山東淳元素商貿有限公司總經理 摘要酒濟南總代理 中國礦業大學校友
文/張呈雪 胡盼娣
如果問當下哪種香型的白酒最熱門，相信認同醬酒的人不在少數。近年來，隨著醬酒市場迎來“井噴式”發展，各地酒業同行都開啟了“染醬”模式。
現階段，想要借助醬香潮流順勢而起的投資者大有人在，但真正能以引領者身份在博弈中成為品牌贏家的投資者卻是少之又少，山東淳元素商貿有限公司總經理、摘要酒濟南總代理趙亮就是其中深具代表性的創業者之一。
8號球員的醬酒事業
“傳球!傳球!”籃筐下身著中國礦業大學山東校友會8號球衣的隊員向隊友大喊著，一個轉身，籃球入框，默契的配合為礦業大學代表隊再添兩分。
雖然身材并不是那么“苗條”，但是在賽場上卻身手矯健，滿場都能看到8號球員的身影，他就是中國礦業大學2005級化工學院校友趙亮。
7月10日下午，我們在第二屆中國高校山東校友籃球聯賽的開幕現場見到了他。熱情開朗，隨和大方，這是趙亮給我們的第一印象。作為中國礦業大學山東校友會成員，趙亮對校友會工作非常關注與支持，甚至多次出資贊助、積極促進活動的開展。
“以酒為媒，以球會友”，這也是趙亮冠名贊助本次校友籃球聯賽的初衷，而給予他多次贊助冠名的底氣是源于他的另一個身份：摘要酒濟南總代理、山東淳元素商貿有限公司總經理。
時間回到2017年，當時還只是一個事業單位職員的趙亮，敏銳地嗅到了醬酒行業的市場潛力，毅然決定離職創業。雖然現在來看醬酒產業是一個財富風口，但是五年前要在濃香型白酒的主流消費市場打響醬酒市場，卻面臨不小挑戰。
趙亮卻堅信：醬香型白酒在未來一定會全面引爆。他選擇了金沙酒業，個人入股40萬成為了摘要酒濟南總代理。
從2017年成為金沙酒業經銷代理商開始，趙亮便鉚足了勁想要在山東打開市場。當時，山東每一個行政縣基本都有各自的酒廠和地域文化品牌，坐地為王、落地生根，中低端白酒市場依然是本地白酒品牌的天下。在此背景下，想要在山東打出金沙摘要的品牌，對于趙亮來說簡直是“天方夜譚”。
時間轉眼來到了2019年，趙亮的合伙人宣布退股，是去是留也成為了趙亮面臨的一個抉擇。
這時的趙亮依然堅信醬酒在未來會有火爆的市場，他相信有一天會讓金沙摘要的品牌出現在濟南的大街小巷。就是這樣的信念，讓他一直堅持到現在。如今，醬酒已成為中國酒業最大的財富風口。
在談到當初為什么會如此堅定地選擇醬酒和金沙摘要時，趙亮表示，醬酒具有高成長性是毋庸置疑的，作為經銷商就是要看到趨勢，要先人一步，抓住市場先機。
在擁擠的賽道“破局而出”
近年來，金沙酒業已初步實現了全國化布局，銷售市場從貴州擴展到山東、河南、北京、廣東、廣西、江蘇、湖南、湖北、安徽等全國27個省級市場，擁有明確的核心市場、重點市場、潛力市場以及高質量的經銷商群體。趙亮就是經銷商群體中的一個突出代表。
“一個有雄心、有拼勁的經銷商，就要責無旁貸的扛起領頭雁的旗幟，必須在變局中尋找商機，積極尋求更多發展機會，為企業創造更多的經濟效益。”在談到經銷商如何助力企業發展時，趙亮如是說。
發軔于2018年的醬酒熱已經進入到第四個年頭，在醬酒賽道日益擁擠的當下，對企業的長遠戰略定力提出了更高維度的要求，如何從活得好到活得久，從跑得快到跑得遠，這也是經銷商群體需要思考的一個課題。單在山東省就有170多個摘要酒經銷商，趙亮作為銷售規模名列前茅的經銷商，在創新經營策略、打造品牌形象等方面作出了一些大膽的嘗試，以期打造出可復制推廣的濟南樣板。
興于專賣，成于體驗。早在2017年，趙亮就牽頭當地有關部門成立了山東省醬酒文化品鑒館，這是一個基于醬酒專業、醬酒文化、醬酒體驗的平臺，在傳統營銷的基礎上，融入了文化營銷、體驗式營銷、互聯網營銷的新零售售賣模式，這也為目前正在推進的山東首家摘要醬酒體驗館的建立做了一個很好的鋪墊。
近年來隨著醬酒行業競爭的日益激烈，趙亮逐漸發現搶占白酒市場新高地，醬酒體驗館成為行業新寵。茅臺、國臺、釣魚臺等企業紛紛加快速度布局醬酒體驗館，趙亮非常敏銳地發現了這一變局，于是開始籌劃建立山東第一家摘要醬酒體驗中心，想要打造一個集醬酒歷史文化傳播、醬酒釀造及勾調工藝普及、醬酒品鑒分享、醬酒投資收藏以及公益賦能等功能于一體的綜合性平臺，目前該項目正在推進過程中。
金沙酒業黨委書記、董事長張道紅此前也曾公開表示，2021年將在醬酒文化小鎮建設、中國醬酒文化館、金沙酒業文化館、體驗館上加快進程。尤其是金沙酒業匠心打造的集品牌形象、企業文化、榮譽展示、招商推廣、高端品鑒于一體的9S綜合體驗館，先后在河南鄭州和廣東東莞等地開業，不僅成為了全國白酒行業的首創之作，也彰顯了金沙酒業馳騁全國的品牌自信和戰略決心。
良心做企業，愛心做慈善
從最初幾十萬元營業額，到現在的數千萬元，是源于內心的堅守讓趙亮把現在的事業做大做強，他逐步在實現打造摘要濟南樣板的理想。在事業上成功有為的他，深知作為一個有責任心的創業型企業家，要始終不忘回報社會，并且積極帶動周圍的人一起參與到慈善事業中。
2020年12月29日的一場慈善晚宴，使濟南星神特殊兒童關愛中心進入了金沙酒業愛心經銷商的視線。
從此，星神的孩子們成了大家心中的牽掛。山東新星集團有限公司、聊城厚和商貿有限公司、金沙領醬(山東)酒業銷售有限公司、貴州山水摘要酒銷售有限公司、山東德盛金沙酒業營銷有限公司、青島伯九電子商貿有限公司、東營市鑫森商貿有限責任公司、山東淳元素商貿有限公司等愛心企業聯合行動，給孩子們送去關愛。作為金沙酒業山東摘要酒經銷商聯盟會中的一員，趙亮與會員們共同參與了多次慈善捐助活動，他用實際行動展現了一名企業家的社會責任感與擔當，詮釋了企業家精神。
時代在發展，潮流會改變，但最終拼的永遠是誠信、服務和品牌。成為摘要酒濟南總代理的這些年來，趙亮始終以最高標準嚴格要求自己，在品牌賦能、品質塑造以及創新經營等方面投入了大量時間和精力，最終才有了今天的亮麗成績。
以酒為業，傳承經典。2021年是趙亮深耕醬酒行業的第五年，更是金沙酒業實現百億銷售、贏得未來布局和競爭的關鍵之年。趙亮表示，他有信心也有決心將摘要酒濟南市場做大做強，為金沙酒業的發展貢獻更多力量。
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