文/李治國(guó) 挖財(cái)董事長(zhǎng)
終于熬過(guò)來(lái)了。終于可以和P2P徹底告別，說(shuō)再見(jiàn)。這一劫，“挖財(cái)”團(tuán)隊(duì)從1400多人打到300余人，跌至谷底。從1999年離開(kāi)鄭州，投奔阿里巴巴開(kāi)始計(jì)算，我創(chuàng)業(yè)20余載，這是我經(jīng)歷的最深最重的一“劫”。
P2P，曾經(jīng)紅得發(fā)紫的創(chuàng)業(yè)賽道，2017年底開(kāi)始演變?yōu)閯?chuàng)業(yè)的煉獄。大量企業(yè)資金鏈斷裂，投資者血本無(wú)歸。整個(gè)行業(yè)出生的時(shí)候都沒(méi)有“身份證”，最終遭遇“一刀切”。浙江沒(méi)有一個(gè)公司例外，全部清退。有的公司爆雷了，老板跑路，企業(yè)倒閉;有的公司被立案，公司內(nèi)外人心惶惶。
我們始終把投資人的利益放在第一位。6月8日，“挖財(cái)”提前完成了P2P業(yè)務(wù)清退，出借款本息已經(jīng)還到了出借人賬戶。
走到這里，我可以說(shuō)，我們終于走出了創(chuàng)業(yè)的幽暗山谷，可以坐下來(lái)喘口氣，可以抬頭看看天色，也可以和老朋友見(jiàn)見(jiàn)面、聊聊天。
成為阿里巴巴員工，工號(hào)46
1999年，我在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上看到了一篇馬云的專(zhuān)訪，心中油然而生“他鄉(xiāng)遇故知”的親切感。這時(shí)的阿里并沒(méi)有多么高大上，馬云只是想把阿里巴巴做成一個(gè)網(wǎng)上集市，有需求的人都可以來(lái)開(kāi)店、做生意。
心血來(lái)潮，我給阿里客服寫(xiě)了一封一萬(wàn)字的長(zhǎng)信，大談自己對(duì)外貿(mào)電子商務(wù)的想法，還提了不少建議。真是初生牛犢不怕虎。
在這之前，我在河南鄭州和一位老鄉(xiāng)合作，在一位女老板的投資下，搭建了一個(gè)B2B網(wǎng)站中華商貿(mào)港，有點(diǎn)像貿(mào)易類(lèi)的阿里巴巴。
給阿里巴巴的信寄出沒(méi)多久，我就收到了蔣芳(現(xiàn)任阿里合伙人)的回信。信很長(zhǎng)，我提的每一條建議，她都一一作答，我又驚訝又感動(dòng)，好感立刻轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。我點(diǎn)開(kāi)了阿里巴巴首頁(yè)的招聘廣告。跳出來(lái)一句話：If not you, who? If not now, when?(此時(shí)此刻，非你莫屬)。它一下戳中了我的心。
1999年10月，22歲的我一個(gè)人提著巨大的綠帆布旅行包，坐了一天一夜的綠皮火車(chē)，來(lái)到杭州。我從火車(chē)城站下車(chē)，天正下著淅淅瀝瀝的小雨。雨滴飄落在臉上，有點(diǎn)涼。空氣中有潮濕的泥土氣味，混著草木的清香。
坐上11路雙層公交車(chē)，我找了個(gè)靠窗的座位。車(chē)越往西開(kāi)，馬路兩旁的高樓就越少。我在文一西路古墩路口下車(chē)，來(lái)到一個(gè)小區(qū)的大門(mén)口。“湖畔花園”四個(gè)金色大字躍入我的眼簾。站在小區(qū)門(mén)口往里張望，只見(jiàn)一幢幢精致的小樓，掩藏在密密的綠蔭中。
我投的崗位是網(wǎng)站策劃，心里挺沒(méi)底的，想試一試，實(shí)在不行再試試編輯，總之要加入這家公司。
面試我的有三個(gè)人：拿著本子特認(rèn)真問(wèn)問(wèn)題的孫彤宇(后來(lái)任淘寶網(wǎng)總裁)，上來(lái)就一口流利英文的雷文超，親切到毫無(wú)距離感的彭蕾。
彭蕾問(wèn)我，你后不后悔來(lái)這樣的阿里巴巴?我不懂她的意思。她說(shuō)，很多人聽(tīng)公司地點(diǎn)在小區(qū)里，就不敢來(lái)。女孩子來(lái)面試都帶著男朋友。
我說(shuō)：“很高檔啊，這是我見(jiàn)過(guò)的最漂亮的小區(qū)。”后來(lái)錢(qián)江晚報(bào)采訪彭蕾，寫(xiě)了篇文章叫“這個(gè)土八路招對(duì)了”。
還有一個(gè)人印象特別深刻。我在一樓客廳等待的時(shí)候，走過(guò)路過(guò)許多人，就謝世煌過(guò)來(lái)打招呼，一點(diǎn)不把我當(dāng)外人，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，是個(gè)自來(lái)熟。
12月16日，我成為阿里巴巴的員工，工號(hào)46。我是阿里第一個(gè)從外省招聘的員工。
誠(chéng)信通，阿里早期“印鈔機(jī)”
這是一家很不一樣的公司。推開(kāi)房門(mén)，你會(huì)看見(jiàn)屋子里，大家穿著很休閑隨意，但每個(gè)人的臉都緊盯著電腦屏幕，很專(zhuān)注。
晚上六點(diǎn)，大家一起吃個(gè)晚餐回來(lái)再繼續(xù)干，加班到十一二點(diǎn)，沒(méi)人抱怨。每個(gè)夜晚，我都呆在電腦前，埋頭工作或自己學(xué)東西。這里的氛圍讓人有用不完的力氣，一心只想去拼。
晚上，大伙兒圍著一張大圓桌吃飯，有說(shuō)有笑的。吃完飯就一起玩殺人游戲。工作日，小區(qū)里空空蕩蕩，就剩阿里這伙人了。
我比較內(nèi)向，看著一幫干活那么起勁的同事，飯后還能一起玩之前聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的思辨游戲，我感覺(jué)像在做夢(mèng)。網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球桌、棋盤(pán)，全歸我們。我打乒乓球還可以，很多同事都是在球桌上熟絡(luò)起來(lái)的。
湖畔花園的日子真是夢(mèng)幻。三五十個(gè)人全情投入，去拼一個(gè)共同的事業(yè)，向著一個(gè)共同的夢(mèng)想。這就是創(chuàng)業(yè)最極致的境界了，到現(xiàn)在我也這樣認(rèn)為。
開(kāi)始時(shí)，我負(fù)責(zé)網(wǎng)站的策劃和設(shè)計(jì)，崗位職責(zé)像現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理。以前自己做，腦子里的想法都是隨意畫(huà)出來(lái)，在紙上涂涂寫(xiě)寫(xiě)，比劃著跟技術(shù)員交流。到阿里后，行不通了。
我們有位考過(guò)微軟認(rèn)證師的女工程師，我的需求基本與她對(duì)接。每次去提需求，都被罵回來(lái)，讓我重新按格式修改。次數(shù)多了，我很怕去找她，一想到要提需求，就頭皮發(fā)麻。
但不得不去，只能自己克服，學(xué)著別人以前的文檔寫(xiě)，一遍遍修改，后來(lái)還買(mǎi)了本《軟件需求》自學(xué)。我挺感謝這位女工程師的，沒(méi)有她的嚴(yán)格要求，我只會(huì)原地踏步，無(wú)法突破。
2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，阿里開(kāi)始要求做收入。“中國(guó)供應(yīng)商”打頭陣，一家企業(yè)收2-3萬(wàn)元的費(fèi)用。我覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)可以更加模版化，同時(shí)降低價(jià)格。于是我們組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我是產(chǎn)品經(jīng)理，吳泳銘是技術(shù)主管，做付費(fèi)會(huì)員的項(xiàng)目，后來(lái)起名叫“誠(chéng)信通”。
“誠(chéng)信通”剛上線時(shí)，我們天真地以為會(huì)爆單，結(jié)果運(yùn)營(yíng)下來(lái)，一天沒(méi)幾單。上線第一個(gè)月，有幾十萬(wàn)元收入，我心里美滋滋的，覺(jué)得能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)了。我根本沒(méi)站在馬云的角度去思考，整個(gè)公司幾百人都指著“中國(guó)供應(yīng)商”和“誠(chéng)信通”盈利，這點(diǎn)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2004年，我們開(kāi)始嘗試電話銷(xiāo)售，這個(gè)法子在互聯(lián)網(wǎng)公司最早也是阿里用起來(lái)的，簡(jiǎn)直是王牌。印象很深，傳真機(jī)就像印鈔機(jī)一樣，匯款單嘩嘩嘩往外打，一張接一張。很快，“誠(chéng)信通”的收入破億了，可是我內(nèi)心越來(lái)越糾結(jié)。
辭職創(chuàng)業(yè)，這次我沒(méi)聽(tīng)馬云的
2004年4月的一天清晨，我有心事，很早醒來(lái)，像往常一樣打開(kāi)電腦上網(wǎng)，收到馬云通過(guò)“雅虎通”發(fā)來(lái)的消息。全公司只有他在線。
馬云剛到美國(guó)。聊了幾句后，我鼓足勇氣，打下一行字：“馬總，我想離開(kāi)阿里去創(chuàng)業(yè)。”
“你今年多大了?”馬云問(wèn)我。“27。”我回答。
“你年齡還沒(méi)到，在阿里再鍛煉兩年，再出去創(chuàng)業(yè)。我馬上要參加一個(gè)論壇，我們回去再說(shuō)。”馬云說(shuō)完，下線了。
這次，我沒(méi)聽(tīng)馬云的。第二天一早，我正式提出辭職。入職四年半，阿里的“五年陳”金戒指沒(méi)拿著。
辭職創(chuàng)業(yè)的想法在我腦中盤(pán)旋已久，一股越來(lái)越強(qiáng)的感受在心里涌動(dòng)：如果不邁出這步，未來(lái)一定會(huì)后悔。
自從背井離鄉(xiāng)來(lái)到杭州，我最大的困擾一直是住房問(wèn)題。開(kāi)始，我臨時(shí)找了個(gè)地方過(guò)渡。三個(gè)月后搬到古蕩新村，拉了兩個(gè)同事一起住，租金每月900元。
租房是個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)的領(lǐng)域，你站在小區(qū)門(mén)口，看著一棟棟高樓，不知道哪一戶在出租。房東找不到房客，房客不知道房東在哪里。如果通過(guò)中介，費(fèi)用又十分高昂。一番分析之后我發(fā)現(xiàn)，租房的買(mǎi)賣(mài)雙方都存在客觀的數(shù)量級(jí)，阿里巴巴模式在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也能成立。
當(dāng)年的阿里巴巴只有B2B業(yè)務(wù)，淘寶網(wǎng)還只是個(gè)雛形。在整個(gè)市場(chǎng)中，生活服務(wù)領(lǐng)域幾乎無(wú)人踏足。生活服務(wù)領(lǐng)域還有一兩年的窗口期，我要笨鳥(niǎo)先飛，搶占先機(jī)。離開(kāi)阿里，我做了一個(gè)叫“易賃網(wǎng)”的BBS。
有一次和朋友吃完飯，我們一致覺(jué)得餐廳服務(wù)和菜品質(zhì)量都很差，心想能有個(gè)網(wǎng)站可以發(fā)發(fā)牢騷、評(píng)價(jià)一下就好了。
“口碑網(wǎng)”的名字，源于一次朋友聚餐，一桌十來(lái)個(gè)人七嘴八舌討論某款產(chǎn)品的“口碑”。突然靈光一閃，“口碑”這個(gè)名字不錯(cuò)。沒(méi)吃完飯，我便騎著自行車(chē)飛奔回家，打開(kāi)電腦查詢“koubei.com”的域名是否被注冊(cè)。幸好，它和我的緣分夠足。
2004年6月，我在古蕩灣新村租下一個(gè)十幾平方的小房子，懷揣著在阿里四年多省吃儉用掙來(lái)的8萬(wàn)塊錢(qián)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。我將4萬(wàn)元放入公司用作運(yùn)營(yíng)，剩下的4萬(wàn)元用作生活費(fèi)。
投入像無(wú)底洞，很快，錢(qián)燒得差不多了。不過(guò)我還是打算至少堅(jiān)持兩年，兩年一般能看到一定的結(jié)果。
合并：雅虎上半身，口碑下半身
我嘗試找VC融資。投資人認(rèn)為生活服務(wù)投入巨大，短期看不到收益，紛紛表示不看好。連續(xù)找了好幾個(gè)投資人，都沒(méi)有下文。我有些沮喪，走了一圈，發(fā)現(xiàn)大家并不知道“李治國(guó)”是誰(shuí)。那時(shí)候可不像現(xiàn)在這么好，一從阿里離職就有一堆VC沖上門(mén)來(lái)。
苦熬了兩年。轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自馬云夫人張英。她剛離開(kāi)阿里，找我聊了聊，又過(guò)了一年以后，她以個(gè)人名義投資200萬(wàn)元人民幣，解了我的燃眉之急。
2005年8月，阿里巴巴宣布全資收購(gòu)雅虎中國(guó)。不久，馬云找到我，問(wèn)我口碑網(wǎng)日后的打算：“你是想讓口碑獨(dú)立上市呢，還是回到阿里一起干針對(duì)To C的事?”
我意識(shí)到生活服務(wù)是長(zhǎng)期的事業(yè)，在馬云第二次到湖畔花園見(jiàn)到我時(shí)，我確定了要接受阿里投資，并長(zhǎng)期堅(jiān)持到底的想法。
2006年10月26日，出于對(duì)To C板塊的布局，阿里巴巴先后兩輪以1500萬(wàn)美元的出資額，正式戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。
彼時(shí)雅虎中國(guó)并未出現(xiàn)驕人成績(jī)。經(jīng)過(guò)多次改版，無(wú)論搜索引擎還是綜合門(mén)戶，排名都未進(jìn)行業(yè)前三甲。阿里巴巴開(kāi)始重新審視雅虎中國(guó)的未來(lái)走向，提出了雅虎和口碑合并的構(gòu)想。雅虎是“上半身”，有視野、有品牌、有流量;口碑網(wǎng)負(fù)責(zé)“下半身”，懂生活服務(wù)、有執(zhí)行力。
作為阿里的老員工，我沒(méi)有多想便答應(yīng)合并，我覺(jué)得自己應(yīng)該站在集團(tuán)的角度思考這個(gè)問(wèn)題。
回想起來(lái)，那時(shí)的人生就像在跑高速公路，快速飛馳著，還來(lái)不及想，就已經(jīng)開(kāi)過(guò)去了。走到跟前一看，才發(fā)現(xiàn)走上了一條未知道路。
這時(shí)，口碑網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)千萬(wàn)，居分類(lèi)信息行業(yè)第一。其中黃頁(yè)僅次于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，日UV(獨(dú)立訪客)已經(jīng)達(dá)到220萬(wàn)。但這與雅虎中國(guó)每天1億的PV(頁(yè)面瀏覽量)相比，仍不可同日而語(yǔ)。
站在阿里的角度看，合并或許是最好的結(jié)果。2008年6月，雅虎中國(guó)與口碑網(wǎng)正式整合成“雅虎口碑”。為了把流量導(dǎo)向口碑網(wǎng)，雅虎中國(guó)首頁(yè)為口碑網(wǎng)開(kāi)辟了新入口，口碑網(wǎng)分類(lèi)信息的類(lèi)目全部放到雅虎首頁(yè)。
但事與愿違，這一整合只為口碑網(wǎng)帶來(lái)100萬(wàn)的日PV，相當(dāng)于口碑網(wǎng)當(dāng)時(shí)2000萬(wàn)PV的5%的流量。用戶有他們自己的需求，他們的想法跟我們的預(yù)設(shè)并不一致。
之后，“雅虎口碑”連換數(shù)任總裁，每個(gè)人對(duì)分類(lèi)信息和黃頁(yè)的認(rèn)識(shí)都不同，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都躍躍欲試，“雅虎口碑”經(jīng)歷著整合的痛苦。2008年初我把口碑交給阿里時(shí)，阿里投給我們的1500萬(wàn)美元，還有1000萬(wàn)美元趴在賬上。
現(xiàn)代管理學(xué)理論認(rèn)為，公司走向正規(guī)化后，每個(gè)崗位都要可以被替換。但這個(gè)理論不適用于創(chuàng)業(yè)公司，不適用于創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
事后，我常常反思我在口碑網(wǎng)失敗的原因。我的失誤在于，盡管馬云樂(lè)意傾聽(tīng)下屬意見(jiàn)，但自始至終我都沒(méi)有努力爭(zhēng)取過(guò)口碑網(wǎng)的自主權(quán)，這讓口碑的命運(yùn)變得過(guò)于被動(dòng)。
我希望自己以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤，創(chuàng)始人要對(duì)自己一手打造的公司負(fù)責(zé)，帶著它朝正確的方向前進(jìn)。
一次開(kāi)會(huì)，馬云碰到我，拍了拍我的肩膀，只說(shuō)了兩個(gè)字：“放開(kāi)。”是啊，放開(kāi)。放下過(guò)去，往前看。
從阿米巴資本到挖財(cái)網(wǎng)：
艱難的抉擇
2009年，我離開(kāi)一手創(chuàng)辦的口碑網(wǎng)，參與籌建阿里云計(jì)算公司，并擔(dān)任數(shù)據(jù)平臺(tái)部和服務(wù)運(yùn)營(yíng)部資深總監(jiān)。在阿里云一年多，我意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，也意識(shí)到技術(shù)研發(fā)并非我的特長(zhǎng)。
2010年9月，我離開(kāi)阿里云。之后，我開(kāi)啟了天使投資生涯。一兩年后我和朋友一起創(chuàng)立了專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)早期投資的“阿米巴資本”。我想幫助更多創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)是踩著凳子比身高，VC就是凳子。一個(gè)行業(yè)一旦有VC進(jìn)入，這個(gè)行業(yè)就會(huì)被資本推動(dòng)。
我看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的契機(jī)，先后投資了小奧游戲、挖財(cái)、快的打車(chē)、蘑菇街、臉譜換換、二維火、花瓣網(wǎng)、美食行、園田居、麥苗科技、博卡、時(shí)空電動(dòng)汽車(chē)、福地創(chuàng)業(yè)園等二十多個(gè)項(xiàng)目，再后來(lái)還有有贊、同盾、涂鴉等。從估值看，最成功的項(xiàng)目是“快的”打車(chē)、“有贊”、“蘑菇街”、同盾、涂鴉等。
“快的”打車(chē)和“滴滴”合并，合并后估值有五六百億美元，成為中國(guó)成長(zhǎng)性最好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一。2016年初，“蘑菇街”和“美麗說(shuō)”合并，合并后估值逼近30億美元。現(xiàn)在“有贊”上市部分估值也有近300億港幣了(只收購(gòu)了51%部分資產(chǎn))。
2008年我拉了幾個(gè)老阿里人一起學(xué)車(chē)，其中包括口碑時(shí)期的創(chuàng)業(yè)伙伴和她的老公趙曉煒。在駕校練車(chē)的時(shí)間并不多，我們四五個(gè)人時(shí)常聚在一起聊天，大家都認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要起來(lái)了。
有一次，我聊起自己買(mǎi)過(guò)的一個(gè)記賬小應(yīng)用，29塊錢(qián)，在智能手機(jī)上用。我覺(jué)得有戲：“這個(gè)方向怎么樣?”
趙曉煒也很興奮：“我認(rèn)可這個(gè)方向。”原來(lái)，早在2000年他就在PC端做了一個(gè)記賬系統(tǒng)，給自己和老婆用。
我說(shuō)：“記賬這件事，從來(lái)沒(méi)有人做好過(guò)。你在電腦上做過(guò)一個(gè)，能不能把它搬到手機(jī)上?你要是做，我就投資。”
這個(gè)叫“挖財(cái)”的記賬App創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就這樣開(kāi)始了，我投了30萬(wàn)元。頭三個(gè)月，趙曉煒是唯一全職員工，花名“元寶”。三個(gè)月后，公司有了四個(gè)人。與阿里一樣，挖財(cái)最早的工作地點(diǎn)是湖畔花園。
挖財(cái)是我持續(xù)投資的項(xiàng)目，到2013年，我共投了一千多萬(wàn)元人民幣。可是對(duì)挖財(cái)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有一段時(shí)間，我經(jīng)常去拜訪投資機(jī)構(gòu)。
我認(rèn)可挖財(cái)?shù)睦碛桑抢习傩盏腻X(qián)需要管理。可是，其他投資人并不看好這支團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿粍?chuàng)始人都出自傳統(tǒng)軟件公司，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2010年蘋(píng)果推出iPhone 4前后，智能手機(jī)還處在普及階段，挖財(cái)?shù)南螺d量也多是自然流量。與美國(guó)記賬用戶有報(bào)稅等剛性需求不同，中國(guó)用戶更多是嘗個(gè)新鮮。
反映在數(shù)據(jù)上，月初都是用戶下載記賬的高峰期，而每年都會(huì)有老用戶放棄記賬，選擇離開(kāi)。挖財(cái)?shù)南螺d量雖然已達(dá)4000萬(wàn)，但月活用戶只有數(shù)百萬(wàn)。
面對(duì)投資人的問(wèn)題，我不斷地這樣解釋?zhuān)褐袊?guó)有13億人，只要有1%記賬就會(huì)有1300萬(wàn)用戶。
IDG資本合伙人李豐說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)金融”的時(shí)代來(lái)了。李豐曾主導(dǎo)對(duì)宜信的投資，宜信成立時(shí)間較久，很早就開(kāi)始布局線下業(yè)務(wù)，為那些無(wú)法享受傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的用戶提供借貸服務(wù)。我也意識(shí)到，中國(guó)還有很多人借不到錢(qián)，也不會(huì)理財(cái)，可以為挖財(cái)?shù)倪@些用戶提供“互聯(lián)網(wǎng)金融”服務(wù)。
為了給挖財(cái)注入金融基因，我第一時(shí)間想到的是，阿米巴資本投資過(guò)的“信策數(shù)據(jù)”——一家圍繞商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)，提供咨詢和解決方案的公司。
2013年10月，挖財(cái)對(duì)外宣布收購(gòu)信策數(shù)據(jù)，信策創(chuàng)始人顧晨煒出任挖財(cái)總裁。李豐投資挖財(cái)?shù)囊粋€(gè)前提是：你李治國(guó)必須進(jìn)來(lái)。否則，他感覺(jué)投資風(fēng)險(xiǎn)有些大。
要不要從投資人的身份轉(zhuǎn)回創(chuàng)業(yè)者?那個(gè)瞬間我是猶豫的。對(duì)我，這是一次艱難的決擇。理性的聲音是繼續(xù)把投資做好，那時(shí)候我已經(jīng)投到了蘑菇街、快的打車(chē)等項(xiàng)目，我知道阿米巴的回報(bào)一定會(huì)很好。但我也知道，挖財(cái)已經(jīng)到了最關(guān)鍵的時(shí)刻，當(dāng)初做記賬也是我的主意，我需要幫助團(tuán)隊(duì)抓住這次轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)。至于投資，把挖財(cái)做大了，還可以繼續(xù)做。
2014年2月，我正式出任挖財(cái)CEO，花名“海貝”——中國(guó)最古老的貨幣。當(dāng)人們津津樂(lè)道阿里上市后多少人一夜暴富時(shí)，我正處在與投資人的緊張接洽中。
兩個(gè)月后，我們拿到了寬帶資本和中金等多家投資方的5000萬(wàn)美元B輪融資，加上此前的A、A+兩輪，累計(jì)融資金額超過(guò)8000萬(wàn)美元。
我有20年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，顧晨煒有近20年金融業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。西裝革履的金融界人士和草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的合并，比預(yù)想得要順利一些。
合并之后的挖財(cái)成立了新公司，分為上海金融事業(yè)部和杭州移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。上海的團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)來(lái)杭州開(kāi)會(huì)，大家都很能吃苦，很講究執(zhí)行力。
我給自己定下的目標(biāo)是：用5年時(shí)間探索出一條成功的經(jīng)營(yíng)模式，幫助公司走上良性、高速發(fā)展的軌道，同時(shí)找到一位接替我的CEO，然后回來(lái)好好做投資。
誰(shuí)知道互聯(lián)網(wǎng)金融，有一天會(huì)天崩地裂……
疫情震蕩，不還錢(qián)的人越來(lái)越多
能不能有個(gè)平臺(tái)幫大眾管錢(qián)?我的這個(gè)想法在2013年率先被余額寶實(shí)現(xiàn)了。
眼看余額寶火了，我們迅速組成“理財(cái)”業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，推出類(lèi)似的貨幣基金產(chǎn)品。2013年11月18日首屆“18理財(cái)日”前后，我們將銷(xiāo)量做到了10億元。
理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展之快完全超出我的想象，到2014年8月，理財(cái)成交突破100億元。隨著用戶日益增多，挖財(cái)不再局限于簡(jiǎn)單的記賬，我們要做老百姓的全方位資產(chǎn)管家。
挖財(cái)同時(shí)在向更專(zhuān)業(yè)的資產(chǎn)管理方向過(guò)渡，其中一個(gè)重要領(lǐng)域是P2P。P2P作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一種主要模式，在2014年得到了爆炸式發(fā)展，成為銀行體系外差異化融資服務(wù)的典型。
P2P的本質(zhì)是透明，用戶知道我買(mǎi)的是什么，資產(chǎn)狀況如何。真正的P2P使數(shù)據(jù)更加透明，從而降低金融風(fēng)險(xiǎn)。
但是到了2017年底，P2P行業(yè)風(fēng)云突變：不規(guī)范理財(cái)平臺(tái)頻頻爆雷、平臺(tái)無(wú)法兌付、老板跑路……國(guó)務(wù)院牽頭對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)整治。剛開(kāi)始是壓降規(guī)模，再后來(lái)是全面清退。
銀行一年不做業(yè)務(wù)，都要倒閉，更何況沒(méi)有牌照的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，大家各想各的轍。有的公司還“心存僥幸”，想著自己也許能挺到最后，就能成為拿到牌照“轉(zhuǎn)正”的那一個(gè)幸運(yùn)兒;有的公司已經(jīng)陷入深坑中，不斷惡性循環(huán)。
這一系列事件的發(fā)生非常突然，也給挖財(cái)網(wǎng)業(yè)務(wù)和公司運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)了巨大沖擊。我、挖財(cái)網(wǎng)、整個(gè)行業(yè)，都陷入了泥潭，進(jìn)退兩難。
每天在公司都能聽(tīng)到員工們討論P(yáng)2P，討論這家公司和這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。明天會(huì)發(fā)生什么，誰(shuí)也不知道。
停止投放廣告像一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，大家都感覺(jué)到了風(fēng)聲鶴唳。優(yōu)秀的人才開(kāi)始流失，回到“大廠”謀生;也有些求穩(wěn)的員工進(jìn)入“休養(yǎng)生息”的狀態(tài)。
從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我第一次遇到這種困境：跑著跑著，創(chuàng)業(yè)賽道關(guān)閉了，投身的整個(gè)行業(yè)被否定和清算。這么多員工要生活，股東們的壓力，隨時(shí)有人舉著旗子逼你馬上兌付……
有家同行知名公司被立案了，一群警察沖進(jìn)公司。我們有同事去看了，回來(lái)說(shuō)，那場(chǎng)面看得人背后發(fā)涼，只有“心涼”和“絕望”。
到了2019年冬天，疫情開(kāi)始肆虐。P2P業(yè)務(wù)已經(jīng)全面停止，清退工作正在緊張地進(jìn)行中，我們剩下的時(shí)間不多了。高管們已減薪30%-40%。退掉了好幾層辦公樓，原本1400人的挖財(cái)，只剩300多人。
疫情愈演愈烈，團(tuán)隊(duì)伙伴們無(wú)法正常復(fù)工，有的在老家網(wǎng)絡(luò)不暢，有的沒(méi)有帶電腦。能復(fù)工的技術(shù)部同事們連夜加班，做出一套手機(jī)端也能使用的“清收系統(tǒng)”。我們連續(xù)開(kāi)了幾天電話會(huì)議，討論解決方案，清退工作不能停，一旦停下來(lái)、慢下來(lái)，后果將無(wú)法預(yù)估。
壓抑和焦慮的氣氛縈繞不散，大冬天的，有的同事甚至躲在車(chē)?yán)飬⑴c會(huì)議，不敢讓家里人知道公司的“壞消息”。
疫情震蕩了經(jīng)濟(jì)，不還錢(qián)的人越來(lái)越多了……
歷劫之后，是重生
從“中華商貿(mào)港”開(kāi)始，算上誠(chéng)信通、口碑網(wǎng)、阿里云、阿米巴資本，挖財(cái)網(wǎng)是我的第六次創(chuàng)業(yè)。過(guò)去五次創(chuàng)業(yè)，我都取得了“從0到1”的成功，這次面臨的是前所未有的“劫”，我告訴自己，必須沉下心來(lái)，迎難而上。
暫時(shí)地離開(kāi)，哪怕歇口氣也不可以。創(chuàng)業(yè)，你是司機(jī)，在駕駛車(chē);投資人是副駕駛，幫你看著路。投資人累了，想去馬爾代夫度假是可以的;創(chuàng)業(yè)者不能。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出困境，走向勝利，這是創(chuàng)業(yè)激情的升格。
早在2016年，我們就將公司使命確定為“智慧財(cái)富、人人可享”，這對(duì)公司的發(fā)展有著相當(dāng)高的要求。挖財(cái)公司的績(jī)效文化是WPS(Wacai Performance System)，我們力求每一條業(yè)務(wù)線都能安全穩(wěn)定運(yùn)行，做好成本和風(fēng)控管理。
我們開(kāi)發(fā)了挖財(cái)“智能清收系統(tǒng)”。它后來(lái)被西湖區(qū)政府看中，用于服務(wù)其他P2P平臺(tái)的資產(chǎn)回收工作，逾期資產(chǎn)回收率提升了將近10倍。
七年來(lái)，挖財(cái)一共兌付了近30億元的利息。在這樣的時(shí)刻，我們選擇首先保障用戶的利益，兌付出借人本息。
2020年6月8日，是挖財(cái)網(wǎng)歷史性的時(shí)刻，我們提前兌付了出借人的本息。現(xiàn)在我可以很自豪地說(shuō)，我和我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)歷劫結(jié)束。
歷劫之后，是重生。我希望變壞事為好事，總結(jié)這些年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，繼續(xù)前行。這樣才對(duì)得起最后留下來(lái)的團(tuán)隊(duì)和股東們的支持，以及政府的信任。
未來(lái)，挖財(cái)將兵分幾路，由幾個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的主管帶大家繼續(xù)再創(chuàng)業(yè)，尋找突破。這么難都過(guò)來(lái)了，還怕什么呢?
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
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