王國慶：經商或許是我人生匆匆的一個旅途
文/木萱子
大約三年前，一位陜西媒體的朋友給我打電話：
“王國慶出版了一套《國慶商法》。”
“誰？”
“王國慶，就是丹尼爾的老板！”
對方有點意外，好像我這個陜西出去的人怎么能不知道丹尼爾。
“哦。知道，一個房產開發商。”
陜西的官員、商人大都喜歡做些風花雪月捻字吟詩的事情，我一點也不奇怪。
隨后我該干嘛干嘛，連上網查閱都懶得：“好好的做自己的企業，賺該賺能賺的錢去，弄那點虛頭巴腦的書有意思嗎？”
過了一段時間，陜西一位朋友來北京，聊天中，說：“王國慶出了一套《國慶商法》，你們雜志應該關注一下。非常有深度。”
我不知道他說的是王國慶有深度，還是《國慶商法》有深度。
我應承，說，好。
只是，回來后諸事近在眼前，不了了之。
在一個有點無聊的下午，怎么就突然想起了丹尼爾和王國慶。
于是，上網查。
新浪上面有王國慶的博客。
點擊率不高，開博兩年多了，不到3萬。
“要弄動靜怎么就不下點功夫呢？”我想。
我們雜志一個話題幾天就能把新浪的博客點擊率給整到30多萬上去。
看看無妨。
結果就看進去了。
一個下午，四周寂靜，文字跳動。
采訪了那么多的企業家，沒有一個人能像王國慶這樣，一筆一筆地告訴你他的第一桶金是怎么來的，連其中玩的小把戲小聰明都告訴你了。時間、地點、當事人，等等，清清爽爽。
“1989年搶購前后，我在銀行當信貸員，34.5元的工資，我每個月最大的本事之一，就是換一條“小黃魚”——五塊錢夾在那個新新的書里邊。看到我們當年的農友、同學搖身一變，有的人居然是身家百萬。”
他的臉在明亮的燈光下棱角分明，說話語速較快，面帶招牌式微笑， “我怎么想都不平衡。”
后來朋友們就成立了公司，希望讓王國慶利用銀行的資源給他們貸款。“我說很簡單，咱們朋友一場、農友一場，你賣錄像機，我給你貸100萬以內易如反掌，但是你不能把我的飯碗給我砸了。我現在馬上實行軍管，我給你派一個出納，沒有我的命令一分錢轉不成，你們進貨得帶我去，我得知道你們怎么進的貨，你的經營都得經過我，我是不是總經理的總經理，你能答應這個條件就可以。至于賺到了錢了要求不高，老同學，弄個錄像機，我只有500塊錢，我管你多少錢進的。”
王國慶想知道這些人是怎么賺的錢，就跟著到了廣州：“我一看原來如此。就跟農民拉架子車賣菜一模一樣。”錢就是這么賺來的，實在讓他有點是百感交集。“我學了7個專業，下過鄉，抗過槍，自認為長的也對得起觀眾，8歲當班長，我只要下海，一定比他們強。從那時候我就按捺不住這么一顆躁動的心、蠢蠢欲動，那一天我一定要下海。”
王國慶說自己后來賣“丹尼福根”就是一種不由自主的沖動。“今天坦白地講，什么廣告意識、營銷理念什么都沒有，就是一種直覺，歪打正著。”
王國慶說自己涉足房地產，是源于一件鮮為人知的往事，一個三分地的故事。有個同事在端履門柳巷有個三分地的老宅，想把它賣了，想賣個28萬元，讓王國慶找個買主。當時下海當了銀行勞動服務公司經理的王國慶一點不猶豫：“你老哥現在發了點兒小財，給你弄塊兒‘自留地’，另外給你發5萬塊錢紅包。”
結果，等于用了33萬最高的市價買了這三分地，蓋了600㎡的建筑。“一般而言，從銀行出來的，都想有一份自己的資產。”
他在實踐中摸索，被啟蒙。{分頁}
幸福來得太快，所以不幸也就跟著來了：“你們今天看到的丹尼爾總部，因為政策變化的原因，拆遷安置的700多戶，變成了2290多戶，直接虧損1個億！”
初生的牛犢不知道老虎的厲害， “那時候壓根兒不知道房地產開發是怎么回事，又接收了東西窯坊108畝的土地安置，兩個難點的建設項目。”
殘酷的市場很現實。
也許，上帝鐘情于最心誠的人，“我們當時為了解決這些問題，當然也有強烈地社會責任心，也有丹尼爾當家人的要強之心。總之，在這么一個復雜的背景之下，出現了一個奇跡，我們把中山門的人異地安置到東西窯坊，政治經濟學的級差地租變成了丹尼爾人盤活存量、彌補虧損的利器。”
世事就這樣奇妙。上帝關閉了一扇門，又會打開另外一扇門。很多不可逆轉的選擇就要開始了，很多門會輕輕地鎖上或者關上，輕微的“咔嗒”聲要幾年后才能聽到。
王國慶發現，政治經濟學里面的級差地租概念，自己被動地、無意地利用了：“這個地方是300萬的地價，東西窯坊是80萬，一個級差地租的概念，一個月的搬遷就為丹尼爾公司降低了6000萬的成本。占30多畝地的老百姓被異地安置到東西窯坊，這叫不得已而為之。”
他想，這房地產開發能不能再置換一下呢？這一想，“想成了至少一個億的財富變到了丹尼爾名下，今天都是過去完成時。”
他一再說，錢是想出來的。“我們的永樂路小區，大家沒有人知道，一個靈感帶來了1000萬的純利潤。”
世上沒有免費的午餐。如果說王國慶告訴你，他曾經吃過一個非但免費而且是倒找錢的午餐你們相信嗎？可能不信。可王國慶卻說：“只要你掌握了存量的奧秘就如同你們掌握了“阿里巴巴和四十大盜”，財富的咒語，就會不盡財源滾滾來。”
丹尼爾有一個康復路商城，有上千個商鋪，每年租金收入就有好幾千萬。這棟大樓建筑面積四萬平米，按正常增量投入的思路，時間得2－3年，資金得六千萬人民幣，當然還得支付利息。
“我伸個指頭，你們知道丹尼爾人用了多少錢完成了它的投資嗎？智力測驗：六。多少？對了，有人知道是60萬元。”
60萬搭了一個大棚，占地15畝，無意當中盤活了康復路的商品資源的存量。“60萬搭一個大棚當然可以，你稍微有點兒智慧的話，800張鋼絲床可以不付錢，先拿來再說。那么，一張鋼絲床收一萬押金，800張，一個月就收了800萬，然后從后往前蓋，正常的資金的投入的過程就變成了“投資、經營、回收、建設”四步并舉，半年收回全部投資，押金由攤位出來的3萬漲到了10萬。5000多萬元，就這么變戲法似的收回來了。”
從這兒開始，丹尼爾自覺的不自覺的就開始走入了一條盤活存量的康莊大道。
站在最大多數勞動人民一邊。
丹尼爾的大廳里面，就銘刻著這樣的一句話，常常讓到訪者奇怪而印象深刻。
他認為，一個企業如果在中國現階段，拋開群眾的、社會的、每一種道德的、道義上的要求于不顧，唯利是圖，這個企業不會有長久的生命力。
“站在最大多數勞動人民一面，就是說企業時刻想到最大多數人的需求，所以這就形成了丹尼爾企業的商場是窮人的商場，物美價廉的代名詞；丹尼爾的房產是窮人的住房，是比經濟適用房還“經濟”的住房。其實，反過來我們看，企業一旦完成了原始積累，就要可持續地發展。可持續發展的一個最重要的條件是在任何時候都要立于不敗之地。”
如此，對丹尼爾的一些做法也就不奇怪了。丹尼爾確立并提出了“三百工程”，建一百所希望小學，開發一百個產業項目，帶領一百萬民眾脫貧。到今天為止，已興建了43所希望小學，兼并了三個中型國有企業，為兩千名職工補貼六千萬元解決了住房。
“丹尼爾永遠研究的都是普遍規律，都是在別人認為是包袱里面發現了黃金。”
他喜歡問別人：“丹尼爾是干什么的？”隨后又自己揭曉答案：“丹尼爾不是房地產公司，丹尼爾也不是商貿公司，丹尼爾是叢林中的禿鷹，專吃腐肉，是經營存量的。”
他利用一切機會與場合，大聲地說：“你將存量給我，我把財富還你。”
每一次聽他的演講，總感覺有一種強大的責任感從那個面帶招牌式微笑，手動身不動的人的內心深處流露出來。
“《存量論》是中國最具指導意義的應用學經濟理論，這就是我的觀點。我是這個理論的發明人、創始人，也是它的踐行者。”
“存量無處不在”，“偌大的中國到處是存量。”
他告訴別人，自己實際上是個總馬仔。所以，介紹自己時，說：“王國慶何許人也？我可以告訴大家，補充做個介紹：是22世紀諾貝爾經濟學獎的得主。”{分頁}
經常在白天一番光芒四射的熱舞之后，晚上又回歸到了從蝶到蛹的淡泊與寧靜，在這個十三朝古都的西安夜晚，做一些思考。
他開始撰寫《國慶商法》，撰寫《存量論》，：“商者，國之根基，民之生計，強國富民之大事也；當立鴻鵠之志，去燕雀之心……”
他說，介紹自己是“22世紀諾貝爾經濟學獎的得主”，“不是我妄自尊大，而是道出了我的志向，經商或許是我人生匆匆的一個旅途，志不在此。”
他崇尚魯迅，毫不掩飾。“?我想不棄商而從文，把丹尼爾走過的艱苦歲月，把我們改革開放以來，一代熱血男兒、熱血女兒所走過的艱苦歲月，展現出來，讓更多的人去了解、去感悟。把曾經取得的成功的喜悅變成大家的喜悅。”
他把經商搞企業作為實踐、作為生活，這個實踐是自己的和其他企業正在從事的生產和經營，“所以我的志向不在于此”。
他想竭盡全力打造一片英雄誕生的土壤，“能不能不要滿足于自己當英雄”。
他到各大院校演講，高喊：“同學們，以及未來的粉絲、粉帶們，大家好！”
“我已經是獨上高樓，望盡天涯路。但是高處不勝寒，已經沒有退路了。”
無語。我知道，他讓自己沒有退路的后面是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”
再后面，將是“眾里尋他千百度，回頭驀見，那人正在，燈火闌珊處。”
站在最大多數勞動人民一邊
《中國商人》：社會責任是企業發展的負擔，還是企業發展的動力？我們想了解一下王總對企業社會責任的認識。
王國慶：丹尼爾確定了自己的企業精神： “站在最大多數勞動人民一邊。”丹尼爾的大廳里面，就銘刻著這樣的一句話。
為什么要這樣去做呢？我個人認為一個企業如果在中國現階段，拋開群眾的、社會的、每一種道德的、道義上的要求于不顧，唯利是圖，這個企業不會有長久的生命力。這是第一；第二，在13億人口的中國，在經濟進一步發展的我們陜西，“站在最大多數勞動人民一面”就是說企業時刻想到最大多數人的需求，所以這就形成了丹尼爾企業的商場是窮人的商場，物美價廉的代名詞；丹尼爾的房產是窮人的住房，是比經濟適用房還“經濟”的住房。其實，反過來我們看，企業一旦完成了原始積累，就要可持續地發展。可持續發展的一個最重要的條件是在任何時候都要立于不敗之地。
我們十年沒有拿過銀行的貸款。這單憑著一種情結，一種抱負，顯然是不行的，丹尼爾為什么有辦法呢？所以，我們說為祖國立業，首先確定企業的核心價值觀，賺錢盈利不是丹尼爾企業的全部，是它的一個過程，是一個手段，而不是目的。
我們確立了、研究了、總結了一個系統操作的這么個辦法，我們把它上升到一個理論的高度，就是存量的理論。我們繼而發現在偌大的中國、偌大的西部，虧損的企業、擱淺的企業、英雄無用武之地的人才比比皆是，我們能不能做一只叢林的禿鷹？專吃腐肉，秉著管理會計的一個核心思想，人盡其才，地盡其利，物盡其用，讓這些資源得到最優化的科學的配置。
正是在這種思想的引導下，在這種理論的武裝下，丹尼爾由當年的三千塊錢的啟動資金，發展成二三十億元凈資產的大企業；由過去的單一的項目，到上百萬平方米房地產批量的開發，成為丹尼爾企業的一個龍頭，拉動丹尼爾這個經濟之舟在高歌猛進中前進；同時形成了丹尼爾企業的基石：康復路市場有幾千個商戶，每年有二三十億元的營業額，有好幾千萬元的純收入，成為丹尼爾企業大廈永遠屹立堅固的基石。
以重組作為一個手段，從城市到農村，從繁華的都市到偏僻的黑河古道都有了丹尼爾的身影，在這個基礎上，丹尼爾確立并提出了“三百工程”，建一百所希望小學，開發一百個產業項目，帶領一百萬民眾脫貧。到今天為止，已興建了43所希望小學，兼并了三個中型國有企業，為兩千名職工補貼六千萬元解決了住房。
我覺得，要說談企業，首先是企業核心價值觀的確立，我們確定了這種思想，同時要有方法，要培育，要凝聚一批人，不再庸俗的為了高薪，而是為了實現自我的價值，為了能夠無愧于我們所處的時代。
《中國商人》：我們都知道，房地產開發是個大投入，大產出，同時也是大風險的行業，但為什么丹尼爾企業卻能反其道而行之呢？而且，創立了自己獨特的存量經營理論。這方面，請王總談談存量經營的經驗和體會。
王國慶：1993年，丹尼爾在房地產開發市場中還是一個新兵，憑著一種直覺，接收了中山門里83畝地的一個安置項目，其實在這個項目之前，首先接的是108畝的東西窯坊，這兩個項目可以互補，為什么要重溫這段歷史呢？
以我們當年的論證，重組這個項目一千八百萬的銀行貸款，接受了城外的東西窯坊，有可能獲取數千萬的巨額利潤，但是沒想到項目的啟動資金，因為實物安置和貨幣安置同時處置的這個要求，更多的老百姓選擇了貨幣安置，資金缺口三千萬人民幣。一個企業盡管有相應的自籌資金，但對這三千萬元的缺口來說，還是杯水車薪，怎么辦？這時，我覺得我已經走到了地獄的門口，銀行不可能急你所急，給你救死扶傷，給你出上這筆錢，那么自有資金又不足。生死關頭，我們選擇了擔當重大的社會責任。就在這個時候，出現了一個奇跡，什么奇跡呢？
就是城里占地83畝的中山門項目，只要為某個金融機構拆遷一個23畝的土地項目，銀行立刻撥給你三千萬，我們當時一測算，項目不贏利，為了緩解資金壓力我們就定下了這個項目。我們萬萬想不到，因為安置政策的調整，因為古城城墻對附近建筑的限高，導致原來摸底的790戶，增加到安置2290戶，所有的中山門地區拆遷完、安置完直接虧損1.07億，所有的建筑已經不夠安置老百姓的住房。這就是天塌了。這個印象就是“生命不息，印象永存”，那么怎么辦？{分頁}
數學里面負負得正。不得已而為之，把這個項目中間40%左右的、30畝地上居住的老百姓異地安置到城外的項目，無意當中利用了級差地租。一個月完成了拆遷安置，一個月將中山門的地價由300萬元降到80萬元。那么30多畝地，一畝地200多萬元的差價，使我們在一個月內彌補了6000萬元的巨額虧損，同時，自己施工，自己組織，到1998年底之前，盡最大的努力，不是我一個人，在所有丹尼爾員工的努力之下出現了奇跡，彌補了1.07億元的的巨額虧損。
那么我就在想，能不能有效地配置這些生產資料，在咱們企業力所能及的范圍內。其實這是另一個意義上的、經濟王國的“歌德巴赫”猜想。我們把城外二環路上有252名職工的紡織器材廠全部并購，一個職工一套住房，這是一種社會的責任。職工干了一輩子，大家希望能夠安居而樂業。按道理講這是政府的職責，但是并購重組本身有沉甸甸的社會責任，是卻之不恭的。我們就提出個要求，一個理念：一個職工一套住房，這是你的權益，而不是你的義務。我們也萬萬想不到一個月的時間我們收入現金1200萬元，職工交的差價款。那個工廠三分之一的土地沒有了，我們送給了職工。顯然按照正常的思路，正常的開發，這個項目是虧損的。如果是為了盈利最大化，任何人不會選擇這樣去做，企業不是政府，也不是民政局。
但是我們就在想，能不能利用極差地租，這就是個巨大的存量資源，讓老百姓安居樂業，讓城市發展，讓丹尼爾也能賺到足夠的錢，各得其所。丹尼爾的實踐證明這個不僅有，而且完全存在。所以，我們又把城里解放路上的500萬元一畝土地的、寸土寸金的地方，30畝地上的老百姓，這樣一個項目拆遷安置完。我要說明的是這仍然是擱淺的、沒人愿意開發的項目，直接拆遷安置，企業兇多吉少。我們把它接過來，把這里的群眾異地安置到城外的紡織器材廠，老百姓的利益得到了保證，如愿地搬進了新居。你會發現，丹尼爾這極差地租一夜之間置換了1.5億元的純利潤，那就意味著存量重組大有可為。
丹尼爾已經在改變房地產發展的歷史，你更會發現一個不可思議的奇跡。在所有人的概念當中大投入、大風險的房地產已經變成了無投入，負投入，沒有風險。老百姓得到了安置，城市建設得到了發展。我們準備了一些相應的流動資金，我們欣慰的是竟然未動分文，企業獲得了爆炸性的資產發展、財富積累，實際上這就實現了經濟學的一句很經典的、實際是馬克思在《資本論》經典的話，今天變成了丹尼爾的金融觀，“用最小的資本博得最大的資本量”。所以繼而形成了丹尼爾的經營思想，“少投入，多產出”，以盡量少的精力、財力、物力、人力的投入，永遠考慮盡量大范圍的、經濟的、社會的效益產出，它已經變成了一個特殊的“歌德巴赫”猜想，所以，這件事我記憶猶新。
我記得《左傳》有言，人生有三立，立德，立言，立功之三不朽。
我講立言。生產盡可能多的物美價廉的物質、精神產品，我覺得這是一種責任，我也盡可能嘗試這么去做，安置盡可能多的下崗職工，足額地交納稅款，都是責任。但我更想做的是，要立言。我感覺到我們很多的企業、企業家們在陜西這個特殊的土地上，他們也想有所作為，他們很多的時候豪情萬丈地去開發一個力不從心的大項目，卻已經是走向了一條不歸之路，喜慶的典禮也許就是他未來葬禮的序曲。我們怎么樣通過自己的經驗的總結，教訓的汲取，以及其他的企業的成敗，把它總結出來，讓更多的人避免這種挫折的過程，盡快地找到一條徑直的通道，這也是一種責任。所以說，我就有了想法，用了一千個不眠之夜，寫了《商法》，我毫無保留的貢獻出來。
《中國商人》：現在很多企業，包括一些知名大企業，或著企業家也有一些困惑，就是企業發展到一定的規模，一定的層次，出現原地踏步，或徘徊不前，或倒退的局面，面臨突破，突破口在那里，有人形象地提出一個拐點問題，丹尼爾是否也存在這個問題呢？
王國慶：我已經是獨上高樓，望盡天涯路。但是高處不勝寒，已經沒有退路了。所以，我想這個拐點在哪里？第一個到今天為止，丹尼爾發展的歷史，是王國慶的英雄奮斗史，我自認為比較優秀，要從優秀到卓越，卓越大敵就是優秀，就是你自己，能不能不要滿足于自己當英雄，竭盡全力打造一片英雄誕生的土壤。
第二個，不要再把樸素的個人的情懷、感性的舉動和我們千變萬化、危機四伏的市場簡單地劃個等號，那么就要規范自己的行為。所以，我們現在正在完善已經確立的丹尼爾企業憲章，丹尼爾的基本法，丹尼爾的員工權益法等等，這么一來，還要面臨一個新的轉折，就是要賦予勞動一個全新的概念，那就是不要滿足于工資薪金的所得，要開創一個勞動所有制的時代，讓有能力的人，有資歷的人享有這個項目帶來的直接收益，對他量化股權，所以這些東西需要嚴格的、嚴謹的、法律的條款來約束。
丹尼爾走了十幾年，你會發現一個問題，丹尼爾永遠研究的都是普遍規律，永遠沒有跟別人，聯系哪個銀行、利用哪個關系，都是在別人認為是包袱里面發現了黃金。數學里面有個大數法則。其實，你會發現，我們現在政府的理念現在也是在與時俱進，科學發展觀，什么是科學發展觀？增量貨幣的投入，招商引資，存量閑置資產的統籌配置都是要結合起來。丹尼爾究竟是干什么的？有人說，丹尼爾是房地產公司，開發了一百多萬平方米。還有一百多萬平方米正在開發；有人說，丹尼爾是商貿公司，有西安最大的康復路批發市場，那是旺鋪的“爺爺奶奶”，也不是；有人說，丹尼爾搞了個“天錫樓”，重振了民族產品的輝煌，它仍然不是產業。丹尼爾究竟是干什么的呢？其實，這是我的一個想法，也是越來越多的丹尼爾人的追求。丹尼爾就是培養人才，兼而開發房地產，我們這就把人才的理念提高到一個盡可能高的高度，因為，具有創造力的人才是所有財富的源泉，但是，它需要制度，體系去保障，需要一個導向氛圍。
