文/杜昀爍英非尼咨詢公司
漢文化是中華文化的主體，為了保障漢文化元素得以傳承，可將其適當應用于商業(yè)運營，進一步加速其弘揚，喚醒民族記憶。漢文化元素最直觀的體現(xiàn)是漢服，作為傳統(tǒng)服飾，其歷史悠久、獨具特色。近年來隨著漢服的復興，漢文化也受到更多人的關注。將漢文化元素合理應用在商業(yè)運營，可以加深大眾對傳統(tǒng)文化的認知，在此基礎上利用新理念、新方式詮釋東方設計。
漢文化元素在商業(yè)運營中的關鍵詞
壯美。漢文化元素中的“壯美”特指氣勢宏博，在商業(yè)運營中，突出壯美的特點，需要以代表物為基礎進行滲透。比如，我國能夠體現(xiàn)壯美的代表物“黃河”“長江”，向人類展示了大自然的氣勢磅礴，讓人類領略大自然的神秘力量。早在秦漢時期，古人就意識到“氣魄”的魅力，以“氣魄”為主的審美情趣就一直存在。比如，秦修建長城。長城之稱始于春秋戰(zhàn)國時期，《史記•楚世家》載：“齊宣王乘山嶺之上，筑長城，東至海，西至濟州，千余里，以備楚。”長城是意志、勇氣和力量的標志，象征著中華民族偉大的力量。在商業(yè)運營中，可用相關織物作品凸顯漢文化元素，向大眾展示織物作品特有的花紋，如“麒麟紋”“龍鳳紋”“虎紋”“獅紋”等，以此展現(xiàn)民族特色。
溫婉。“溫婉”也是漢文化特有的氣質，溫婉有度，具備人文情懷，包含但不限于“美好”“柔順”“含蓄”等特性。“溫婉”要想體現(xiàn)在商業(yè)運營中，要具備獨特的審美特征。以漢服為例，通過漢服的花樣及色彩，體現(xiàn)飄逸柔順的感覺，行不露足、長可拽地，這種服裝設計凸顯了女性溫婉的氣質。女子通常以扇、絹等裝飾物為主，扇面繪有山水等圖案，以示女性文靜賢淑，溫婉而有溫度。在商業(yè)運營中，將漢文化元素應用至服裝設計，能夠吸引漢服愛好者的目光;將古詩詞意境體現(xiàn)其中，通過服裝的設計感以及色彩和花樣的搭配，在視覺上充分展現(xiàn)服裝的獨特個性。
禎祥。“禎祥”指平安、幸福，主要寄托于文字和圖樣，如“十二繡樣”，包含日、月、星辰、群山、龍、火等，每一種繡樣都對應著相應的用途。十二繡樣體現(xiàn)在服飾及裝飾物上，象征著使用者的身份和地位，更對應不同的性格，如忠誠、智慧、勇猛。“禎祥”的概念在商業(yè)運營時可體現(xiàn)在建筑裝飾上，結合傳統(tǒng)元素可適當對建筑裝飾進行改造，使其具備獨特美感。
繁復。漢文化中的“繁復”并非“復雜”的意思，而是嚴密、對稱。“繁復”常體現(xiàn)在漢代家具以及繪畫、雕刻(如微雕)甚至飲食中。在中國餐飲界，“繁”寓意傳統(tǒng)飲食文化的豐富。中國菜肴講究色香味俱全，因此不論是原材料還是制作技法都講究繁多。比如，制作技法多樣，炸、炒、燒、爆、溜、焗、燉、煸等對應不同的操作手法;食材的形狀可分為絲、塊、片等;味道則有咸、甜、鮮、香等。將漢文化中的“繁復”元素應用至商業(yè)，可對食物進行多種方式的古法烹制，讓食材和調料的天然味道和屬性相互融合，從而成就一道佳品菜肴。
漢文化元素如何應用于商業(yè)
漢文化元素在商業(yè)運營時，首先要確定市場定位。以漢服為例，漢服設計需掌握“意境之美”，凸顯“水墨氣息”“文人雅韻”的內涵，其擁有受眾基礎，甚至受到國際認可。漢服在款式設計方面，與現(xiàn)代服飾相比有明顯的特殊性，品質也可滿足絕大多數(shù)消費者的需求。其次，在商業(yè)運營過程中，要細化市場，明確產(chǎn)品策略，可以選擇時尚、輕快的設計語言，凸顯現(xiàn)代人活潑的氣質。在此基礎上要保證舒適性及保暖性，同時對服裝版型、面料等進行精選。還可以對漢服進行適當改良，如傾向于運動風格，與運動褲、運動鞋、衛(wèi)衣等多種時尚元素融合碰撞，引領潮流。
推陳出新是商業(yè)運營可持續(xù)競爭的基礎。在定價策略上要結合市場現(xiàn)狀，同時注意競爭對手的價格調整策略，適當提供折扣，以此增加消費者的購買欲望。根據(jù)價格政策，合理控制漢服的制作成本，提高商業(yè)利潤。在銷售渠道上，可以借助發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，選擇線下線上融合的方式。例如，線下銷售網(wǎng)點在各地市做到全面覆蓋，避免只有一個經(jīng)銷網(wǎng)點導致的經(jīng)營成本過高、覆蓋面過小的問題。要積極推廣線上渠道，便于漢服愛好者通過線上購買，同時在官網(wǎng)、微博等平臺與消費者互動，聽取消費者意見并及時改進。
在銷售過程中，促銷政策非常重要，包含讓利促銷、定期促銷、關聯(lián)性促銷及錯峰式促銷等。
讓利促銷是指在商業(yè)運營初期適當降低價格，或選擇一定程度的捆綁銷售，如買一贈一、支持產(chǎn)品成套購買等。這種配比方式能夠降低消費者在產(chǎn)品選擇時的成本，積累企業(yè)口碑及人脈。
定期促銷是將每周的固定日期作為促銷日，如每周五作為促銷日，推出多種促銷方法，支持配套購買以及分批件購買，給消費者更多的選擇余地。同時提供多樣化服務，顯著優(yōu)化用戶購物體驗。
明確關聯(lián)性促銷成本，結合漢文化相關的節(jié)日推出優(yōu)惠政策，助力品牌發(fā)展。關聯(lián)性促銷還可以對爆款產(chǎn)品進行額外搭配，如銷售熱門產(chǎn)品的同時與冷門產(chǎn)品進行搭配，將積壓產(chǎn)品進行配比銷售。
錯峰式促銷可以規(guī)避價格戰(zhàn)。隨著產(chǎn)品同質化的不斷加劇，不少企業(yè)絞盡腦汁突圍，卻始終難以避免深陷價格戰(zhàn)的泥潭，不降價贏不了市場，一味降價又無法生存，因此可根據(jù)企業(yè)的具體情況，制定有針對性的改進計劃，比如錯峰式促銷。在執(zhí)行錯峰式促銷時，要注意把握好競爭方向，選擇理想的促銷點。
漢文化元素在商業(yè)中的可視化分析
壯美可視化分析，要挖掘色彩、形態(tài)以及行為范式，明確商業(yè)化運營的設計核心。漢文化元素中的“壯美”要具有陽剛內涵，色彩的選擇要偏向于中性，如太空色、青銅色等。在顏色使用上，要考慮相關色彩在不同光照下的反應，明確設計標準。在形態(tài)上，選擇挺拔、有力量感的線條，且要兼具美感。如家具“逍遙椅”的設計，將簡潔的直線應用其中，利用線條使椅子充滿力量感，且棱角分明，以簡潔的幾何形態(tài)彰顯“陽剛”“理性”。在材質上，粗糙是壯美感的最直接體現(xiàn)，將實木與金屬結合，使其紋理清晰，充滿歲月味道。此外，金屬結構也會給木質家具提供支撐力，達到實用的效果。
溫婉可視化從色彩和明亮度上提出了一定的要求，如要具備暖色特征。溫婉是指色調要柔和、不刺眼，使用相同色系，降低彼此間的沖突。溫婉是偏向于“女性色彩”的詞匯，因此在形態(tài)上要以柔和、圓潤的曲線為主。例如，桌子的設計可以使上半部分線條圓潤，有女性的美感，除桌面弧度外，其余線條可更為纖細，桌腿可以選擇細膩婉轉的線條，體現(xiàn)產(chǎn)品的“韻味”;在材質方面，要具備柔軟、光滑的感覺，桌面可以陶瓷為主、布藝為輔的設計方法。通過材質和顏色傳達恬靜、舒適的感受。
禎祥的設計理念與五行學說有密切關聯(lián)。禎祥體現(xiàn)在圖案及詞匯中，可分為植物、動物、人物、字符、天象，每一個形態(tài)包含多種分支。例如，植物包含了梅、蘭、竹、菊，動物則包含了虎、獅、鹿、鶴，人物包含了八仙，字符包含了福、祿、壽、喜等，這些都可以在設計中有所體現(xiàn)。比如，服裝設計時可以將五行元素應用其中，虎年可以設計與虎相關的衛(wèi)衣及休閑褲，既符合祈福文化，還可傳遞濃厚的東方哲學。就材質而言，禎祥對應著高端材質，體現(xiàn)“天人合一”的概念，服裝可以使用絲綢、首飾選擇金銀等，使其具有民族特征，讓消費者通過產(chǎn)品體會到禎祥之感。
繁復的可視化設計體現(xiàn)在色彩、層次以及形態(tài)上。在形態(tài)層面，繁復表現(xiàn)為重復以及對稱的美感。我國講究陰陽平衡，而繁復原則也是中式設計的精髓，在一定程度上反映了處世哲學與中庸之道。以現(xiàn)代設計為例，家具及裝飾物的擺放都要體現(xiàn)對稱性原則。在行為范式層面，繁復感體現(xiàn)在設計的加法原則上，但此加法并不是亂加，而是在原有基礎上適當添加體現(xiàn)氛圍感、個性化的元素，使作品具有獨特優(yōu)勢。
漢文化元素在商業(yè)運營中的風險因素
漢文化元素在商業(yè)運營中因為其復雜性，勢必帶來一定風險，企業(yè)應提前規(guī)劃好應對策略。
在運營過程中會出現(xiàn)各種問題，如技術不成熟、管理制度不完善等。要解決這些問題，必須重視人才培養(yǎng)，建立以人為本的理念。在凸顯漢文化精髓的同時，開展多元化人才培養(yǎng)模式，發(fā)揮人才優(yōu)勢。在融資方面，可以選擇多輪融資渠道，為企業(yè)補充“血液”。在技術上，要提高對設計師的能力要求，進行嚴謹?shù)氖袌稣{查，保障信息收集整理工作的合理性。傳承漢文化，需要做好知識產(chǎn)權保護工作，主要涉及版權、商標和專利三方面，對某些可作為商業(yè)標志的漢文化元素，可根據(jù)需求進行商標注冊，以防止被他人搶注。同時也需認真學習《版權法》和《著作權法》，以免帶來麻煩。
近年來我國非常注重傳統(tǒng)文化的繼承與發(fā)揚，將傳統(tǒng)文化與商業(yè)運營融合，可以彰顯中國制造背后的文化力量，讓全世界感受到東方美感。借助這股“東風”，將漢文化與服飾、飲食、家具等產(chǎn)品融合，在保障企業(yè)挖掘漢文化潛力的同時，為現(xiàn)代設計尋找創(chuàng)新解決方案，也為商業(yè)運營提供新的思路和參考。
提示:文章內容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風險自擔。
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