部快消品企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋一般都不局限于本國(guó)，很多企業(yè)的海外市場(chǎng)規(guī)模甚至遠(yuǎn)大于本土市場(chǎng)。中國(guó)作為全球消費(fèi)大國(guó)，自然也持續(xù)吸引著全球快消巨頭的目光。當(dāng)下，中國(guó)快消品進(jìn)入更高質(zhì)量發(fā)展的新階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模超10萬(wàn)億元，一批批具有宏觀視野、豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的零售專家，持續(xù)推動(dòng)與引領(lǐng)著市場(chǎng)革新，賦能中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)邁向更高的舞臺(tái)。
在全球最大啤酒公司百威英博(Anheuser-Busch InBev)擔(dān)任百威中國(guó)現(xiàn)代零售渠道及集團(tuán)戰(zhàn)略客戶渠道副總裁的許曉宇便是這樣一位“引路人”。曾任寶潔(P&G)亞太美容護(hù)膚事業(yè)部市場(chǎng)策略與計(jì)劃總經(jīng)理的許曉宇擁有24年市場(chǎng)零售經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)不斷攜手海內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)及行業(yè)領(lǐng)軍人物推動(dòng)國(guó)內(nèi)零售業(yè)發(fā)展與升級(jí)。
先進(jìn)模式被零售巨頭借鑒引用
許曉宇，浙江大學(xué)光電信息工程學(xué)系本科學(xué)士，曾任中國(guó)ECR(高效消費(fèi)者響應(yīng))協(xié)會(huì)需求創(chuàng)造委員會(huì)負(fù)責(zé)人，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)培訓(xùn)與發(fā)展部委員，中國(guó)零售業(yè)博覽會(huì)(CHINASHOP) 評(píng)委，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)新零售委員會(huì)委員，發(fā)表過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)論文若干篇。
許曉宇曾多次以特邀行業(yè)領(lǐng)軍人物的身份出席ECR中國(guó)及亞洲會(huì)議、CCFA中國(guó)國(guó)際零售創(chuàng)新大會(huì)、FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇、賦傳中國(guó)·零售消費(fèi)品牌數(shù)字化共創(chuàng)峰會(huì)等知名行業(yè)峰會(huì)，并在消費(fèi)者研究、電商/數(shù)據(jù)化營(yíng)銷、品類管理、客戶管理、渠道建設(shè)、營(yíng)銷推廣、零售創(chuàng)新及聯(lián)合價(jià)值創(chuàng)造等領(lǐng)域有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
許曉宇自浙江大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入世界500強(qiáng)、全球最大的日用消費(fèi)品公司之一的寶潔集團(tuán)。他是寶潔集團(tuán)全球第一個(gè)外派到英國(guó)零售巨頭TESCO(特易購(gòu))作為品類發(fā)展顧問(wèn)的全職員工，他為TESCO創(chuàng)建的五星級(jí)新品上市模型被沿用至今。同時(shí)，該模式還被全球連鎖零售業(yè)巨頭沃爾瑪百貨公司(Walmart Inc.)學(xué)習(xí)應(yīng)用，以加速產(chǎn)品上市的速度和質(zhì)量。許曉宇還于任職期間為TESCO創(chuàng)立了領(lǐng)先的嬰兒世界與個(gè)人護(hù)理中心，外派期間締造的諸多優(yōu)異成果也令許曉宇獲得了寶潔與TESCO高層的高度認(rèn)可，同時(shí)他也收獲了非常多的零售端管理經(jīng)驗(yàn)。
在擔(dān)任寶潔中國(guó)市場(chǎng)策略與計(jì)劃高級(jí)經(jīng)理期間，許曉宇領(lǐng)導(dǎo)品類管理與零售創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開發(fā)了很多消費(fèi)者研究、品類管理、聯(lián)合價(jià)值創(chuàng)造的方法與工具，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功建立了寶潔亞洲創(chuàng)新中心。此番貢獻(xiàn)不僅全面改變了寶潔中國(guó)的品類管理工作，還為寶潔中國(guó)建立了領(lǐng)先的品類管理能力，推動(dòng)了行業(yè)品類管理的運(yùn)用與發(fā)展，許曉宇也因此斬獲了寶潔中國(guó)總裁獎(jiǎng)。
推動(dòng)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)扭轉(zhuǎn)重大危機(jī)
深耕寶潔零售市場(chǎng)16年之久的許曉宇，后帶著豐富的經(jīng)驗(yàn)、杰出的成就投身于百威英博。作為全球前10的快消品公司，百威英博旗下品牌多達(dá)500個(gè)，包含百威(Budweiser)、科羅娜(Corona)、福佳(Hoegaarden)等全球旗艦品牌。全世界每銷售3瓶酒，其中就有1瓶是百威英博的品牌。2004年，百威英博收購(gòu)了“中國(guó)第一個(gè)啤酒品牌”——哈爾濱啤酒;2006收購(gòu)了雪津啤酒。多元化的產(chǎn)品品類令百威持續(xù)占據(jù)中國(guó)啤酒市場(chǎng)中高端以上份額。
自2015年加入百威后，許曉宇參與了多項(xiàng)百威針對(duì)高管的培訓(xùn)，包括為期一年半的中歐商學(xué)院百威高管mini-MBA課程，以及SpencerStuart百威核心高管領(lǐng)導(dǎo)力課程。與此同時(shí)，許曉宇也實(shí)現(xiàn)了他在百威的一路晉升，由百威中國(guó)戰(zhàn)略客戶高級(jí)總監(jiān)，到全國(guó)全域渠道副總裁，再到目前的全國(guó)現(xiàn)代零售渠道及集團(tuán)戰(zhàn)略客戶渠道副總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)現(xiàn)代零售渠道及集團(tuán)戰(zhàn)略客戶渠道的管理。
幾年前，零售電商平臺(tái)在流量紅利和低價(jià)政策的驅(qū)動(dòng)下取得飛速發(fā)展，但也導(dǎo)致電商業(yè)務(wù)的收益非常差。隨著流量紅利見(jiàn)頂，過(guò)度的價(jià)格投入和管理問(wèn)題產(chǎn)生了巨額超支，導(dǎo)致電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨大危機(jī)，整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)整體辭職。
在這一緊要關(guān)頭，許曉宇臨危受命，負(fù)責(zé)電商團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型重建工作。他迅速招聘專業(yè)人才，并在電商零售模式上進(jìn)行了全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。不但升級(jí)了與京東、阿里的戰(zhàn)略合作，從價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，取得了客戶的高度認(rèn)可，并成為京東的GSKA重點(diǎn)客戶與啤酒品類艦長(zhǎng)、阿里巴巴A100重點(diǎn)客戶與品類艦長(zhǎng)，還從零搭建抖音電商，并在開播3月內(nèi)便成為酒水飲料類的前五名。同時(shí)與拼多多建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了百威電商業(yè)務(wù)從1.0到3.0的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促使百威電商業(yè)務(wù)由虧損轉(zhuǎn)變?yōu)橛まD(zhuǎn)了電商市場(chǎng)份額，重建了電商的組織能力。
與此同時(shí)，許曉宇繼續(xù)深耕線下業(yè)務(wù)，深化與線下零售商的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)線下客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，得到了包括家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍、美宜佳、1919等客戶最佳供應(yīng)商的認(rèn)可，也獲得了第三方調(diào)研公司Advantage酒類第一名滿意度的排名。
許曉宇負(fù)責(zé)建立了超150家全國(guó)零售專營(yíng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，拓展單體小型超市渠道與精品超市渠道，以幫助百威持續(xù)提升渠道覆蓋與市場(chǎng)份額。目前，百威的各類子品牌在大賣場(chǎng)、酒吧夜店、線上、堂飲等各類渠道中都取得了領(lǐng)導(dǎo)地位，過(guò)去8年銷售額持續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。在零售商應(yīng)對(duì)電商沖擊與消費(fèi)者變化的同時(shí)，許曉宇還持續(xù)提升了百威與重點(diǎn)客戶的業(yè)績(jī)表現(xiàn)與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂共創(chuàng)新零售數(shù)字化升級(jí)
隨著時(shí)代的發(fā)展，新零售模式將愈演愈烈。許曉宇認(rèn)為，企業(yè)要以數(shù)字化為依托，利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化解決方案賦能傳統(tǒng)零售，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通以及銷售過(guò)程升級(jí)，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，以顧客為中心，更好地滿足顧客需求。
許曉宇還表示：在當(dāng)前零售環(huán)境充滿挑戰(zhàn)和變革的大背景下，各大供應(yīng)商與零售商是高度相關(guān)的命運(yùn)共同體，零供雙方應(yīng)該在銷售端、營(yíng)銷端、數(shù)字變革、物流端和財(cái)務(wù)端等各方面提升戰(zhàn)略合作廣度和深度，更好地服務(wù)于廣大消費(fèi)者，共建健康的、可持續(xù)的、互利共贏的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，作為全球消費(fèi)品巨頭，百威也將持續(xù)聚焦數(shù)字化營(yíng)銷，用戰(zhàn)略眼光和全球視角，與優(yōu)秀企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型新思路，并以創(chuàng)新持續(xù)賦能酒水業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
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