文/一 念
2019年倒閉了300多家企業，雖然數量比2018年少，卻有很多都是曾經的知名企業，甚至還有資本追捧的獨角獸。他們究竟做錯了什么?又給創業者留下了什么樣的啟示呢?
愛屋吉屋歇業：互聯網模式“折戟麥城”
2019年1月，愛屋吉屋被曝官網和APP全部關閉。
2014年成立的愛屋吉屋是一家線上房產中介，以二手房交易和出租為主營業務。成立之初就宣稱要依靠互聯網，顛覆傳統房產中介。一年零三個月的時間內，愛屋吉屋完成5輪融資，累計融資3.5億美元，估值超過60億元，成為當時成長最快的“獨角獸”。
愛屋吉屋的創始人之一鄧薇曾經說過：“移動互聯網時代，傳統門店模式和商業邏輯必須改變”。在互聯網思維的指導下，愛屋吉屋摒棄了傳統的線下門店，采用純線上的模式。
為了搶占市場，愛屋吉屋采用了傳統互聯網公司燒錢補貼的策略，用低價吸引用戶。初期，愛屋吉屋將主要精力放在上海市場的拓展上，推出了“租客傭金全免”的補貼政策，也就是租房不需要中介費。這個政策幫助愛屋吉屋在很短的時間內拿下了上海整租市場28%的份額，躍居行業第一。在二手房市場，愛屋吉屋只收取1%的傭金，而當時的行業平均水平是1.5%—2.5%。
除了用低價策略獲客，針對房產經紀人，愛屋吉屋開出了6000元底薪+65%的高提成。用這種誘人的條件，吸引了大量房產經紀人。
瘋狂地燒錢讓愛屋吉屋快速擴張。公開數據顯示，2015年5月，愛屋吉屋成交的二手房達到2400套，僅次于鏈家的4000多套，上海排名第二。
盡管搶占了大量市場份額，但因為瘋狂燒錢補貼，這些市場份額并沒有為愛屋吉屋貢獻利潤，提升的只有估值。
愛屋吉屋這種模式，只是把傳統房產中介獲取客戶的渠道放在了線上，并沒有解決用戶在實際交易中存在的問題，也沒有改變房產市場的商業邏輯。況且，和傳統房產中介相比，愛屋吉屋的服務質量并不好。
傳統房產中介以線下門店為依托，對周邊的房源都非常熟悉，能夠根據客戶的需求，推薦合適的房源。在這一點上，愛屋吉屋要差很多。曾有用戶表示，經紀人對周邊小區的情況不熟悉，要一邊問路一邊找，客戶體驗極差。也就是說，愛屋吉屋除了價格優勢，毫無競爭力。
瘋狂燒錢之后，投資人是要見到回報的，做生意是要賺錢的。但這個時候出現了問題，房產交易是極低頻的需求，基本不會有復購。換句話說，平臺沒有從用戶身上獲取第二次價值的機會。
利潤只能從新客戶身上賺了，所以愛屋吉屋逐漸提高了傭金比例，一直恢復到行業平均水平。另一方面，對房產經濟人提出了嚴格的KPI指標，以二手房交易為例，每個月完不成兩單的經紀人就會被開除。
失去了價格優勢，愛屋吉屋也就失去了競爭力，即便是嚴格的KPI指標，也難以挽回頹勢。為了節約成本，2016年初，愛屋吉屋開始裁員，但根本無法解決問題。2016年下半年，房地產市場調控力度加大，二手房交易降溫，愛屋吉屋徹底無力回天。一直到2019年初，正式關停。
熊貓直播倒下：
創業不是一場“游戲”
2019年3月，運營1286天的熊貓直播宣布關閉網站，曾經紅極一時的“泛娛樂直播平臺”，正式成為歷史。
眾所周知，熊貓直播的創始人是王思聰，但王思聰的光環，并沒能挽救熊貓直播。商業是殘酷的，不會因為你的身份就變得溫順。
2015年10月21日，熊貓直播正式上線公測。11月，獲得數百萬天使輪投資。成立之初，王思聰為熊貓直播拉來了很多頗具人氣的大主播，還用自己的私人關系，請來了鹿晗、陳赫、林更新、林俊杰、楊穎、彭昱暢等明星，頻繁為熊貓直播站臺。
依靠明星的人氣，熊貓直播迅速成為當時直播行業的第三，僅次于虎牙和斗魚。除了簽約大主播，熊貓直播還先后自制了《Hello!女神》《電競不凡》《PandaKill》等綜藝節目。
巔峰時期的熊貓直播，風光無限，但大廈的傾頹，往往是從內部開始的。2016年9月，樂視網、博派資本、辰海投資、奇虎360等機構共同完成對熊貓直播的A輪投資，隨后的11月，奇虎360又進行了戰略投資。360的進入，也為熊貓直播內部的“派系斗爭”拉開了序幕。
2017年5月，熊貓直播獲得由興證資本領投的10億元人民幣B輪融資。在B輪融資之后，股東層面開始變得混亂，持股比例分散，對于C輪融資造成了一定的麻煩。不僅如此，還直接影響到管理層的“派系斗爭”，導致內部管理混亂。甚至到后期，基本就沒什么管理了。娛樂資本論曾經報道過，熊貓直播本身的管理非常混亂，一個事兒走程序少則半個月，多則一兩個月。知名主播“囚徒”曾在直播中透露，熊貓直播的員工就是“混吃等死”，員工基本不作為。
直播是一件重運營的事，直播平臺主要的營收來源包括用戶打賞的虛擬禮物、游戲廠商的廣告投放、相關周邊產品的合作等。所有這些，都需要良好的運營，需要幫助主播打磨直播內容、維護直播秩序、管理粉絲、對接商家、運營產品等。
熊貓直播內部從上到下的混亂局面，導致遲遲拿不到C輪融資，直播又是一個非常燒錢的生意，僅僅是網絡帶寬成本，每個月就要消耗數千萬元費用。再加上簽約主播方面，王思聰也是大手筆，動輒上千萬元的簽約費用。
瘋狂的燒錢，內部的混亂，得不到資本輸血，熊貓直播最終倒在了2019年的3月。
尚品網猝死：不是所有生意都適合線上
2019年7月，尚品網宣布停止服務。這個運營了9年的奢侈品電商獨角獸，最終還是倒下了。
2019年5月和6月，尚品網還舉辦了兩次促銷活動，結果僅僅過去幾十天就倒閉了，這種短時間內的急轉直下，被外界稱為“猝死”。
2010年7月成立的尚品網，是國內首個提出“會員制+分享型”的奢侈品社交電商，在成立最初的兩年時間里，獲得了超過7000萬美元的融資總額，更是被其天使投資人雷軍稱為可以比肩甚至超越京東、阿里的存在。
尚品網的風光僅僅維持了兩年，就進入了長達七年的生死掙扎。因為銷售假冒BURBERRY品牌，尚品網堵死了奢侈品電商本就狹窄的道路，奢侈品大牌都不再敢與尚品網合作。
對于奢侈品行業來說，售假是最不能踩的紅線之一。為什么尚品網還是敢踩?這就要說到奢侈品電商的一大痛點。因為電商和奢侈品牌天生的矛盾屬性，品牌方不會給電商那么多授權，這就導致電商企業必須通過其他渠道尋找貨源，比如經銷商、買手公司等。所以，品控一直是奢侈品電商最大的痛點之一。
因售假陷入困境的尚品網，轉型到了輕奢和快時尚。2014年，尚品網與英國快時尚品牌Topshop合作，將業務重心全部放在快時尚領域。
Topshop之所以選擇尚品網，是希望可以借助尚品網布局線下門店，以此打開中國市場。但遺憾的是，尚品網連續四年都沒能打開局面，這一點讓Topshop很不滿意，2018年提前結束了合作關系。此后，尚品網沒能夠獲得新的助力，最終倒在了2019年。
實際上，尚品網不是第一家倒下的奢侈品電商平臺。尊享網、品聚網、佳品網、走秀網都先后告別了這個舞臺，如今也只有魅力惠和寺庫還在苦苦支撐。
從某種意義來說，奢侈品行業天生就不適合線上。
從品牌定位的角度來看，奢侈品的定位是高端、稀有、尊貴，而消費者在購買奢侈品的過程中，除了品牌本身帶來的社交附加值，還注重在消費流程中，能夠體現自己身份的尊貴和財富，這一點是電商滿足不了的。一言不合就打價格戰的電商，在消費者的固有觀念里，根本和高端不沾邊兒。
從這一點來看，電商和奢侈品天生就是矛盾的。如果電商企業無法改變消費者和品牌方的固有印象，這個問題很難解決。尚品網的倒下，不是開始，也不會是結束。
為了解決這個問題，一些奢侈品品牌選擇自建平臺或者與本土巨頭合作。2017年7月，LVMH旗下的電商平臺上線，并在8月嘗試在天貓銷售部分產品。同樣在2017年7月，京東宣布與Farfetch建立戰略合作伙伴關系，并向Farfetch投資3.97億美元，成為其最大的股東之一。Dior、卡地亞、寶格麗等品牌，也都開通了微信公眾號，打通了微信渠道。
這些嘗試并不能從根本上解決問題。根據相關數據統計，2018年全球奢侈品市場規模約3270億美元，其中，中國消費者貢獻了1457億美元，線上部分僅有53億美元。雖然相比較2017年線上奢侈品39億美元的銷售額增長了約37%，但是和整個奢侈品市場相比，依然連零頭都不到。由此看來，線下渠道依然是奢侈品行業的主戰場。
樂蜂網關停：垂直電商的末路
2019年9月18日，垂直美妝電商平臺樂蜂網正式停止運營。從誕生到退場，樂蜂網走過了11個年頭。
樂蜂網從生到死的全過程，都離不開一個耀眼的標簽——知名節目主持人李靜。在樂蜂網誕生以前，李靜就成立了第一家公司東方風行，打造了《超級訪問》《美麗俏佳人》等在當時頗受歡迎的節目。依靠這兩檔節目，不僅讓東方風行獲得了近千萬元的年利潤，也讓李靜獲得了足夠的關注度。
樂蜂網的緣起，是在一次飯局上，李靜結識了紅杉資本的沈南鵬。在他的支持下，李靜開啟了互聯網創業之路，2008年8月，樂蜂網正式上線。
樂蜂網上線之初，就被人吐槽太low。沒有互聯網經驗的李靜，完全不懂什么是UI(用戶界面)、什么叫UE(用戶體驗)。對于互聯網公司的運營、供應鏈搭建、渠道管理等等，李靜更是不懂。
在沈南鵬的提議下，李靜開發了樂蜂網第一個自有品牌——靜佳。依靠一款靜佳精油，通過《美麗俏佳人》的曝光和樂蜂網的銷售渠道，為公司貢獻了非常巨大的利潤。從此，樂蜂網走向了巔峰。公開資料顯示，2012年樂蜂網的銷售額達到19億元，2013年銷售額達到30億元。
樂蜂網的輝煌僅僅維持了兩年。2014年情人節，樂蜂網以1.125億美元的價格，將75%的股份出售給了唯品會，李靜套現離場。
賣身唯品會的樂蜂網，并沒有能夠貢獻利潤，反而成為了拖累。2014年第一季度，樂蜂網對唯品會總營收的貢獻不到5%。唯品會CFO楊浩東曾公開表示，唯品會利潤下降，主要原因是受到了樂蜂網的影響，為了減少損失，唯品會降低了對樂蜂網的投入。如此一來，樂蜂網的營業額進一步下滑。
從這時候開始，樂蜂網已經進入了倒計時。默默無聞地經營多年，直到2019年，正式告別了舞臺。
沒有了李靜個人光環的加持，樂蜂網僅僅是一個普通的垂直美妝電商平臺，這一定程度上，降低了樂蜂網的競爭力，但這是決定性因素么?事實上整個垂直美妝電商行業，都已經走到了末路，樂蜂網并不是第一個倒下的美妝電商。在此之前，2017年中國美妝電商第一股天天網，就因資金鏈斷裂倒閉。
與強大的綜合電商相比，在供應鏈、物流、品牌覆蓋、產品品類等方面，垂直電商都有著不小的差距。2014年之后，伴隨著移動互聯網的發展，電商趨勢也發生了變化，依托于社交網絡快速傳播的社交電商迅速崛起，進一步搶奪了垂直電商市場份額。
不僅僅是美妝，其他細分領域的垂直電商，都已經是一片哀鴻。紅孩子、麥考林、凡客、維棉網、初刻等一大批明星垂直電商要么已經死亡，要么正在經歷艱難的轉型。大勢之下，即便樂蜂網沒有賣身唯品會，還是由李靜管理，恐怕也無法逃脫死亡或轉型這兩個結果。
淘集集破產：瘋狂之后哀鴻遍野
2019年12月9日，淘集集創始人張正平發布公告，正式宣布淘集集破產。
2018年8月上線的淘集集，在很短時間內成為社交電商圈一匹亮眼的黑馬。成立僅一年時間，用戶數就已經達到1.3億，但這1.3億用戶完全是錢堆出來的。比如，淘集集的一元集市，只要能拉一個新用戶，原價幾十元的商品，就能一塊錢買到還包郵，商品和運費全部由平臺補貼。
淘集集曾推出過“賺賺”功能，意思是你拉一個新用戶，這個用戶第一次下單，買多少錢的商品，就給你多少錢的傭金。這個模式一經推出，大批新用戶開始薅平臺羊毛。
這種依靠砸錢拉新的模式，對于平臺來說根本無法盈利，但淘集集創始人張正平從來就沒打算盈利，他想要的只是好看的數據，然后用這個數據去搞定投資人。
很長一段時間，有一個創業邏輯：可以不賺錢，但是要賺估值。把估值做高，拿到資本融資，然后上市或者尋求并購，在資本市場套現。
2018年以后，因為資本陷入盈利困境，這個邏輯行不通了。2018年10月，淘集集獲得4200萬美元A輪融資，由老虎基金、數碼天空科技和險峰投資領投。2019年6月，淘集集啟動B輪融資，這一次的融資并不順利，投資方要求更好的增長曲線。
此時，A輪融資的錢已經燒光。為了所謂更好的增長曲線，張正平開始鋌而走險，將商家的應付賬款無限期拉長，把商家貨款投入到營銷中，繼續燒錢拉新。
但是資本市場的邏輯已經發生了變化，投資人開始重視現金流和利潤。然而淘集集只有瘋狂燒錢，依靠這種簡單粗暴的方式，拉到的新用戶完全就是被“價格便宜”吸引的，并沒有忠誠度可言。如果平臺失去價格優勢，用戶有很多其他平臺可以選擇。
淘集集最終也沒有等到B輪投資，不得不宣布破產，而此時，拖欠供應商和商家的應付賬款，已經達到16億元。
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