中國鞋企要自強
文/奧康集團董事長兼總裁 王振滔
俄羅斯“灰色清關”和反傾銷事件對中國鞋的國際化道路來說，僅僅只是一個開始。隨著中國鞋企海外市場的拓展，反傾銷等各種貿易壁壘遲早是要來的，沒有今年的俄羅斯、歐盟，也可能有明年的美國。當前重要的是要反思，為什么制鞋企業或者說傳統制造業會遭遇如此大的困難？原因在哪里？只有找到自身缺失，強身健體，才能避免重蹈覆轍，才能抵御國際市場更大的風浪。
可以說今年中國鞋企“歷經磨難”，首先是2008年原材料上漲、新勞動法實施帶來整個制鞋成本的上漲，我們粗略統計下，整體制鞋成本上漲大概在20%左右；另外外部環境對制鞋業出口造成不利影響：第一，受到金融危機的影響，美歐等主要出口市場需求疲軟，消費者購買能力下降，導致國內鞋企出口量下降；第二，一些主要出口地政府采取了一些不利于我國鞋出口的措施，比如，歐盟繼續對我國出口皮鞋征收高額反傾銷稅，目前進入日落復審階段，最近俄羅斯政府嚴厲打擊“灰色清關”，中國鞋在俄遭到查扣；第三，2008年下半年以來，人民幣匯率基本保持穩定，而印度、印尼和巴西等出口主要競爭對手國的貨幣均出現較大幅度的貶值，這些都不利于中國皮鞋的出口。
縱觀風云莫測的國際市場，我們沒有理由抱怨，面對困難我們只有想辦法去克服它。當前重要的是要反思，為什么制鞋企業或者說傳統制造業會遭遇如此大的困難？原因在哪里？只有找到自身缺失，強身健體，才能避免重蹈覆轍，才能抵御國際市場更大的風浪。
提高產品附加值增強國際市場的競爭力
其實，這次俄羅斯“灰色清關”和反傾銷事件對中國鞋的國際化道路來說，僅僅只是一個開始。
隨著中國鞋企海外市場的拓展，反傾銷等各種貿易壁壘遲早是要來的，沒有今年的俄羅斯、歐盟，也可能有明年的美國。各種貿易壁壘現在來了，雖然來得很沒有道理，但中國制鞋企業可以借此加大自主創新力度，提升產業機構、提高產品品質和科技含量，加強品牌建設。有壓力，才有發展，從這個角度說，或許灰色清關和反傾銷是件好事。
沒有一個品牌強到不可競爭，優勢的背后往往隱藏劣勢，極度優勢的另一面就是致命的劣勢。
這是在前不久剛剛結束“思考周”會議上，我對集團高層管理人員說的一句話，我告訴他們要時刻有危機感、緊迫感，因為身處國際市場，就猶如走進神秘的原始森林，周圍有眾多肉食者的眼睛在盯著你，所以你要時刻保持清醒，不斷強大自己。
今年，我們提出要打造科技奧康，在研發上增加一些皮鞋的功能性，借此提高皮鞋的產品附加值，比如現在已經上市的減震鞋和透氣鞋，他們在市場上銷售的價格比沒有功能的鞋要高200-500元，這就是科技的價值。而這樣的鞋在出口的過程中更加收到外商的歡迎。
之前我們聯合浙江大學等單位研制成功了量腳定鞋機，這個機器不僅可以滿足消費者的個性化需求，還可以讓奧康實現“零庫存”管理，提升其信息化水平、產品創新設計能力及對市場的快速反應能力。
我認為花錢在研發上是必要的，我覺得現在我們中國制造的鞋子不比意大利等國家差甚至要比他們更好。在去年9月5日上海的國際鞋業大會上，美國的零售主席就講了這句話，現在在全世界的消費者的心目中沒有感覺到中國的鞋子比較差。這個觀念現在已經開始轉變了，我認為奧康和中國有品牌和影響的企業可以走出去，現在已經是時候了。{分頁}
用低成本抵御國際市場風險
日本的豐田企業值得我們中國制造企業去學習。在豐田有個獨特的企業文化就是“把干毛巾擰出水”，這是一種成本意識，因此豐田創造了精益管理模式和5S現場管理，成為國際化的大企業。
制鞋生產過程中每一處細微的浪費，乘以龐大的產量基數，都會造成巨大的浪費。為應對成本加大的現狀，奧康自去年以來不斷使出“新招”，陸續新設了成本處、技術轉移部等機構，并推行“精益生產”方式，從每個流程入手，制定新的生產標準，嚴格控制成本、降低損耗。
另外，從今年開始我們推行系列鼓勵人人參與質量改善的措施，為此還專門成立了奧康節能號QC小組負責運營（QC是英文quality control的縮寫，意為質量控制、質量改善），奧康眾多的一線員工已經不再被動作業，都成為了公司工藝改進、節能的主動參與者。例如我們的一個機修工發現在用已有針車進行生產的過程中存在不少弊?。荷郎馗?，發熱量大，造成生產車間的溫度升高；耗電量大，機器開機后就在不間斷運行，電機利用率不高，并且使得維修頻率很高。因此，他向QC小組提出了更換588臺針車電機的建議。據初步統計，每年僅針車這個流程的電費就可為車間節省23萬元。
其實對于制造型企業來講，歸根結底是就是成本的競爭。面對當前的經濟形勢精益生產方式，從內部進行成本挖掘，從而有效地降低了生產成本用以應對疲軟的國際市場，這對仍停留在粗放型生產方式、生產成本快速上漲的民營企業來說是非常必要的。
注重創新能力
面對今年國內外異常嚴峻的形勢，我們在營銷上加大創新力度。在保證專賣連鎖店單店利潤的情況下，今年提出要大規模進駐商城，實現“兩條腿走路”。商城有兩種形式，一個是全國各地大賣場，另一個就是網絡虛擬商城。
去年我們作出一項大膽的決策：向B2C電子商務領域進軍，投資近300萬元設立“奧康網絡商城”，成為溫州鞋企打造網絡營銷的首家企業。和其他網上商城不同的是，我們利用其遍布全國的3000家連鎖專賣店，使網絡商城實現網上零售與網下零售互補，消費者在網上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店，形成最快的物流配送。
到目前為止，奧康網絡商城每天銷售額約1萬元，按這個標準計算，預計一年銷售額400萬元左右，幾乎等于一家專賣店的一年銷售總額。由于網絡銷售大大降低了傳統商務流程的人力、物力成本，利潤至少是實體店3倍以上。
面對當前金融市場動蕩加劇、全球經濟增長明顯放緩的形勢，電子商務不僅大大降低了傳統商務流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，也為企業創造了更多貿易機會，電子商務現在已是世界各國增強經濟競爭實力、贏得全球資源配置優勢的有效手段，電子商務無疑將成為幫助企業走出困境最為可靠的手段之一。
最后我想說，面對國際種種不可預測和隨之而來的貿易壁壘，我們必須首先要自信，有勇氣去面對，并且要學習國際貿易法，用法律的武器維護我們自身的正當權益。人可以被他打死，人不能被他嚇死，如果國外提出反傾銷、灰色清關等貿易壁壘，每個企業都不出面，都不應訴，中國的鞋永遠走不出去。最后我想說在中國鞋走出去，開始國際化的初始階段，中國相關政府部門要給予國家層面的相關支持。
