文/本刊記者侯耀晨
“很多生意起初是一種價(jià)值的交換，發(fā)展到后來(lái)都是一種人品的較量。”談到基建行業(yè)的管理創(chuàng)新時(shí)，錢(qián)煙慧說(shuō)：“通過(guò)供應(yīng)鏈管理降低企業(yè)內(nèi)外的作業(yè)成本和交易成本，讓一個(gè)項(xiàng)目達(dá)到最優(yōu)化的交換價(jià)值，這只是實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏的第一步。跟優(yōu)質(zhì)客戶(hù)之間的長(zhǎng)期信任和穩(wěn)定合作，才能為各方帶來(lái)持之以恒的收益。”
錢(qián)煙慧現(xiàn)任浙江新陸地基建有限公司總經(jīng)理，也是“創(chuàng)二代”溫商群體中的代表人物之一。“創(chuàng)二代”溫商中不少人有過(guò)海外留學(xué)經(jīng)歷，正在嘗試將遍布全球近300萬(wàn)溫州商人以及數(shù)百家溫商會(huì)所累積的資本、信息和客戶(hù)資源，跟國(guó)際領(lǐng)先的工科和商業(yè)管理體系融會(huì)貫通，營(yíng)造比其父輩更具專(zhuān)業(yè)實(shí)力和前瞻性視野的商業(yè)新生態(tài)。
錢(qián)煙慧正是其中一個(gè)專(zhuān)注于基礎(chǔ)施工領(lǐng)域的管理與技術(shù)創(chuàng)新，并創(chuàng)造了諸多精品工程項(xiàng)目的探索者。
優(yōu)質(zhì)工程吸引更多客戶(hù)
錢(qián)煙慧早年曾先后在新西蘭和澳大利亞留學(xué)。2007年，她畢業(yè)于澳大利亞排名前十的研究型大學(xué)——伍倫貢大學(xué)，并獲得供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)的碩士研究生學(xué)位。2012年9月，錢(qián)煙慧從溫州當(dāng)?shù)匾患毅y行辭職進(jìn)入建筑行業(yè)，在地基與基礎(chǔ)工程施工領(lǐng)域深耕至今。
自2016年起，錢(qián)煙慧擔(dān)任浙江杰德地下空間開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杰德”)常務(wù)副總經(jīng)理。此后，錢(qián)煙慧帶領(lǐng)公司施工和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)溫州的復(fù)雜地質(zhì)環(huán)境不斷研究新的施工方法與技術(shù)，先后承接了寧波杭州灣新區(qū)碧桂園項(xiàng)目樁基工程、蒼南臺(tái)商小鎮(zhèn)44-1地塊建設(shè)工程樁基項(xiàng)目、溫州核心片區(qū)葡萄棚單元B-14地塊建設(shè)項(xiàng)目基坑支護(hù)和樁基施工工程、溫州市龍港新城XC-6-23地塊項(xiàng)目樁基工程、溫州市茶白片區(qū)梧田南單元B-14地塊樁基工程等累計(jì)7個(gè)多億的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，為這些項(xiàng)目的順利竣工提供了有效的施工保障。
在錢(qián)煙慧擔(dān)任杰德常務(wù)副總經(jīng)理期間，該公司曾于2016年—2020年連續(xù)獲得溫州市建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)基礎(chǔ)工程分會(huì)頒發(fā)的企業(yè)信用建設(shè)先進(jìn)單位，并有多個(gè)項(xiàng)目獲得優(yōu)質(zhì)樁基工程獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
2018—2020年，杰德還曾連續(xù)獲得全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨50強(qiáng)峰會(huì)頒發(fā)的中國(guó)基礎(chǔ)施工企業(yè)50強(qiáng)(非國(guó)有)獎(jiǎng)項(xiàng)。
“每一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的竣工，都會(huì)進(jìn)一步加深合作雙方之間的了解和信任，并且吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。”錢(qián)煙慧認(rèn)為：一個(gè)精品工程實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者人品的集中反映，而一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)工程和代表性項(xiàng)目累積在一起，就會(huì)構(gòu)成企業(yè)無(wú)形的口碑和行業(yè)影響力。
杰德，正是靠著客戶(hù)的長(zhǎng)期信任和穩(wěn)定合作，獲得了持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，員工的待遇也逐年提高，而錢(qián)煙慧則逐漸成為溫州當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)施工行業(yè)內(nèi)的風(fēng)云人物。
王牌項(xiàng)目的科技驅(qū)動(dòng)力
2020年，在基礎(chǔ)施工行業(yè)深耕多年的錢(qián)煙慧創(chuàng)辦浙江新陸地基建有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新陸地”)，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。
據(jù)錢(qián)煙慧介紹，新陸地仍扎根于基礎(chǔ)施工領(lǐng)域的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但是在經(jīng)營(yíng)范圍上尋求多元化和專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，主要涉及房屋基礎(chǔ)建設(shè)、橋梁基礎(chǔ)工程、地下智能立體車(chē)庫(kù)建設(shè)、地下商業(yè)體基礎(chǔ)建設(shè)，以及裝修裝飾工程、城市道路照明工程、工程管理服務(wù)和安全咨詢(xún)服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域。公司成立兩年來(lái)，已先后獲得地基基礎(chǔ)工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)、建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)等建筑業(yè)資質(zhì)，快速發(fā)展成為一家集施工、設(shè)計(jì)和咨詢(xún)?yōu)橐惑w的溫州本地綜合建筑服務(wù)商。
由于在溫州核心片區(qū)南塘單元C-30地塊項(xiàng)目基坑支護(hù)及樁基施工工程、溫州市鹿城區(qū)雙嶼街道C-02-C地塊建設(shè)工程基坑支護(hù)及樁基施工工程以及鰲江國(guó)際新城項(xiàng)目C-01-03地塊豐茂里東館、龍港市濱江核心區(qū)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目YJ-03-05地塊等重大項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，新陸地得以與中鐵建設(shè)集團(tuán)(溫州)發(fā)展有限公司、遠(yuǎn)洋國(guó)際建設(shè)有限公司、中國(guó)石化銷(xiāo)售股份有限公司等知名央企建立日益緊密的合作關(guān)系，并吸引了諸多國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成為其戰(zhàn)略合作伙伴。
“新陸地近年來(lái)收獲的除了越來(lái)越多的合作伙伴，還有在這些重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中積累的核心技術(shù)和專(zhuān)利成果。”注重科技研發(fā)的錢(qián)煙慧介紹說(shuō)：“這些科研成果是新陸地深得業(yè)主和同行信賴(lài)的技術(shù)根基。”
據(jù)了解，在上述重點(diǎn)項(xiàng)目的施工過(guò)程中，錢(qián)煙慧帶領(lǐng)新陸地技術(shù)團(tuán)隊(duì)在應(yīng)用干式汽動(dòng)潛孔錘、長(zhǎng)螺旋壓灌樁、回旋和沖擊鉆孔樁、三軸SWM工法、基坑圍護(hù)樁、PC工法樁等工法類(lèi)型不斷提高施工效率和質(zhì)量的同時(shí)，還分別取得了包括《一種鉆孔灌注蘑菇頭式樁頭處理用導(dǎo)管》《一種可調(diào)節(jié)式泥漿護(hù)壁鉆孔灌注樁泥漿集中池》《一種現(xiàn)場(chǎng)灌注試樁頭用伸縮式護(hù)筒》等多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。
此外，今年新陸地又有三項(xiàng)以錢(qián)煙慧為第一發(fā)明人的技術(shù)專(zhuān)利，還有一項(xiàng)專(zhuān)利正在申請(qǐng)當(dāng)中，其中包括：一種回旋鉆機(jī)檢修防墜裝置專(zhuān)利、一種具有防撞保護(hù)的混凝土導(dǎo)管吊架專(zhuān)利、一種能便于展開(kāi)使用的臨時(shí)鋼筋加工間專(zhuān)利、一種能提高均勻度的攪拌鉆桿專(zhuān)利。
如今，新陸地正在“立足溫州、輻射江浙閩”的戰(zhàn)略框架下繼續(xù)拓展自己的業(yè)務(wù)版圖。
在帶領(lǐng)新陸地快速發(fā)展的同時(shí)，錢(qián)煙慧也注重履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任凝聚員工的擔(dān)當(dāng)意識(shí)。據(jù)了解，自2021年以來(lái)，新陸地已多次響應(yīng)有關(guān)部門(mén)組織的公益活動(dòng)，先后為四季城市驛站項(xiàng)目、點(diǎn)亮困難兒童上學(xué)夢(mèng)、商會(huì)組織購(gòu)買(mǎi)連花清瘟、四川省阿壩州壤塘縣扶貧資金、鄉(xiāng)村少年閱讀工程以及榕亭鄰里公園等公益項(xiàng)目捐贈(zèng)，并加入了壹顆種子基金會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)為學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)助力。
走向更遼闊的世界
“企者不立;跨者不行;自見(jiàn)者不明;自是者不彰;自伐者無(wú)功;自矜者不長(zhǎng)。其在道也.曰：余食贅形。物或惡之，故有道者不處。”
如今，喜歡在食素、做瑜伽、讀老子的慢節(jié)奏生活中度過(guò)業(yè)余時(shí)光的錢(qián)煙慧特別喜歡老子這句話。
以前，錢(qián)煙慧曾感覺(jué)老子的世界跟今人太遙遠(yuǎn)，但是讀到第五章的時(shí)候，這段話忽然跳出來(lái)，她越琢磨越有意思。
“一個(gè)人翹起足，用腳尖站立，是無(wú)法長(zhǎng)久站立的。同樣，一個(gè)人加大步伐想要快速行走，也是不可能的。”當(dāng)錢(qián)煙慧把前人這些生動(dòng)的比喻跟自己職業(yè)生涯以及企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇來(lái)互參時(shí)，忽然有了“腦洞大開(kāi)”或者“眼前一亮”的感覺(jué)。
比如，在帶領(lǐng)杰德和新陸地快速發(fā)展的過(guò)程中，其主營(yíng)業(yè)務(wù)都是鎖定在基礎(chǔ)施工領(lǐng)域，既形成了差異化優(yōu)勢(shì)，也跟行業(yè)伙伴形成了互補(bǔ)式的緊密協(xié)作關(guān)系。
此前，當(dāng)錢(qián)煙慧決定由金融領(lǐng)域進(jìn)入實(shí)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，也經(jīng)歷了類(lèi)似的心路歷程。
2008年—2012年，錢(qián)煙慧曾供職于溫州當(dāng)?shù)匾患毅y行，歷任金融機(jī)構(gòu)人事部、公司信貸部高管。在人事管理和銷(xiāo)售等日常業(yè)務(wù)中，錢(qián)煙慧習(xí)慣性地將供應(yīng)鏈管理中的一些原理和工具加以發(fā)揮和應(yīng)用，很快成為同批新員工中的佼佼者。
當(dāng)時(shí)，錢(qián)煙慧服務(wù)的客戶(hù)均為溫州當(dāng)?shù)匾恍┮?guī)模以上的大型企業(yè)，并在為諸多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)中積累了行業(yè)影響力。
在服務(wù)這些大客戶(hù)的過(guò)程中，錢(qián)煙慧也見(jiàn)證了2008年世界金融危機(jī)的傳導(dǎo)效應(yīng)，在宏觀和微觀層面給國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體及企業(yè)家?guī)?lái)的命運(yùn)變遷。
“我經(jīng)歷了2008年之前信貸泡沫不斷放大的繁華，也見(jiàn)識(shí)了一些客戶(hù)資金鏈斷裂后的一夜白頭。”錢(qián)煙慧感謝四年金融工作給自己的歷練和啟示，正是在這種世界大環(huán)境和中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)大背景下的金融工作履歷，為她后期投身實(shí)業(yè)、在建筑領(lǐng)域的二次創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
錢(qián)煙慧認(rèn)為，供應(yīng)鏈管理是通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈各組織之間的信息流、物流、資金流的管理來(lái)使整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)值最大化，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要發(fā)揮各方協(xié)同優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行事前、事中和事后的有效控制才能如愿以?xún)敗?/p>
從這個(gè)意義上來(lái)講，食素、做瑜伽、讀老子，以及做基礎(chǔ)施工、從事銀行的金融服務(wù)工作，這些事情看似互不搭界，但其內(nèi)在規(guī)律是相通的。如果說(shuō)供應(yīng)鏈管理是一種跨企業(yè)的成本管理，一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃以及一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵時(shí)期的重大抉擇也是跨領(lǐng)域的供應(yīng)鏈成本管理。
錢(qián)煙慧喜歡在職場(chǎng)和生活中領(lǐng)悟人生和管理藝術(shù)，同時(shí)也習(xí)慣了把東西方管理智慧跟溫商群體與個(gè)人的歷史和未來(lái)互參。
比如，談到給自己影響最大的人時(shí)，錢(qián)煙慧提到了父親，她回憶說(shuō)：父親是我們村第一個(gè)拒絕種地，一心要搞銷(xiāo)售和開(kāi)工廠的人，在南京跑市場(chǎng)的時(shí)候，他曾經(jīng)幾個(gè)星期就騎壞了幾輛舊自行車(chē)……
父親最終實(shí)現(xiàn)了開(kāi)工廠的夢(mèng)想，后期順應(yīng)時(shí)代潮流開(kāi)辦公司，他本人的職業(yè)生涯規(guī)劃也符合供應(yīng)鏈成本管理的精神。
錢(qián)煙慧18歲那年加入江浙一帶同齡人們的留學(xué)潮，也是得益于跟父親拜會(huì)一位朋友的經(jīng)歷。在雙方的交談中，父親的朋友談到了出國(guó)留學(xué)、拓展眼界的重要性。
溫商群體中的“創(chuàng)二代”，就是這樣站在父輩的肩膀上，走向更遼闊的世界。
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