文/蘇 麗
“金星米業每年可帶動周邊種植戶1200余戶，預計到今年年底，合作社成員每畝可增收900余元，合作社農戶總計可增收約1000余萬元。”舒蘭市金星精制米有限責任公司總經理孟佳寧介紹說。
舒蘭，是全國聞名的稻米之鄉，地處北緯44度的世界黃金水稻種植帶。據清朝《總管內務府文檔》記載，公元1698年，康熙第三次南巡，率御林軍在舒蘭安營備膳期間，御廚獻上以當地大米烹煮的米飯，康熙品償后龍心大悅:“此米真乃貢米也”，于是便賜予舒蘭“貢米之鄉”的名字。
孟佳寧是一位回鄉傳承家族事業的90后，她的夢想是把舒蘭大米分享給更多的人。她相信，舒蘭大米和外面的世界之間，有她的用武之地。
兩代人的接力
1992年出生的孟佳寧，是個地地道道的舒蘭人。大學畢業后，孟佳寧曾在北京打拼過一段時間，工作中接觸的都是高端客群。這些客群對于衣食住行等品質生活的追求，讓孟佳寧堅定了把家鄉農特產推廣出來的信心。
孟佳寧的父母在舒蘭市開了一家金星精制米有限責任公司(以下簡稱“金星米業”)，主要是以稻米規模化、精深化加工、銷售為主的糧食生產加工企業。
因企業經營需求，孟佳寧的父母經常在全國各地參加一些展會。每次來北京參展時，父母都會要孟佳寧過來“幫忙”。
“說是幫忙，其實爸媽是讓我接觸一下他們現在所干的事業，目的就是等我大學畢業后，好正式接手家族的事業”。孟佳寧其實明白父母的一番苦心，她有些無奈地說，身為家里老大的她，似乎從出生起就背負起一份責任。
孟佳寧還有個妹妹，性格外向，已經在金融行業站穩腳跟，讓她接手父母的事業，已經是不可能的了。父母常常說年齡大了，跟不上社會發展的腳步。由于多種渠道沖擊著大米的銷售市場，特別是在互聯網影響下，網上銷售的方式他們已經跟不上形勢了。
“未來早晚是你們年輕人的天下。”每次聽父母說出這句飽含著期待的話，孟佳寧都不免有些糾結。
孟佳寧有自己對事業的追求，她不想沿著父母鋪好的路走下去。父親一次次找她談話，“也許你自己能闖出一片天地，也許你的升值空間有無限可能，可你要知道，每一次成功都是要付出的。我想，在我還活著的時候，只要我能看到這個廠子在你的管理下穩步運營，我就心滿意足了。”父親語重心長的談話，孟佳寧最終還是聽進去了。
2019年，孟佳寧辭掉了北京的工作，盡管有些不舍，但看到家鄉的變化，看到父母經營的企業越來越大，她決心接過父母交給她的重任。
為了客戶的信任
孟佳寧父母是靠做建材生意起家的，在他們的客戶里，有很多是南方人，他們都喜歡吃東北的大米。
“于是母親便去米廠幫忙采購，并用物流直接發到客戶家。出于信任，沒有進行重量復檢便直接發了貨，結果供應商反映重量不對。母親覺得非常不好，本是好意幫忙，結果卻是這樣，咱們做生意可不能這樣。”孟佳寧回憶說，這次幫朋友采購大米雖然只是一件小事，卻深深觸動了把誠信當作生命的父母，他們決定自己建一個米廠。
2003年，舒蘭市金星精制米有限責任公司正式成立。
孟佳寧父母一直本著誠信經營的理念打理家族的生意，積累了很多老客戶，這些客戶不但沒有流失，還通過互相介紹越來越多。自從建廠后，每年的盈利又全部投入到廠房的建設中去，金星米業就這樣一年年地壯大起來。
進軍中高端大米市場
孟佳寧開始不理解父母，在經濟有了一定基礎后，父母為什么還要繼續從事這份最底層的事業?可與母親的一次對話讓孟佳寧認可了父母的想法。
不善表達的母親對孟佳寧說，舒蘭大米在口感、營養價值等方面都特別好，但是一直未能在市場拓展方面有大的突破，特別是有機產品沒有渠道去做。
父母希望孟佳寧回來做一下中高端的市場，讓舒蘭大米能夠物有所值，將舒蘭有機大米賣到全國各地。
孟佳寧反復思考應該怎樣去做，幾年來也在摸索中嘗試去開拓中高端市場。她從稻米種植、生產加工及銷售的相關知識學起，不斷豐富自己的專業知識和行業積累。孟佳寧還利用業余時間在浙江大學EMBA課程學習市場營銷方面的知識，同時扎根田間地頭和市場營銷第一線，把EMBA課程中學習到的理論知識和跟實踐相結合，快速提升自己的管理和營銷實戰能力。
為了拓寬產品市場，孟佳寧利用網絡平臺，將金星米業生產的“廣多”品牌大米進駐淘寶、天貓等平臺。2018年，“廣多”大米也上架天貓超市銷售，創出銷售佳績。2019年金星米業與抖音、快手等短視頻公司網絡主播合作，創下了1小時銷售1萬袋大米的銷售紀錄。
每一粒大米都要成為放心米
回鄉創業后，孟佳寧找到了事業前進的方向，她希望盡自己綿薄之力為鄉村振興做出貢獻。
目前，公司生產的產品源源不斷銷往北京、上海、廣州、深圳、福建、杭州等地，并在北京、上海建立了舒蘭大米品牌經銷處，產品深受廣大消費者的好評和青睞。在努力拼搏創業下，她得到了當地政府以及社會各界的肯定，獲得了“舒蘭市最美鄉村建設者”光榮稱號。
如今，公司從堅持走“公司+合作社+農戶”產業化的路子，逐步過渡到將農戶手中土地流轉到公司管理經營的模式，實施產業化運作，標準化控制，品牌化經營，科技化支撐的發展戰略，確保每一粒出廠的大米都是營養安全的放心米。
作為“舒蘭大米協會”的骨干企業，金星米業先后參與了政府部門組織的“稻花飄香，舒蘭貢米”的各種推介活動。
“傳統銷售主要對接B端，只需要保證質量，控制住價格就可以了，但是對于網絡銷售，對接的是C端，需要更注重服務體驗。那么多的品牌，為什么選中你家?需從頁面設計、產品包裝、客戶溝通、售后服務、物流等方面，全部都得跟到位。”孟佳寧認為，電商平臺更要注重信譽，只有直面用戶，解決客戶的需求和痛點，才有立足之地。
孟佳寧是學設計專業出身的，但并不想在包裝上過多地給客戶增加成本，更不想靠營銷噱頭吸引眼球，她強調說：“視覺形象上的設計感不是根本上的改進，我希望公司能夠跟農科院合作，研發一款類似于稻花香的大米，在保證口感、品質的基礎上，是專屬于我們舒蘭市自己的品種。我希望能拿這樣一個新品種去開拓全新的市場。”
孟佳寧打算以長春為試點，首先深耕長春市場，再輻射周邊城市，進而拿下南方市場，最終覆蓋全國。希望未來，在全國都能有一部分忠實的客戶，并且有越來越多的人認識舒蘭大米，認可“廣多”大米。
“熟悉互聯網平臺是我們這一代人共同的特點，基于我原來工作的特點，創意上會有更多的想法。”孟佳寧表示，在中高端大米品牌市場銷售中要解決的問題還有很多，比如大米的實用性和藝術性怎樣有機結合，大米到底要不要藝術性?大米的食用性太強了，用戶怎樣為大米的其它屬性買單?這些跟創新和品牌運作相關的問題，都是她和金星米業伙伴們要繼續探索的課題。
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