文/江世華福建省晉江市供銷合作社聯合社
科學技術的不斷進步，使人們生活水平得到了極大提高，帶動了全球經濟的飛速發展，世界經濟呈現出網絡化、信息化和一體化的演變趨勢。面對這一發展趨勢和企業之間日益激烈的競爭，如何創新市場營銷策略就成了每個企業經營者所面臨的重大挑戰。
對中國企業而言，要想在世界范圍內擁有更高的聲譽，必須從細節方面完善營銷管理。在學習傳統營銷管理模式的基礎上堅持改革與創新，是企業實現其戰略發展愿景的有效途徑。
企業營銷管理問題
市場營銷組織結構不合理。企業開展營銷需要考慮很多因素，比如企業實際經營狀況，國家或者地區出臺的有關政策、市場環境、消費者需求以及企業市場競爭對手等等。根據這些情況制定出有針對性的營銷計劃，有助于企業取得更好的經營成果。營銷是一個復雜的過程，每個營銷項目都有其自身特點和優勢，也存在著一些問題，因此企業在組建營銷部門時必須慎重。目前很多企業在開展營銷活動時，都是將營銷部門和其他部門分開來做的，這容易導致企業制定的營銷計劃無法兼顧全局，影響其市場競爭力。
企業戰略意識不強。企業的運營，是一項非常復雜的系統工程，為了確保企業的穩定發展和運行，需要制定一套符合企業實際發展的運營戰略。企業要想在競爭激烈的市場中生存下去，就必須樹立起正確的戰略意識，如果沒有戰略意識，企業就很難在市場上立足。當前，我國大多數企業意識到戰略管理對于企業長遠發展的重要性，逐步建立起了較為完善的戰略規劃機制。由于受到傳統思想以及管理模式的影響，部分企業依然存在著忽視戰略管理的現象，這不利于企業未來的健康持續發展，也影響到企業自身的競爭力提升。在全球經濟一體化的背景下，企業間的競爭逐漸表現為品牌之間的競爭。很多企業如華為、格力等等都已擁有了一定的國際知名品牌，并形成了各自的戰略管理體系。但是，仍有一些企業并未認識到戰略意識在企業經營中的重要地位，對其重視程度不夠，從而對企業的平穩發展與經營造成巨大風險。
營銷理念落后。伴隨著時代的進步，企業面向市場的經營模式也必須因時而變，很多企業依然維持傳統營銷觀念，嚴重束縛了企業發展。市場營銷是現代企業管理中最重要的部分之一，在市場競爭日益白熱化的今天，如何更好地開展市場營銷工作成為眾多企業管理者亟待解決的問題。其中最為關鍵的就是對市場營銷理論進行創新。傳統的營銷觀念只注重對市場信息的收集和分析，忽略了對銷量與銷售業績之間關系的研究，從而導致企業無法實現效益最大化，這種營銷體系已經不適應時代的要求。傳統的營銷觀念認為，銷售部門只負責產品的銷售和售后服務工作，而忽視了售后服務對于企業產品的重要性。在信息網絡技術高速發展的今天，聲譽不佳會造成產品銷售業績下滑，從而影響到企業利益，嚴重時甚至影響到企業平穩運行。
企業營銷應對策略
構建高效的運營網絡。在新市場環境下，企業只有對營銷運營網絡進行合理規劃才能切實提高市場競爭力。營銷戰略規劃是企業實現協調發展與合理配置的重要手段之一，也是企業制定實際營銷規劃的重要依據。隨著信息時代的到來，越來越多企業認識到了營銷部門在轉變傳統營銷觀念中的重要性。如何通過各部門間信息的有效融合以及相互協作，制定既能適應市場環境又能滿足企業本身發展需要的營銷策略，考驗著企業營銷團隊的實操能力。制造企業的營銷戰略主要是由營銷部門根據自身特點進行分析，做出相應決策，再經過充分的市場調研及企業生產部門的努力來實現的。因此，為了提高企業的生產能力，需要一個科學、合理的營銷戰略作為支撐，保證營銷戰略的順利實施。
企業為了更好地發揮自身優勢，必須借助先進的信息技術來促進自身發展。網絡營銷是一種新型營銷模式，它改變了傳統營銷理念，為企業提供了全新的銷售渠道與方式。企業在制定營銷策略時，要充分考慮到信息網絡技術對其發展所產生的影響，因為網絡技術的快速發展給企業帶來了新的機遇和挑戰，同時也使企業面臨著來自網絡方面的巨大壓力。利用網絡營銷工具可以使企業獲得更為廣闊的利潤空間，從而提升企業整體競爭實力。從長遠來看，只有將二者進行有機融合才是最理想的選擇。一方面，企業可以利用互聯網實現產品或服務的推廣;另一方面，企業還可借此擴大市場占有率，最終達到雙贏目的。目前，我國很多企業已經意識到市場營銷管理與網絡技術結合所產生的巨大優勢，但由于受到諸多因素的制約，這些聯系未能得到充分應用，甚至出現相互沖突的現象。所以，強化營銷和網絡技術相結合能夠極大地擴展企業營銷手段，并通過營銷方法創新來建立更科學、更合理、更適應市場環境的營銷體系。
企業文化建設要有戰略意識。企業文化不僅是一個企業穩步發展的核心思想，更是一個企業發展走向的理論指引，所以加強企業文化建設對于一個企業的可持續穩步發展有著積極的促進作用。新形勢下，如何有效開展企業文化建設已經成為每個企業經營者所面臨的一項重大挑戰。只有通過有效的市場營銷活動，企業才可以獲得良好的經濟收益;同時，企業在開展市場營銷活動時，還應該注重企業文化的滲透。只有將企業文化融入日常工作當中去，才能為企業帶來更好的經濟效益與社會效益。對于企業而言，在進行營銷管理時，需要相關管理者對市場有一定的了解和認識，通過充分的市場調研以及大數據分析來制定出符合自身實際情況的企業文化，這樣才能夠使企業明確自己的營銷管理方向，從而達到事半功倍的效果。
企業文化是企業營銷管理理念中最重要的部分之一，它不僅能夠培養員工的團隊意識，還能提高員工的工作效率。企業文化的存在為市場營銷提供了有力的保障，企業發展離不開科學有效的管理，而管理的核心就是企業文化的建立和完善。目前，我國經濟處于快速發展期，市場上的競爭者越來越多，市場競爭十分激烈。面對這樣一個復雜的市場情況，很多企業都開始注重企業文化的構建與推廣。企業要想在競爭激烈的環境中生存和發展下去，就必須重視企業文化的建設工作，只有將戰略意識融入到企業文化之中，才可以使企業管理者樹立起正確的戰略意識，從而實現企業的戰略發展目標。企業文化的形成與企業的戰略規劃有很大關系，沒有明確的戰略目標會影響企業的長遠發展。在這樣的背景下，企業就要樹立起先進的文化觀念，并將其滲透到日常的營銷管理工作之中。同時，還要做好企業文化的構建工作。企業制定戰略發展體系，需要組建專業團隊對企業文化以及實際經營情況進行深入的研究與分析，根據市場發展規律制定出符合自身發展規律的發展策略。
轉變營銷理念。為了增強市場競爭力，企業必須適時更新營銷觀念，樹立適應市場發展及自身發展的全新營銷觀念。現代市場營銷已經成為一門集經濟學、管理學、行為學和心理學等學科于一體的綜合性應用科學。市場營銷是一種以滿足消費者需求為中心的管理活動，它在企業生產經營過程中發揮著重要作用。同時，市場營銷也是一個復雜系統，其內部各要素之間相互聯系，相互作用。企業要在激烈競爭中立于不敗之地，就必須通過有效措施提升自己的核心競爭力，而市場營銷則是其中最主要的途徑之一。因此，企業必須重視市場營銷工作，并根據市場情況制定出相應的策略。企業要想實現這一目標，必須不斷創新營銷理念，建設一支具有較強綜合能力的營銷人才隊伍。企業營銷人才隊伍不僅需要具備先進的營銷理念，還應該有較高的專業水平，對市場環境有敏銳的洞察力。為了提高營銷人員的綜合能力，企業要從多個方面入手來培養營銷人員，比如：加大對營銷人員的培訓力度、完善營銷人員的管理制度以及強化營銷人員的綜合實力等，這些都是為了更好地樹立起正確的營銷觀念。
企業營銷團隊不僅需要具備豐富的專業知識，還要有先進的營銷理念來滿足客戶的多樣化需求。只有以高質量服務來滿足顧客的要求，才會得到顧客的信賴與支持，進而給企業帶來更多的客戶資源。為了在日益復雜的市場經濟中站穩腳跟，企業要積極進行市場營銷戰略研究，制定科學合理的市場營銷策略，并將其付諸實踐。只有這樣才能提升企業的經濟效益和社會效益，增強其市場競爭力，實現穩定持續發展。
總之，營銷在實現企業經濟效益最大化，促進企業穩步發展與運營中起著舉足輕重的作用。隨著全球經濟一體化進程的加快，市場營銷活動已經成為企業日常經營管理中不可或缺的重要組成部分。在新形勢下，企業只有不斷創新才能保持長久的生命力，企業營銷創新能力不僅關系到自身生存發展，還影響著整個社會的經濟狀況。因此，現代企業必須將營銷作為其核心戰略之一，并不斷創新，以此適應瞬息萬變的市場競爭環境。當前，我國企業面臨著前所未有的機遇與挑戰，如何抓住這一難得的歷史機遇是擺在每個企業管理者面前亟待解決的問題，而提升企業營銷創新意識則顯得尤為重要。企業應充分重視營銷，加強企業文化建設，科學合理地協調各個部門在營銷中的作用，通過上述途徑來制定符合本企業實際情況的營銷策略，以促進本企業營銷創新能力的提高。
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