周旭東：浙商證券投資銀行業務總部董事總經理、保薦業務部門負責人，浙商總會金融服務委員會(以下簡稱金服會)首批省級金融顧問，全國首批保薦代表人，從業以來保持了100%的IPO成功率，在客戶中有著良好的口碑。
初看周旭東的簡歷，二十余年證券從業者的經歷，并沒與引起記者過多關注。但與其接觸交流之后發現，雖然周旭東先后就職于五家券商，但其始終沒有離開過投行業務，并且，在核心業務上保持了100%的IPO成功率，令記者側目。
能專注投行業務二十余載，其執著和堅持已經是同行中的佼佼者了，專業能力自然也是無可挑剔的。而從業以來保持了100%的IPO成功率，這在記者近三十年與金融相關的工作經歷中，遇到的唯一的一位。
“請進來，走出去”
以公益性金服打開了企業視野
周旭東成為金融顧問之初，承擔的是溫州金融顧問小組副組長工作。溫州地區民營企業發展較早，民間金融活動也非常活躍，很多企業缺少全面和及時的金融知識普及，以至于沒有意識到自身有金融服務的需要。有溫州當地企業負責人對記者說，他們企業一般經常會有資金方面的需求，但大多數都是通過民間私人關系解決，“很少會考慮找金融機構或者走上市的路，因為那樣做需要規范的東西很多，各種手續麻煩不說，成本也會因此增加很多”。
了解溫州地區企業特點、金融意識及環境的周旭東表示：“市場上的金融機構非常多，但企業接觸的金融機構并不一定能夠提供企業當下需要的服務。長此以往，企業自然對金融機構產生了排斥和抵觸心理，還消解了他們利用金融知識和金融服務促進自身發展的積極性。”
于是，周旭東積極聯絡和協助當地政府及金融辦，協調小組成員以及其就職的浙商證券平臺力量，通過知識講座和業務培訓等形式，把企業“請進來”，打開企業的視野，激發他們的需求。同時，他還帶領團隊主動“走出去”，深入走訪和積極洽談數十家次企業，引導他們對接適合自己發展方向、發展階段的金融機構，為多家企業提供融資方案，對接投資單位，排除融資障礙，最終實現順利融資。另外，他充分發揮自身專業能力的特長，為20余家當地的企業提供了IPO上市方案。截至目前，其服務的溫州企業中，已有1家上市、1家IPO報會，10余家處于上市進程中。
“不當坐診醫生，要做專科大夫”
為企業精準把脈，精準施策
“我們金融顧問服務的公益性質，讓企業沒有心理負擔，交流的過程中更能夠暢所欲言，更利于我們精準把脈，精準施策。”對于接觸過金融服務后企業在認同度和觀念意識上的普遍改變，周旭東感到十分欣慰，“金融顧問制度極大地拓寬了我們服務企業的范圍和深度，我們不再是頭疼醫頭、腳疼醫腳的坐診醫生，而是在政府的支持下給企業做義診體檢，把服務做在前面，成為企業的‘專科大夫’，給他們問診把脈，排憂解難，深入企業的核心需求中去。”
溫州地區雖然經濟發達，居民富裕，民營經濟活躍，但從其上市公司數量和經濟體量的比值上就不難看出，與杭嘉湖、寧紹等地區都有不小的差距。這里面有當地企業上市意愿相對較弱和企業規范性相對不足等諸多原因。
周旭東曾服務過的一家溫州汽車零部件生產企業，是比較典型的家族式企業，規模大但需要進一步轉型升級，同時，創始人團隊年齡較大，有很迫切的要傳承下一代的意愿。周旭東多次深入企業，通過洽談交流，掌握了他們的現狀和需求，提出了走上市這條資本市場之路，是企業良性發展的最優選擇。他耐心講解，提供詳實的分析報告，并針對財務規范、透明及公開性、引入戰略投資者等問題，提出了相對應的解決方案，逐步打消了企業領導層的顧慮，最終選擇了上市之路。
該企業相關負責人接受記者采訪時說：“周總對于我們企業發展的規劃，很大程度上契合了我們做大做強的意愿，同時，金服會這個平臺，又能夠提供多方面優質的上市服務機構(財稅、法律、保薦上市等)，為我們節省了時間成本，也為后續的具體操作提供了諸多便利。可以說，這樣的服務很全面很精準也很打動人。”
要做“好裁縫”式的好顧問
重視團隊施策和金服長效機制
“當得了好裁縫的金融人，才是好顧問。”周旭東結合溫州的發展特點和實際需求，把打造溫州本土的上市融資平臺作為服務工作攻堅克難的重點，針對當地企業的自身特點量體裁衣、因企施策，做好貼身服務。
“早期的服務中我們狠抓宣傳，借助當地政府的動員和舉辦的各類講座，竭力推廣企業上市相關的金融知識。對于進入到輔導階段的企業，我們也悉心提供法律、財務、稅收等多方面的指導和建議，有效地提高了企業規范運行的水平。”周旭東還特別強調，針對監管機構對于民營企業上市審核較為關注的要點，堅持提早調查、提前整改，不留隱患。為此，他結合金融服務工作，總結出了三個基本方向：1.短期內保證企業的流動性;2.中期里為企業提供充足融資渠道;3.長期上為企業打造投融資平臺。
“金服會的服務十分全面，這是最初我們沒有想到的。”溫州維融科技有限公司董秘張譽鋒說，“在宏觀層面上，金服會提供的服務很及時，身邊不少朋友企業都受益了。周總的專業性輔導，則更為令人信服，他不僅待人接物很儒雅，溝通交流給人感覺很舒服，關鍵是他抓要點很準很細，能切中要害，又有對應的解決措施，對我們的幫助實在太大了。”張譽鋒表示，他們已經很放心地把公司上市的項目交給了浙商證券周總的團隊來做。
周旭東對記者說，金融顧問面對的客戶在行業、規模、發展階段、需求方面均有其特異性，如何有針對性地解決客戶難題，不是某一個金融顧問能夠獨立解決的，需要金融顧問團隊在人員組成和專業配置以及服務方案的定制化設計等方面，做出相適應的安排，根據客戶需求回應和服務客戶。
“近兩年以來，各地政府的重視和推動力度都提升了許多，這對于金服工作無疑是一個很好的支持和背書。同時，我們金融顧問隊伍有了極大的發展，從最初的50人到現在的近500人，專業能力、服務范圍等無疑有了巨大提升。另外，在服務過程中，金融顧問隱去了各自工作單位，更多以顧問身份出現，體現了功利性低、信任度高的特點，認同的企業越來越多了。”
未來他期待，通過總結和反思，建立更多的配套落地的政策，以制度化的明確和規范，讓金融顧問們更了解金融服務的特性，能夠沉下心去做，提高服務的效率和質量，讓金融顧問制度充分地發揮作用，形成長治有效的金融服務。
簡樸的生活和高貴的靈魂是人生的至高境界。
楊絳先生說過的這句話讓周旭東明白，簡單生活在當今社會彌足珍貴。精簡欲望才能活得快樂，看淡勝負方可減除壓力。簡單一些，純粹一些，做人如此，做事也是如此。
寄
語
從事金融工作二十余年，周旭東感觸最深的是，只有切實參與、踏實工作、務實努力，方能達成金融服務實體經濟的愿景。在加入金服會后，他切實感悟到，金融顧問要成為政府的“金融子弟兵”，更要與實體經濟同創、同享、同成長。
感
悟
周旭東步入金融行業以來，一直從事投行業務，雖然工作壓力、強度不小，但喜歡讀書的愛好始終堅持著。他為大家推薦陳行甲的自傳體隨筆《在峽江的轉彎處：陳行甲人生筆記》，書中記錄了曾獲全國優秀縣委書記陳行甲的成長、求學、做官到辭職轉型的經歷和感受，與周旭東的工作體驗、人生感悟有許多共鳴。他建議大家可以好好讀一讀，對自身的成長和發展或有意想不到的收獲。
鑒
賞
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