搜狗公司CEO
我與比爾·蓋茨第一次近距離接觸
我和編程結緣，源于小學時我媽給我報的書法興趣班。
學期末，大家都把成果拿出來展示。我的書法掛在那兒，門前冷落，另一邊卻很熱鬧。我跑過去看，大家圍著一個接了軟鍵盤的黑白電視機玩游戲“導彈打飛機”。我也排隊玩，回家后請求父母，明年把興趣小組改到計算機，家里同意了。
計算機小組的領頭人是我們數學老師，他給我看一本關于BASIC語言的書。我對編程這事兒有天賦，很快學會不說，還能利用所學改編游戲，把《金蛇狂舞》輸進計算機，學校升旗儀式還讓我做演示。
三年級時，成都少年宮組織學生學LOGO語言，學校推薦我參加。這是美國麻省理工學院(MIT)發明的一種計算機語言，目的是培養兒童智力。它有“海龜作圖”習題，特別直觀，按照自己的想法輸入代碼，一拍回車運行，它就會呈現出來，太有意思了。
1990年，我以成都市第一名的成績考上了成都七中數學實驗班。家里給我買了臺電腦，叫中華學習機，600塊錢，在當時很燒錢了。
我的中華學習機有兩個用途，一是學習LOGO語言和漢顯語言，一是學習BASIC語言和DOS系統。
上世紀90年代，學習計算機的人都知道，DOS是基層系統，學習它就像解剖人體，看到里面精密的結構，理解它的語言，琢磨它的數據結構……后來我把它反匯編，就跟破譯密碼似的，非常有趣。
我不停地參加各種計算機競賽。小學我參加成都市競賽，打敗了中學生隊。到了中學，我屢獲成都市及四川省數學、物理和計算機編程競賽第一名。初三時，在“全國數學聯賽”中獲得一等獎，被保送進成都七中高中部。
數學老師研究用計算機證明幾何定理，我們數學實驗班跟著一起做。在中科院院士張景中的指導下，我用“吳文俊方法”做機器證明，首次實現了在計算機上求解初等幾何的全部題目，獲得楊振寧頒發的“伊利達青少年發明獎”。
高三時，我被選拔進入中國信息學奧林匹克比賽集訓隊，而后進入國家隊，并代表中國在匈牙利參加第十二屆國際信息學奧林匹克競賽(IOI96)，獲得金牌，被點招進入清華大學計算機系讀本科。我成為清華1996級學生，在校期間曾擔任清華大學學生科學技術協會副主席、中國信息學奧林匹克比賽集訓隊教練。
上大學后給我帶來震撼的第一件事是和比爾·蓋茨的第一次近距離接觸。1996年蓋茨訪華，在清華計算機系主樓后的禮堂做演講。我是計算機系優秀新生，輔導員給了我一張票。我去得有點晚，站在最后一排，當時英語也不太好，他具體說的什么沒有太懂，但內心受到了強烈的震撼。
我開始做互聯網是在1999年，那一年我大四，美國互聯網已經開始有很大的起色，有一堆海歸回國做互聯網。我當時進入的公司有三個創始人，一個是陳一舟，還有周云帆、楊寧，他們三兄弟一起做Chinaren。
他們說要找最優秀的人來做，要找最優秀的學生。因此在清華設了一個點招兵買馬。我當時就在清華，他們有人找我去那邊工作，我比較遲鈍，回復說想想看。
大四特別忙，清華那會兒是五年改四年，課程壓得很緊。后來抗不住誘惑，因為一個月有6000元薪水，1999年的稅后6000元。據說還要發股票，我不知道什么概念，但據說發了股票，過幾年上市之后價值40萬元，也挺有誘惑。
還有個原因，我覺得大家一塊做有意思的事很好，大家都動員我去。我那會兒做計算機的水平還不錯，就一頭扎進這個公司。我喜歡編程，對我來說，編程是創造生命的過程。這個生命有你的技術展示，有你的思想注入，有你對美的理解，最后產生表達虛擬運行的生命。程序是有生命的。
我也有不順的時候
經歷過很多困難和挫折
我經常被人問一個問題：你有痛苦的時候嗎?在他們看來，我的人生非常光鮮，公司做得很順，在學校讀書期間一直是學霸。然而我也有不順的時候，經歷過很多困難和挫折。
我有兩個特點，一是每到新環境就會特別不適應，全面搞不定學業，需要很長時間努力。初中我是第一名考到成都七中的，入學后第一個學期我考了第41名，我們班大概45人，倒數第五;高一第一次化學模擬考試就不及格;大學第一學期考到第28名，倒數第4。
另一個特點是，讓我去做自己不能理解的東西，完全無感。我偏科，數理化很好，但是政治、歷史和英語是弱項。我記得中學會考前有七天半的時間來復習，我花了七天的時間去背政治，半天時間背歷史，實在不知道怎么應對考試。到現在我還記得有一個題目叫“為什么計劃經濟比市場經濟好?”那時對我來講就是天書，直到大學才慢慢弄明白。
每個人背后都有一些需要努力去克服的“痛苦”時期，重要的是你如何應對它，是堅持還是放棄，這決定了你的未來。人生的意義在于堅持，找到自身價值，不斷追求進步，從優秀走向卓越;不怕犯錯，去追尋世界運行的規律和本質;坦然面對成長中的成功與失敗，讓生命變得更有意義。
“輸入法之父”曾是汽車機修工
搜狗過去的發展經歷了四個節點。
第一個節點是做搜狗這個產品，這是我人生中最艱難的一段日子。2003年，我剛研究生畢業，在搜狐從兼職轉成全職，接到了老板的任務：“給你6個人頭咱們把百度滅掉。”
搜狐的搜索業務原來是用百度的服務，但是搜索引擎當時是互聯網的核心入口，無論如何也得抓住。這個事情很有意思，我技術很好就接了這個活。
我知道6個人不夠，就跟老板張朝陽說，我們能不能把每個人薪水降一半招12個人，到清華招兼職的學生，變成一個新的起步。
老板同意了。于是我在宿舍里挨家挨戶地說服;在水木的BBS上發招人貼;在清華西門大設西瓜宴;2003年很多同學畢業，我還開著自己的捷達幫他們搬家。早期我招募的12個兼職員工，都是清華計算機系國家集訓隊的隊員，是最精英的“特種部隊”。
我們在辦公室搭了行軍床，沒日沒夜沒有周末，除了吃飯睡覺便是工作，每天只睡4小時，常常倒在辦公室地板上就睡著了，一行行代碼都是自己寫的。11個月后，我們的搜索引擎上線了，用不足別人二十分之一的人員和資源，做到了他們兩三年才做到的事情。
第二個節點是2006年搜狗輸入法的誕生。有個叫馬占凱的汽車機修工，他發現輸入法有巨大的市場空間，因為華軍、天空這些下載網站有很多人會下載輸入法，它是中國人必用的產品。
輸入法有痛點，總有詞打不出來。當時他發現，百度搜索引擎里敲拼音的時候一回車，這個拼音顯示出漢字或者要打的漢字。有意思，搜索引擎里能夠發現輸入法的詞庫。因此他給百度寫了一封郵件，建議他們做輸入法，連寫了好幾封都沒下文，于是又給搜狗發了一封郵件。
我看了郵件之后覺得這哥們確實對產品上的小細節很有感覺，就把他招了進來。一個星期之后，他就給了我一份計劃，一個簡單的說明，建議搜狗做輸入法。后來我們把他叫“輸入法之父”。
我們的輸入法一上線就讓大家振奮，當時所有人用后都覺得好，我們還收到過錦旗，還有用戶把自己的操作系統從Windows ME升到了Windows XP，就為了用搜狗輸入法。一個打字困難的人，變成了一個打字如飛的人，就好像一個啞巴能開口說話了。
搜狐還把輸入法放在首頁進行重點推薦。但一年后，我們的市場份額只有2%。我們也傻了。為什么?因為當時的理念是，產品好了你就有用戶，搜索市場份額一直上不去是因為用戶覺得你產品不夠好。然而當好產品也沒有獲得市場認可的時候，是跟被雷劈一樣震撼的事。
我們開始反思，原來光有技術和產品是不夠的，酒香也怕巷子深。今天網絡條件好很多之后口碑傳播依然還會有局限性，而當年信息流動速度很慢，更需要渠道和市場。
我們做了新的策略，開始借助外部渠道做推廣，把輸入法遞到需要的用戶手里，比如在華軍、天空這些下載網站做推廣，比如和番茄花園合作。這就好像是打通了任督二脈，第二年我們的市場份額就達到了40%，2009年達到了70%。
我們經歷了一年痛苦中的反思，才找到了成功的道路。這次成功，給我們帶來了對渠道的理解，我們變得更強了，對產品也更懂了。
第三個節點是2008。我們準備轉型做搜狗瀏覽器。那時候，輸入法的量已經很大，市場份額很高，但是搜索引擎還是沒有起色。輸入法份額到了40%的時候我忽然懂了一個道理，這樣做搜索引擎是沒有前途的。
PC時代，用戶檢索信息都是在瀏覽器里，大家打開IE、首頁hao123，或者其他地方，都是百度的搜索框，不是搜狗的，怎么辦?做自己的瀏覽器!
我很興奮，覺得找到了破冰的點。我像一個特別落魄的將軍，一開始帶6個人攻城，后來十幾個人、二十幾個人，但是我們損失慘重，沒有打下來。瀏覽器成功了，搜索就成功了;瀏覽器失敗了，搜索就會失敗。這是一個等價的問題，所以我跑去跟老板(張朝陽)講了這個新的想法。
老板說，你們要做的事情，就像是在攻城的時候，在旁邊打井。這口井打成了，城就攻下來了，沒有打成就攻不下來，這個井就像巫術一樣。顯然他沒有接受我這樣的想法，反問我：IE有60%的市場份額，為什么微軟的Bing沒有成功?
在接下來的一年里，我沒有再負責搜索業務。這也可以理解，老板覺得你在傷害他的信心，如果我下面的員工玩“巫術”，我也會放棄。
但我沒有放棄，開始暗地里做瀏覽器，將團隊放在輸入法和視頻產品那兒。老板知道這件事嗎?也知道。所以我覺得他很寬容。一年多后，2008年，我們上線了。
第四個節點是2010年，搜狗拆分。到2010年的時候，發生了一件事，Google退出中國，包括騰訊都覺得機會來了做了搜搜。但其實Google退了之后百度更是一家獨大，用戶還是不會用搜狗和搜搜。
我們的瀏覽器開始推量之后，搜狗搜索的量開始上升，兩年拿下了10%的份額。“輸入法——瀏覽器——搜索”的三級火箭的模式，得到證明。
2010年，我們從搜狐分拆運營，搜狗開始有自己獨立的團隊，自己的市場、銷售、行政、人力資源，變成了完整的公司。搜狗找到了自己的位置，價值得到了認可，力量也得到了釋放。
我開始有一些思考，這個世界需要更好的相處方式，以及如何面對行業的割據。
后來我見到了蔣勛，他讓我有了新的思考，他使我懂得和整個世界相處，不管是善良的，還是不善良的。我開始跟世界和解，并更專注于內心的追求。我更加可以找到自己的價值和意義，并回歸到做好技術本身，而不是把關注點放在是是非非當中。
熱愛會讓你克服所有困難
人才管理機制分為兩個部分：第一個是初創公司如何找人，第二個是公司大了之后如何管人。
我在公司初創時是怎樣找人的?找學生。我有資源，我能找到最好的學生。中國有計算機的奧賽體系，每一年前15名的學生幾乎都去清華上計算機系。我是他們的教練，所以我找了好多學生，其中包括高考狀元。
好處是學生能力很強，問題在于，學生自由散漫，經常無組織無紀律。今天六一兒童節我不來了，明天女朋友發燒了又不來了。怎么讓他們整齊劃一地工作呢?
我記得當時用了一招，早上11點，我會讓行政人員給他們打電話，就說12點鐘要送盒飯過來，12塊錢一份，你們要不要?免費，一般學生一聽就說要。下午6點鐘，盒飯還要不要?要?；旧弦粋€下午就困在這里寫代碼了。我為什么懂這個?我也是兼職過來的，我當時長了40斤，就是在公司里吃胖的。
管理不同的部門、不同的人特別難。比如我之前管銷售，這些人跟技術人員的風格完全不同，但你要知道，一個公司或者一個人，就像要修的房子一樣，下面的地基能撐開，你才有機會建得高。所以遇到這種困難，你要是繞過它，可能就只能修特別低的房子。如果有不同的風格，你都把它們融合好了，擰成一股繩，你就有機會建特別高的房子。
如果這個人對薪水有預期、有期待，這是好事，人得為自己的生存著想。但是，他同時得有使命感，要能夠為公司作出更大的貢獻，我把這件事看得很重。
我從1999年加入互聯網大潮，經歷的事情非常多?？梢哉f，有些事情我們不做，早晚會有別人去做，但是因為我們有心去把握它，所以這個機會就該屬于我們，這不是一件偶然的事情。
我能夠有所提高，有所收獲，能夠不斷突破，不是因為看到比爾蓋茨、喬布斯的演講，或者哪位大佬講了一句非常振奮人心的話，靈光一現就能走出去，而是基于自己內心的熱愛。
在此過程中，失落的次數并不少，但我的想法很簡單，就好像是懷了一個孩子：你非常希望他能很好地成長，你堅信他是一個不錯的寶寶，就能夠拋棄別人對你的指責和不看好，很堅定地去做。哪怕非常困難，但我還是會盡全力去養育這個孩子。熱愛，會讓你克服所有困難。
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