文/耿偉 蛋解創業創始人
創業是一個充滿艱辛與未知的旅途，途中有很多坑，很多創業者不經意間就會掉進去，有些能爬出來繼續向前，有些只能在坑中腐朽。
有人能從坑中爬出，就有經驗可循，用別人的經驗去總結自己的經驗，讓自己少走彎路。我就是一個不斷從坑中爬出的人，雖然我的創業不算很成功，但該掉的坑一個都沒少。希望我的血淚史，能幫助大家少走彎路。
第一個坑：舞臺的選擇和進入的時機
我第一次接觸內容是在2014年，當時做的是音頻，后來又做了公眾號、短視頻，到今天，我是既做音頻、圖文，又做短視頻的創業者。
經過多年的摸爬滾打，我對內容創業這條賽道的理解越來越深，我發現其實每個平臺都有階段性的紅利期，如果你在2008年開始做電商，你就是浪尖上的“飛豬”，因為當時淘寶會扶持一批淘品牌。而現在去做電商就有點費勁。
內容平臺紅利期可分為三個階段：第一階段是投放紅利期，第二階段是內容紅利期，第三階段是運營紅利期。
2014年，我剛開始做音頻，當時還沒有特別像樣的創業類節目。我們只要做了這類節目，就是獨一無二的，即使沒有好的內容，也可以享受很多紅利。
2012年-2013年，一條創始人徐滬生利用微信平臺投放紅利期，用100萬元的創業資金砸出了一個大號。處于投放紅利期的微信平臺，獲客成本非常低，不到兩毛錢。現在微信的獲客成本非常高，想像徐滬生那樣，拿100萬元砸出一個大號根本不可能。
2015年，“咪蒙”這樣的大號涌現出來。當時是內容紅利期，只要內容做得足夠好，就可以與別人形成差異化;內容做得垂直，就可以在相應領域吸引足夠多的粉絲。如果今年你再去發力微信公眾號就需要精良且垂直的內容，還需要非常強的運營團隊，才能做成百萬粉絲的大號。
由此可見，每個做內容的人必須要考慮平臺的選擇。
對于我們來說，如果在2014年選擇的不是先入手音頻，而是先開一個微信公眾號寫文章的話，可能成就要比現在大得多。如果當時能以現在的內容深度寫圖文內容，可能會做出一個幾百萬粉絲的微信公眾號，產生更大的商業價值。
我們走過最大的坑就是在微信平臺的紅利期，沒有抓住平臺的紅利，同時還選擇反了做內容的平臺。如果我在2014年選擇微信平臺，在2017年選擇增加音頻，在2018年選擇做短視頻，緊緊抓住每一步的紅利，我的內容創業之路可能比現在更順利一些。
如果你是一個小白，想要做短視頻內容進行創業，我建議你選擇B站這樣的平臺，這比你做抖音更實際。為什么?我們在2019年初開始做抖音，當時漲粉速度特別快。到了今年上半年，繼續用原來的方法和套路，漲粉就沒有那么快了，因為抖音平臺紅利期正在更迭。
而另一邊，B站現在正處于投放紅利期和內容紅利期的中間檔，此時的B站屬于流量的價值洼地，投一些UP主(指在視頻網站、論壇、ftp站點上傳視頻音頻文件的人)很便宜。
在B站做內容創業有一定的優勢。比如B站的財經領域原來只有兩個大UP主，一個是巫師財經(現在已經退出B站)，另一個是半佛仙人。任何一個平臺都不希望一個領域只有一兩個大UP主，最理想的生態是百家爭鳴，這樣流量才會更分散。
現在如果想通過內容漲粉，B站平臺是一個好的選擇，而此時選擇做微信公眾號就不是一個好的選擇。
第二個坑：商業模式
2015年，大家都在鼓吹“互聯網+”以及“O2O”，見面與人打招呼只能說規模、估值、以及未來改變世界的想法，只有這樣別人才會高看你一眼，如果談賺錢，別人會鄙視你。所以當時大家都在忙著把規模和估值做起來，進行更多輪次的融資。
在這種風氣下，我當時也做了一個音頻節目，剛開始沒多思考我們的商業模式是什么。直到了2015年下半年，資本市場進入寒冬。此時并不是資本市場沒錢了，而是賺錢的項目變少了。既賺不到錢，也融不到資，我們才開始思考我們的商業模式到底是什么，應該靠什么賺錢。
當時我們的音頻節目有100萬粉絲，我們開始嘗試幫創業者介紹投資人，但結果大部分創業者還是拿不到錢。這些想創業和再創業的人有一個共同點：沒融資之前，沒錢給我們服務費，融資之后又不想給我們服務費，導致我們忙了很久卻掙不到錢。
2016年得到推出了知識付費的概念，我們也開始嘗試做知識付費，但其所產生的效益不足以支撐一家公司。一份產品99元，即使賣了幾萬份，除去平臺分成，也養活不了一個團隊。
為了生存，我們開始不斷摸索其他渠道。后來我們發現，做連鎖加盟的交易撮合是個不錯的選擇。
當時，針對內部用戶我們做了一個調研，發現音頻聽眾里想創業的人占比較大，他們只想做點小買賣，改變自己，而不是那種想改變世界的創業者。
于是，我們把用戶分成兩種：一種是進取型創業者，即想企業上市、改變世界的創業者;另一種是生存型創業者，即想做小買賣的創業者，比如開個店鋪。
中國大部分群體都是后者，如果聚焦前者，很難賺到錢。于是，我們決定圍繞生存型創業者來思考，如何通過他們來讓公司盈利。
生存型創業者聽課不是為了思維模式和思維框架，而是實打實的賺錢項目，上手就能干。針對這些用戶畫像和用戶訴求，我們發現做連鎖加盟是很好的選擇。
連鎖加盟行業在中國已經有20年的發展歷史，這個行業很混亂，對項目無篩選，騙子橫行、信任缺失，真正踏實做連鎖加盟的企業主很少。
針對這樣的行業現狀，我們打算做一個連鎖加盟品牌的優選平臺，優選一些靠譜的連鎖加盟品牌，把它們對接給用戶，我們在其中做交易撮合。
為了找更多的品牌方，我們用的方法不是做廣告，而是以商學院的模式做培訓，通過培訓吸引項目方。我們做了一個培訓班，叫蛋解實戰沙盤課，研發了一個沙盤課件，目標客戶群體是連鎖加盟品牌的創始人。我們教他們如何搭建連鎖加盟的正規體系，講解融資、品牌營銷、管理人員、運營督導等。
我們做這個培訓的目的不僅僅是為了收培訓費，更重要的是和品牌方創始人建立聯系。同時，我們通過一套篩選機制，篩選出靠譜的項目，做成內容推給客戶，這是B端獲客的方法。
此外，通過內容建立信任。很多用戶愿意在平臺上挑選加盟項目是信任我們的平臺，因此我們還推出了各種各樣的保障措施。比如，我們和簽約品牌承諾：如果想在我們平臺招商，必須加盟開店寶，給想加盟的人延長冷靜期，保證金可退等服務。只有同意了這些服務，我們才能把你推薦給加盟商。我們不僅幫助了項目方招商，也幫助想加盟的人找到了很多好項目。
當我們覺得自己做的還可以時，但結果卻“里外不是人”。我們有所謂高尚的道德情操，所以必須對每個項目嚴格把控、篩選。這讓項目方覺得我們太裝，審核過于嚴格。而加盟商這邊，即使我們精挑細選的項目，也有人加盟后還是賠錢，他們并不覺得是自己的問題，認為問題出在品牌方和我們身上。
總之，不管你怎么找項目，都會有人覺得你不好，這給我們很大的打擊。我們用心幫他們防坑防騙，但不管是因為選址欠佳還是經營不善，他們都會把失敗的原因歸咎于平臺。
在資本眼中，這不是一個好的商業模式，因為我們的每個項目都是非標品，導致不可規模化。我跟一個比較大的資本明星投資人進行過交談，結果他的評價跟其他資本一樣，認為我們的商業模式發展前景不大。
后來，他投資了一家跟我們同行的杭州公司，這家公司的模式是先收12800元的加盟費，后面很少服務加盟商，大部分員工都是做電話銷售。它和我們同一時間開始做連鎖加盟交易撮合，去年這家公司的業績達到1億元，我們還是平穩發展。
你夢想凈化市場、改變行業，結果發現自己“里外不是人”，資本不投你，品牌方覺得你裝，同行覺得你擾亂市場環境，粉絲覺得你坑人。
所以，當你開始做內容創業時，應該想清楚未來打算靠什么賺錢。比如做抖音，你需要思考是接廣告、賣貨還是轉私域流量。
第三個坑：等粉絲漲到100萬后再變現
很多人想先做內容，等粉絲漲到100萬后再變現。以前做公眾號可以用這樣的方式，現在做短視頻如果還用這種方法很可能事與愿違。
仔細研究抖音你會發現，無論你在抖音上漲了50萬粉絲還是500萬粉絲，這些粉絲只是一個數字，它是屬于平臺的，即所謂的公域粉絲，而不是私域粉絲。
如果你想嘗試做短視頻，或者正在做短視頻創業，一定要知道抖音不能采取漲粉到一定程度再變現的方式。當然，這不是讓你去騙人，而是告訴你，流量來了就應該接廣告或者賣產品，千萬不要有“等攢夠了粉絲再變現”的想法。
我們就是前車之鑒。我們從去年3月開始做抖音，到5月份我們的抖音號粉絲達到了100萬。我們的漲粉速度特別快，但是當粉絲達到100萬時，我們的第一個想法是再漲漲，然后再開始賣貨。結果我們發現，當我們想賣貨時，很多粉絲已經不看我們的內容了。
抖音號達到100萬粉絲時，我們的第一想法是賣蛋解創業的周邊產品，比如帶有自身品牌LOGO的衣服。當時我們問粉絲：“想不想穿這樣的衣服”，得到的反饋是很多人都想穿。但我們做出第一批衣服時，他們早就無影無蹤了。
我們犯的最大錯誤就是想等漲粉絲到一定程度再進行變現。建議大家做短視頻，一定要及時變現。如果今天漲了10萬粉絲，第二天就要開始思考賣什么，因為這幾天是你的熱度期，過幾天你可能就被遺忘了。
第四個坑：隨波逐流
今年年初，很多人都說：“微信公眾號已死，直播時代到來”，他們鼓吹做直播的好處，談私域流量應該怎么玩，當時我們就隨波逐流了。我們每天都在嘗試新的私域流量套路，做直播測試。我聽很多人說做直播只要堅持就可以了，我堅持了一段時間，結果事與愿違。
除了我們，那段時間很多人都選擇加入直播、做短視頻，這就是隨波逐流。如果仔細分析自己的優勢，你會發現自己不一定有天賦，還缺乏直播帶貨的話術。
直播帶貨做得好的有三類人：第一類是以前做過導購銷售的人，第二類是做過微商的人，第三類是做過電視購物的人。薇婭和李佳琦在做直播之前，都做過導購銷售。如果你半路出家，等你摸索透其中的套路，風口期已經過去了。
就內容創業而言，應該結合公司的特點和優勢，再去挖掘自己到底適合做什么。直播對于我們來說只是一個輔助工具，我們的優勢是能做更深度的內容。
我參加過很多短視頻交流大會，有很多玩家操盤手談怎么投放、做直播、引流，但我覺得對于做內容的人來說，這條路并不適合我們。后來我們嘗試了另一條路：視頻推薦產品。既然我們在文筆上有優勢，能夠寫出深度的內容，拍出好的作品，我們就應該朝著這條路努力。
在抖音上賺錢的方法有三種：第一種是接廣告，第二種是直播帶貨，第三種是視頻推薦產品，然后附上購買鏈接。
今年前四個月我們一直嘗試做直播，團隊做得很吃力。后來漸漸明白，我們的優勢不在做直播，而在怎么做好內容。
從4月份開始，我們把所有的精力放在做短視頻上，也因此得到回報。我們拍過一條視頻推薦《蘇世民：我的經驗和教訓》這本書，獲得了大概100萬的播放量，賣了8000多本書。
這件事給了我們一個特別明確的方向，我們應該發揮自身的優勢，寫出更吸引人、更有深度的內容。后來我們開始賣按摩器、乳膠枕，GMV(銷量)也非常可觀。當大家都在瘋狂做直播帶貨時，我們另辟蹊徑，找到了最適合公司的賺錢方法。
第五個坑：新冠肺炎疫情
新冠肺炎疫情的突如其來，對我們打擊很大。
2019年年終總結會時，我們發現了一個商業機會：抖音、快手短視頻的職業教育可能是馬上要崛起的一個行業。
2013年微信推出公眾號之后，很多機構推出新媒體運營的培訓課程，他們看到的機會是微信的成長會帶來一個很大的行業——新媒體運營。微信公眾號成為每個公司的標配，但每個公司都缺乏新媒體運營的職位，比如說文案、小編等。因此我們聯想到短視頻未來也有可能會造就一個職業，即短視頻運營、策劃、拍剪。
我們發現還沒有公司專門去做這一職業的教育培訓。同時，我們看到一個現象，抖音上教別人拍短視頻的人有兩種：一種是特別會講，但自己卻做不出大號;另一種是自己能做出大號，但是不會講。相比之下，我們就是全能戰士，既能做出大號，也能總結出方法論和經驗套路。
2019年年終總結會上我們規劃，2020年要成為一家專注于抖音、快手短視頻的職業教育公司。但“天有不測風云”，春節爆發了新冠肺炎疫情，我們的計劃也成為泡影。就教育來說，線下交互才是最好的方式，尤其是教別人拍短視頻。
我們有幾百萬元資金存在第三方托管平臺做理財，但由于疫情，平臺面臨集中兌現，導致我們的錢取不出來了。這對于創業者來說猶如晴天霹靂。
雖說各種變故給我們帶來了巨大打擊，但公司還得經營下去，為此，我們精簡了人員，從三十多人變成十幾人，慶幸的是公司的主要業務并沒有受到影響。
萬事皆有利弊。在疫情期間更能看清誰是有效率的人。當你把沒效率的人辭退后，既在財務上節省了成本，效率也沒有因此降低。
對于我來說，疫情的打擊不是毀滅性的，它反而讓我看清創業的本質：找到一個核心的商業套路瘋狂出擊，它是效率的提高，而不是人數的提高。面對疫情，每個創業者都要有隨機應變的態度和能力。
第六個坑：TO VC
“TO VC”， 即to venture capital(風險投資)，企業創業是等待風險投資公司來投資入股或進行股權出售。
如果你是一個從2015年開始創業的創業者，你肯定有一個融資夢。對于我們來說，也進行了多次融資。但是最開始融資的那幾年特別不快樂，因為當時做的所有事情都是為了滿足資本需求，比如GMV(成交總額)、日活躍用戶數量、播放量，從某種意義上說這些數字對社會沒有價值，但是資本一定對你的企業有增值效果。如果我能融到足夠多的資金，蛋解創業會比現在發展得更好一些。
對一家企業而言，如果沒有融到足夠多的資金，就需要不斷調整戰略和方向，此時資本可能會對企業的發展有加速作用。但如果你在融資方面沒有一技之長，資本有時會讓你浪費時間，你會幻想著別人投你，為此會把時間和精力放在包裝和粉飾上，業務卻停滯不前。
企業家不要被資本迷失，你要做的不是對資本負責，而是對用戶和項目負責。真正能夠融資破億、納斯達克上市敲鐘的企業鳳毛麟角。當然，融資也是有必要的，但是不必為了融資而調整有發展前景的商業模式。
內容創業之路上肯定會不斷遇到坑，每個創業者都要有隨機應變的態度。當你經歷過這些坑之后，回頭再看，其實沒有過不去的坎。
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