文/宋興雨宮敏
產(chǎn)品包裝決定消費者的第一印象，影響著消費者對產(chǎn)品的喜好和體驗感受，因此各大企業(yè)也十分關(guān)注產(chǎn)品的外包裝。
經(jīng)過調(diào)研，田龍發(fā)現(xiàn)全球范圍內(nèi)對瓦楞包裝的需求日益增長，從而產(chǎn)生了通過技術(shù)創(chuàng)新突出瓦楞包裝優(yōu)點的想法。隨著數(shù)字印刷的發(fā)展，產(chǎn)品的外包裝將進一步幫助品牌提升產(chǎn)品知名度，可持續(xù)包裝和美學(xué)包裝在內(nèi)的新興趨勢，推動瓦楞包裝行業(yè)的發(fā)展。通過個性化包裝和現(xiàn)代印刷工藝，可縮短周轉(zhuǎn)時間，在一定程度上改變產(chǎn)品開發(fā)和包裝方式。故企業(yè)，尤其是民營企業(yè)想要生存，必須要邁過轉(zhuǎn)型升級這道坎兒。轉(zhuǎn)型是手段，升級是目標，轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，而是對主業(yè)的深耕。
偶然機遇開啟創(chuàng)業(yè)之旅
1989年，田龍在部隊服役時的想法是“只要做好自己的事情就行，其他的與我無關(guān)”。20歲時的一次經(jīng)歷，讓他改變了這個想法。因為一次聚會，全班組都去了，唯獨沒通知田龍。他很難受，一直問自己為什么。直到他看到一句話，“你想別人怎么對你，你就怎么對別人”。后來，他開始主動與同事交流，幫助大家完成工作。因為田龍是科班出身，技術(shù)功底好，慢慢地同事也都接受了他，田龍逐漸融入了集體，這也讓他開始有了團隊意識。
隨著時代的變化，很多人開始創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板，田龍也有些心動，但他不知道該做什么，遲遲無法做決定。后來，一位來公司辦事的師傅問他一個月掙多少錢，田龍說：“一百多塊”。之后，那位師傅說了一句話，田龍記了一輩子，“年輕人，最好不要掙有數(shù)的錢”。這句話瞬間點醒了田龍，他的創(chuàng)業(yè)之夢越發(fā)清晰。
直到2000年，田龍的姐姐生意不順，店鋪關(guān)張后，留下一臺電腦和一臺復(fù)印機給田龍。當(dāng)時的田龍并不懂電腦，但賣了設(shè)備也值不了幾個錢，他索性開了一家打印社。隨后，田龍開始研究印名片、電腦排版，并承接印刷業(yè)務(wù)，就這樣逐步踏入了印刷行業(yè)。
轉(zhuǎn)型是手段，升級是目標
受到數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的影響，市場對印刷品的需求發(fā)生了巨大變化，政府、企業(yè)倡導(dǎo)“無紙化”辦公，公司宣傳也更偏向于網(wǎng)絡(luò)媒體，導(dǎo)致傳單、宣傳冊、表格單據(jù)等需求量驟減。為了讓企業(yè)生存下去，2018年，田龍決定讓公司轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過一系列市場調(diào)研，最終田龍選擇了一條出路——瓦楞紙包裝設(shè)計。
印刷包裝行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也十分激烈，因快銷品包裝持續(xù)增長，紙質(zhì)印刷包裝業(yè)生產(chǎn)規(guī)模增大，客戶需求也呈現(xiàn)出多樣化的特點，這對企業(yè)而言是機遇，也是挑戰(zhàn)。吉林省浩陽包裝科技有限公司作為一家以瓦楞紙包裝設(shè)計為主的企業(yè)，想要占領(lǐng)更大的市場，不僅需要準確把握消費者心理，促使消費者產(chǎn)生購買行動，也要明確，包裝最主要的功能是保護商品，其次是美化商品、傳達信息、吸引消費者的注意力，同時還要響應(yīng)國家政策，注重綠色環(huán)保。這一次的轉(zhuǎn)型升級，讓田龍的公司慢慢打開市場，逐步走向正軌。
挑戰(zhàn)不斷，進步不止
由于產(chǎn)品包裝中包含公司名稱、徽標和公司的配色方案，因此它可以幫助消費者識別品牌。一個優(yōu)秀的包裝能夠襯托出品牌的調(diào)性和價值，在引導(dǎo)消費者關(guān)注、購買以及體驗方面都有著舉足輕重的作用，不僅能提升人們對品牌的認知，為用戶帶來品牌價值認同感，強化品牌形象和理念，還能提升用戶開箱體驗和使用體驗。
為了不斷優(yōu)化產(chǎn)品的包裝設(shè)計，公司設(shè)計團隊經(jīng)常去廣州、深圳、上海、成都等地觀摩學(xué)習(xí)。這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓他們有足夠的能力和底氣接受君佩珠寶的包裝設(shè)計單，這對剛轉(zhuǎn)型的浩陽而言是一個很大的挑戰(zhàn)?？蛻粢缶?，且不能有一絲瑕疵，田龍和他的團隊群策群力，從選材開始將每道工序做到精益求精，每件產(chǎn)品全面檢查，最終得到了客戶的認可，這也讓田龍在行業(yè)內(nèi)有了良好的口碑。
目前，吉林省浩陽包裝科技有限公司在當(dāng)?shù)刂饕蛷V澤乳業(yè)有限公司、長春78線水果包裝箱加工基地、新天地連鎖超市、廣東紅牛長春分公司指定印刷包裝供應(yīng)商合作，最長的合作關(guān)系已有10年之久，這一切都離不開他們過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
果斷分股，個人利益與公司利益趨同
轉(zhuǎn)型并不是田龍的突發(fā)決定，而是經(jīng)過深思熟慮后的負責(zé)任的舉動。吉林省浩陽包裝科技有限公司一直面臨人員流動大的問題，直到2013年田龍去深圳學(xué)習(xí)，一個朋友提到了“股份稀釋”，引起了他的注意。深思熟慮后，田龍決定將股份分給工作3年以上的員工。這一決定不僅讓人員流動問題迎刃而解，也讓公司員工團結(jié)一心，上下擰成一股繩，切實保障各項指標穩(wěn)步提升。
除了人員，最重要的就是設(shè)備。2009年公司就引進了科美數(shù)字印刷機，率先步入數(shù)碼印刷時代，這也是吉林省第一家彩色印刷、一張起印快印店。目前，公司使用的海德堡1020印刷機、浙江大源自動模切深壓機一體機、浙江奧特頂配覆膜機，雖然是國產(chǎn)機器，但性能更加穩(wěn)定、調(diào)速靈活。在滿足客戶要求的同時達到色彩的高飽和度和線條流暢的清晰度。吉林省浩陽包裝科技有限公司也會隨著時代發(fā)展每2—3年迭代更新設(shè)備，這樣才能提升客戶滿意度，夯實企業(yè)競爭力。
企業(yè)做小，市場做大
做企業(yè)，不可能脫離社會孤立發(fā)展，如果只知道利己，或許在短期內(nèi)會有一定的生存空間，但久而久之必然會被淘汰，只有真正做到“利他就是利己”才能實現(xiàn)基業(yè)長青。
《市場調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的2023—2029年中國包裝行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及投資戰(zhàn)略規(guī)劃報告》顯示，2017年中國包裝行業(yè)總體市場規(guī)模達13.5萬億元，比2016年增長5.5%。2018年，中國包裝行業(yè)總體市場規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長，達到14.2萬億元，同比增長5.6%。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，包裝行業(yè)的市場規(guī)模將持續(xù)增長。
“把企業(yè)做小，把市場做大”是吉林省浩陽包裝科技有限公司未來的發(fā)展方向。把企業(yè)做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長遠發(fā)展和突破;以客戶和市場為導(dǎo)向，可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營和價格競爭的困境。未來，田龍將繼續(xù)深耕包裝行業(yè)，積極響應(yīng)國家政策，秉持綠色發(fā)展的環(huán)保理念，以再生利用為目標，助推東北全面振興。
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