進(jìn)入年，全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，酒類市場(chǎng)也在此背景下快速回暖，唐莊酒業(yè)將2023年定義為市場(chǎng)“開拓之年”，正加速“狂飆”。
酒業(yè)家了解到，今年一季度，唐莊酒業(yè)通過(guò)“唐莊老酒線下品鑒會(huì)”、“老酒品鑒沙龍”、門店開業(yè)等，打響了品牌角逐醬香老酒賽道的完美一槍，讓更多人看到唐莊開拓創(chuàng)新的決心。
一季度，唐莊老酒貴陽(yáng)品鑒館開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下又一行業(yè)佳績(jī)，單日單店銷售額破1240萬(wàn)。而在二季度，唐莊酒業(yè)在酒業(yè)復(fù)蘇期將繼續(xù)踐行長(zhǎng)期主義堅(jiān)守，立足市場(chǎng)需求主動(dòng)積極順勢(shì)調(diào)整、精準(zhǔn)施策、強(qiáng)長(zhǎng)補(bǔ)短、夯實(shí)基礎(chǔ)，陸續(xù)推出扶商措施助市促動(dòng)銷，推動(dòng)品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展，得到了經(jīng)銷商的充分認(rèn)可和行業(yè)的紛紛點(diǎn)贊。
深度扶商，唐莊酒業(yè)持續(xù)共建良性廠商新生態(tài)
“共榮共鑒、互惠互利、共同進(jìn)退”是唐莊酒業(yè)根植于心的經(jīng)營(yíng)理念，與經(jīng)銷商朋友攜手并進(jìn)、長(zhǎng)期發(fā)展，通過(guò)頂層設(shè)計(jì)、通過(guò)構(gòu)建共生共贏的命運(yùn)共同體來(lái)確立并穩(wěn)固廠商關(guān)系，是唐莊酒業(yè)一直在做的事情。
2022年，唐莊酒業(yè)開展“高空打形象，地面打深度”的營(yíng)銷策略，通過(guò)全域品牌運(yùn)營(yíng)，不斷增強(qiáng)唐莊的品牌美譽(yù)度及影響力。通過(guò)S2B2C的共贏服務(wù)體系，以C端消費(fèi)促B端代理，輸出真正的扶商強(qiáng)政策。
為此，唐莊酒業(yè)組建了四支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)在華中、華東、華北等市場(chǎng)發(fā)力，以扎根市場(chǎng)、專注品質(zhì)的姿態(tài)，深耕渠道，打造重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在重點(diǎn)市場(chǎng)的扎根，在市場(chǎng)打法上，則堅(jiān)持“以點(diǎn)帶面”的樣板市場(chǎng)滲透輻射的營(yíng)銷模式，鏈接文化賦能、場(chǎng)景體驗(yàn)等營(yíng)銷手段，讓市場(chǎng)端看得見品牌、讓消費(fèi)端看得見產(chǎn)品。
據(jù)唐莊酒業(yè)方面介紹，2022年品牌重點(diǎn)拓展了廣東、廣西、河南等多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。2023年一季度，品牌瞄準(zhǔn)福建市場(chǎng)，簽約福建龍巖經(jīng)銷商，成功打開了閩南腹地的營(yíng)銷渠道。
在這些市場(chǎng)中，唐莊酒業(yè)以品鑒館作為動(dòng)銷及裂變的載體，提供全方位、保姆式、定制式、一站式的 “整店輸出服務(wù)”，幫助經(jīng)銷商穿越當(dāng)下醬酒的發(fā)展周期，塑造目標(biāo)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
酒業(yè)家了解到，唐莊酒業(yè)品鑒館以“12963”作為客戶構(gòu)建模型，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行潛在客戶梳理及目標(biāo)客戶錨定，加以活動(dòng)及政策配合，由唐莊運(yùn)營(yíng)人員全程運(yùn)營(yíng)扶持，實(shí)現(xiàn)“12963”系統(tǒng)自驅(qū)運(yùn)作。“12963”，即12個(gè)基石客戶、9個(gè)品鑒顧問(wèn)、6個(gè)合伙人以及3個(gè)大宗團(tuán)購(gòu)，運(yùn)營(yíng)維度則提供形象設(shè)計(jì)、盈利規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、培訓(xùn)提升、營(yíng)銷推廣、客戶管理、開業(yè)大吉、物料配送八大成體系的扶持。
以“開業(yè)大吉”為例，唐莊酒業(yè)一方面將協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)人脈關(guān)系及潛在客戶進(jìn)行分析梳理，提供針對(duì)性的蓄客及預(yù)簽約策略；另一方面將協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)全程策劃及執(zhí)行;制定促單政策，細(xì)化促單流程，全程指導(dǎo)落地。除此之外，唐莊酒業(yè)還給經(jīng)銷商配置開業(yè)禮包、店鋪基礎(chǔ)設(shè)施等。正因如此，唐莊酒業(yè)品鑒館單日業(yè)績(jī)屢破千萬(wàn)、創(chuàng)銷售佳跡。
唐莊酒業(yè)深度扶商的三大意義
在一季度取得優(yōu)異成績(jī)后，唐莊酒業(yè)二季度將搭建“兩步走”圈層營(yíng)銷模式，硬核扶商。其中第一步將強(qiáng)抓重點(diǎn)圈層，用戶需求為導(dǎo)向，提高開瓶率，從而實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷和高粘性復(fù)購(gòu)；第二步是聚焦會(huì)員活動(dòng)，沉浸式優(yōu)質(zhì)服務(wù)，培養(yǎng)一批唐莊老酒忠實(shí)客戶。那么，唐莊深度扶商的意義在哪？
首先是建立更穩(wěn)固的廠商關(guān)系。在行業(yè)復(fù)蘇期，唐莊酒業(yè)正在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務(wù)型”團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，為經(jīng)銷商提供更加快捷、高效、貼心的服務(wù)，進(jìn)而帶來(lái)更多生意機(jī)會(huì)、創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，贏取更大的認(rèn)同。
二是進(jìn)一步搶占市場(chǎng)復(fù)蘇期。今年以來(lái)，名酒、一二線醬酒品牌正在帶動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)將主要精力從招商轉(zhuǎn)向動(dòng)銷，并帶動(dòng)白酒產(chǎn)品在消費(fèi)端的開瓶率不斷提升。酒業(yè)家近日從市場(chǎng)調(diào)研獲悉，醬酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了此前的數(shù)年狂奔后，頭部酒企紛紛將動(dòng)銷作為2023年的頭等大事，其渠道政策也開始轉(zhuǎn)向動(dòng)銷。隨著酒企的目光和資源紛紛向動(dòng)銷集中，新一輪的市場(chǎng)動(dòng)銷戰(zhàn)已悄然打響，唐莊酒業(yè)此舉無(wú)疑能搶占動(dòng)銷先機(jī)。
三是進(jìn)一步提升唐莊老酒的知名度與美譽(yù)度。唐莊酒業(yè)秉承“讓世界分享中國(guó)酒，引領(lǐng)醬酒國(guó)際化”的企業(yè)愿景，以“整瓶都是坤沙老酒”的品牌宣言，傾力打造中國(guó)高端坤沙老酒知名品牌。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的多維度扶持，唐莊老酒能覆蓋到越來(lái)越多的消費(fèi)群體，占據(jù)更多消費(fèi)者的心智，從而向這一愿景逐步邁進(jìn)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，以品質(zhì)為支撐，以品牌為張力，強(qiáng)化廠家和經(jīng)銷商的深度結(jié)合，穩(wěn)中有進(jìn)，唐莊酒業(yè)進(jìn)入了醬酒廠商關(guān)系新時(shí)代。在新的時(shí)代中，唐莊酒業(yè)有望逆勢(shì)而上，在醬酒市場(chǎng)占據(jù)更大的話語(yǔ)權(quán)。
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
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