自古以來,夫妻間的愛情密碼被解密了無數次,解密的不同結果成就了今天形形色色夫妻的相處之道,以及幸福與不幸的理由。但是,夫妻之間的商業密碼卻很少有人認真解讀,傳統觀念上的成就一直為“男權”所有,在當今越來越多的商業才女從幕后走向前臺,扮演著并不遜色于男性的商業角色的時代下,夫妻商道漸漸浮出水面,呈現給人們一個在傳統上變革并融合中西文化元素精華的商業規律。
智商是天生的,不太可能發生改變;人與人的交往包括夫妻結合產生的相互影響,主要是對情商的改變。所以說,一個公司會很需要幾個人的同心協力,這樣往往能產生更大的聚合力量,夫妻檔的組合在相互信任的基礎上,可以更好地發展企業。
把握好這個商業規律,并不一定能保證所有的夫妻創業都能輝煌與持久,但至少在一定程度上提醒了我們,夫妻商道的存在,已經告訴人們,中華傳統文化在轉型社會時期,必須接受全球化的融合與沖擊。這會是一次蛻變,也會有痛苦,但同時也是一次未來的重生。{分頁}
王秋揚出身于軍人之家,從小在海邊的農村長大,曾是一名普通戰士。她不像其他女孩子一樣喜歡逛街、看肥皂劇或者熱衷于買衣服,王秋揚說自己一年只去兩次商場,每次買回半年的衣服。平時閑暇的時間,她都會像豹子一樣四處冒險、運動、奔跑。
她曾經有兩個月時間跟隨國家南極考察隊去到了南極,到各個國家的南極站拜訪,就是想體驗極端的寒冷和極地的遼闊。她還專門買一輛“陸虎”越野車,和一位女伴駕車遠行,從北京到西寧再到格爾木、唐古拉山,從阿里的無人區到新疆喀什,一路瘋狂地享受最淳樸和真實的大自然。而平日里,王秋揚每到假日都會去游泳、騎馬、打球、跑步、爬山,父親的堅毅和勇敢依然延續在她的血脈里。
小時候站在老師的背后就學會彈風琴,下鄉時那段百無聊奈的日子又喜歡上了繪畫和書法,之后,聽從母親的意愿做了木匠,偶爾的一次機會他去當兵,隨后成為部隊里小有名氣的作家,發表了不少小說和報告文學。轉業后他以第一名的成績考入北京電影學院導演系。看他的簡歷會覺得有些混亂,看起來幾個毫無關聯的職業集中在一個人身上,木匠、炮兵、導演、書法家、發展商,所有的一切道出了張寶全的靈性。
當年,王秋揚和張寶全在南京軍區拍攝一部紀錄片,兩人一見鐘情,在拍攝完成后,張寶全在飛機上向她3次求婚,王秋揚都沒跟家里人商量,自己就決定了要嫁給他,一個比她大10歲的男人。那一年,王秋揚19歲,但兩人最后走到一起,卻經歷了5年的波折。
張寶全和前妻離了婚,但兩人之間的世俗差距太大,除去10歲的年齡,王秋揚的父親已經是某軍區司令,而張寶全只是個基層的小干部。婚禮只有兩人默默相對,甚至幾乎家家都有的婚紗照,他們都沒有。最終兩人能走到一起,完全靠兩人的堅持。張寶全轉業、考電影學院,王秋揚則在當時的北京廣播學院上學,沒有收入只能過苦日子,能吃上一頓肯德基已經是很奢侈的事。
為了證明自己,張寶全下海經商,孤身一人去海南、深圳投資房地產,直到1995年,張寶全回到北京,分居兩地的生活才結束,北京“金典花園“項目的成功使他們的事業開始走向成熟。
張寶全會永遠記得,創業之初的艱辛。當時和王秋揚在一個小屋子里對面辦公,那就是他們當時的公司。為了拿下一個大客戶,即將生產的妻子忍著宮縮的疼痛把談判搞定,第二天,孩子生下來,產房里卻不見了孩子的爸爸?!吧虉鋈鐟饒?,這時無論如何要頂上。”創業之處的艱難可見一斑。
如今的張寶全是金典集團董事長,王秋揚是執行總裁,作為一個“夫妻檔”式的公司,兩人強烈的互補性造就了今天的金典集團。張寶全很感性,很有創造性,而王秋揚更擅長運營管理,在公司里主要扮演“大管家”的角色,負責公司的日常管理,代表理性的一面,幫助張寶全實現他的創造。張寶全的創造性是王秋揚前進的動力,而王秋揚的理性成分是張寶全做重要決策的判斷依據。
“張寶全是那種極有智慧的男人”王秋揚這樣評價自己的丈夫“他是個全才,做什么都一學即會,并且還像模像樣。”這在王秋揚看來,簡直令她崇拜,最關鍵的是他們有一顆愛折騰的心,他們做著各自感興趣的工作,王秋揚說,如果有一天,張寶全退休,把公司事務全推給她,那簡直太可怕了,難以想象。
企業和婚姻都是需要共同經營的,在王秋揚眼中,金典就像她的大孩子,從1993年找地皮,創辦企業開始,公司在她和丈夫的注視中成長,在尚未成功前,焦灼的情緒會常常伴隨著他們。當有一天,王秋揚站在辦公室的窗前,,看到售樓處前排起的長隊時,她終于踏實了。這種成功來自于對待很多問題上夫妻步調的一致,比如,王秋揚和張寶全沒有任何親戚在金典任職,王秋揚說:“不進任何關系戶是公司的原則,原則性是第一位?!?/DIV>
然而在最開始的時候,王秋揚和張寶全卻處理不好這其中的關系。公司會議時,她和張寶全會因為一個分歧爭得面紅耳赤,然后回家繼續爭論,有時候爭論過了火候,自然傷和氣,萬一誰也說服不了誰,兩個人甚至開始冷戰。這樣的事情發生了好幾起之后,王秋揚開始警覺,工作的目的本來也是為了更好地生活,現在卻讓他們本末倒置影響了生活質量。后來,王秋揚和張寶全達成了一條不成文的協定:工作上的事情他們只在辦公室解決,離開辦公室縱使天塌下來,他們也不再為此回家繼續爭論。
在公司,他們是夫妻兼業務合作伙伴,但回到家,他們就完全是夫妻了。很多所謂女強人在事業上取得巨大成功時,婚姻卻出現了問題,王秋揚不贊同所謂的運氣說,她經營婚姻的態度從為張寶全養育了一雙可愛的兒子就可以看出來。兩個兒子,一個叫牧遙,一個叫牧遠,寄托了他們對兒時生活的懷念。張寶全希望孩子們自然地生長,不會因為自己喜歡舊東西,就讓兒子讀《孟子》,王秋揚則理性地教育孩子,小兒子牧遠撿哥哥的衣服穿,褲子上還有補丁。{分頁}
過桃花源般的生活
事實上,除了地產,張寶全也是文化藝術領域的風云人物。作為中國最大最有影響力的民營美術館——今日美術館的館長,他不遺余力地推廣與發展中國當代藝術,策劃主持了“彩墨江山”、“流行書風”等一系列現代藝術展覽。
柿子林卡是夫妻二人的得意之作,很多人都去過他們的私人會館柿子林卡,林卡是藏語,意思是園林、花園。柿子林卡基本的建筑語言是取自鄉土的石材砌墻、木模板澆筑的清水混凝土屋頂、銹面鋼板的外立面、被鋼架支撐和分割的玻璃幕墻以及水磨石地面構成。石墻、玻 璃、鋼材等材料的大量運用,讓會所的建筑風格看起來硬朗通透;除了必要的家具之外,幾乎沒有任何內裝修的做法又讓它顯得樸素大氣。透過巨大的落地窗,林子里的風景與室內的布置完美地融合在一起。
過桃花源般的生活一直以來是張寶全夫婦的追求,柿子林卡依山而建,獨立于世?!白鳛橐粋€商人,我有責任做好自己的工作,所以也就離不開城市。雖然我們不能像陶淵明那樣歸隱山林,但‘采菊東籬下,悠然見南山’,起碼我可以去嘗試?!睆垖毴J為,人和城市最好的關系就是若即若離,最好的辦法就是在郊區圈地造屋,給自己一個獨立的空間。
此外,他還圓夢自己的電影理想,年初熱映的《葉問》就是他與香港機構合資5000萬拍攝的,2008年,張保全作為制片人,投資了3部電影,今年則有5部,他說,他還要做導演,拍一部中國版的“亂世佳人”——《胭脂》。當然,所有的一切都有王秋揚的鼎力相助。
外表平凡的張寶全已經形成一套獨特的經營理念和不從流俗的經營方式,無論在產品創新、成本控制,還是在營銷策略上,已然一騎絕塵。經營的成功并不是張寶全最為自豪的,令他最自豪的是:“我可以算是北京地產圈里很有文化的一個,我的項目則是最有文化的?!闭f這話時,張寶全帶著他慣有的微笑,他不時提起自己的妻子王秋揚,其中的幸福感染著身邊的每一個人。{分頁}
地產大佬和他背后的女人
有人走出去,有人趕回來
甘肅,天水,麥積山。
多年前,一個貧困的村莊,一個男孩降生了,沒有人會料到,多年后,這個土生土長的山里娃會成為中國地產界的領軍人物,在關于潘石屹的報道中,他的出身和童年總是被很多人稱道。
“不知道為什么,我常常會想到小時候的一個情景。我出生在黃土高坡,七八歲時,每到秋天,我們都要到山上去背高粱稈子回家當柴燒?;叵肫饋恚堑貏萆礁咂律睿甙藲q的孩子總是累得滿身是汗,小孩子真不愿意背呀,鄰居阿婆就對我們說,別玩了孩子,趕緊背呀,秋天多背回一根高粱,媽媽冬天就多一根柴可以燒炕取暖。聽到這樣的話,不感貪玩了,趕緊往家背……”每當說起童年,潘石屹的眼中總是閃爍著一絲溫情,他將這段經歷看成自己人生中不可獲取的財富。
沒有走出過大山的潘石屹在恢復高考后考上了大學,1984年畢業分配到石油部某局工作,1987年下海經商。在海南島,潘石屹與6個人合伙成立了海南農業高技術投資聯合開發總公司,也就是今日萬通的雛形,1992年,他受命回京,創辦北京萬通。對于當初到北京的情形,潘石屹記憶猶新:“1992年,我連北京那幾座大立交橋的名字都叫不上的時候,就到處去找地。后來有人介紹塊地,一看,不錯,就拿下這塊地,開始做萬通新世界廣場?!比f通新世界的成功銷售,使潘石屹積累了一筆巨額財富,并由此奠定了他在地產界的大腕地位。
潘石屹的商業生涯充滿傳奇色彩,但更被人津津樂道的還是他那土洋結合的婚姻,他的妻子張欣是潘石屹遇到的另一段傳奇。生于國內,14歲后移居香港,開始只是在一個工廠做女工,用張欣的話來說是童工出身。錢掙得少自然不甘心,但理想卻極為簡單,從每月八九百塊錢掙到1000塊錢是她的第一個目標。她對媽媽說:“什么時候我能賺到1400塊錢一個月多好啊。”至今,張欣對這個數字依然記得特別清楚。
張欣的第二個愿望是希望去別人稱作寫字樓的地方當個小白領。在當時的她看來,這是一個很大的跨越,甚至就是她的終極目標,為了這個目標,無論多辛苦,每天下班她都風雨無阻地去讀夜校。直到有一天,她終于走進了寫字樓,但還不是真正的白領,而是一家小公司的信差,直到去了一家賣輪胎的公司,才真正成為了一個白領。她的每一個目標都很具體,但卻總能實現。
直到張欣一位北京的朋友給她了一個建議,這時她才知道,除了當文員,她還可以去國外讀書。最終她選擇去了英國,走進了劍橋,并在那里取得了經濟學碩士學位,然后就職華爾街的高盛投資銀行,專做公司上市業務,因為她是中國人,張欣做起了中國的業務,年薪25萬美金,紐約、北京、香港,她一兩周就飛一圈。
當“土鱉”遇到“海龜”
原本是兩個毫不相干的人,除了相似的奮斗經歷,似乎找不到任何重合點,但他們卻走到了一起。
潘石屹一旦和他的太太相提并論便會有些黯然失色,張欣的女朋友們總是毫不客氣地當著他的面叫他“土鱉”,愈發顯得張欣是個霸氣十足又得意洋洋的富家太太,而其實,同樣作為SOHO中國公司主人的張欣是個溫良和氣的女人,臉上總是漾著真誠、富有感染力的笑容,在任何時候都把她的先生讓到一個更為亮眼的位置,而在她先后獲得“威尼斯雙年展建筑藝術推動大獎”和“萬寶龍藝術大獎”時,也謙虛地把這一切歸功于和先生共同的“理想主義”的理念。
張欣還記得和潘石屹的初次相遇:“我第一次見到他,穿了一個藕荷色的西裝,戴一大花的領帶,戴一那么大個兒的眼鏡,頭發有點兒禿,弄在一邊,巨瘦小的一個人?!彼麄兊慕榻B人是現任北京大學光化管理學院院長的張維迎,也算是一見鐘情。
潘石屹認識張欣的第4天便向她求婚,那時他是尚無名望的集團合伙人,她是出身華爾街的投資銀行家,而她也真的嫁了。人們把張欣和潘石屹戲稱為“土鱉”與“海龜”的結合,也打賭他們如此不般配的婚姻會解體,而事實上,十幾年來,他們很恩愛,并一起創造了SOHO中國神話。
婚后,張欣干的第一件事就是把潘石屹衣柜里的所有衣服都扔掉,全部按她的審美標準換新的。幾年過去,潘石屹大有長進,在某雜志舉辦的一個時裝展覽晚會上,潘石屹被評為最佳男裝獎。張欣得意地說,那天的著裝完全是他自己隨便穿的,可見已經達到爐火純青的地步了。
很難說是否因為與張欣的結合,使商人潘石屹對房產業有著更深切的人文情節,但也許,如果沒有他的太太張欣,我們可能會看不到成為藝術經典的“長城腳下的公社”和具有強烈都市文化色彩的SOHO建筑。{分頁}
潘石屹需要感謝的3個人
曾經聽說北京萬通地產董事長馮侖對潘石屹說:“小潘,你有現在的成功,得感謝三個人。一個是鄧小平,一個是我,一個是張欣。”說這話時,馮侖帶著他慣有的笑容。
離開萬通之后的潘石屹開始四處尋找合適的項目,當時他看到一個衛星地圖,地圖上燈光的明亮程度與GDP高度吻合。潘石屹由此受到啟發,晚上開車看北京的燈光,結果發現西邊明顯一片黑暗,國務院部委的辦公樓沒有亮燈的房間;東邊的寫字樓、飯店、酒吧卻燈火通明。潘石屹認定將來北京的發展就在東邊。1993年,國務院批準了北京市總體規劃:以國貿周圍的4平方公里構建現代北京的新面孔——CBD。
商業直覺和政策指引讓潘石屹決心在CBD找項目。據一位追隨潘石屹很久的“老兄弟”回憶,當時他們每天要看十幾個項目,有一天下大雨正好走到大望路的紅星二鍋頭廠地塊,當時地塊的所有者北京市一輕局已經定下了項目的名字叫“現代城”,累了一整天的潘石屹實在不想再走了,蹲在地上想了想,覺得名字和地段還不錯,于是拿下了這塊地。另外一個建國門外北京第一機床廠地塊,也是同期拿的。
張欣說她對建筑一直堅守著3個信條:第一,自己要喜歡;第二,要買得出去;第三,要經得起歷史的檢驗。
在婚后不久,因為投資方面的分歧,張欣與潘石屹出現過感情危機。1997年10月的一天,潘石屹與張欣發生了最嚴重的一次爭吵,吵架后,潘石屹去日本參禪,張欣跑到英國一個朋友家的大莊園里住了一段時間,“這段婚姻可能就要這樣結束了?!睆埿肋@樣想。但有一天早上,她在莊園的樹林里走,走著走著,早晨的太陽從樹縫里照下來,張欣突然改變了主意。“我覺得這里不屬于我,現在不回國的話,我可能一輩子都不會回去了。”正是張欣的這一舉動挽救了他們的婚姻,她在兩年內生下兩個兒子,回歸到家庭生活中。
張欣在公司決策上是絕對的大女人,卻不把強勢帶到婚姻中,她深諳婚姻中的相處之道:“兩個人不可能相愛一輩子,結婚后全靠感情維系著,婚姻就像是兩個人并肩走路,一個人摔倒了,另一個負責把他(她)扶起來。就算他有天做錯,我也始終在他身邊,就像我的兒子走路摔倒或者做錯事情,我一定是毫無猶豫地把他拉起來,為什么我對我的先生不能?”
潘石屹曾形象地比喻他們兩人的分工就像耍猴賣藝。耍猴的是張欣,敲鑼吆喝和最后拿個簸籮收錢的是潘石屹。實際的分工就是張欣負責設計和管理,而潘石屹負責拿地、銷售以及對外推廣,兩個人逐漸在工作中意識到了對方的重要性。
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女首富和她的"幕后英雄"
中國版阿信與臺灣醫生
張茵嬌小玲瓏,說起話來卻盡顯東北女人的豪氣,語速快、聲音大、手勢多、表情豐富,說到高興之處經常會仰面大笑。
出生于黑龍江的張茵幼年生活艱辛,姊妹8個她排行老大,父母都是部隊干部。1984年張茵從山東一所大學財會專業畢業后,在深圳一家中外合資貿易公司做會計,1985年,27歲的張茵放棄了內地優厚的工薪和住房,帶了3萬元人民幣來到香港闖蕩。
創業之初的辛苦張茵記憶猶新,至今讓她難忘的是把她領進這個行業的師傅,在這位前輩的指點下,張茵開始做起了廢紙回收貿易?!皫煾嫡f,廢紙就是森林,將來造紙業肯定要從資源造紙向再生紙發展?!闭菐煾档倪@句話,成就了我們知道的張茵,然而在當時,全家人卻因為張茵的舉動而緊張,破天荒地召開了一次家庭會議。張茵對媽媽解釋道:“媽,相信我是有準備的。我在合資企業任職期間與香港金融界建立了良好關系,為創業已經打下了基礎,只是苦于沒有找到合適的項目?,F在中國造紙原料市場還沒人做,發展空間很大。您放心,女兒一定會成功的,將來為你找一個好女婿?!?/DIV>
沒想到,曾經安慰母親的話,后來能成真。1987年的一天,張茵去參加一個貿易會,認識了一位叫劉名中的男子,他是一個巴西籍臺灣人,做鋼鐵貿易,畢業于名牌醫科大學是個著名的醫生,并在香港開有幾家診所。張茵不禁對這個成熟穩重的男人生出了一種異樣的感覺。而劉名中也對精明能干、秀外慧中的張茵同樣有好感。
劉名中對張茵真正開始愛慕是源于張茵遭受到的“黑社會恐嚇”。張茵在香港入行后,按照內地“師傅”的教導,摒棄往紙漿里摻水的做法,卻觸犯了同行的利益,被認為違反了“行規”。一段時間里,張茵連續接到黑社會的恐嚇電話,讓她遵守行規,否則輕則燒她的工廠,重則要了她的命。張茵卻毫無畏懼地反擊:“你的行為已經觸犯了法律,如果認為還有必要這樣下去,我奉勸你去自首,這樣可以減輕法律對你的制裁……”很快,張茵的名字就在香港業內傳開,企業也得以迅速發展。后來,劉名中和張茵吃飯中問起這件事,張茵的回答讓劉名中感動,同時,也被他眼前這個有智慧和膽識的女子深深吸引。
有時候,張茵會有意無意問劉名中一些企業發展和管理的事情,思維縝密的劉名中不但給張茵做出細致的分析,而且連解決的方法都一并提出了,張茵對劉名中這個學醫的男人也開始刮目相看。當劉名中把一串可以保佑平安幸福的項鏈帶到張茵的脖子上時,張茵激動地對他說:“走,給咱爸媽打個電話去……。”
我發現了丈夫的經商潛質
短短幾年的時間,張茵的生意在香港得到迅速發展,并建立了自己的紙行和打包廠,然而香港的廢紙資源畢竟有限,無法使張茵實現“廢紙大王”的夢想,她把目光投向了更遠的美國。劉名中卻有些擔心,他的事業在香港,到了美國一切都得歸零,一邊是他熱愛的事業,一邊是自己的愛人。然而,女人在商場的不易劉名中心知肚明,作為丈夫的自己怎能袖手旁觀?權衡再三,劉名中決定放棄事業。1990年2月,劉名中和妻子奔赴美國。
初到美國,雖然人生地不熟,但憑著自己在香港積累的行業經驗和重組的資金,張茵對自己的事業發展充滿信心,她給自己設立了一個明確的目標,做美國的“廢紙大王”。
美國的廢紙資源多,質量好,又是一個信譽度好的國家,而信譽要靠一點一滴積累。張茵在美國建立的公司中南控股,最初的客戶全是靠她和丈夫一家家跑下來。劉名中是公司CEO,他親自開車去拜訪客戶,如果來不及吃飯,就把漢堡包叼在嘴里開車。那時,張茵不懂英語,就帶著翻譯到處游說。一開始,經常遭受拒絕,但最終客戶被張茵夫婦的堅持感動。
10年里,張茵建立的美國中南有限公司先后在美建起了7家打包廠和運輸企業。1996 年,在全美各行業集裝箱出口用量排行榜上,中南公司名列第4,此后一年上一個臺階,近幾年一直名列前茅。1997年美國評比出婦女企業500強,中南公司名列95位,而張茵是其中惟一的中國女性,成為名副其實的“廢紙回收大王”。
在這個過程中,張茵學到太多東西:國際化的企業怎樣經營,國際市場的游戲規則是什么,如何更好地融入美國社會。這是一個比運作、比香港更為規范和透明的市場,張茵深知,只有穩扎穩打才能走得更長遠。
公司成立后,張茵任董事長,劉名中任副總裁。開始,她覺得這是非常自然的事情,后來,她看到一本書上寫著這樣一句話: 要像經營財富一樣經營婚姻。她開始了認真的反思,男人都有自尊心,自己應該尊重丈夫。
于是,張茵真誠地和劉名中商量,如果他愿意的話,他可以做董事長,她做副手。劉名中沒想到妻子竟然提出這個建議,他理解妻子的良苦用心,他對妻子說,你在經商上比我有天賦。夫妻兩人不應在乎分工,我不在乎做你的副手。
1996年,張茵發現中國的高檔包裝紙出現了供不應求的局面,特別是高檔??垼慷际菑膰膺M口的,她想,如果在國內建一個生產高檔??埖墓S,一定很有發展前途。 于是,張茵和劉名中投資1.1億美元,在東莞建立了玖龍紙業集團,兩年后,第一條生產線建成投產,年生產量達到20萬噸。2000年6月和2002年5月,他們又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產線,成為了中國包裝紙板的龍頭企業,之后,他們又在江蘇太倉建廠,許多知名品牌都用他們的產品。
人們經常稱贊張茵和劉名中是完美的夫妻搭檔,張茵也坦言,沒有劉名中的支持和幫助,她就不可能有今天,她說自己選對了丈夫,更難能可貴的是,她發現了丈夫身上的商人潛質,讓劉名中成為一位成功商人。
最富有的白手起家女人
2006年3月3日,是張茵創業過程中的一個里程碑,這一天,玖龍紙業在香港聯交所掛牌,獲得了577倍的超額認購,募集資金38億港元。
9月20日,玖龍紙業發布2005—2006年年報,每股收益劇增302%,這一業績使得該公司股價迅速從8.6元上升至9元以上,收盤時,玖龍紙業報9.27港元,按照這一價格,這部分股權市值達到277億港元。參照招股價,這意味著在短短半年時間里,張茵的財富面值因公司上市激增175億港元。
同年10月11日,《觀瀾湖2006胡潤百富榜》在上海揭曉,49歲的張茵以270億元成為中國第一位女首富,也是世界上最富有的白手起家的女性。
胡潤這樣評價張茵:“她不僅僅是中國的第一位女首富,也是世界上最富有的女白手起家者,在她之前世界范圍內白手起家最著名的女性,要數撰寫哈利波特故事而聞名的英國女作家JK羅琳,不過她的財富估算數字不過10多億美元,遠不及張茵。”