匯頂科技總裁、原德州儀器(TI)全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁
文/本刊記者王晶
2022年7月末的太陽(yáng)像個(gè)大火爐，把大地烤得發(fā)燙，只有躲在空調(diào)房里才能換來(lái)片刻清涼。
這樣的天氣里，胡煜華沉靜的思緒把我們帶入了德州儀器(以下簡(jiǎn)稱“TI”)等國(guó)際產(chǎn)業(yè)巨頭們?cè)诖笾腥A區(qū)激情燃燒的歲月，以及中國(guó)本土企業(yè)逐步、逐批“平視世界”的歷史進(jìn)程與轉(zhuǎn)機(jī)中。
TI曾為阿波羅登月模塊生產(chǎn)組件，其單芯片和嵌入式處理技術(shù)在智能工廠、汽車，尤其在全球通信行業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)著突出地位。TI擁有超過(guò)44000多項(xiàng)專利，并向其分布于全球約10萬(wàn)家客戶銷售超過(guò)10萬(wàn)種產(chǎn)品。
TI自1986年開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng)后，其“朋友圈”(客戶)從最初的幾家，至今已發(fā)展至2萬(wàn)多家，見(jiàn)證了中國(guó)電子行業(yè)的快速發(fā)展。
三十多年來(lái)，TI在中國(guó)市場(chǎng)中后期的客戶與業(yè)績(jī)的關(guān)鍵性和持續(xù)增長(zhǎng)曲線，跟來(lái)自湖南的湘妹子胡煜華在TI全球體系內(nèi)的升遷之路是一致的。隨著大中華區(qū)財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)在TI全球市場(chǎng)收益中地位顯著上升，胡煜華于2018年當(dāng)選為T(mén)I全球副總裁，并繼續(xù)留任中國(guó)區(qū)總裁數(shù)年。
因此，胡煜華多次被福布斯商業(yè)排行榜推舉為中國(guó)100位杰出女性商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。其直面市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境風(fēng)云變幻的堅(jiān)定信念，以及身先士卒、深入基層開(kāi)拓市場(chǎng)的拼搏精神，給客戶和業(yè)界以深刻印象。
不知是否出于某種耐人尋味的時(shí)空交錯(cuò)，緩緩滾動(dòng)了三十多年歷史巨輪駛向下一個(gè)路口的縮微版，居然在一位湘妹子身上實(shí)現(xiàn)了某種太極云手般的微妙交錯(cuò)：
2021年2月22日，胡煜華再次榮獲“福布斯2021年度中國(guó)杰出商界女性”，這已經(jīng)是胡煜華連續(xù)5次登上福布斯年度排行榜。
僅僅半個(gè)月后，同年3月15日，匯頂科技正式官宣——任命胡煜華女士擔(dān)任公司總裁。
這位對(duì)TI在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上發(fā)揮了關(guān)鍵作用，在跨國(guó)公司全球化思維和本土化發(fā)展方面積累了廣泛聲譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)者，就這樣不動(dòng)聲色地實(shí)現(xiàn)了某種磅礴力量的轉(zhuǎn)換與連接，以及個(gè)人職業(yè)身份的過(guò)渡。
身處歷史巨變與交割波峰中的胡煜華，在談及華人群體在全球化思維和領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)中的成長(zhǎng)閱歷和發(fā)展空間時(shí)，是熱情而投入的，她首先強(qiáng)調(diào)了不同文化、組織、群體互相學(xué)習(xí)的重要性。
胡煜華曾提到自己尤為珍視的一次跨文化學(xué)習(xí)經(jīng)歷。那是在2017，她被推舉參加一個(gè)全球范圍內(nèi)36位在各個(gè)領(lǐng)域做出卓越成績(jī)的女性參與的培訓(xùn)。
胡煜華的語(yǔ)調(diào)沉穩(wěn)、優(yōu)雅、細(xì)膩，也很有親和力，在她娓娓道來(lái)的回憶中，即便深陷于柴米油鹽和愛(ài)恨情仇的女子，也可能會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感：原來(lái)，擁有非凡夢(mèng)想、韌性和學(xué)習(xí)力的人生，如此不可思議!
在世界大潮中擁抱變化
在芯片和軟件這個(gè)充滿陽(yáng)剛的江湖中，“韌性”所包含的堅(jiān)定信念以及堅(jiān)持到底的拼搏精神，成為胡煜華發(fā)展壯大TI營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的核心驅(qū)動(dòng)力。
胡煜華對(duì)韌性一詞有著很深的領(lǐng)悟，“韌性有些時(shí)候很重要，就是當(dāng)你真正碰到很有挑戰(zhàn)的事情的時(shí)候，可能你就比別人多堅(jiān)持了一下，你就能贏了。”人需要韌性，企業(yè)也一樣。管理學(xué)家梅耶率先將韌性引入組織管理學(xué)領(lǐng)域，拉開(kāi)了企業(yè)韌性研究的序幕。
在接受《中國(guó)商人》專訪時(shí)，胡煜華將自己的成就歸因于“韌性”二字，這兩個(gè)字是她用二十多年努力換來(lái)的“勢(shì)能”，也是在行業(yè)迅速迭代、不確定因素增多的背景下，她帶領(lǐng)TI創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的底氣。
這種底氣，亦深得其多年跨界歷練中逆向思維和整合能力的滋養(yǎng)。
“我挺享受跟人打交道的”胡煜華說(shuō)，人在青春時(shí)代最大的困惑就是道路的選擇，跟不同出身、學(xué)術(shù)、文化背景的人合作，會(huì)打開(kāi)一個(gè)人智慧和遠(yuǎn)見(jiàn)的心靈之窗。
胡煜華無(wú)數(shù)次從逆向思維中找到重新解讀和消化人生閱歷中一些重要節(jié)點(diǎn)的樂(lè)趣。
從中南工學(xué)院(今南華大學(xué))計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，胡煜華先在廣州通信研究所做過(guò)軟件工程師，隨后又在諾基亞擔(dān)任產(chǎn)品市場(chǎng)主任，每隔三四年她都換一份工作，不斷擺脫事業(yè)與生活的舒適區(qū)。
“在職場(chǎng)就是要了解自己喜歡什么，不喜歡什么。如果不喜歡，就要勇于改變。當(dāng)時(shí)我不知道我喜歡什么，但我知道，我不喜歡那種輕松的工作。”
“不知道自己喜歡什么”的疑慮一直伴隨著胡煜華，但經(jīng)過(guò)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，胡煜華明確了一點(diǎn)——“我還挺享受跟人打交道的”。
胡煜華經(jīng)歷了諾基亞的黃金時(shí)代，彼時(shí)諾基亞在中國(guó)快速發(fā)展，她的適應(yīng)能力也得到飛速提升。可一年多以后，“不安分”的胡煜華又坐不住了。她回顧說(shuō)：“諾基亞的工作氛圍很好，可是它的節(jié)奏并不快，這是促使我離開(kāi)諾基亞的主要原因。”
“停不下來(lái)”的胡煜華想找一份節(jié)奏更快的工作。此時(shí)，她得知TI正在招聘員工。“我以為他們招的是技術(shù)支持工程師，因?yàn)槲易鲞^(guò)軟件，又在諾基亞做過(guò)市場(chǎng)。結(jié)果去面試的時(shí)候才知道，我理解錯(cuò)了。”
到了面試現(xiàn)場(chǎng)胡煜華才知道，TI要招的不是技術(shù)支持工程師，而是銷售工程師。“我跟他們講，我覺(jué)得我也挺適合做技術(shù)銷售的，沒(méi)想到最后居然被錄取了。這也是有一定的緣分吧!”
就這樣，胡煜華以一個(gè)技術(shù)支持工程師的身份，一腳邁進(jìn)了銷售的門(mén)檻。而后的二十年間，TI在大中華區(qū)的事業(yè)征程，見(jiàn)證了胡煜華的成長(zhǎng)足跡：她從普通銷售工程師，歷經(jīng)客戶經(jīng)理、中國(guó)區(qū)銷售和市場(chǎng)部總經(jīng)理，一步步成長(zhǎng)為T(mén)I中國(guó)區(qū)總裁、TI全球副總裁，以其兼具韌性和智慧的領(lǐng)導(dǎo)力引領(lǐng)TI扎根中國(guó)市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)和關(guān)鍵增長(zhǎng)。
2003年非典期間，考慮到未來(lái)需要有更好的理論基礎(chǔ)指導(dǎo)自己的決策思維和邏輯，胡煜華決定去上MBA。胡煜華選擇了香港科技大學(xué)。作為世界知名的研究型大學(xué)，香港科技大學(xué)以商科和工科見(jiàn)長(zhǎng)，胡煜華在這里與她的同學(xué)們一起做項(xiàng)目，分享學(xué)習(xí)心得。“第一課就是教大家如何學(xué)習(xí)，怎樣用最快的速度看完一篇文章。快速閱讀本身就是一項(xiàng)非常重要的能力，學(xué)習(xí)完以后，我的閱讀速度突飛猛進(jìn)。”胡煜華說(shuō)。
除了在香港科技大學(xué)深造，胡煜華還作為交換生去到美國(guó)。讓胡煜華印象深刻且受益頗多的一次培訓(xùn)是在2017年。彼時(shí)，她被公司推舉參加一個(gè)全球范圍內(nèi)36位在各個(gè)領(lǐng)域做出卓越成績(jī)的女性參與的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。這36位女性精英來(lái)自二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其挑選過(guò)程極為嚴(yán)苛，有大學(xué)校長(zhǎng)、有杰出律師、有NGO組織的領(lǐng)導(dǎo)者，也有胡煜華這樣的商業(yè)高管。
“本身那個(gè)群體在一起就已經(jīng)讓我眼界大開(kāi)了。”胡煜華說(shuō)，“為期18個(gè)月的培訓(xùn)，不僅有世界知名高校最有名望的教授的面授課，還有來(lái)自不同國(guó)家不同文化和行業(yè)背景的杰出女性領(lǐng)導(dǎo)者的互相分享和鼓勵(lì)。這是完全不同于以往的一次體驗(yàn)，跟讀MBA時(shí)的感受又不一樣了。差別在于，我的全球化視野得到了進(jìn)一步的開(kāi)闊，對(duì)于管理的理解、看待事情的角度和高度跟以前完全不可同日而語(yǔ)，這也無(wú)形中增加了我的使命感和責(zé)任感，我要為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。”
化繁為簡(jiǎn)成就新格局
把簡(jiǎn)單變?yōu)閺?fù)雜是專家，把復(fù)雜變成簡(jiǎn)單是大家。胡煜華習(xí)慣于在舉重若輕、化凡為簡(jiǎn)的戰(zhàn)略、流程與執(zhí)行中，建立自己的方向感和成就感，并在此探索過(guò)程中形成了自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
1999年胡煜華以技術(shù)工程師身份加入TI，負(fù)責(zé)銷售工程師的工作。她面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)，是如何迅速帶出一支能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。
據(jù)胡煜華介紹，當(dāng)年國(guó)內(nèi)對(duì)于芯片和數(shù)字信號(hào)處理器方面的人才極度缺乏，如何迅速培養(yǎng)“懂芯片”，也“懂銷售”的復(fù)合型人才隊(duì)伍是業(yè)界公認(rèn)的燃眉之急。
胡煜華啟動(dòng)了人才培養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略布局。
一方面，她決定繼續(xù)支持和優(yōu)化“TI大學(xué)計(jì)劃”。
“對(duì)于人才，僅有經(jīng)費(fèi)投入是不夠的，還必須有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)去到高校跟老師探討如何更好地培養(yǎng)學(xué)生，需要哪些工具和技術(shù)資料，并從企業(yè)方面給學(xué)生提供培訓(xùn)及體驗(yàn)。”胡煜華介紹說(shuō)，TI在上世紀(jì)90年代就分別與上海交通大學(xué)和清華大學(xué)成立了兩個(gè)DSP實(shí)驗(yàn)室，這也是TI在中國(guó)最早成立的兩個(gè)DSP實(shí)驗(yàn)室。截至2021年，在胡煜華的主導(dǎo)下，TI已與六百多所大學(xué)有了兩千多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，幾十萬(wàn)學(xué)生通過(guò)在TI實(shí)驗(yàn)室的學(xué)習(xí)走向社會(huì)。
從學(xué)生開(kāi)始就為他們提供良好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，當(dāng)學(xué)生有工作需求時(shí)，自然會(huì)優(yōu)先選擇他們熟悉的平臺(tái)，這樣一來(lái)從源頭上解決了人才缺乏的困局。每年都有優(yōu)秀大學(xué)生畢業(yè)，TI的人才池也就源源不斷地有“活泉”涌入，久而久之，不止TI，甚至整個(gè)行業(yè)都受益于“TI大學(xué)計(jì)劃”。
看似復(fù)雜的人力資源問(wèn)題，被胡煜華抓住了本質(zhì)，一切問(wèn)題迎刃而解。
另一方面，胡煜華戶動(dòng)了“蝗蟲(chóng)式營(yíng)銷”戰(zhàn)略，空前加大了實(shí)戰(zhàn)型人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和市場(chǎng)拓展力度，從而促進(jìn)TI在中國(guó)市場(chǎng)的大舉擴(kuò)張與各地分公司建設(shè)。為了讓銷售人員更接地氣，她總是親自帶隊(duì)前往拜訪客戶。
2006年時(shí)，“我們把所有客戶翻出來(lái)，總共只有三十多個(gè)，數(shù)都數(shù)得出來(lái)，華為、中興、聯(lián)想、波導(dǎo)……”
時(shí)至今日，TI在中國(guó)有幾萬(wàn)家客戶，這些客戶是怎么來(lái)的呢?胡煜華說(shuō)，“其實(shí)就是蝗蟲(chóng)式營(yíng)銷。”
除了對(duì)于專業(yè)的要求，“蝗蟲(chóng)式營(yíng)銷”戰(zhàn)略跟地產(chǎn)中介很像，胡煜華要求銷售員著正裝、打領(lǐng)帶，然后“掃樓掃街”。“那時(shí)候銷售壓力大到什么地步呢?比如我和銷售一起去拜訪客戶，寫(xiě)字樓下都有企業(yè)的目錄，我們?cè)敬蛩惆菰LA客戶，我會(huì)問(wèn)銷售，你去過(guò)B客戶那里嗎?你了解C客戶嗎?如果銷售答不上來(lái)，第二天就要去拜訪這些公司。”在TI內(nèi)部，對(duì)銷售和技術(shù)工程師還有一個(gè)近乎苛刻的要求，凡是客戶有需求，必須在24小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)。
胡煜華首倡的“蝗蟲(chóng)式營(yíng)銷”，讓TI的銷售人員在短短幾年間遍布中國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，這種快速響應(yīng)機(jī)制讓TI更加貼近客戶，更快速響應(yīng)客戶的需求。TI大中華區(qū)從最初三十多家客戶，到如今為幾萬(wàn)家客戶提供十萬(wàn)種產(chǎn)品，正是得益于2006年胡煜華的這一布局，使得TI無(wú)論在市場(chǎng)份額還是銷售業(yè)績(jī)上都有關(guān)鍵、突破性的增長(zhǎng)。
由于胡煜華在業(yè)界的影響力以及她所作出的貢獻(xiàn)，2017—2021年連續(xù)5年，她分別榮獲福布斯“中國(guó)科技女性榜”“中國(guó)最杰出商界女性排行榜”及“中國(guó)杰出商界女性”等榮譽(yù)。“這些獎(jiǎng)項(xiàng)給我?guī)?lái)的更多是一種使命感和對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。怎樣讓這個(gè)社會(huì)的女性，尤其科技行業(yè)的女性變得更加自信，讓她們?cè)诼殘?chǎng)上走得更遠(yuǎn)，這是我得這些獎(jiǎng)項(xiàng)最大的心得。”胡煜華說(shuō)。
從1999年加入TI，胡煜華身上有了太多與TI相關(guān)的標(biāo)簽;近6年TI中國(guó)區(qū)總裁生涯，讓胡煜華成為芯片領(lǐng)域令人尊敬的商業(yè)領(lǐng)袖。就在業(yè)界期待她更多創(chuàng)新和成就時(shí)，“停不下來(lái)”的胡煜華又有了新動(dòng)作。
2021年3月，胡煜華結(jié)束她在TI的履職加入深圳匯頂科技。作為一家基于芯片設(shè)計(jì)和軟件開(kāi)發(fā)的整體應(yīng)用解決方案提供商，匯頂科技服務(wù)了全球數(shù)億人群。提到這次接受匯頂科技邀約，胡煜華表示：“我希望借助我的能力和經(jīng)驗(yàn)，為匯頂作出更大貢獻(xiàn)。”
上任匯頂科技總裁一年多的時(shí)間，胡煜華加速了匯頂科技在多元化和全球化方面的布局。
“國(guó)內(nèi)芯片半導(dǎo)體企業(yè)普遍遇到的一個(gè)挑戰(zhàn)是：從0到1成功后，從1到10如何快速突破?”這就是胡煜華決定將匯頂單一的產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展的原因之一。胡煜華進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“不能只面對(duì)國(guó)內(nèi)的客戶，要讓團(tuán)隊(duì)走出去，去全球?qū)ふ铱蛻簟．?dāng)然，任何事情都有一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，要看到多元化、全球化的效果，還需要一點(diǎn)時(shí)間。”
極富生命張力的胡煜華，一直試圖探索自己的人生版圖與事業(yè)的邊界，對(duì)此，胡煜華說(shuō)：“我不太喜歡做重復(fù)的事情，我的個(gè)性就是喜歡接受不同的挑戰(zhàn)。”
迎難而上、知難善解，這大概就是這位商界杰出女性能夠創(chuàng)造奇跡的緣由吧。
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